上上签电子签约平台(上上签)

上上签

■田东江

9月8日晚上，男篮世界杯排位赛，中国队只有在取胜才能确保东京奥运会直通资格的前提下，仍然以73∶86不敌尼日利亚队。世界杯开赛前，中国男篮普遍被认为抽了“上上签”，进入16强不成问题。然而，坐拥东道主之利，却连最低目标都没能达成，令国人倍感失望。虽然之后还有落选赛，仍残存一线希望，但专业人士分析指出，这希望的实现难度相当于打进世界杯四强。

运动赛事掣签分组，显然出于公平竞争的考虑。但在从前，掣签在我们这里则是一种迷信活动，举凡神庙、宫观和寺院中，几乎都可以看到这种卜问吉凶的方式。大抵是将写有文字符号或诗句的竹签贮于签筒内，求签人神前祷告之余，摇动签筒，直至有一根从中跳出，即所谓神赐之签，然后由解签人根据诗意附会人事吉凶。《二十年目睹之怪现状》第十三回，“我”因为想弄清楚城隍庙里那个“花枝招展的美人”是谁，“遂想了个法子，走到正殿上，同香火道人买了些香烛，胡乱烧了香；又随意取过签筒来，摇了几摇，摇出一根签来，看了号码，又到香火道人那里去买签，故意多给他几文钱，问他讨一碗茶来吃，略略同他谈两句，乘机就问他方才烧香的女子是甚么人”。如果这还不够具象的话，周星驰、巩俐版的电影《唐伯虎点秋香》中有个相应的镜头：秋香在求签，唐伯虎过来搭讪；秋香摇出的那根竹签，给唐伯虎马上捡起。

“上上签”意谓最好的签。前人笃信签语，甚至有“指挥棒”的功能。袁枚《新齐谐·沈姓妻》云，沈妻忽然冤魂附体，“卧床颠扑”，老沈赶紧叫儿子找来相熟的葛道人。道人告沈曰：“报冤索命事，都是东岳掌管，必须诉于岳帝，允救，方可以法治；否则难救。”沈乃清晨赴法华山岳帝庙，“默诉其事，占得上上签，归告道人”，道人这时乃肯出手。

至于前人笃信之实例，数不胜数。文莹《玉壶清话》云，卢多逊小的时候，“其父携就云阳道观小学，时与群儿诵书，废坛上有古签一筒，竞往抽取为戏”。卢多逊还不识字，把抽到的签拿回家给父亲看，但见上面写的是：“身出中书堂，须因天水白。登仙五十二，终为蓬海客。”父亲非常高兴，“以为吉谶，留签于家”。北宋开国，卢多逊果然作了宰相，后来被贬谪朱崖，也果然“因遣堂吏赵白阴与秦王廷美连谋”，这个赵白是天水人，而多逊“卒于流所”，正52岁。所以文莹说“签中之语，一字不差”。其实所谓应验，乃就果溯因之故。卢多逊生于唐末，至少表明抽签问卜在那时已经非常盛行。

陆游《老学庵笔记》亦云：“（道教净明道）西山十二真君各有诗，多训戒语，后人取为签，以占吉凶，极验。射洪陆使君庙以杜子美诗为签，亦验。”孝宗淳熙五年（1178），陆游自蜀被召见回京，“临行，遣僧则华往求签”，掣到了杜甫的《遣兴》诗：“昔者庞德公，未曾入州府。襄阳耆旧间，处士节独苦。岂无济时策，终竟畏网罟。林茂鸟自归，水深鱼知聚。举家隐鹿门，刘表焉得取？”陆游说自己当时“读之惕然”，然而“顾迫贫从仕，又十有二年，负神之教多矣”，这时是光宗绍熙元年（1190），他被削职罢官，显然是自责没有听从签语才落得现在的结局了。

有趣的是，明朝自万历年间起，对官员到哪里任职采用的是“掣签法”：用竹签若干预写所选的机关地区及姓名等，杂置筒中，当堂随手掣取。清代还沿用此制。《明史·孙丕扬传》载，掣签法始自孙丕扬。万历二十二年（1594），孙丕扬拜吏部尚书，“挺劲不挠，百僚无敢以私干者，独患中贵请谒，乃创为掣签法，大选急选，悉听其人自掣，请寄无所容。一时选人盛称无私，然铨政自是一大变矣”。此法的目的是“杜绝权贵请谒”，甭递条子、甭打招呼，不灵，如卷末赞之所言：“虽不能辨材任官，要之无任心营私之弊。”不过，倘若不能辨材任官，全凭运气，“公平”或可做到，“效率”难免出问题。《不下带编》收了这么一首歌谣：“时运通，掣二东。通又通，掣广东。时运低，掣四西。低又低，掣广西。”就是说，掣到山东、广东的，运气很好；而掣到广东的，就是上上签了。掣到陕西、山西、江西、广西的，则运气不济，而掣到广西的，更是下下签了。于慎行《谷山笔麈》批评道：“人才长短，各有所宜；员格高下，各有所便；地方烦简，各有所合；道里远近，各有所准。而以探丸之智为挈瓶之守，是掩镜可以索照，而折衡可以悬决也。从古以来，不闻此法。”《玉光剑气集》更进一步，不仅把“向为铨部”的“吏部”因之称作“签部”，还收了两首时人的讽刺诗。曰：“冢卿无计定铨衡，枯竹拈来知有灵。若使要津关节到，依然好缺作人情。”又曰：“吏部只今成例部，铨司但合号签司。明试奏言都不管，编荆树棘总成私。”

中国男篮所以掣到的是“上上签”，在于与科特迪瓦、波兰、委内瑞拉同组，它们都是各自大洲的弱旅。中国队也果然顺利赢了科特迪瓦，在最后7秒钟还领先波兰却因无谓失误而憾负，对连医用绷带也配备不起的委内瑞拉更全面崩盘。因此，任何所谓的“上上签”，充其量只是一种心理慰藉，尤其对体育赛事而言，终究靠的是实力。

作者系南方日报高级编辑

电子签约平台“上上签”宣布全面收购“快签”业务

11月2日，电子签约云平台“上上签”对外宣布，上上签与在线签约服务商 “快签”达成协议，将全面收购快签业务，这也成为中国第三方电子签名市场收购的第一桩案例。

自2017年12月31日起，快签将停止电子合同业务的运营，其原用户将全面转移至上上签平台，由上上签继续为之提供电子合同及相关业务的服务和保障。

传统纸质合同的签约方式效率低下成本高企，电子签约行业由此应运而生，由于企业之间的签约行为具备天然的“链式反应”，因此电子签约行业走向非常清晰：越来越多的企业客户会慢慢集中到实力最强的电子签约平台。而对于本次收购，上上签CEO万敏表示：“电子签名市场的蓬勃发展将呈现更为明显的网络效应及马太效应。”

2014年成立至今，上上签一直专注电子签约领域，基于阿里“金融云”的网络设施和“异地容灾”“同城双活”“两地三中心”的稳定架构，上上签具有业内最高的签章并发能力，高达99.99%的服务可用性，同时保持业内最长的无宕机纪录。

截至2017年10月，上上签平台日签约量600万次，年签约量达十亿量级，稳居行业第一。上上签电子得到了包括经纬创投、DCM，顺为在内的品牌基金的持续关注与投入，同时也拥有行业内最高的NPS（净推荐值）72%。

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薛之谦参与投资的“上上谦”进行注销备案，门店曾多次被检出大肠菌群

上上签获6000万B轮融资，国内签证市场迎“巨鳄”｜旅界快讯

因为致上，方可同行。

独角兽

2018年9月19日，夏秋之交的北京格外宜人。备受瞩目的同业智能签证办理SaaS平台——上上签，在北京新国贸饭店举行了以“致上•同行”为主题的战略升级暨融资发布会，宣布获得由深圳博汇源投资领投、原创资本以及数十家投资机构跟投的6000万B轮融资。

资方代表原创资本执行合伙人方元、蛮子基金执行合伙人王坤亮、总裁助理金钰、深圳博汇源资本投资总监高翔，以及旅游同业代表湖南宝中国际旅行社、中核纵行国际旅行社和媒体机构等共计80余人出席参加了本次发布会。

强调“让商业回归本质”的上上签，以业务模式的有效创新、深度定制化产品的运营思路和持续不断的技术迭代为旅游同业创造着价值。

实际上，在资本凛冬获得青睐的上上签，并不是一家经营多年的老企业，从2016年12月上上签官网上线到现在，经过不足两年的发展，到目前为止，上上签已经先后在深圳、北京、上海、广州、成都、杭州成立了6个城市直营中心，有7134家旅游同业在使用上上签，办签总数近42W本。

发布会现场，上上签CEO韩智素女士发表了“让商业回归本质”的精彩主题演讲，分享了她创业两年多的深刻体会，认为在资本寒冬、旅游行业消费升级的背景下，创业需要回归商业本质。

上上签联合创始人兼CEO韩智素

无论世界如何变化，无论过去、现在还是未来，商业的本质是没有变，商业就是一门生意。用比较平实的话说，就是你提供的产品或者服务能够满足别人的需要，别人愿意为你的产品和服务付费。

无论商业世界的黑天鹅如何翩翩飞舞，这个商业的本质从来也没有改变过。

作为旅游签证领域的“黑科技玩家”，上上签掌握了多项专利和尖端技术，为旅游同业提升效率、降低成本提供了帮助。据统计，上上签提供的服务，使得办签时间缩短了60%，旅游同业的单个人效显著提升。

同时将采购价格降低了20%，大大节约了同业运营成本。上上签完整的连接了办签业务上各个角色，顾客——同业——送签社，使得各方的需求得到嵌入和满足。

供需关系系统化、生态化，形成了目前业内最先进的同业智能签证办理平台。

而上上签带来的更为深远的积极影响，是通过大数据画像让同业更深入地了解客户，在个性化需求旺盛的消费背景下，推荐更有针对性的产品和服务，从而大大提升销售转化率。

对症下药

长久以来大部分旅行社都是采用人工方式办理签证：手写交接单据、手动记录收证信息、人工沟通，运营成本高且效率低下。

由于每个国家大使馆对签证材料的要求各不相同，个人顾客需填写不同申请表格、拍不同尺寸照片、准备各种证明，很费精力。再加上一些代签机构质量良莠不齐，人为出错概率较高，无法保证出签成功率。

上上签联合创始人兼COO颜小东在发表主题为“签证科技的下一城”的演讲中强调，上上签自主研发的智能SaaS平台，创新点在于通过SaaS平台，向同业客户实现更线上、流程更短的签证服务，并去掉中间商，直接对接一手送签机构，将线下办签流程线上化。

上上签联合创始人兼COO颜小东

除去先进的黑科技以外，上上签同业智能签证办理平台最大的产品价值则是产业连接赋能。

发布会现场，上上签创始人韩智素再三强调：我们从来没有想颠覆、改革这个产业链的各个角色的地位，去把原来的旅行社的角色取代。

我们想的是怎么在这个领域中，把这个产业链的上下游更高效通过互联网工具，去发挥它们擅长的地方，比如同业。

同业擅长做销售，需要更多的客户，增强你们对于直客的体验。供应商擅长做试管工作和送签工作。在这个过程中，我们给他们去赋能，他们更好发挥他们的效率，这一直是上上签创始团队的经营理念。

为此，上上签联合创始人兼COO颜小东正式宣布，成立1000万的签证产业助力基金，用到签证产业的基础设施上，比如免费给供应商提供硬件，助力旅游同业，实现共赢。

前途无量

随着流量红利的消失和在线旅游市场增长放缓，过去两三年，同程、途牛、驴妈妈和携程等OTA纷纷布局线下门店，大有榨干传统旅行社最后一滴血并取而代之一统江湖的势头。

就此，发布会现场还举办了主题为“消费升级，OTA船头向下走，传统旅游业如何向上走”的圆桌讨论环节，上上签创始人韩智素、原创资本合伙人方元、口袋地陪CEO李昂以及湖南宝中国际旅行社总经理张兵共同参加了讨论并发表了各自看法。

原创资本合伙人方元

大家观点一致认为OTA巨头布局线下，会对传统旅业形成比较大的冲击，但一统江湖取而代之的可能性不存在，在消费升级的大趋势下，个性化需求和多元化产品的需求非常旺盛，旅游垂直细分领域必将迎来一个春天，传统旅游业应回归商业本质，并主动融合线上，应对OTA的冲击。

旅行是一个涉及衣、食、住、行、游玩、娱乐、购物、学习的庞大产业，这是它蕴含巨大经济价值的本源，也从根本上决定了它不是一个能够囫囵吞枣的“标品”。

自由行、定制游的兴起，说明了旅游业消费升级市场需求的大走向。要提高一个非标品的服务效率以谋求利润，只有将旅游产业进行深度细分——上上签专注于用黑科技将签证办理线上化、最大程度提高办签效率的模式，切中了市场痛点。

正是凭借着对行业趋势发展的准确判断，在资本寒冬的背景下，上上签从成立至今仅仅2年的时间里，却一路逆袭获得了资本的格外青睐。

现场气氛热烈

资方代表原创资本合伙人方元在发言中提到，投资人投资项目的思维其实很简单：靠谱的人做靠谱的事。

虽然现在是资本寒冬，很多基金也没有钱了，但是只要是优质项目，拿到钱的概率会越来越大，尤其是现金流、营收、利润都比较好的项目，例如上上签这样的项目。

上上签是原创资本基金成立后投资的第一个项目，并从A轮支持到现在的B轮，方总相信上上签未来拿到资金的容易程度和受资本追捧的程度，将会越来越好。

目前，中国大约有1.2亿人持有护照，参会行业专家一致预测，这个数字到2020年有望扩大一倍，签证市场的需求在未来几年将持续大幅增长，上上签的商业前景十分光明。

根据近几年中国出境游的增速，到2020年，签证的市场规模，将达到900亿的市场体量。

有了资本的支持后，关于未来，韩智素称上上签创始团队的目标既明确又坚定：我们不提第一，不说最好，我们将忘掉估值，继续专注产品及服务，力争两年内实现20%市场占有率。

最后，韩智素还特别强调了这次发布会的主题“致上·同行”，代表了上上签创始团队的创业初衷：携手同行（hang），一路同行(xing)。

精耕签证市场，打磨优质产品，追求极致服务，上上签作为互联网创业企业，坚守颠扑不破的朴素商业逻辑，引领行业继续前行。

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