七伤拳口诀一练七伤七者皆伤(七伤拳口诀)

难怪张无忌没有结局，他闯少林寺时已露死相，扫地僧早有预言

张无忌，金庸武侠世界中一个饱受读者喜爱的人物。

对于他，就连作为作者的金庸也格外偏爱，从张无忌在倚天屠龙的世界中数不胜数的奇遇，就可以窥见一斑。

然而就是这样一位集天地大运于一身的人物，最后却落得一个不清不楚的结局，给读者留下了不少的遗憾。

或许通过观察张无忌闯少林寺的经历，以及当时扫地僧对他的评价，我们能够猜测一二其中缘由。

作为中国武侠小说的泰山北斗，金庸先生为世人奉上了一部又一部精彩绝伦的武侠作品，创造了无数令人印象深刻的人物角色。

向来喜好故事圆满结局的金庸，通常也会给每个故事的主人公安排一个尽善尽美的结局，这点在很多武侠小说中都能看到。

最典型的例子莫过于《神雕侠侣》中的杨过与小龙女。

故事的最后，杨过来到绝情谷纵身一跃。

小龙女本以为杨过会在16年的漫长时光中，逐渐磨灭对自己的感情。

殊不知，杨过对她的挚爱是如此热烈、醇厚。

好在二人于绝情谷底重逢，有情人终成眷属。

在随后的襄阳大战中，杨过与小龙女出现的恰到好处。

打败金轮法王、击杀蒙哥、救下郭襄，杨过经此一战彻底完成了自我救赎，同时也洗清了父亲杨康加诸在其身上的耻辱。

自此，杨过与小龙女携手退隐江湖，过上了神仙眷侣般的日子。

《笑傲江湖》中的令狐冲与任盈盈，同样落得一个琴瑟和鸣的美好结局。

令狐冲虽说未能与小师妹走到一起，仪琳的一番心意也被他辜负，但最终他还是收获到了幸福。

在与任盈盈的相守相伴中，两人由敬到爱，发展成为了一对令人艳羡的侠侣。

小说的最后，令狐冲带着心爱的任盈盈远遁尘世，从此二人琴箫合奏，真正做到了“笑傲江湖”。

与杨过和令狐冲相比，来自《鹿鼎记》的韦小宝无疑更加令人羡慕。

韦小宝可以说是金庸武侠中出身最卑微的一个，但也是最励志的一位。

故事一开始，韦小宝不过是扬州城一家红楼的杂役，结果阴差阳错之下一步步成为皇帝身边的红人，官至一品鹿鼎公。

《鹿鼎记》的结局十分完美，关键时刻皇帝念及旧情放过了韦小宝，给了他全身而退的机会。

自此，出身市井的韦小宝再次回到了那个他最熟悉且热爱的世界。

在这里，没有鹿鼎公、没有高官俸禄，但相较于那个刚进宫的小桂子，此时的韦小宝不仅有七位美人相伴，手下更是掌握巨额财富。

韦小宝一生最喜爱的两件事，被他牢牢的抓在了手心。

如此结局，怎能不让读者痛快、畅意。

当然，金庸武侠世界中，也有不少角色最后走向了死亡，但他们的结局似乎并不见得悲惨。

比如《射雕英雄传》系列中的郭靖、黄蓉夫妇。

在杨过、小龙女化解襄阳危机的八年后，忽必烈在北方建立元朝，随即命令大军南下，誓要灭掉大宋王朝。

郭靖夫妇率军在襄樊一带苦战五年，终究还是因为寡不敌众走上了绝路。

但他们誓死不愿离开襄阳，决心在城破之日以身报国。

当蒙古大军攻入襄阳的那一刻，夫妻俩毅然决然双双壮烈殉国。

他们二人死在了疆场之上，可也将“侠之大者，为国为民”的坚定立场贯彻到了最后。

所以即使身死道消，他们的结局也是壮美的。

与郭靖夫妇情况相似的，还有《天龙八部》中的萧峰、阿紫。

不同于虚竹与梦姑的终成眷属，以及段誉和几位“妹妹”的相守相伴，萧峰自始至终都没有接受过阿紫的感情。

故事的最后，萧峰以命相搏，逼退耶律洪基，但自身也因为左右为难不得已选择了自杀。

对其万般喜爱的阿紫，随之抱着他跳崖自尽。

二人的结局看似是一则悲剧，但细细品来，这对他们来说或许又是最好的归宿。

由此可见，金庸先生在创造武侠世界时，总是喜欢以有情人终成眷属的圆满结局来收尾。

但令人感到奇怪的是，作为神雕三部曲之一的《倚天屠龙记》，最后却落了一个模糊的结局。

尤其是主角张无忌，根本没有结局的迹象可寻。

在金庸的江湖中，张无忌算得上是一位色彩浓厚、深受读者喜爱的角色。

与其他主角相比，他最大的特点之一是奇遇特别多。

早在年幼时期，张无忌便在义父谢逊的教导下习得七伤拳口诀，这是崆峒派的传世武功只有内力大成者方可修炼成功。

此时的张无忌虽说还无法发挥七伤拳的威力，但待他日后修得九阳真经，七伤拳便成了他手中的一大杀招。

回到中原，张无忌被人利用套取谢逊下落，逃脱时坠入昆仑山下。

大难不死的张无忌随后来到一处密闭山谷，这里是一片世外桃源，也是张无忌破茧重生的地方。

张无忌偶然间在山谷内救下一只白猿，在其指引下获得了令武林中人前赴后继的九阳真经。

往后长达五年时间，张无忌在山谷中不仅将神功修成，更是彻底把体内寒毒排除，并就此练成一身浑厚内功。

出谷这一年，张无忌刚刚年满二十岁，他的武侠征途正式开启。

掌握了九阳真经的他，论内功早已位列江湖顶尖。

正因如此，他才能先后帮助殷离击退追杀、在大漠接住灭绝师太三掌，接着又硬扛殷野王两拳。

随后，张无忌被“布袋和尚”强行带上明教总坛，在那里等待他的是《乾坤大挪移》。

与此同时，全书当中最精彩的“六大门派围攻光明顶”就此拉开了序幕。

光明顶四周，六大门派与明教教众打得头破血流，而张无忌却在小昭的带领下开启了“寻宝之旅”。

在上任教主阳顶天的墓室中，张无忌意外获得波斯明教护法神功《乾坤大挪移》。

在此之前，张无忌已有九阳真经护体，但此神功重在强调内功修炼，在与人对战上却缺少实战招式，《乾坤大挪移》正好弥补了这一缺陷。

内功深厚的张无忌，数个时辰内就将神功练至第七层，并成功逃出墓道，抵达光明顶之战的战场。

此时的他年纪轻轻，但论武功却已是当世数一数二，即使面对六大门派掌门人的联手也丝毫不怯。

最后，光明顶之战以张无忌的力挽狂澜而告终，明教教众也借此将其扶上教主之位。

当年那个饱受各路武林豪强欺凌的少年，终于成长为了翱翔九天的雄鹰。

不过这还没完，至此张无忌在武学上的奇遇刚刚走完一半路程，后面还有太极剑法、波斯明教圣火令功法两大神功在等着他。

彼时，赵敏携一众武林高手发难武当山，张无忌假扮武当山弟子悄悄混上山来，关键时刻挺身而出，化解了武当派的危机。

在这段故事中，张三丰传授张无忌太极剑法成为了经典一幕。

作为武当派的开山祖师，张三丰凭借自创的太极剑法、太极拳法名满天下，被誉为天下第一高手，由此可见太极剑法的威力。

张无忌作为武学之姿不输张三丰的奇才，在其演示完剑法后迅速“忘得一干二净”，然而这正是太极剑的真谛。

在接下来的对战中，张无忌果然使出了一手神出鬼没的太极剑，成功将敌人击退。

张无忌的最后一次武学奇遇，要数对波斯明教圣火令武功的修习。

当初张无忌在灵蛇岛遇见波斯明教三使，对面三人武功平平，但招数诡异，联手之间甚至可以在张无忌手中讨得上风，这是因为他们修习的是圣火令上的武功。

圣火令武功心法不属于中原地区，而是“山中老人”霍山所创。

此人在历史上是一位十分出名的暗杀人员，在武学上的造诣颇高，且武功路数强调杀伤和攻击性，这也正是张无忌在波斯三使手中难以招架的缘由。

后来在小昭的翻译下，张无忌掌握了圣火令上的武功，这才得以与少林寺三大高僧力战。

小昭成为波斯明教总教主，更是将圣火令交给了张无忌，张无忌自此愈发成为了一名力战高手。

在金庸的武侠世界中，张无忌的武学造诣可以说名列前茅。

无论是九阳真经、乾坤大挪移，还是圣火令武功、太极剑法，都称得上是传世绝学。

射雕三部曲中，唯一能够与其一较高下的似乎只有少林寺的扫地僧。

但就是这样一位集各家所长、武功盖世的侠之大者，在倚天屠龙的世界中，却落得一个没有结局的下场...

这样的结尾让很多读者难以接受，可金庸先生似乎早早的在文中就暗示了张无忌的下场，只不过是通过扫地僧的一番预言。

张无忌等人从冰火岛回到中原后，谢逊落入少林寺手中。

为了救回义父，张无忌闯入少林，与三大高僧大打出手。

对方三人共同苦修三十余年，练就了一手极其厉害的金刚伏魔圈。

三人宛若心灵互通，联手之间默契极佳，金刚伏魔圈的威力甚至可以与32位一派掌门级的武林高手抗衡。

面对三大高僧，即使强如张无忌也有些难以应对。

张无忌将自己的九阳真气、太极剑意、乾坤大挪移心法尽皆使出，依然难以取得胜利。

好在小昭为其翻译了圣火令上的武功心法，张无忌才得以借此占据上风。

张无忌以一己之力破除金刚伏魔圈，俨然一副天下第一的姿态。

然而双方打斗过程中，却有着这样一段描写：张无忌对圣火令上的武功勤学苦练，此时将其武功路数尽数发挥出来，忽然间一阵仰天大笑，声音充斥邪恶奸佞。

金庸先生在这里隐晦的透露了一点：张无忌的心智已经被圣火令上的武功所影响了。

圣火令武功路数诡异，又嗜杀嗜伐，难免会给修炼者造成负面影响。

从张无忌的表现来看，即使有九阳真经护体的他，似乎也没能逃过这一劫。

而之所以会出现这样的情况，并不是因为张无忌的武功不够高强。

恰恰相反，正是因为他修习了太多高深的武学典籍，没有足够的精力去彻底消化、吸收，才会被圣火令的邪恶功法扰乱了心智。

扫地僧早有预言：“习武者都会碰上‘知见障’。”

意思是习武之人随着武学造诣的逐步精深，终究会面临被戾气反噬的情况，这股戾气从习武者日积月累的杀伐中积累而来。

尤其是张无忌这样修习了多门盖世武功的人来说，更加容易心生戾气，以致于走火入魔。

毕竟每门武功的修行方法、路数，甚至背后的哲学理念都不尽相同。

比如《笑傲江湖》中的任我行，妄图将通过《吸星大法》吸来的各家内力相融合，结果却落得一个身死道消、晕眩而亡的下场。

张无忌看似集百家之所长，但倘若不能将所有武功彻底吸收，反而会物极必反。

况且他体内还有九阳真气与圣火令这类正邪对立的武功，心生“知见障”也就不难理解了。

如此看来，张无忌最后很有可能走上任我行的老路。

在《倚天屠龙记》中，赵敏曾要求张无忌答应她三个条件。

故事的最后，赵敏准备向他提出最后一个要求，可就在这时周芷若出现了。

张无忌也曾许诺过周芷若一件事，此时三人陷入了无比尴尬的境地。

但他们最后的结局究竟如何？二人又要求张无忌做了什么？张无忌究竟有没有走火入魔？

小说中并没有交代出来，张无忌的结局也成为了一个疑点。

但从张无忌在少林寺的表现，以及扫地僧的预言来看，张无忌的下场很有可能会不尽如人意。

至于是什么，只有靠读者自己去想象和体会了。

金庸笔下无语的三门武功，七伤拳仅排第三，第一名不如不练

金庸笔下武功众多，除了像九阳神功、降龙十八掌，这些无敌天下的武功。还有三大最无语的武功，七伤拳仅排第三，排行第一的难以接受。

七伤拳，出自《倚天屠龙记》，向来是崆峒派的看家本领。不过后来，被谢逊偷去，最终被张无忌习得。这门武功，每练深一层，对自身损害就多一层。崆峒五老，不是肝疼，就是肾疼。看看七伤拳的口诀：

“五行之气调阴阳，损心伤肺催肝肠。 藏离精失意恍惚，三焦齐逆兮魂魄飞扬。”

损心、伤肝都是表面的伤害，最后“三焦齐逆”才是最深的伤害。这门武功，如果内力不够深厚，强行修炼就是用自己的身体，作为代价。谢逊本身也不是疯疯癫癫的，就是因为练了七伤拳，加上急于报仇，情难自制，最终变得癫狂起来。这门武功，只有内力高深的人能够修炼，需要多高呢？谢逊的武功，算是江湖一流水准了吧，照样算不上内力高深。崆峒五老，是崆峒派的掌门，也都是被此功反噬。只有像张无忌这种绝顶高手，才能信手拈来，练起来有益无害。一句话，这门武功要求太高，有害无益。

杨过的痴情人设，的确令人动容。但是他创造的这门武功，却是不敢恭维。黯然销魂掌一共十七路，先说几个招式感受一下，心惊肉跳、杞人忧天、形单影只、面无人色。听听这些招式，就能感觉练功者，心里得有多痛苦。在看看杨过和金轮法王比试的时候：

杨过面临极大险境，数次要使出黯然销魂掌来摧败强敌，但【这路掌法身与心合】，他自与小龙女相会之后，喜悦欢乐，哪里有半分“黯然销魂”的心情？虽在危急之中，仍无昔日那一份相思之苦，因之一招一式，使出去总是差之厘毫，威力有限。

黯然销魂掌，黄药师曾经说过，只有郭靖的降龙十八掌可以抗衡。可见，这门武功，从武学的角度来看，的确很厉害。但是从人道的角度来看，它太不人道了。根据杨过所说，黯然销魂掌，想要发挥威力，必须得时刻陷入相思愁苦之中。这谁顶得住？杨过遇到郭襄那年才36岁，看着比郭靖还显老。练这门武功，一来伤身，二来不能长久，实在是鸡肋地很。

公孙止的祖先，世代居住在绝情谷中。并在谷中严格规定，谷中上下不可食用半点荤腥。因此，他们的日常饮食都是清淡的蔬菜，早上一般吃点情花。而这样做的目的，并非他真的清心寡欲，而是为了修炼他的家传绝学，闭穴功。这门武功，看起来挺厉害，练到一定程度，全身上下穴道，都无法被人点住。从这块看，简直比欧阳锋的经脉错位还厉害。不过弊端很明显，原著中有这么一段：

公孙止一呆，但觉舌根处隐隐有血腥之味，这一惊当真是非同小可。原来他所练的家传闭穴功夫有一项重大禁忌，决不能饮食半点荤腥，否则功夫立破，上代祖宗生怕无意之中沾到，是以祖训严令谷中人人不食荤腥，旁人虽然不练这门上乘内功，却也迫得陪着吃素。

这门武功，练了跟没练一样。按照裘千尺的话来讲，是难练易破，简直不如不练。几十年的辛苦修炼，几滴荤腥就给破了。而且为了不让别人知道这个秘密，还得连累别人，跟他一起吃素。这难道还不够无语吗？

你认为哪个武功最无语？

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“七伤拳”有句口诀，道破一个秘密，原来虚竹并没有消失！

所谓“事了拂衣去，深藏身与名。”金庸笔下的高人都有一个相同点，他们早年凭借绝顶武艺在江湖之上行侠仗义，往往都会做一件惊天动地的大事，然后悄然归隐江湖之外，比如神雕大侠杨过，襄阳大战后踪迹全无；明教教主张无忌，统一中原后便悄然归隐。

提到张无忌，笔者今日便来给大家讲一讲《倚天屠龙记》中有关一门奇功的故事，此功名为“七伤拳”，乃是崆峒派镇派绝技，相传这套拳法乃是由崆峒派祖师爷木灵子所创，后来因金毛狮王谢逊的原因，致使这套拳法名动中原。

当日谢逊被成昆陷害，遂上崆峒派盗取“七伤拳”，为了报仇雪恨，谢逊日夜勤学苦练，怎奈内力不济，遂导致经脉受损，时而清醒，时而疯癫，究其原因，正是因为“七伤拳”有一个极大的弊端——一练七伤，七者皆伤。

那么这样一套神功与虚竹究竟有什么关系呢？众所周知，虚竹乃是《天龙八部》中的人物，是北宋年间的高人，而《倚天屠龙记》这部作品的时代背景处于元末明初时期，二者究竟有何联系？

结合小说暗示来看，笔者发现二者有联系，而且关系很大，首先咱们来看看“七伤拳”的这段口诀：人体内有阴阳二气，金木水火土五行，心属火、肺属金、肾属水、脾属土、肝属木，一练七伤，七者皆伤。

这段口诀大意是说“七伤拳”可以发出七道内劲，可以摧毁敌人的五脏六腑，但练习“七伤拳”也有一个弊端，自己的经脉也会受损。

话说这段口诀与虚竹究竟有何关系呢？咱们来看看《天龙八部》中的一门绝技，这套绝技名为“生死符”，乃天山灵鹫宫绝顶武学，这“生死符”与“七伤拳”也有一个共性，请看原文：

发射生死符更有学问，在这片薄冰之上，如何附着阳刚内力，又如何附着阴柔内力，如何附以三分阳、七分阴，或者是六分阴、四分阳，虽只阴阳二气，但先后之序既异，多寡之数又复不同，随心所欲，变化万千。

二者特点基本相同，都可以在招式之中赋予多重内劲，只不过“七伤拳”只有七道阴阳不同的内劲，而生死符却可以随心所欲罢了。

而金庸小说武学传承特点来看，笔者认为这崆峒派的“七伤拳”极有可能就是从虚竹“生死符”上演化过来的，原因有三点。

第一：二者特性基本相同，这一点咱们前文提到过，这里就不做解释了。

第二：武学巧合。金庸武学没有“巧合”二字，只要两门武功特性相似，那么基本都存在传承关系，比如“吸星大法”乃是继承了“北冥神功”与“化功大法”；“九阳神功”则是继承了《九阴真经》，而“七伤拳”与“生死符”如此相似，可见二者很可能也存在传承关系。

第三：崆峒派位于崆峒山，虚竹晚年隐居天山灵鹫宫，二者地理位置比较接近，且虚竹本无姓氏，将来他儿子叫什么？难道也姓“虚”吗？而众所周知，虚竹妻子姓李（即李清露），按正常操作来讲，虚竹应该也会用“李”作为俗家姓氏（毕竟他老爹也是和尚，虚竹也不知道老爹姓什么！）

前文咱们提到过，崆峒派掌门正是木灵子，去“灵”剩“木子”，正是一个“李”字！这样的事情在武侠小说中数不胜数，比如令狐冲化名风二中，所谓“二中”即拆开的“冲”字！

因此从“七伤拳”这段口诀中咱们可以猜测得出，虚竹当年其实并未消失，相反，他还留下了传人，此人所创的“七伤拳”极有可能就是从虚竹的“生死符”演化而来！

不知各位大侠觉得在下分析得如何？

张无忌给人运功疗伤，男女待遇有啥不一样，你们看出什么了？

2001年的电视剧《倚天屠龙记》横空出世，一经播出收视率直线升高，排名遥遥领先，这版是吴启华，黎姿，佘诗曼共同主演的电视剧，想想还是tvb早年的电视剧比较好看，无论配音，演员还是演技都可称为上成。其中有些片段你们还记得么？

这集内容小编真的忘了是哪集了，周芷若怎么受的伤真不记得了，但是这张无忌运功的手法还是一样，用“九阳神功”，哈哈，感觉周芷若一脸享受的感觉，是不是感觉到一股暖流在身体里来回走动。

这段是给赵敏疗伤，赵敏因为啥受伤，谁能记得这段，看样子张无忌也是用“九阳神功”给赵敏排毒，记住是排毒，不是（扎针），这一段看不出赵敏享受，起码没有周芷若享受，不过张无忌好像很投入的样子，游刃有余。

这一段小编记得是六大派围攻光明顶，崆峒掌门以七伤拳对张无忌的七伤拳，结果却打不过不是本门的七伤拳，那句口诀怎么说来着，一练七伤拳，七者皆伤啥的，还真记不起来了。

这段也是六大派围攻光明顶，白眉鹰王受伤，张无忌挺身而出为自己受伤的外公疗伤，话说，天下武功出少林，我看不是那么回事，应该天下武功出“金庸”，九阳神功感觉是武林江湖上最厉害的武功，无所不能啊。

张无忌给四个人疗伤，两男两女，但是待遇却孑然不同，哈哈哈，你们看出什么了么？​​​​​

张无忌也会七伤拳，为何却只用了一次？因为他的性格

在《倚天屠龙记》里面，七伤拳是一门威力极大的拳法，且施展极有威势，与成昆的混元功颇为相似，这也是谢逊把七伤拳作为向成昆复仇的主要拳法的原因。

在小说中，崆峒派的前辈高手青灵子曾以七伤拳威震天下，且享年九十有余，是颇为著名的长寿之人，但青灵子毕竟已经作古。在“倚天”江湖中在世之人会七伤拳的有崆峒五老、谢逊，而且崆峒五老的七伤拳远不如谢逊。练过七伤拳的唐文亮竟然被殷天正以鹰爪擒拿手折断了四肢，而当时殷天正还是在多场剧斗之下已经身受重伤。宗维侠的拳法，也明显不如谢逊。

除了崆峒五老和谢逊，其实张无忌也会七伤拳，只是张无忌生平只用过一次七伤拳，所以可能很多朋友不大会注意到这一节。在光明顶上，张无忌就试演过一次七伤拳。

“张无忌高声吟罢，走上前去，砰的一拳击出，突然间眼前青翠晃动，大松树的上半截平平飞出，轰隆一响，摔在两丈之外，地上只留了四尺来长的半截树干，切断处甚是平整。”

这一拳是得到了常敬之的认可的，“（常敬之）他走近一看，不由得张大了口合不拢来，但见树干断处脉络尽皆震碎，正是七伤拳练到最深时的功夫。”

这里直接点明了张无忌会七伤拳，这固然是当年张无忌和谢逊一同在冰火岛生活十年的缘故。小说写明“到第八年上，谢逊果然要无忌跟他学练武功”，而后谢逊讲明练七伤拳的缘故以及当年的经历之后，又教了张无忌不少武功口诀，说是让张无忌先记着，以后再自己慢慢琢磨。据这些描述，张无忌的七伤拳应该就是这段时间学的，只是张无忌一直谨记着谢逊的话，在内功有成之前没有练过。待内功大成之后，张无忌这才在光明顶上试演。

可是如此威力极大的一门武功，金庸先生却只安排张无忌在光明顶上试演了一次，在此后的江湖生涯里，张无忌竟然再也没用过了。崆峒派这一镇山绝学，让谢逊在江湖上威名赫赫，竟然在张无忌身上没发挥太大的用处。其实我们看看，张无忌后来又学了太极拳、太极剑以及圣火令神功，可以说除了七伤拳张无忌还有很多功夫可以用，但毫无疑问七伤拳应该是众多武功中威力最大的。在灵蛇岛上，张无忌若是使用七伤拳去对付波斯明教的使者，恐怕三使非死即残。而面对波斯明教三使时，谢逊似乎也忘了使用七伤拳对付敌人。

侠客君觉得金庸先生这么写实在是极为得当，谢逊不用七伤拳对敌正说明了这么多年来谢逊心性的变化，因为谢逊当年练七伤拳主要是为了报仇，而且在仇恨的刺激下还做了不少错事。在张无忌出生后，谢逊和张翠山夫妇一同抚养张无忌，戾气已经大不如前了，后面多年的修心养性，除了成昆对其他人他早就没有了那么大的杀气，否则殷离怎会留得性命。也正因为如此，面对波斯三使，谢逊根本就是念在同为明教一脉的面子，根本不欲痛下杀手。否则七伤拳使将开来，那三使哪里还有命在。

至于张无忌几乎不用七伤拳，这则是他性格使然了。我们看金庸先生笔下的张无忌，向来都不愿痛下杀手，他出手最重的一次也不过是在武当真武大殿上对战赵敏手下的三大高手。真武殿上一战，张无忌之所以忽施辣手，那是因为阿二、阿三于他有师伯被打残和父母被逼死这样的大仇。而对于其他人，张无忌向来是得饶人处且饶人，所以很多人认为张无忌空有七层乾坤大挪移的内力，武功还不如昔年的阳顶天。

正是因为张无忌“得饶人处且饶人”的性格，那一门威力惊人的七伤拳在张无忌那里也就只成了摆设了。

所以，张无忌使用七伤拳仅一次的原因，就是因为他的性格。

诸君以为何如呢？

餐饮企业营销体系建设之“七伤拳”拳谱，您适合修炼吗？

温馨提示：本文约4650字，烧脑时间21分钟，筷玩思维独家特约作者钱多多发于上海。

就在上个月底，我们易石软件微信会员营销系统，迎来了自诞生4年多以来最重磅的一次功能升级！

新版本增加以下功能：

1）、增加了微信VIP会员类别，提供了微信普通会员类别和微信VIP会员类别之间的自动晋升或降级机制，并提供了三种可选的类别晋升通道：

第一种选择是绑定某项微信会员储值规则自动晋升，也就是当一位微信普通会员被餐厅的微信VIP会员的权益所吸引，接受充值xxx元，换得一定时间内享受VIP会员资格的权益。

第二种是普通微信会员，可以用自己消费积攒的积分，兑换一定时间内VIP会员的权益。

第三种是普通微信会员出钱购买，成为一定时间内的VIP会员；商家还可以为这种晋升方式绑定自动送券功能，无论产品券或者现金券，只要总数不超过12张…

2）、新增微信会员在线自助积分兑换功能，可以兑换各种现金抵用券或产品券…

3）、新增线上商城功能，用于在线销售各种餐厅衍生商品，物流到家。

4）、新增实体会员卡绑定微信会员卡功能，实现刷实体卡和刷手机，都共享同一微信会员账户，可用于实体卡给父母老人用，手机微信会员自己使用…

微信会员账户（卡包）消费者主页也因此洗心革面，增加了很多功能入口…

在上述这么多新推出的功能中，最重量级的功能要数微信VIP会员类别自动晋升机制了！

But，这个功能需求在过去的几年中，被我们的老客户和经销商反复提起过；即使设计这样的功能再复杂再有难度，但以易石软件近20年积累的软件研发深厚功力，江湖中也素以功能最强大的餐饮软件产品而被推崇…

这，不该是小菜一碟么？

何以要等到现在，才推出这样的功能？

我们这次推出的微信VIP会员类别自动晋升功能，就颇有与七伤拳神功相类似的味道：内功不够深厚，内心不够良善的人，假如强练七伤拳，只会先害己再害人…

我们易石软件早就不在意什么“功能最全，最强大”这样的虚名，而是追求产品真正务实有效的落地效果，能给餐饮企业带来长期健康发展的帮助，即使…即使过程中会遭遇老客户、经销商们的各种不理解。

过早推出微信VIP会员升级功能，只会让那些尚未做强微信会员信息采集基础的餐厅，按照营销老思路、旧经验的惯性，不可避免的跑偏，急吼吼的将营销政策偏向VIP会员的招募和优待，极易伤害最重要的微信会员（常客）的基数扩大，并不可避免的伤害新客人（散客）的性价比体验…

为了不让我们的老客户、老朋友不小心就受这双刃剑功能的伤害，只好用心良苦的晚一点推出这样的功能，即使现在推出这样的功能，还是要苦口婆心的劝诫我们的老客户：

不是所有人都适合练这七伤拳的啊…

自从微信面向企业推出微信公众号（服务号）的那一刻起，就深刻的改变了餐饮会员营销系统的定位。

为啥？

因为微信公众号就相当于企业有了一个微信号，可以通过唯一的OpenID识别和连接一个个不同的消费者，加上二维码扫一扫功能和微信浏览器，同时配上微信支付…

于是，餐饮软件公司终于可以借助这样的底层技术，设计出全新的会员营销系统，帮助餐饮企业管理起大量的常客。

高明的微信会员营销系统和传统的实体卡会员营销系统，应该具备一个本质上的定位差别：

传统实体卡会员系统由于单个会员制作招募成本、携带及操作便捷性、实时互动性等方面的天然缺陷，使得这样的会员营销体系不可避免的偏向金字塔顶端的忠粉客群，而这个客群往往只占总客群的5%到10%。

相比之下，高明的微信会员营销系统设计和点菜收银流程是自然融合在一起的，在客人点菜或者付款的时候，原生性的点菜收银系统自动识别了客人的身份，并自动展示了作为会员的客人可以享受的会员权益（账单变价、优惠券使用或者积分累积），客人选择付款方式后（微信支付或会员卡余额支付），收银系统自动关闭账单的同时，也自动积累了会员消费大数据。

这样的营销系统，几乎克服了所有传统实体卡会员营销系统的弊病和缺陷，使得餐饮企业老板第一次有机会获得所有客群70%以上的常客消费大数据！

而且，这占比可以高达70%以上的常客群体，您可以随时批量触达！

老板只要搞清楚高明的微信会员营销系统和传统实体卡会员营销系统之间的定位差别，就会明白：为什么现在对餐饮企业来说，微信会员营销系统已经是企业管理的刚需了！

只是，老板们还得再搞清楚两个事儿，才可以兴高采烈：

不是所有的微信会员营销系统都是高明的，恰恰相反，高明的微信会员营销系统是凤毛麟角的。

再高明的系统也是工具，所以如果企业中包括老板在内，会员营销思路是老旧的，营销资源投入还只是围绕着金字塔顶端5%的忠粉，那么，工具再流弊，也不可能创造出额外的巨大效益…

我深深的知道，改变别人的观念是最难的，而改变自己却只需一念之间…

正因为对于绝大多数餐饮企业来说，一直没有好好练过采集常客消费信息和常客资料库的内功，而微信会员营销体系最大的价值和不同在于能够逐渐积累出一个庞大的、可触达的常客资料库，变成餐饮企业宝贵的核心资产，这件无比重要的事情，需要老板们快速转变观念。

嗯，简单来说：营销策略上去讨好5%的忠粉，就是去捡芝麻，而制定面向70%以上常客的微信会员招募计划，就是摘西瓜！

老板，您是想捡芝麻还是摘西瓜？

我们这次推出的微信会员营销系统重量级的功能更新里的微信VIP会员类别晋升机制，就是帮助餐饮企业管理5%的忠粉客群，而在此之前的4年中，我们只提供面向常客群体的微信普通会员类别。

为什么迟迟不推出微信VIP类别晋升功能，就是担心我们的老客户营销思路还没有转变，常客还没搞好，冒冒然就去搞会员分类，结果捡了芝麻、丢了西瓜。

老板们可能还会纳闷：为什么我就不能又捡了芝麻，也摘了西瓜呢？

且听我细细分析：

在没有厚实的常客资料库的情况下，搞出微信普通会员和微信VIP会员两个类别，势必要为这两个类别设计不同的结账优惠规则，比如说：微信普通会员享受会员价，而微信VIP会员可以享受全单9折；普通会员消费1元积1分，VIP会员消费1元积2分…

听起来好像是两全其美了，但实际上是经不起推敲的：

比如，这时候高明的运营总监可能会反对，因为现在餐饮竞争这么激烈，忠粉客群来自于常客，常客群体来自于散客，这样的营销政策肯定会让菜谱定价虚高10%啊，为什么我们要给自己设置障碍、降低新客人的性价比消费体验呢？这样做是不是无形中少了很多回头客呢？

好吧，你说我菜谱的零售定价设的很有市场竞争力，那么，负责任的财务总监可能会愁眉苦脸的和你说：老板，我们这样干，毛利率就太低了…

要知道，餐饮企业虽然是相对高毛利的企业，但是，净利率普遍很低啊…

假如老板您就是这么干的，那么这会不会伤害新客人的初次消费体验？会不会伤害常客的消费体验？

有没有一点金毛狮王谢逊、崆峒五老练七伤拳的感觉？

未伤敌，先伤己？

老板，您若不信，您去查查看，您的数据库中一共有多少个微信会员？

平均到每家店，对比您半年的客流总量，是不是少得可怜？

您每周新增加的微信会员，平均到每家店，是不是也少的可怜？

您是不是遇到想做活动推广的时候，不知道怎么通知您的老客人呢？

上文提到的微信VIP会员晋升机制，如果是那些常客信息采集扎实的企业运用起来，无疑是大有脾益的，就像内功底子深厚的张无忌，练起七伤拳就不会伤到自己。

如果您的企业已经累积起10万以上的微信会员，或者说，平均每家店超过5000微信会员，那么，营销政策制定的时候稍微小心点，就能提升公司的盈利能力。

针对不同档次的餐饮企业，我给大家推荐几种微信VIP会员晋升机制的营销策略设定：

1)、定位大众消费档次的餐厅，可以这样平衡设计两个不同的微信会员类别

普通微信会员类别不绑定任何结账优惠规则，消费时候也不产生积分，但是只要新加入的微信会员（普通会员类别），系统自动赠送一张电子优惠券，产品券或现金券都可以，而且要设置当天可用，为了防止出现白吃的情况，应该给这张券配上限制规则：账单金额满xxx元方可使用…

这背后的营销逻辑是通过开卡有礼给出合适力度的好处，吸引新客人自愿关注您的公众号，并自助登记了信息，这就等于你送了一点点小恩小惠，系统帮您弹屏提醒新客人领券，换得您的企业拥有对这个新客人的主动“骚扰”的权力…

微信VIP会员类别则可绑定自动享受会员价资格，以及消费满1元积1分的优惠规则。

会员价是一种非常灵活的价格优惠政策，和一刀切式的折扣规则不同，会员价是每个菜品单独可设置的，这意味着可以根据每个菜设置不同的优惠力度，也意味着不必所有的菜都要设置会员价…

当然，在当下竞争这么激烈的环境中，首先就该做到菜谱定价足够准，然后用最小的代价，产生最大的消费者认同。

所以，会员价不该做全部的菜，也不用大额度的折让，其实，挑选部分招牌菜和新菜，配上几块钱的差异，就能达到效果了！

选择部分菜品配上会员价这样的灵活优惠，还能带来另外一个奇妙的作用：无论你使用纸质菜谱还是手机菜单，消费者在浏览的时候，一边被强化VIP会员的好处，一边还能对那些您希望推荐的菜，引起他/她高度的关注，并大大提高被点中的可能…

基于这样的情况，老板，您觉得消费者的消费满意度，会不会稳步提升呢？

毕竟，您肯定不是那种吹牛B式的闭着眼睛点、道道都好吃的餐厅吧？

这种情况下的餐厅，关于VIP会员晋升方式，可以有2种选择：

绑定某个会员储值规则：比如，普通会员想升级VIP会员，充1000元之后就自动升级成VIP会员，享受消费积分和会员价结账优惠，但是，储值时候不再有常规的赠送金额，甚至也不再送券。同时，限定90天，到期后自动降回普通会员。

这样做的好处是：拉动了小额储值，有机会锁定了未来1到2次消费，避免常规充值时需要付出的金额赠送代价，设定了合适的资格终止时间，促使客人养成自愿储值的习惯…

这样的晋升方式需要拿捏的度要准确，切忌贪和设置大额储值，老是想把客人套进来…

想要基业长青，老板的内心还是要与人为善啊…

另一种升级方式称之为售卡：普通会员要享受VIP会员权益，就得另外出钱购买这个资格，比如：升级成VIP会员，需要出88元，设定365天内有效。

这种设计考虑点是通过售卖会员资格，获得额外的财务回报。前提是普通会员基数足够大，你提供的会员价优惠又有一定的吸引力，忠粉们经常来，受不了这样的诱惑，一冲动就购买了资格，然后觉得自己有点与众不同的优越感…

嗯，是有点割韭菜的味道，而且一年可以割一茬，只是，老板，下手别太狠了。

2)、定位高消费的会所型餐厅，可以这样玩转微信VIP会员晋升机制

普通微信会员，还是要给菜品会员价，不给消费积分，还是要配开卡有礼。

因为高级会所型餐厅，来的客人大多都是有消费能力、有档次的人，客人普遍不是价格敏感型的，更多时候他们对自己的个人隐私很看重，这也造成高级餐厅很难做好常客信息采集工作。

但是，就是因为有难度才更需要准备好足够的条件啊，你应该加大普通会员招募力度，等你出现各种意外情况需要引流的时候，才不至于病急乱投医啊！

那么，那些超高价值的忠粉怎么照顾？

我说，你要投其所好啊！

虽然你也可以给VIP会员配出9折、8折的买单自动折扣，高级餐厅的菜品溢价空间也相对较大，忠粉对价格也不太敏感，但是这样的策略我始终觉得是没有捏住痛点的下策…

您应该设计出一些独特的、限量的、有逼格的资源，不是每个客人都可以享受的，只能是VIP客人才可以的。

比如，我们易石软件有好几个游艇俱乐部餐厅客户，他们除了提供客人常规的餐饮服务以外，还可以为会员提供游艇使用服务，嗯，当然，入会费也是很高的，额外的好处是一年可以免费使用4次豪华游艇…

嗯，他们那些不缺钱的客人要的是感觉，这种感觉很多时候并不只是在黄浦江上美女嫩模、红酒雪茄、纸醉金迷，而是…我可以，你不可以啊！

他们就可以这样设置晋升机制：VIP会员资格购买需要出5万元，绑定送4张游艇使用券，有效期1年…

这样，每次VIP会员来享受游艇的时候，只要扫描核销掉一张券就行了，不用翻出本子来很low的记账了…

作为高级餐厅老板的您，有没有启发？能不能找到属于你自己的独特的、限量的、有逼格的资源？

✔结语

酒香不怕巷子深的年代，已经一去不复返了。餐饮企业的主动精准营销能力培养对企业长期健康发展，变得越来越不可或缺，这不光需要具备出类拔萃的营销系统和工具，也需要企业具备良好的消费体验洞察力、不断优化的流程设计能力以及正确的营销理念。

餐饮创业和持续经营是全世界最难做好的行业之一，您需要理智、客观、审时度势的设计和调整策略以及不断的学习和思考，方有可能基业长青。

友情提醒：

本次微信会员营销系统推出的新功能，绝大多数需要将易石点菜收银系统升级到2019年6月份的最新版本，如果您是连锁客户而且已经在用易石5.0大版本，可以联络易石在全国各地的服务商，通过集团私有云系统提供的自动升级功能，快速实现所有门店的自动升级。

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