在男性主导的风水师行业，女风水师如何找到破局点？｜超级观点
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文 | 特约观察员 张知愚（中国传媒大学特约研究员）
编辑 | 杨小彤、崔砚冬
风水师也是咨询顾问风水师这个行业在华人地区无人不知，也有不少神奇的传说。例如香港某大亨破产，风水师说你的财运在西边，于是他跑到西亚做石油贸易，结果大赚。
通过媒体和传说，普通人也都知道像巨富李嘉诚、何鸿燊等人也信将风水师奉为上宾，更加增加了这个行业的可信度。
风水师和中医有点类似：确实有真效果，但是因为门槛太高，普通人没法辨别真伪，导致从业者素质参差不齐，滥竽充数的也大有人在。混入行业的骗子会破坏大众对风水行业的好感，但不会从根本上否定这个行业的价值。
从定位理论看，风水师这个品类有理论体系（易经）、有信任状（巨富都在用）、有配称（风水师家族传承）、有视觉锤（八卦图）、有明确定位（指点人生迷津）。
事实上，所有的行业都是服务业，所有的产品的核心都是知识。德鲁克说，顾客真正购买的是企业凝结在产品中的知识。中医、风水、品牌咨询，本质上都是咨询业，都有共通的特点。
风水师也是咨询顾问。
大众普遍对风水师印象不佳，但是对巨富请过的风水师奉为上宾；大众也对品牌顾问不太看重，但是对服务过知名品牌的咨询顾问趋之若鹜。
对普通风水师，人们常常觉得他们都没做过企业，怎么可能给企业家看风水？对巨富请过的风水师，人们常常觉得既然巨富能请，那一定有他的道理。对待咨询顾问也是这种心态。
风水师行业从业者都是男性这应该是男权社会的残留，男性居于封建社会所有行业的上层，在中国社会最早从事风水师职业的肯定是男性。老一代风水师退休后又把人脉和资源留给男性后代，于是便形成了这种惯性。
没有证据证明男性更适合做风水师，但是一直以来的印象形成了某种规则：风水师就是男性。就好像护士就应该是女性。
在充满了偏见的行业，尤其在保留着前清价值观的香港，一个女性想要进入这个行业应该如何定位？准确说，是如何突破偏见，冲出重围？
通常的办法，常常是这样的：你要更努力、更专业，然后就可以成为风水师，如果没有成为，那一定是你不够努力。
如果是鸡汤成功学，会告诉你不要着急去追逐野马，安心养好一片草原就有马儿来找你。如果一时没成果也没关系，因为 “一切都是最好的安排” 。
如果是厚黑学，可能会让你嫁入风水世家，再寻找机会。
我们认为以上办法都是扯淡。
每一个强大的事物背后都有弱点这个弱点是其优势造成的。这个弱点被称为：固有弱点。
美国是世界老大，大腿粗拳头硬，全世界都是他的小弟，谁不听话就大棒伺候。同时其固有弱点就是霸权主义，小弟们敢怒不敢言。那么中国的机会就是和平崛起，一带一路，全世界一起做生意；
香港男性风水师的优势是 “传承经典” ，父传子子传孙，形成了风水世家。爷爷给李嘉诚看风水，儿子给李泽楷看风水。大富豪的认可和 “专注风水一百年” 的世家形象，构筑了牢固的心智护城河。
男性风水师的优势看似牢不可破，去哪里寻找机会？我们认为，机会不在别的地方，就在其优势的背面。
男性风水师的优势之一是身为男性，其固有弱点是：身为男性不完全懂女客户的心思。男性风水师的优势之二是圈层发展，内部传承，其固有弱点是：远离大众。
竞争对手的弱点就是破局点身为女风水师要做的，一个是专注女性客户，一个是走入大众视野。香港女风水师麦玲玲就是这样做的。
身为女性，更懂女人的心思。
男性拜访风水师，是为了解决一个问题，而女性更多的是寻求安慰和共鸣，甚至只是需要有人听她说话。男性风水师喜欢 “讲道理” 的风格，肯定不适合女客户。
麦玲玲说，我强项是感情运势，市场定位最明显不过。能够通过我的专长，用风水命理帮到垂头丧气满怀心事的客人，充满希望地笑住离开，才是我存在的价值。
可以说，在麦玲玲这里，风水师已经不是看风水了，而是变成了心理咨询和情感电台。这是传统的男性风水师们想不到也做不到的。
麦玲玲要做的第二个差异化，就是走入大众视野。
参加情感类、风水类电视节目，扩大在市场上的知名度。这也是传统风水师们没有做到的，他们一直生活在权贵的固定圈子里，刻意脱离世俗大众的做派固然可以塑造大师形象，但是也远离了更广谱的市场。
传统风水师的目标市场是面向个人，麦玲玲则走向了大众。
打造视觉锤麦玲玲出现在公众场合，一直是面带笑容和裙子加西装的打扮。笑容给人亲和力的印象，固定的服装首先体现专业性，其次是打造视觉锤。即使有人记不起她的名字，也会说：那个西装加裙子打扮一直面带笑容的风水师。
风水师：麦玲玲
心智靠视觉收集信息，因而塑造一个固定的形象非常重要。你可能不记得一个人的名字，但是你通常能记得他的样子。
在品牌咨询行业，叶茂中深谙此道，总是戴着帽子出现在公众视野。久而久之，这个形象就成了他的专属。提到凉茶饮料，你可能想不到起来是王老吉还是加多宝，但是说 “红罐凉茶” 你肯定记得。
这就是打造视觉锤的重要性。
总之，事业定位和品牌定位是一回事。因为个体也是一个品牌，也要参与社会分工，也要依据他人的感知创造价值。
寻找自身的差异化定位，分析竞争对手的固有弱点，以及打造自身视觉锤，这都是女风水师能找到破局点的关键。我们认为，如果沿着自身定位继续打造语言钉、信任状和专业配称，麦玲玲的风水师职业会更加顺利。
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「推文合集」10本玄学、风水师类文
1.《大国师》作者：姬朔
国师——天地否泰，山川福祸，世人盛衰，皆在掌中。
慧眼看众生，望气见祸福，素手点龙穴，成就大国师！
元家家学渊源，执掌风水正统。
元晞习风水之术，却因生死大劫，随外公久居深山。
得传承，雏凤歌，好风频借力，送我上青云！
生死劫，真龙相，一朝风云会，即化九天龙！
所谓风水。
命理相术，形法堪舆，寻龙点穴，催旺化煞。
法器符箓，风水格局，阴宅阳宅，真龙贵穴。
望气术，望气而断兴衰吉凶，色红则富，色紫则贵，色黑则祸。
这是一个现代都市中，少女逐步成长为大国师的故事。
他贵不可言，命宫紫微星。
外里和善贵气，言笑晏晏，实则深不可测，阴狠毒辣。
宁让我负天下人，不让天下人负我。
这是一个自私自利，骨子里面流淌着冰冷血液的极品男人。
在遇上她前，他从不知道，原来，自己也可以爱一个人至卑微！
看她不悲不喜，心如止水，清冷中一抹苍凉，却未回眸一次。
什么都给她了，一切都给她了，能不能……能不能看我一眼？
追妻路漫漫，我心且如铁。
2.《我有一座道观》作者：小时你个渣渣
荒废了几十年的青松观，
某天来了位观主，
观主脸色惨白、形销骨立，不太像个人，还是个瞎子。
可就是这样，观里的香火却渐渐旺盛了起来……
大概就是满级大佬重生、靠本事吃饭好好活着的故事。
3.《万事如易》作者：三月果
从现代数学精英变成古代拖油瓶。
后爹不喜，亲娘不爱，只有弟弟相依为命。
什么？
学堂里不教吟诗不教画画，专教人看卦算命？
就连家庭作业都是预测明天是雨是晴。
天呐，她究竟是到了什么鬼地方，可不可以递调职申请？
等等，这玄之又玄的易理之学，她竟然能用数学算得清？
看来要想万事如“易”，还得精打细算才行。
4.《另类神棍》作者：睡包少女
明露是个神棍
＃这不是什么正经神棍文#
#逗比小白苏苏苏爽，逻辑已死＃
#一定要慎入＃
明露除了算命看风水还兼职做APP
不想做互联网土豪的大学生不是好神棍
此文别名《地府网络帝国》
西方长翅膀的鬼们表示羡慕嫉妒恨——
东方鬼能上微博打lol的时候他们还上不了facebook
最可恨的是东方鬼他们还翻墙！！翻墙！！！太可恶了！！
5.《少女风水师》作者：颖小颖
出生在东北农村的胡有理六岁那年和小伙伴去偷看跳大神，结果大神入体中了邪，好在一个老道救了她，自那以后她也多了个便宜师父。
本来打算学的是琴棋书画没想到学的最精的却是风水堪舆，谁让脑子里突然出现了个风水师系统呢，随着系统升级，测吉凶看风水辨古董赌玉石一双天眼全搞定，布阵炼丹也是可以有的，当然一身好功夫也是必不可少的。
等等那个便宜老爸是哪里冒出来的，看起来很有背景的样子。
胡有理名言:有理走遍天下。
6.《我是阴 阳人》 作者：小叙
我妈说我出生的时候她一个反应是要掐死我，只因我雌雄难辨。
奶奶骂我是个怪胎，丧门星，只会让家里人蒙羞。
千里迢迢从农村来看望妈妈的姥姥就在那时收养了我。
于是我意外的收获了一个纯真的没有白眼的童年。
跟着我的半仙儿姥姥我意外的发现自己与常人的不同……
姥姥说我一生注定行走阴阳，就跟我的身体一样，一半阴，一半阳。
雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，双兔傍地走，安能辨我是雄雌？
我是阴 阳人，带你辨阴阳……
7.《玄学神棍在九零》作者：何逐
当风水堪舆大师重生为手无缚鸡之力的女婴。
她掐指一算，母亲命理驳乱时运低迷，父亲命有大劫英年早逝，家门口被人设了个坎阵窃阴取阳剥夺功德金光。
周善淡淡一笑，逆天改命翻手之间。
只是——
某人：呵呵，封建迷信！
8.《叔，你命中缺我》作者：裸奔的馒头
“叔，我观你印堂发黑，今日会有血光之灾，不宜出远门哦。”苏可可笑得露出一口小白牙。
秦墨琛回绝了家中长辈安排的相亲饭局。
“叔，你最近双目泛水、脸色红润、嘴角不自觉上翘，这是要走桃花运啦！”
秦墨琛盯着小丫头，眸色深沉。
后来，苏可可骑在他背上，笑眯眯地道：“叔，我掐指一算，嘿嘿，你命中缺我。”
当苏可可成为了秦太太，秦家众人：就是那个，就是那个不要脸的，把叫了自己几年叔的小丫头变成了自个儿的老婆，老牛吃嫩草，无耻至极！
不要脸的秦四爷一本正经地帮小媳妇打广告：“占卜看相、趋吉避凶、抓鬼化煞、寻龙点穴，苏氏品牌，只此一家别无分店，你值得拥有。”
扮猪吃老虎的天然呆小神棍vs表面正经内心腹黑的禁欲系大叔
9.《斩龙》作者：红尘(看红尘笑笑)
清朝末期，深通易理的奇女子绿娇娇客居广州，利用自己的家传绝学阴阳风水术算命谋生。
但不久，突然出现的官府中人搜翻了她的住所，而她做官的哥哥又在同一时刻不请自来，进而绿娇娇发现，她竞被一个没有脸孔的怪人秘密跟踪了两年之久！
为了躲避官府的纠缠，绿娇娇同自己的异国情人踏上逃亡之旅。偷窥，觊觎，劫杀，暗算……一切的矛头都指向了一个神秘的家传至宝——《龙诀》。
天下第一的风水术奇书，竟可左右皇朝的更替天下的兴亡！翻开它，四个大字清晰地被写入历史——大清将亡！朝廷会放过这本书吗？全天下的风水高手会放过这本书吗？怀狼子野心争霸天下者会放过这本书吗？
于是，一场是争暗斗开始了…
10.《重生之天才神棍》作者：凤今
夏芍因救一位落入冰湖的老人，重生回了童年时代。
这一世，人生尚在起跑线上。
这一世，她决定重新来过，改变自己和家人的命运。
却没想到，因舍己救人的善举，她得到了一种特殊的能力——天眼。
从此，观人过去未来，断人生死前程——铁口直断！从不虚言。
难不成，这辈子要当神棍？
这与众不同的人生好有压力，谁曾想她竟处处开花。
从此，商场成就了一段神话传奇。
从此，政界出现了位一面难求的神秘人物。
从此，黑道发出联合令，有一个人，任何情况下都不能惹。
从此，玄学一脉多了一位祖师。
这人生虽然和想象中的相差有点远，但是，貌似混得还不错？
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