本文目录一览：
羽绒服价格提高30%，价格上万单品月销仅7件，波司登高端化能成功吗？
出品 | 子弹财经
作者 | 许芸
责编 | 林中
这个冬天，寒潮似乎来得早了一些。
经济不景气，财务自由很遥远；猪肉涨价，菜市场自由够呛；气温骤降，连羽绒服自由也成了奢望：一向被认为性价比高的波司登，单品价格都过万元了。
10月30日，波司登推出「登峰」系列羽绒服，其中价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。
对于期待向高端转型的波司登来说，提价不过是一个信号。这个一向被视为“父辈穿的”“有点土”的国产羽绒服品牌，正通过参加国际时装周、请大牌明星代言等手段，极力摆脱过往给消费者留下的刻板印象，期望赢得包括年轻人在内的更多消费者的认可。
尴尬的是，从既有品牌出发去做高端产品，重性价比的老用户可能很难接受、消化，而有能力的消费者又会认为它不够上档次，尤其是与盟可睐（Moncler）、加拿大鹅（CanadaGoose）这些国际大牌相比。
反馈在市场上的表现就是：截至12月7日，波司登「登峰」系列最贵的一款万元级单品，在其天猫官方旗舰店上月销仅7件。
高处不胜寒。波司登要“登峰”，得先想明白了。
猛涨价的波司登在太平鸟、李宁征战纽约时装周做起潮牌，成功打开国内年轻消费者的口袋尝到甜头后，年轻消费者成了各大国产品牌的香饽饽，一时间，大家争着抢着要转型，搞联名、做潮牌、做适应年轻人口味的设计，意图迎合年轻消费者的喜好，争夺这片广阔的市场。
有中国李宁在2018年纽约时装周一炮而红并迅速成为国潮引领者的案例在前，国产服装品牌要转型，自然少不了要出海去国际时装周“加持”一下。
2018年，波司登亮相纽约时装周，女神安妮·海瑟薇身披波司登中国羽绒服亮相，维密超模亚历山大·安布罗休开场和谢幕，可以说是国际范儿十足；2019年，波司登成为唯一登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌，包括奥斯卡影后妮可·基德曼、“宇宙博主”琪亚拉·法拉格尼等一众明星、时尚界人士现身助阵。超模肯豆为波司登米兰大秀开场，这也是她首次为中国服装品牌走秀。
国产老品牌轰轰烈烈转型闹了多年，一提要转型升级迎接新零售，消费者心里恐怕都难免会“咯噔”一下。毕竟，这个说法通俗地翻译过来就是涨价、不断地涨价。
波司登提价幅度有多猛？从9月22日国金证券研报公布的一组数据可见一斑。
2018年波司登主销价位段提升30%-40%，今年主销价位段有望提升10%-20%。2017至2018年，波司登品牌1000-1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%。
研报指出，2018年以来，波司登的产品结构发生了非常大的变化，产品平均单价提升30%-40%，目前价位段在1500元左右，品牌整体向中高端方向升级。
冬季正是羽绒服的销售旺季，波司登动作频频。
10月30日，波司登推出「登峰」系列羽绒服，涨价再攀高峰。其中，价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。
不到一个月，波司登又联合法国殿堂级设计大师高缇耶（JeanPaulGaultier），推出了「波司登X高缇耶」设计师联名系列产品，并聘请有“带货女王”之称的杨幂作为设计师系列的代言人。
从波司登天猫官方旗舰店来看，这次的设计师联名系列价格“收敛”了很多，单价大多在两三千元左右。
转型、涨价之后，年轻消费者心目中“父辈穿的”“有些土”“性价比高”的波司登，离国际羽绒服奢侈品牌Moncler、加拿大鹅近一点了吗？
高端线产品卖给谁？“波司登疯了吧？”25岁的冯艺（化名）脱口而出。
即便对波司登羽绒服已经有了“现在好贵”的清晰认知，但当「子弹财经」说到波司登推出了万元级单品后，平时颇为注重服装品牌、且已具备一定购买力的冯艺还是有些难以置信。
“好看的羽绒服这么多，这个价位，想不开才会去买波司登吧？不觉得亏大了吗？”
自从波司登向高端转型以来，抱持冯艺这种想法的人可能不在少数。
「子弹财经」在波司登天猫官方旗舰店上看到，截至12月7日，售价11800元的波司登“珠穆朗玛峰”款羽绒服月销只有7件。
此外，价格在2000-10000元的波司登羽绒服单品，销量多集中在个位数或十位数，销量过百的单品屈指可数。销量超千件的产品，价格大多集中在200-400元，售价1000多元同时销量过千的产品只有几款。卖得最火的，是一款售价79元的童装羽绒马甲，月销超过3.5万件。
加拿大鹅的天猫官方旗舰店内却是另一番景象。截至12月7日，店内销量最好的10款羽绒服，价格集中在7700-10000元；卖得最好的一款价格在9100元，月销超过500件；售价过万元的几款单品，也分别有数十人买单。
对于高价位羽绒服销量遇冷的质疑，波司登首席财务官兼副总裁朱高峰曾在11月29日的中期业绩线上说明会上回应称：“因为「登峰」系列刚推出，相对来说价格有点高，所以很多消费者需要线下体验，前期大家可能看到线上销量不大，但线下卖得还是挺多的。”
至于线下具体销量数据，朱高峰并未作详细说明。
「子弹财经」探访北京市朝阳区太阳宫中路的一家波司登门店发现，店面按服装样式被分成了泾渭分明的两级。
店铺靠近门口的醒目位置，摆放的基本都是设计比较时尚的新品，样式比较传统的产品基本都被摆放在了店铺靠里的位置，价格相对新品也更加低廉。不入店仅从门外粗略一扫，老款几乎会被忽略掉，呈现出“焕然一新”的效果。
这家店铺内的新品售价集中在1000-3000元，入口处挂着“店长推荐”牌子的羽绒服，售价为2699元。当「子弹财经」请店员推荐适合年轻人的羽绒服时，店员推荐的是填充物为鹅绒、价位在2000多元的产品。
不过，店内并未见到在网上炒得沸沸扬扬的高价「登峰」系列产品以及设计师系列产品。
“并不是每个店面都会有这些产品，北京地区只有在西单等大型商区的门店会有这些品类。如果确定要，需要从别的地方调货过来。”波司登店员介绍道。
工作日的晚上，商场内人流量相比周末少很多。在「子弹财经」观察的一个多小时内，只有三四波客人进入波司登店铺。二十多岁的年轻人对新款表现出比较大的兴趣，而年纪在四十岁左右的消费者则尝试了比较传统的款式，最终也未在店内消费。
距这家波司登店铺相隔不到100米的快时尚品牌优衣库，人流量则要大出许多，羽绒服区也是一片热闹景象，与周边一众门庭冷落的品牌店铺形成鲜明对比。
据「子弹财经」观察，优衣库店内羽绒服主流价格在800–1000元，填充物大多是灰鸭绒，只有一款羽绒服价格超过1000元。
周末「子弹财经」再度走访时发现，其它商业区的波司登门店同样面临被快时尚品牌羽绒服分走客源的情况。人流量最大的当属波司登位于北京西单商业区占地两层的门店，不时有顾客拎着购物袋走出。
相较于店内其它区域，「登峰」系列产品前冷清不少，但仍有顾客驻足、试穿，只是罕有成交者。当「子弹财经」问及「登峰」系列销售情况，店员大多选择了闭口不谈。
羽绒服的涨价逻辑涨价的羽绒服品牌不止波司登一家。据「子弹财经」观察，一些综合类服装品牌羽绒服价格也有不同程度地上涨。
作为一种成本偏高的服装种类，羽绒服售价历来就比一般服装要贵出许多，但从来没有像近两年一样引起大范围讨论，让人高呼“买不起”。
支撑羽绒服价格大幅上涨的逻辑是什么？业内一般分析认为，羽绒服价格上涨与原材料、人力等成本的上涨有关。
羽绒作为羽绒服最重要的原材料，主要有鹅绒、鸭绒，具体又细分为白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒，价格逐次递减，白鹅绒价格最贵，灰鸭绒价格最低。含绒量高低是影响羽绒价格的一个重要因素，一般分95%、90%、85%、80%、70%、60%、50%几级，同样的羽绒品类，含绒量越高，价格越高。
在成品羽绒服对外出售时，填充物是鹅绒还是鸭绒，含绒量、充绒量多少，也是定价高低的依据，而填充物为鹅绒的成品羽绒服价格普遍高于鸭绒。
业内人士告诉「子弹财经」，其实从保暖性方面来看，鹅绒和鸭绒、白绒和灰绒并没有太大区别。
“之所以鹅绒会比鸭绒要贵，主要是物以稀为贵。中国羽绒出产量中，鸭绒可能要占95%左右，但鹅绒只占5%左右。另外，白色的羽绒比同类型的灰色羽绒价格要贵一些，主要是因为白色、浅色衣物只能用白色羽绒填充，这样才不会透色。”
以售价最高的95%含绒量羽绒为例，业内人士告诉「子弹财经」，按现在的服装标准——GB/T-14272-2011羽绒服装（新国标），白鹅绒是52万元一吨，白鸭绒是32-33万元一吨。
“受供求关系影响，2019年羽绒价格在1-7月份属于高价位，之后逐渐下降。这个季节羽绒价格相比2018年其实是下降了，不过相对于2015、2016年，价格还是要高一点。”
「子弹财经」在羽绒金网看到，今年下半年以来，白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒的价格都呈下降趋势。
图 / 羽绒金网
其中，含绒量90%的白鸭绒是市场羽绒服装普遍的使用规格，以此为参照标准来看，羽绒价格在2016年后呈现出比较大的涨幅，在2019年春季达到顶峰后开始回落，但仍处于比较高的价位。
图 / 羽绒金网
即便原材料价格比前几年上涨许多，一件普通羽绒服的成本也不会特别高。
上述业内人士告诉「子弹财经」，一件普通中长款女式羽绒服，充绒量大概是180-220克，如果羽绒按50万元一吨计算，羽绒成本大概也就是八九十块钱，加上面料、拉链、人工费等等，一件羽绒服的总成本在300元左右。
支撑羽绒服涨价的重要逻辑，可能在于消费理念的变化。
随着人们消费意识的提升，对羽绒服款式、舒适度、品牌等提出更高追求，一定程度上给了羽绒服品牌更多溢价空间。而Moncler、加拿大鹅等国际羽绒服奢侈品牌进入中国，无形中提升了消费者对高价羽绒服的接受度。
“并不是价格越高羽绒服品质就越好。其实羽绒服的价位定在1000元左右就好了。这样从生产到销售的各个层级都有钱赚。”上述业内人士表示。
波司登的转型成绩单在43年的发展史里，这并不是波司登第一次谋划转型。
羽绒服销售受季节性因素影响严重，为了拓宽收入来源，波司登在2009年提出“三化”战略，即：品牌化、四季化、国际化，开启买买买之路，收购了一大批品牌；在男装外，往时尚女装、童装等强势扩张。
波司登的门店数量，在2013财年达到最高峰14435家。
好景不长。2012年以来的服装行业库存危机叠加2013年后的暖冬，羽绒服行业的库存积压严重。波司登在这一波大潮里，元气大伤。
盲目扩张带来的压力显现，波司登净利润从2012年的14.51亿元，一路下降到2015年的1.38亿元。
波司登创始人、董事局主席、总裁高德康后来反省，公司上市十多年来虽然一直保持是国内羽绒服行业的顶尖品牌，但是也受到了产能过剩、过度扩张、品牌形象老化、产品老化等内部因素影响，出现了库存积压、营收下滑的问题。
波司登不得不做减法，开始收缩战线。2014-2015财年，波司登在一年时间内关掉5133家门店；到2017财年，波司登门店仅剩5070家；到2018年，才又恢复正增长。
在采取去库存、精简销售网络、增加新产品开发等系列举措后，波司登净利润从2016年起开始回升。
2018年，波司登确定新战略，提出“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”战略，四季化男装、女装、童装产品逐渐削减，主要发展品牌羽绒服业务，开启转型之路。并在2018财年营收首次突破100亿元，毛利率提升至53.1%。
2019年波司登继续转型，营收、净利润进一步提升。
截至2019年9月30日止6个月，波司登实现营收44.36亿元，同比增长28.8%；净利增加至3.43亿元，同比增长36.4%。其中，品牌羽绒服业务是营收主力，录得收入25.33亿元，占总收入的57.1%，同比上升42.9%，品牌羽绒服业务毛利率增加2.3个百分点至52.9%。
今年“双11”，波司登销售额突破10亿元，其中天猫旗舰店销售超6.5亿元，同比增长58%。
“去年‘双11’的时候，我们中高价位段卖出的羽绒服占20%左右，而今年占40%以上，所以我们的件单价确实有所提高。”朱高峰说道。
自2007年波司登港股上市以来，股价一度跌至1港元以下。而今转型初见成效，波司登股价也从年初的不到1.5港元涨到接近4港元，最新市值接近400亿港元。
转换战略盘活了波司登，但在聚焦羽绒服主业后，波司登将如何克服羽绒服季节性销售难题，应对四季化品牌的竞争？「子弹财经」联系波司登方面，截至12月7日，未获回应。
参加国际时装周、与国际知名设计师搞联名款、找明星代言、各渠道宣传……这一切，都要靠钱铺路。这也意味着高昂的营销费用。
媒体报道显示，2018财年，波司登的销售费用高达34亿元，较去年同期增长40%，销售费用占总营收的比率也随之上升到33%。
截至2019年9月30日止6个月，波司登已花掉超过11亿元销售费用。
12月5日，波司登宣布拟发行总额为2.75亿美元的可换股债券，拟用于偿还现有债务和为业务发展提供资金。这笔钱将具体用于哪些业务，对波司登高端化转型又有什么影响？对于这些问题，波司登方面同样未予回应。
波司登走向国际的野心写在脸上，“畅销全球72国”字样与“波司登”一起组成了它的新logo。转型后，它也常常被拿来与加拿大鹅对比。
但从波司登财报的营收地区分布来看，中国内地仍然是其收入的主要来源，全球72国销量不知几何。跨越重洋而来的加拿大鹅则大大方方地公布了产品所销往的国家和地区。
媒体报道显示，2018年，加拿大鹅在加拿大本国的销售收入不到3亿加币，仅占公司总营收的35%；美国地区营收占比为30%；世界其他地区合计占比35%。
品牌升级非易事品牌转型从来都不是容易的事情，尤其是从低向高。
李宁要做中高端产品，选择推出潮牌“中国李宁”，以和主品牌的中低端产品做出区分。而今，“中国李宁”拥有的品牌溢价能力乃至对整个“李宁”主品牌溢价能力的拉动，都是显而易见的。
波司登则选择从自己的主品牌出发。但其长期以来的品牌调性，本就更趋平价、中低端，没有太多的品牌溢价。
因此，波司登从既有品牌出发去做高端产品，就会面临一个比较尴尬的境况：重性价比的老用户可能很难接受、消化，而有能力的消费者又会认为波司登不够上档次。
品牌的树立、维护从来都是一个长期的过程，为此各种高端品牌每年都会花费巨资让自己的定位不掉档。以Moncler、加拿大鹅为例，几乎没有低价产品。但在波司登创立43年的时间里，从来不是一个高端品牌形象，至今依然存在大量的中低端产品。
高端并不是简单的涨价就能做到，波司登要在短期内扭转消费者的固有印象，并非易事。
“推出登峰系列这一高端产品线，很大程度上是为了提高品牌的势能，体现波司登的专业性。”朱高峰称。
可以说，「登峰」系列更像是波司登对高端领域扔下的一块敲门砖，试图用高昂的价格将品牌定位硬性拔高。
但当波司登高中低端产品齐聚之后，无形中又把竞争战线拉长了。
这几年，国际快时尚品牌Zara、H&M、优衣库在中国市场大放异彩，还有其它国内外综合类服饰品牌，也都有自己的羽绒服产品。这些品牌在中低端领域，势必都会对波司登的客户群形成分流。
当波司登进入高端市场，又会面临与加拿大鹅、Moncler等国际羽绒服巨头的竞争。波司登要以什么理由，去说服消费者放弃两个国际奢侈品品牌，来购买自己的产品？
对于市场担忧，朱高峰表示：像加拿大鹅这类海外的高端产品，和波司登的品牌定位并不一样。他们的定位是超高端、奢侈品，而波司登仅定位在中高端。
“我们并没有去把自己的产品全部提到跟他们一样的价位，当然我们自己的品牌每年也都在做提升，把自身品牌做好依旧会获得消费者喜爱。”
高端线产品短期销售遇冷，中低端产品又有国际快时尚品牌抢食，波司登再次面对转型不易的考验。
这一次，单价逾万的产品成功吸引了社会关注度，让消费者重新审视这个有着43年历史的国产老品牌。但要成功打开他们的钱包，可能还需要一点耐心。
文中题图来自：波司登官网；部分配图来自：「子弹财经」图库，摄 / 许芸。
危险！危险！危险！最新童装抽查结果：多个不合格项目涉及安全
大家恐怕很难想到，因为衣服上的蝴蝶结、绳带，可能被某些东西缠住卡住，从而给孩子的安全带来影响。
最近几年的童装国家监督抽查，像重金属、增塑剂等项目超标的情况已经比较少见了，但是过长的绳带、不牢固的小装饰物等这些影响健康安全的项目，还是多次被发现，最新公布的国抽结果，这些不合格的项目同样出现了。
童装抽查：多个不合格项目涉及安全
国家市场监督总局质量监督司消费品处处长 李丽慧：抽查了15个省、市，157家企业生产的163批次儿童及婴幼儿服装产品。检验的159批次产品中，有26批次产品不合格，批次不合格发现率为16.4%，不合格项目涉及纤维含量、耐摩擦色牢度、耐水色牢度、绳带要求、附件抗拉强力。
国家标准婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范标准，从风险防范角度考虑，设置了比较全面细致的绳带要求，比如抽拉绳带、带子过长、绳带的自由末端使用装饰物，或容易形成活结、绳圈等，就属于不合格的情况。一些装饰小部件也应具备一定的牢固度，不能被轻易拽下，以免造成误入口中的隐患。
广东产品质量监督检验研究院检测工程师 李琰：这件童装看起来很漂亮，但是却存在安全隐患。例如旁边这两条腰带，这两条腰带过长，超过了服装底边，在松散的情况下容易绊倒。如果你坐电梯或者下车关车门，很容易被电梯门、车门卡住，也会形成一定的安全风险。
检测工程师告诉记者，绳带要求这种安全项目，其实部分产品从外观就能判断是否符合标准。记者看到检测样品中有的服装在背部有固定的绳带，而且系成了蝴蝶结，按照标准要求，婴幼儿及7岁以下儿童服装，除腰带外背部不应有绳带伸出或系着，因而这样的服装也不符合安全标准要求。
记者注意到很多儿童及婴幼儿服装都有着新颖的设计，比如加缀了漂亮的纽扣、粘合扣以及拉链头、拉片、毛绒球、蝴蝶结或者其他类似小部件，检测工程师透露，其实这些附着的小部件往往存在着一定的安全隐患，检测发现一些服装上的小部件，特别是纽扣，抗拉力不足，在不足70牛的力之下就脱落了。
广东产品质量监督检验研究院检测工程师 张兴亚：脱落的附件，可能被婴幼儿误食、误吞，导致窒息甚至危及生命。
检测发现部分批次的儿童及婴幼儿服装的绳带和附件存在一定的安全风险。记者发现，绳带要求附件抗拉强力这些涉及健康安全的项目，在历年的监督抽查中屡次登上不合格榜单。
童装衣帽绳曾引发安全事故
记者了解到，服装上绳带带来的危险，现实生活中真实发生过，特别是一些衣帽绳，严重威胁着儿童群体的人身安全。曾经有两名儿童玩耍时，衣帽绳因卡在滑梯上导致窒息死亡。
2016年出台的国家标准规定，7岁以下儿童的服装头部和颈部不能有任何的绳带，以防发生意外。但是记者发现不少儿童穿着的帽衫，头颈部都配有可调节尺寸的衣帽绳。
在销售市场记者看到，不少适合3~5岁儿童所穿的服装，头颈部也都配有这种绳带，销售人员和不少家长一般都认为这是时尚和功能的需要，没有意识到可能存在的安全隐患。
儿童服装销售人员：哪有危险，这是挂的东西。
这家店销售的儿童公主裙和礼服裙都有两条装饰性的绳带，一端固定在身侧，另一端在腰背部挽成蝴蝶结。记者发现绳带散开后长度已经超过了衣服的最下端。
记者了解到这样的服装是不符合相关标准的安全要求的，因为蝴蝶结容易脱散，而且尺寸过长可能会被外部夹住、勾住，但是市场上这样的儿童公主裙并不少见，销售人员也没有意识到这样的设计有什么安全隐患。
记者：这腰带挺长的。
儿童服装销售人员：你系上就不会长了。
记者：不小心有可能被什么夹住拽住。
儿童服装销售人员：不会的，我们卖出去这么多，没有说夹住的。
记者调查发现，市场上不少儿童及婴幼儿服装仅从外观设计就能看出存在不符合安全标准的要求，但是很多家长对这些却一无所知，不少销售人员告诉记者，有的年轻家长甚至还专门要那些设计繁琐、绳带装饰较多的服饰，而这无形中是将安全风险带到了儿童身边。
国家抽查：九批次产品耐摩擦色牢度不合格
全棉质地的童装深受家长的欢迎，但是检测中发现标注为100%棉的童装可能里面掺杂了大量的化纤。很多企业用“天丝”“人丝”等名称误导消费者，其实都是化学纤维。还有一些童装耐摩擦、色牢度不合格，容易褪色。
检测工程师告诉记者，与绳带要求和附件抗拉强力这些项目相比，那些摸不着看不见的安全风险，也不容忽视，比如色牢度这个项目，在日晒水洗、汗浸、摩擦等作用下，质量最好的产品应该保持原来色泽，但是检测过程中发现，有9批次的儿童服装在耐磨擦项目上出现了明显的粘色、褪色现象。工程师介绍，这可能带来不可预测的健康安全隐患。
广东产品质量监督检验研究院检测工程师 吴志玲：这些（服装）色牢度的质量好坏，直接影响到了纺织品的使用性能。这些较差的纺织品，它们的染料容易脱落和褪色，影响美观，且脱落的染料分子或重金属离子，可能通过皮肤被人体吸收而危害健康。
记者了解到，检测发现的不合格项目当中，有一个项目决定了纺织产品性能特点，直接影响着儿童及婴幼儿的舒适体验，这就是童装的纤维含量。检测发现标注是百分百棉的，可能里面掺杂了大量的化学纤维，标注棉为主要材质的实际上含量也达不到，像这款产品标签标注是百分百棉，可是在显微镜下却出现了两种纤维形态。
广东产品质量监督检验研究院检测工程师周宏水：从屏幕中我们可以看到有两种不同的纤维形态，这根呈扁平带状，有天然的卷曲，这种是棉纤维的典型特征。
这种表面平滑，有清晰的条纹，这是粘纤的特征。
经过最后的定量检测，发现总共26批次不合格产品中，因为纤维成分含量不合格的就占到将近一半，达到了12批次。记者了解到，除了虚标错标棉含量，标称的纤维百分比超出标准远差范围，还有的企业因为标注了不规范的名称而不合格。记者看到这些儿童服装的成分标签上，有的标注天丝，有的标注人丝、人棉。检测工程师告诉记者，其实这些都是化学纤维。
目前国家市场监管总局已将监督抽查结果通报给相关企业并责令整改，同时要求相关电商平台对不合格的儿童及婴幼儿服装进行下架处理，并落实质量管控业务，进一步强化对平台内经营者的管理。
童装市场逐年扩大，重“量”更应保“质”
童装面料的纤维含量、色牢度等专业性很强，消费者是没有办法知道的，但对此，生产者则是心知肚明。记者了解到，目前部分化学纤维的价格与棉相比，一吨要低数千元，而用价格较低的化学纤维与棉纤维混纺，却以棉的价格销售，自然会以低成本获得相对高的利润回报。
这几年中国童装市场规模在逐步扩大，这不光只是数量的提升，更应该是童装质量的提升。在这里也提醒家长朋友，尽量不要给孩子选择过于繁琐、装饰过多的服装，让危险远离孩子。
来源：央视财经
做生意必备的货源批发渠道，耗时3天整理
感谢你关注“最佳应用”
每篇文章解决某行业或某人群的一个痛点
第十一期原创文章
By：小佳
本期再给大家解决一个大痛点，无论是自由职业者还是实体行业的朋友，做生意都需要找货源，可能绝大多数人只知道阿里巴巴批发网，但其实现在阿里巴巴已经开始一键批发，基本成为便宜版的淘宝购物平台，还有其他的专业渠道吗？
如果有一天你想要做实体或者线上生意，这些专业批发网站你一定用得到。
▼ 本期文章大纲
01 综合类货源渠道综合类货源渠道估计在国内大家可能只知道阿里巴巴，阿里巴巴确实是一个货源非常齐全的批发网站，几乎你想在淘宝购买的产品在这里都能找到批发企业，其实除了阿里巴巴还有一些综合类的货源渠道，下面这几个也不错。
1.慧聪网——中小企业服务平台
还记得网络上流传的那个视频吗，有个年轻说自己更看好阿里巴巴的的未来发展前景，慧聪网的老总还不屑一顾，最后被打脸。
其实当年的慧聪网确实很强大，货源总类不亚于阿里巴巴。
2.义乌购——义务小商品官网
义乌是中国无人不知无人不晓的城市，作为全国最大的批发城市，很多老外也会去义乌批发，无论是数码产品还是母婴产品，义乌购基本都有。
据说里面我们用的办公用品，小饰品，玩具等产品有些是直接称斤卖的，可见其价格批发价值有多便宜，不过义乌购批发都是大量起批的。
3.中国制造网——专注内贸领域
中国制造网是国内知名的综合类产品批发平台，五金工具，家具建材，化工产品等齐全，无论是小商品还是大型产品在这里都能找到。
网站设计排版非常精美，寻找想要批发的产品也非常容易，不过这个网站对于小商品的数量没有阿里巴巴和义乌小商品多，大型商品批发优势明显。
4.货源之家——微商货源批发基地
微商非常流行的一个词，门槛低，无需囤货，成为很多家庭主妇和兼职人员的第二收入渠道，由于层次不弃近期似乎没有那么火热。
货源之家主打的就是为微商和电商平台提供货源，买家可以在这里采购产品，卖家可以在这里发布自己的商品，货源数量也是非常丰富。
5.中国供应商——B2B信息发布网站
中国供应网也是一个种类非常齐全的批发平台，电器，五金，服装等基本都有，不过食品类的产品似乎没有，也有男生喜欢的数码产品，不过这个批发平台似乎比其他几个页面设计更加美观，产品分类更好找。
02美妆类货源渠道美妆的产品几乎和一样更是女生无法抵挡的，绝大多数的女生的包包会有3根口红，我问了身边的女生，几乎每个月都会在美妆支持上百元，可见美妆的市场有多大，有哪些好的美妆批发渠道呢？
1.优分销——化妆品批发
现在女孩子似乎买化妆品都在唯品会后者天猫购买，优分销网站设计非常小清新，里面护肤，美妆，母婴系列的产品都有，支持零售和批发。
2.个秀名妆——韩国化妆品批发分销
一般化妆品的网站设计的似乎都要比服装渠道网站美观大方，毕竟没有几个女生能抵挡的了颜值控，个秀名装主要提供韩国化妆品的批发分享。
3.娜拉美妆——全球美妆行家提供货源渠道
娜拉美妆提供护肤，彩妆，个人护理等美妆产品的批发，里面有很多美妆品牌入驻，对于全球的美妆行家提供货源渠道，在这里可以看很多知名品牌。
03服装类货源渠道服装是一个快销品，无论是男生和女生都是刚需，每到一个季节都要换几套服装，而且服装的品牌多不胜数，价格也层次不齐，童装在国内最出名的莫过于织里童装城，大学的时候小佳去过一趟，果然是称斤批发的。
1.我要做网店
我要做网店是一个提供服装批发的平台，里面有各色各样的男装女装，服装尽管是主要批发产品，但是也附带批发女生用的鞋子和包包等饰品。
网站的模特超级漂亮，对于个人而言，即使不去批发这些东西也可以去里面看看模特的服装和饰品搭配，也可以提高一下自己的审美。
2.网商园——专业网店批发分销平台
网上园也是一个专注批发服装的品牌，和上一个批发平台不一样的是，这个批发平台男装更丰富，也支持批发童装和一些鞋帽饰品。
从网站首页的设计风格来看，这个批发平台更偏向于男性服装的批发。里面有很多男模特也是超级帅，穿着一般的男生可以上去学习一下。
3.衣联网——服装批发心的领航者
衣联网的服装分类更加齐全，包括男装，女装，内衣，衬衫等，除了可以批发服装外，还可以在这里了解行业的动态，不过现在很多原创设计师也在打造自己的服装品牌，在这里寻找一些市场热销服装还是不错的。
4.聚衣网——针对中老年女装的批发
年轻人对服装的需求确实要大，但是中老年也有一定的需求，聚衣网就是一个专注中老年女性的一个服装批发平台。
里面的导航和服装都是中年模特，而且每一件衣服都是视频展示，这个对于服装的展示更加立体，让批发者更喜欢。
5.搜款网——真实档口，一手货源
作为一个外行人看到这个网站，最大的感受就是服装品类多，男装，女装，孕妇装，支持商品和档口以及以图搜同款的功能。
04 鞋包类货源渠道不知道大家有没有这样的感受，大部分男生似乎对于衣服鞋子等穿着用品都没有那么太讲究，基本直接买一些知名品牌的就好了，而女生则更侧重于一些好看的，买服装基本要货比多家，最终才会入手。
无论男生女生对于鞋子还是要讲究一点，毕竟舒适的鞋子让你的脚更舒适，往期我的一个大学室友，经常穿不好的鞋子又不常洗脚，生活邋遢至极。
1.爱买卖——女鞋货源
一个比较适合年轻女性鞋子的批发平台，拥有一手货源，一件代发，找快递和找摄影拍摄服务都比较简单，看了下首页的鞋子价格，真的超级便宜。
真的好担心很多女孩子在这里看到自己花上百元买的鞋子，这里却只有几十块钱，不过个人觉得支持一件批发的渠道都不是真正搞批发的。
2.鞋都网——专业鞋子批发
这是一个专业批发鞋子的平台，里面拥有年轻人，中年人，儿童鞋子，凉鞋，拖鞋，高跟鞋，运动鞋都有，除了批发鞋子还可以查看鞋界头条。
3.包牛牛——汇聚全网箱包货源
这个网站是国内比较知名的一个箱包批发渠道，里面有学生用的书包，女生喜欢的小包包，也提供快递和摄影服务，产品价格便宜，有视频介绍。
4.新款网——新款男鞋批发
这个网站更偏重于男鞋的批发，里面有很多男士休闲鞋，运动鞋，春夏秋冬的款式都有，看了价格还真的香，不过男士鞋子切记莫买太便宜的哦。
05 食品类货源渠道无论男生还是女生都抵挡不住零食的诱惑，对于个人消费者可能直接在天猫超市或者附近的线下超市就买了，对于批发商在哪里批发呢？
1.食品代理网
食品代理网是一个批发商可以代理零食销售的平台，里面有很多我们日常需要的休闲零食，方便食品以及茶叶等产品，看了这网站满满的都是食欲。
2.58食品网
58食品网已经有15年了食品批发历史，在食品批发行业相当出名，里面的食品种类也是超级丰富，商家和个人消费者都可以在里面直接批发。
06 五金工具类货源渠道每次谈起五金我就立马会想到温州人，几乎每个小区都会有一家五金店，虽然价格不是很贵，但是薄利多销一直是温州人的理念，给大家盘点几个五金产品批发的渠道，有需要的可以收藏起来。
1.工品汇——一站式的工业用品批发平台
工品汇拥有各种五金小商品，家里需要餐具，灯具，插座等电器这里都可以找得到，拥有很多品牌入驻，支持工业采购和小量批发。
2.网商网——五金设备货源渠道
网上网的五金产品分类更加齐全，拥有家居建材等大的五金产品，包括汽车的一些配件，也有办公用品，从这里不仅可以找产品还可以找到很多生产厂家。
3.工邦邦——专业工业用品服务平台工邦邦也是一个工业产品批发渠道，这个平台更多提供的化学用心，比如粘胶剂，仪器仪盘，涂料等车间化学品，对于小的五金工具略少。
07 母婴类货源渠道其实母婴市场真的超级庞大，围绕母婴诞生的产品和服务也是多不胜数，比如儿童的服装，奶粉，自行车，玩具等都是每个家庭所需要的。
1.织里童装网——中国知名的童装批发平台
浙江湖州的织里基本是每个服装行业的人都熟知的一个地方，几乎各家各户都围绕童装做服务，这是它的线上批发平台，不过其实和线下的价格差距很大。
2.挚爱母婴——专业的母婴批发网
挚爱母婴是一个专注母婴产品批发的平台，里面有儿童需要的奶粉，玩具，服装等产品，也可以在里面寻找供应商，里面有很多国内外很多母婴品牌。
3.生意网——童装批发
生意网也是一个童装批发平台，比起织里童装网更接地气，小模特都很漂亮，可以找产品也可以找供应商，不过产品没有织里童装城的丰富。
写在最后每个人都有自己的梦想，很多人喜欢做生意，直接就进入电商行业，但是有了产品不意味着就可以做生意了，这需要很多技能，包括店铺装饰，店铺营销，定价和后续的服务，希望这篇文章可以解决产品货源的痛点。
网址获取方式关注我的头条号【最佳应用】私信【货源】即可直接获取
旧衣服卖到哪里最赚钱？旧衣服回收有哪些赚钱途径？
在今年4月份的时候，当旧衣服回收被曝光后，不少人争先恐后地进入这个行业，毕竟这个行业门槛低，不需要很多启动资金，适合白手起家的人做，当然有人因此越做越大，但也有一部分并没有坚持下去，那么今天我们就来聊聊旧衣服回收的销路到底有哪些？
很多人总认为旧衣服的销路除了回收厂以外就别无选择，其实大错特错，相信做的久的人都会知道除了回收厂外，其实还有很多销路，换句话说，旧衣服除了卖给回收厂以外，还有很多地方是可以收的。
1:旧衣回收厂
正如刚刚所说，一般情况下我们收来的旧衣服首先考虑是卖给回收厂，而回收厂再将旧衣服打包分拣后最终用于出口。这里需要注意回收厂并不是所有衣服都收，而不收的衣服称之为黑料（黑料属于回收厂家不要的衣服种类，也是国外不是也欢迎的衣服）如果黑料占比30%以上，一般回收厂是不收的。
提起黑料，目前也有专门收黑料的厂家，但由于市场价格过低，且分拣比较麻烦，所以旧衣服回收厂一般对黑料都敬而远之。当然如果想让黑料卖价高一些，则可以打碎后再卖，这样利润也会高出不少。
2:城乡结合部或旧衣物交易市场
这里可能很多人还不知道，其实每个城市都有这种旧衣服交易市场，他们里边卖的衣服基本上都是旧衣服里边一些成色较好、款式较为时尚的，除了卖给他们以外，还可以卖给村镇服装店或者民工综合市场。我有一个做旧衣服的朋友在短短的三天时间里就赚了5000多，这里给大家分享一下：他先是用6毛钱一斤的价格收来了一批成色较好的旧衣服，然后和当地民工市场老板谈好以10元两件的价格销售，仅用了三天时间就被抢光了。其实像这种廉价的衣服是非常好卖的，因为经济困难，让他们花几百元去买一件衣服很多人都不舍得。甚至大街上的地摊货和小型货车，很多都是几毛钱收回来转手再卖到几块甚至几十块钱一件。
3:专门收购的人
在普通人眼里，扔在家里的衣服只有吃灰的份，但在某些人眼里就是“宝贝”，举个例子，裤子上的铜拉链市场价可以卖15000-30000一吨。衣服上的毛领目前也可以卖15000-20000元不等，当然这些也可以按条卖，平均一条价格在3-15元不等，而你收回来的价格一条一毛钱都不到。再比如内衣里边的海绵一吨的价格9000元左右，还有像羽绒服这些都可以按件卖，几毛钱收回来一件最低都能卖到十几块，利润至少可以翻几十倍。当然除了这些以外，还有不少其他种类都可以按件卖，也有专门收购的人。
4:尾货市场
尾货属于带吊牌，且没有拆封的衣物，虽然和新衣服没区别，但由于款式和销路问题，旧衣服回收厂一般情况是不收尾货的。相信大家在做旧衣服回收中会经常碰到，而尾货中利润较大的主要以网络爆款为中心。比如：内衣裤、童装、家居服、情趣内衣等等。当你还在发愁没有销路的时候，却不知别人已开启了某平台直播带货的步伐。当然除了这些以外，目前很多省市也都有尾货市场，他们也都是按件回收。
5:精品
精品一般为7.8成新左右的旧衣服，以秋冬装为主，目前有专门收购的人，主要以毛衣、西装、牛仔外套、呢子大衣、皮衣、连衣裙等等，基本都是按件回收，所以我们在收旧衣服的过程中，一定要将不同种类发挥其最大作用，这样才能赚的更多。
总之，旧衣服需求量是相当大的，在众多创业领域中，旧衣服回收可以说是一个投资更低、且收入没有上限的行业，但同样也存在一定的学问。然而很多人只知道旧衣服回收利润大，然而他们根本就不具备创业者自身过硬的素质。其实衡量一个人成功的标志，不是站上顶峰的高度，而是跌下谷底的反弹力。而真正的苦过之人，洗髓了一切的平常之识，仍然可以坚定地望向远方而呐喊。
我是祥子，一个创业多年的退伍老兵，专注认真、只讲真话，为你“旧衣回收”道路上点亮明灯。
