ran的成语开头(ran的成语)

在线教育，卖课全靠PUA？

图片来源@视觉中国

文丨深燃（ID：shenrancaijing），作者丨王敏，编辑丨向小园

19家培训机构被顶格罚款4650万元。

刚进6月，教培行业便遭遇了新一轮打击，所涉机构不乏新东方、学而思、掌门1对1、华尔街英语等知名培训机构，而被处罚的原因是，这些机构存在虚假宣传、价格欺诈行为。

今年以来，监管部门陆续对教培机构虚构教师资质和执教履历、夸大培训效果和机构实力、用户评价不真实、价格欺诈、诱导消费等行为进行严格整治。在线教育行业，这些乱象可谓是由来已久。

5月中旬，豆瓣一位用户的分享掀起热议。这位用户称，某在线教育公司的一位主管，为了让一位家境并不富裕的家长买定价2600元的课，一步一步教妈妈开通支付宝花呗，当信用额度不够时，又教这位妈妈开通其他网贷产品。

图源 / 豆瓣

“太让人心寒了！”此事不仅在豆瓣引发数百位网友关注，在其他平台上也持续被讨论。

事件的发酵直接让一些在线教育机构内部迅速反应，叫停诱导分期贷款的行为。相关部门也很快发文要求规范培训贷，5月21日，北京四部门发文要求：“面向中小学生的培训不得使用培训贷方式缴纳培训费用。机构不得诱导其他年龄段学员使用培训贷方式缴纳费用。”

在线教育机构发展至今，重运营、重销售已经成为一大特点，行业催生出了具有极强销售属性的辅导老师这一岗位。他们主要通过微信个人号和社群，进行私域流量的精准运营与转化，常见的方式包括用低价课、优惠课吸纳新用户，再将其转化为正价课用户。

但一些背负着业绩压力的辅导老师，为了转化率和续报率极尽套路，甚至有用户评价，“辅导老师们可以说是无所不用其极”。一些辅导老师们用精心设计的话术引家长入“坑”，从课程体验开始，便会频繁为用户推送课程优惠信息，同时，为了让用户下单，还会通过贩卖焦虑，甚至道德绑架来“PUA”家长，很多家长表示“逃无可逃”。

疫情过后，在线教育迎来高光时刻，头部K12在线教育机构的员工规模更是扩张到万人起步，其中一大部分名额被辅导老师占据。不论是“培训贷”还是极力推销的辅导老师，背后都尽显在线教育机构的疯狂，也与吸金百亿、声称用科技改变教育的口号相悖。

当风口上的在线教育，发展成为低维度、堆人力的竞争，谁来解救被辅导老师围追堵截的家长和孩子？

今年3月，文婷想给孩子购买线上启蒙类课程，挑选了美术、思维、英语类三家头部公司的产品进行体验。这些体验课大多低至“19.9元10节”、“29.9元10节”，还附送包装精美的教具礼盒，看似诱人，但几门课体验下来，文婷发现，从辅导老师要求添加她微信的那一刻起，她就掉入了一个个精心设计的销售套路里，且各家的话术大同小异，目的都是为了让她购买数千元的年度课程包。

开课前，辅导老师或班主任通常会将家长们拉到一个微信群里。一家美术AI互动课的体验课开班第一天，辅导老师就在群里做起了促销，将年度课程和优惠信息发布出来，称是体验课家长专属低价。两天之后，微信群里便有“气氛组”家长，要求发起团购以获得更多折扣和福利，辅导老师看似“勉为其难”地向上级申请到折扣后，便以“折扣价格只有一天”为“诱饵”，在群里发起报名接龙，给家长们制造紧迫感。

原本仅有一天的团购优惠（左图），老师称又申请到了名额（右图） / 受访者供图

在群里，辅导老师经常会给家长传递“优惠难得”的信息。当体验课上到半程，有家长问，一年课程太长，能不能买半年课程时，老师表示，公司在获得新一轮融资之后，领投的投资机构要求不能卖半年课。不过在部分家长的“强烈要求”下，辅导老师称还是找领导特批了少量名额的半年课。

老师称投资方不让卖半年课，但经他申请后领导特批了课程 / 受访者供图

而事实证明，无论是折扣限时，还是少量的优惠名额，都是套路。因为直到体验课的最后一天，这位老师依旧能申请到优惠名额，并私信轰炸文婷劝她报课。

文婷还怀疑群内报名接龙的真实性。她认为，那些在群里带节奏的讨论，可能出自一些机构的“托儿”之手，和辅导老师一唱一和，引导家长们消费。

群里的“气氛组”家长让老师去申请团购课 / 受访者供图

另一家英语启蒙线上课的老师，通过减少用户单次购买的课时数量和单次付费金额，来降低用户的决策成本。这位老师推销的课程包从最开始的4年课程四千多元，降为3年课程三千多，最后缩减为半年课388元。

在线教育机构的电话和微信轰炸，也让文婷苦不堪言。若微信私信没回复，有的机构的辅导老师会直接给文婷打电话，不接通就一直拨打，一气之下，文婷便拉黑了这个辅导老师。微博也有家长吐槽：“半夜十点还打电话，真是让人崩溃，孩子都被吵醒，坚决不会续费！”

除此之外，在线教育行业有些销售套路，看似是不放过任何一个潜在用户，实际是少了几分真诚，实属敷衍。

暑期即将来临，5月26日，张茹打算为家里的小学生咨询暑期在线课，便在微信中找到之前偶然间加的某头部在线教育机构辅导老师。没想到，刚一咨询便是一长串自动回复，甚至还出现了“8位好友已领课”这样的宣传引导。

受访者供图

在张茹质疑对方是机器人运营之后，这位辅导老师终于回应，提供了新的链接，但需要加上新的辅导老师才能咨询，而加上辅导老师之后，又是新一轮的自动回复，而且提供的并不是张茹咨询的课程。由于迟迟不能进入真正的课程咨询，张茹对这家机构课程内容也失去了信心，便因此放弃了。

最让家长不放心的是，一些辅导老师在专业性方面还有待加强。比如，文婷所在的美术体验课程家长群内，有家长问及：“现在国家不是出了规定，兴趣班不允许按年收费，保障家长利益？”该课程老师表示，这个规定一来是针对线下机构，二来主要是防范几万元的大额课程。

文婷所在的课程群 / 受访者供图

可见，该辅导老师要么是对于所有培训机构“不得收取超过60课时或3个月费用”的政策并不明晰，要么就是想糊弄家长。

诚然，辅导老师也承受着很大的业绩压力。一位辅导老师此前曾告诉深燃，有同行因续报率不达标，而被处罚写检查、做深蹲。这令一些家长怀疑，缺乏专业性的辅导老师，或许真的只是为了卖课而存在。

低价课引流，“限时”优惠制造紧张感，微信电话狂轰滥炸全面围猎，用各种套路和话术吸引家长付费……在线教育机构的辅导老师在每个节点都有固定的营销转化动作，而为了让用户下单买课，辅导老师们做的远远不止这些。

当家长有需求而动力不足时，贩卖焦虑乃至道德绑架，就成了在线教育的“生意经”。辅导老师会在这一环里，人为地为家长“扩需”——让家长认为，买课是必须为孩子做的事情。

和同龄的孩子比较，让家长感受到压力，是最好用的一种方式。

文婷所在的美术体验课家长群中，老师会晒出一些孩子的报名证书和转账截图，欢迎小朋友进入新的大家庭。看着印有别的小朋友名字的证书，文婷作为家长，有一种也要让孩子拥有证书的冲动。

此外，文婷曾收到辅导老师的私信：“同龄的宝贝已经开始学习，走在了前面。”此话言外之意是，如果文婷不报名，就会让孩子落后。张茹也收到了类似的私信：“不希望您的孩子被落下”、“我说这么多，我是怕您错过这个提升孩子成绩的机会！”还有辅导老师“训斥”家长：“学习永远不是亡羊补牢的事情，难道要孩子一直追着别人跑吗？”

除了通过对比施压，一些辅导老师的销售话术，甚至开始有道德绑架的倾向。

一些辅导老师会“批判”父母不舍得为孩子花钱：“我想问问，您孩子的兴趣值多少钱呢？”、“孩子只配上29元体验课，只配体验吗？”这些辅导老师的言语中隐隐暗含着“不报班就是不爱孩子”、“不买课就是对孩子不负责”的意味。他们会告诉家长，如果不报班，“孩子的期待就被无情地扼杀掉了”，“孩子之后可能永远不会对于任何尝试抱有希望了”……

老师催促文婷报课的对话截图 / 受访者供图

此外，还有辅导老师会夸大课程效果，滥做承诺。知乎用户@中关村井妈晒出了一些辅导老师的夸张推销：“如果孩子现在开始好好学习英语的话，一两年后就已经能流利地开口说了。”

图源 / 知乎@中关村井妈

甚至还有辅导老师将自己的工作压力转嫁到用户身上，请用户帮助完成KPI：“帮帮老师吧，春季课继续跟老师学习吧！”

但过度的贩卖焦虑、道德绑架，反而会适得其反，让家长们产生不适感。很多原本打算报名课程的用户，表示在这样的“道德绑架”下，便放弃了。

一位家长这样形容自己的感受，“作为孩子妈，我到哪都被视为行走的肥肉，每个机构都想从我兜里掏钱！”另一位家长则表示，辅导老师如此热衷于卖课，让她怀疑这些公司到底有没有把精力放在课程研发上。

有从业者表示，无论是在一线城市还是在五六线乡镇，强大的“剧场效应”下，家长们都想让孩子往前冲，这便使得在线教育机构能够精准击中家长们的痛点，道德绑架不付费的家长。

在各种焦虑的左右下，用户有了需求之后，针对因为价格、费用而犹豫的群体，一些在线教育机构选择的方式，是用花呗、分期付款等方式兜售课程。

一直以来，教育贷在教育行业长期存在。2015年，还在上大学的刘莹，因为想要学好英语，便预约了一家成人英语的体验课。然而，体验课还没上完，就被课程顾问拉进格子间一通“洗脑”。尽管刘莹一再表示自己还是大学生资金不充裕，但课程顾问表示可以用百度分期，甚至还答应帮助刘莹推荐兼职，以帮助她偿还分期贷款。

在课程顾问的怂恿下，刘莹最终还是买了课，并签了分期付款的协议，背上了好几万元的贷款。不过，当天晚上回去经过了一夜的思考后，刘莹终于想明白，自己还没有赚钱能力，接下来每个月还要还贷款，一定会有很大的压力，于是第二天去找课程顾问表明要退课程。当然，课程顾问依旧是各种话术营销，但好在刘莹坚持，最终退了课程，不过还是被扣了几百块的手续费。

教育贷一直在延续着，并且渠道和形式越来越多样。在张茹体验的一个9块9在线财商课程的群里，有人提出质疑：“不是负债的人不应该使用信用卡、花呗吗？”但老师却劝学生不要纠结：“负债是你目前的财务病，只有找到解决办法，增加收入来源才能解决问题。信用卡、花呗分期是用来投资学习的，是好支出，另外理财技能是变现最快的，只有理财学习才能解决你的问题。”

受访者供图

被教育贷影响的人不在少数。在各个体验课的群里，经常能看到，一些老师们在宣传课程时，主动表示能够花呗免息分期付款。

让用户为课程分期付款需要辩证看待。虽然看起来是让用户只需每个月支付小部分的钱，可以短时间缓解经济压力，但过度引导反而会使得一些经济不宽裕且立场不坚定的人盲目贷款。对他们而言，课程带来的效果还未可知，一旦教育机构跑路，还要背上沉重的负担。2020年下半年学霸君破产倒闭之后，家长们不仅收不到退款，还要继续背负着与学霸君合作的金融机构的分期贷款。

对于诱导开通贷款来售课这件事，一些教培行业从业者内心也颇为矛盾。

一位某教育大厂前员工表示：“当时一个部门负责人说那些花不起钱的父母都是网络乞丐，但这家企业会在直播时数据造假，我很难接受和这样的人共事，所以就辞职了。”

还有豆瓣用户分享道：“之前做在线助教班主任有销售任务，对于因为没钱而拒绝的用户，公司会要求引导京东或淘宝购买来逼单，因为可以开京东白条和花呗，而且我真的碰到有用户硬着头皮来买课。”

好在这次豆瓣事件的发酵也引起了一些在线教育机构的重视。一位头部K12在线教育机构的工作人员告诉深燃，在豆瓣传播的这件事发酵之后，公司的风控等部门已经开始行动，最基本的态度是提供花呗免息分期，但不引导使用。

自2013年“在线教育元年”以来，这个行业高速发展，尤其是在疫情之后，其得天独厚的优势更是显现出来，获得了资本市场的青睐。

资本相信的是，在线教育是科技改变教育的最大成果之一，打破了时间和空间的限制。一线城市的孩子选择线上，相较线下可以省去很多在路上的时间；在缺乏优质教育资源的偏远地区，在线教育可以让当地的孩子享受一线名师资源。这一切都在疫情笼罩下的2020年被放大，超百亿美元的融资，在这一年疯狂涌入这一赛道。

然而，伴随着2020年的加速冲锋，在线教育行业发展中的一些问题也暴露了出来。从独角兽学霸君的轰然倒下，到一位老太代言四家教育机构……种种乱象，让一些家长感叹：“孩子只是培训机构赚钱的工具而已”。

今年以来，有关部门开展了一波又一波针对校外培训机构的整顿，在线教育自然也在其中，虚假宣传、夸大培训效果、价格欺诈、诱导消费等问题成为严查重点。

不过，已经被严查的领域和受到处罚的企业，依然只是很小的一部分。时至今日，即使是头部在线教育机构，也依然会有辅导老师给家长私信“8位好友已成功领课程”这样的夸张诱导。

来源 / Pexels

陕西一位教培行业从业者表示：“据我了解，目前在线教育的整治，所涉及渠道主要包括网站、微信公众号、APP等，几乎没有看到惩处内容涉及社群运营。”他认为原因是，社群运营内容的监管尺度并不好掌控，而且相关“套路”是各大机构的常规操作。

另一位从业者也持类似观点，对于一线辅导老师等工作人员而言，自己的业务压力，对学员学习的需求、经济能力的判断，是一件综合的事情，在具体操作中很难严格界定。

而21世纪教育研究院院长熊丙奇认为，利用社群发布消息，也是在线教育企业的广告渠道之一，也需要相关部门通过对于广告渠道的整治来加以规范。

在线教育的规范和整治之路，才刚刚开始。从相关部门对19家机构顶格处罚4650万元可以看出，未来针对在线教育的管控也必将越来越严格。这个行业确实需要进一步规范，树立起规则和平台意识。只有回归教育初心，不忘教育本质，在线教育才不会成为“虚假繁荣”。

注：应受访者要求，文中文婷、张茹、刘莹为化名。

X开头的单词。

1、Xalloy 铜铝合金

2、Xanadu 华厦,行宫,世外桃

3、xanthochroin. 金发白种人

4、xenidium 胶合板

5、xenocurrency [7zenE5kQrEnsi] n. (在原发行国域外流通的)国外货币

6、xenogeneic [9zenEJdVI`ni:Ik,9zi:-] adj. [生]异种的 异基因

7、xenogenetic [7zenEudVi5neitik] adj. [生物] 自然发生的

8、xenon [5zenCn] n. 氙(惰性气体的一种,元素符号Xe)

9、xenophobia [7zenE5fEubiE] n. 仇外, 惧外者

10、Xeranthemum [ziE5rAnWimEm] [xeranthemum ]

干鲜花卉

11、xerantic [zIE`rAntIk] adj.

除湿的, 使干燥的

12、xerocopy [`zIErEJ9kCpI] n. (静电)复印件

13、xerodermia n. 皮肤干燥症, 干皮病

14、xerography [zi5rC^rEfi] n. 静电复印术

15、xeroma [ziE5rEumE] n. [医] 干性眼炎, 干眼病

16、Xerox [5ziErCks] 施乐复印机（商标名称）

17、Xmas [5krIsmEs] n. 圣诞节

18、xylene [5zaili:n] n. [化] 二甲苯

19、xylitol [5zailE7tCl] n. [化]木糖醇

20、xylograph [5zailE7^rB:f] n.

木版印画 21、xylophone [5zailEfEun] n. 木琴

22、xyphoid [5zifCid] n. 剑状软骨, 剑状突起 adj. 剑状的

23、X-RAY X射线

X开头的还有很多

xero- 干燥...

xerocheilia 唇干燥...

xerocollyrium 干眼膏...

xerocopy n.静电复印件...

xerocoty 静电,静电复制...

xeroderma n.干皮病,皮肤干燥病干皮病,皮肤干燥病...

xerodermatic 干皮病的,皮肤干燥的...

xerodermia 干皮病,皮肤干燥病...

xerodermosteosis 干皮性骨化症,干皮性骨质生成...

xeroform n.干仿,三溴酚铋,塞罗仿塞罗仿,三溴酚...

xerogel 干凝胶干凝胶...

xerograph 干印法,静电印刷术...

xerographic a.静电印刷(术)静电的...

xerography n.静电复印术静电复印术;干印法静电复印...

xeroma 结膜干燥,干眼病...

xeromenia 干经,干性月经...

xeromycteria 鼻干燥...

xeronosus 干燥病...

xerophagia 干食,干食法...

xerophagy 干食,干食法...

xerophilous a.适旱的,好旱的,旱栖的...

xerophobia 恐怖性唾液分泌停止...

xerophthalmia n.眼干燥,干眼病眼干燥,干眼病...

xerophthalmus 眼干燥,干眼病...

xerophyte n.旱生植物...

xeroprinting 干式印刷...

xeroradiography n.干放射性照相术干板X线照相术...

xeroradiogrphy 干式放射照相法...

xerosin 干菌素...

xerosis n.干燥病干燥[病]...

xerostomia 口腔干燥...

xerotes 干燥...

xerotic 干燥[病]的...

xerotocia 干产...

xerotripsis 干擦...

xerox vt.静电复印vi.静电复印...

XFER 传输,传递,转移...

Xiaoqujiu 小曲酒...

xibornol 希波酚;异冰片二甲酚...

Ximenia 西门木属(铁青树科)...

Xinhua 新华社...

xipamide 希帕胺;氯磺水杨胺...

xiphi 剑,剑突...

xiphidin 箭鱼精肉毒胺...

xiphin 箭鱼精蛋白旗鱼精蛋白,剑鱼精蛋白...

xiphisternal 剑突的...

xipho- 剑,剑突...

xiphocostal 剑突肋骨的...

xiphodidymus 剑突联胎...

xiphodymus 剑突联胎...

xiphodynia 剑突痛...

xiphoid n.剑突a.剑状的剑突状的,剑突...

xiphoidalgia 剑突痛...

xiphoiditis 剑突炎...

xiphopagotomy 剑突联胎切分术...

xiphopagus 剑突联胎...

xistor 晶体管...

xlphisternum 剑突...

XM 执行节点...

Xmas n.圣诞节...

xmitter 发射机...

Xmodem Xmodem协议...

Xmodem/CRC Xmodem/CRC协议...

XMP 黄苷酸;黄苷一磷酸...

XNS 施乐网络服务系统...

xoanon n.木雕神像...

XON/XOFF XON/XOFF协议...

XPL XPL语言...

XPS X射线光电子能谱;X射线光电子能谱学...

XR 外部复位...

XS 余三码...

xsmn 输送...

xtal 晶体...

XWindows XWindows软件系统...

xylan 木聚糖木聚糖,木糖胶...

xylanase 木聚糖酶木聚糖酶,木糖胶酶...

xylanthrax 木炭,炭...

xylazine 赛拉嗪;甲苯噻嗪...

xylem n.木质部木质部(植物纤维束的)...

xylene n.二甲苯二甲苯二甲苯...

xylenediol 二羟甲基苯;苯二甲醇...

xylenesulfonate 二甲苯磺酸盐...

xylenin 结核杆菌二甲苯浸质(一种结核菌毒)...

xylenobacillin 结核杆菌二甲苯浸质(一种结核菌毒)...

xylenol 二甲苯酚;混合二甲酚二甲苯酚...

xylenol-salol 二甲苯酚萨罗...

xylidene 二甲苯胺...

xylidenes 二甲苯胺...

xylidine n.二甲代苯胺二甲苯胺二甲苯胺...

xylidino- 二甲代苯氨基...

ylindein 盘菌木素,碗菌木素(染料)...

xylite 木糖醇...

xylitol 木糖醇...

xylitone 丙酮油...

x n.未知数交换,变址,索引,传输...

X,2-distribution χ,2分布...

X,2-test χ,2检验;卡方检验...

X-address X地址...

x-axis n.轴,横坐标轴X轴,横坐标...

x-band X波段...

x-bar X棒...

X-component X分量...

X-coordinate X坐标...

x-element X成分(染色体团)...

X-film n.(英)限制性电影...

x-gram X线[照]片...

X-intercept X截距...

x-knee 叉形膝,膝外翻...

x-leg 叉形腿,膝外翻...

X-parameter χ参数...

X-particle X-粒子...

X-radiation n.X射线,X射线辐射X辐射...

X-rated a.(美)禁止儿童观看的,限制性的...

x-ray a.X射线的vt.用X光检查,照X光vi...

X-rays X射线X线,X射线,伦琴线...

X-section 交叉截面...

X-tube X射线管...

x-wave X波动...

X-window X窗口...

X. 十分之一效度(顺势疗法),金伯克氏X线剂...

X.25 X.25标准...

X/Open X/Open组织...

xanchromatic 黄色的...

XANES X射线吸收近边结构...

xanthaematin 血黄素,黄色正铁血红素(血红素黄色衍生物...

xanthaline 罂粟酮硷,鸦片黄...

xanthamide 黄原酰胺...

xanthate n.黄原酸盐黄原酸盐(或酯)黄原盐酸...

xanthatin 苍耳素...

xanthation 黄酸化;硫化;粘胶纤维硫化...

xanthein 花黄素,植物黄素...

xanthelasma 黄斑瘤...

xanthelasmatosis 黄瘤病...

xanthelasmoidea 类黄瘤,着色性荨麻疹...

xanthematin 血黄素,黄色正铁血红素(血红素黄色衍生物...

xanthemia 胡萝卜素血[症]...

xanthene ┷吨咕吨,氧杂蒽...

xanthenol ┷吨酚...

xanthenone ┷吨酮...

xanthenyl ┷吨基...

xanthic a.黄色的,黄嘌呤的,带黄色的黄色的,黄...

xanthide 植物黄质化物...

xanthin n.叶黄素植物黄质...

xanthine n.黄质,黄嘌呤黄嘌呤黄嘌呤...

xanthinin 黄质宁(硫脲酸铵加热分解产生的结晶性物质...

xanthinoxidase 黄嘌呤氧化酶...

xanthinuria 黄嘌呤尿...

xanthiol 硫蒽哌醇...

xanthippe n.粘西比(苏格拉底之妻),悍妇...

xanthiuria 黄嘌呤尿...

xantho- 黄色...

xanthochroi pl.白色人种...

xanthochroia 黄变,黄化(皮肤)...

xanthochroic a.白种人的...

xanthochromatic 黄色的...

xanthochromia 黄变(脑脊液或皮肤)...

xanthochromic 黄变的,黄色的...

xanthochroous 黄肤的...

xanthocilin 占托西林;黄青霉素...

xanthocillin 黄青霉素...

xanthocyanopsia 红绿色盲,黄蓝视症...

xanthocystine 黄胱氨酸...

xanthocyte 黄色细胞...

xanthoderm 黄肤者,黄种人...

xanthoderma 黄肤,皮肤变黄...

xanthodont 黄牙的...

xanthodontous 黄牙的...

xanthogenamide 乙黄原酰胺...

xanthogenation 黄原酸化作用...

xanthoglobulin 黄球蛋白...

xanthogranuloma 黄肉芽肿...

xanthogranulomatosis 黄肉芽肿病...

xanthokyanopy 红绿色盲,黄蓝视症...

xanthoma n.黄瘤,黄疣,黄色瘤黄瘤...

xanthomatosis 黄瘤病,黄脂增生病...

xanthomatous 黄瘤的...

Xanthomonas 黄[单胞]杆菌属...

xanthomycin 黄链霉素...

xanthomyeloma 黄髓瘤,黄肉瘤...

xanthone ┷吨酮┱吨酮,氧杂蒽酮...

anthophane 视网膜黄素...

xanthophore 黄色素细胞(冷血动物)...

xanthophose 黄色幻视...

xanthophyl n.叶黄素,胡萝卜醇...

xanthophyll 叶黄素...

xanthopia 黄视症...

xanthopicrite 花椒树脂...

xanthoplasty 黄肤,皮肤变黄...

xanthoproteic 黄蛋白[质]的...

xanthoprotein 黄蛋白[质]...

xanthopsia n.黄幻视,视物显黄症,黄视症黄视症...

xanthopsin 视黄质...

xanthopsis [癌]黄色素沉着...

xanthopsydracia 黄脓皮病...

xanthopterin 黄蝶呤;2-氨基-4,6-二羟基蝶呤黄蝶...

xanthopterine 黄蝶呤...

xanthopuccine 坎那丁(一种北美黄连硷)...

xanthopurpurin 1,3-二羟基蒽醌...

xanthorhamnin 黄鼠李甙...

xanthorrhiza 黄根树...

xanthorrhoea 澳洲香树,香树脂...

xanthorubin 血清黄色素(肝切除后血清内所见)...

xanthosarcoma 黄肉瘤,黄髓瘤...

xanthosine 黄苷黄嘌呤核甙...

xanthosis 黄皮症,黄变症...

xanthothricin 毒黄素...

xanthotoxin 氧化补骨脂素,甲氧扫若仑,黄原毒...

xanthous a.黄色的,黄色人种的,蒙古人种的黄的,...

xanthoxylene 花椒萜...

xanthoxylin 花椒素,秦椒素...

xanthuria 黄嘌呤尿...

xanthydrol ┷吨酚┱吨醇...

xanthydryl ┷吨氢基...

xanthyl ┷吨基┱吨基,氧[杂]蒽基...

xanthylic 黄嘌呤的...

xanthylium ┷吨┹...

xantorubin 血清黄色素(肝切除后血清内所见)...

xaser n.射线激射器...

XCOPY DOS外部命令...

Xe 氙(45号元素)...

xebec n.三桅小帆船...

XEDIT 系统产品扩展编辑程序...

xenate 氙酸盐...

xenbucin 联苯丁酸...

xenembole 异物导入,异物侵入...

xenene 联苯...

xenenthesis 异物导入,异物侵入...

xenia 种子直感...

xenial a.异花受粉的...

xenium 礼物...

XENIX 以UNIX为基础的操作系统...

xeno- 外,异物...

xenodiagnosis n.异体接种诊断法,病媒接种诊断法动物接...

xenogamy n.异株异花受粉...

xenogenesis n.自然发生,世代交替,亲子异型世代交替...

xenogenetic a.自然发生的,世代交替的...

xenogenic 异体的,体外性的,异种的...

xenogenous 异体的体外性的...

xenograft n.异种皮移植...

xenol 联苯酚;苯基苯酚...

xenomenia 代偿性月经,异位月经...

xenon n.氙氙Xe氙(45号元素)...

xenoparasite 异常寄生物(在宿主体弱时寄生)...

xenophile 亲外者,喜欢外国人及其文物者...

xenophobe n.畏惧和憎恨外国人的人仇视外国人,恐惧...

xenophobia n.无端畏惧和憎恨外国人/陌生人,对外国...

xenophobic a.畏惧和憎恨外国人的仇外的,恐惧外国人...

xenophonia 音调变异...

xenophthalmia 异物性眼炎...

xenopsin 爪蟾肽...

Xenopsylla 客蚤属...

Xenopus 非洲蟾蜍属...

xenyl 联苯基联苯基...

xenylamine 联苯基胺;苯基苯胺...

xeransis n.干燥,除湿干燥,除湿...

xeranthemum n.一年生灰毛菊...

xerantic 致干燥的,除湿的...

xeraphium 干燥粉,除湿粉...

xerasia 干发病...

xeric a.干旱的,环境干燥的,耐旱的,沙漠般的...

xerium 干燥粉,除湿粉...

xylo- 木...

xylobalsamum 几来香脂...

xylocarp n.木质果...

xylocarpous a.木质果的...

xylocassia 决明木...

xylochloral 木糖三氯乙醛...

xylocinnamomum 肉桂[树]...

xylogen 木素,木质素...

xylograph n.木版,木版画,木刻版...

xylographer n.木刻者...

xylographic a.木刻的,木版的,木版画的...

xylographical a.木刻的,木版的,木版画的...

xylography n.木刻(术),木版画印画法...

xyloid a.木质的,似木质的...

xyloidin 木炸药,赛劳丁硝化淀粉(一种炸药)...

xyloketose 木酮糖木酮糖...

xyloketosuria 木酮糖尿...

xylol n.混合二甲苯二甲苯二甲苯...

xyloma 木质瘤(植物)...

xylometazoline 赛洛唑啉;丁苄唑啉...

xylon 木质;木纤维...

xylonamide 木质酰胺...

xylonite n.(英)赛璐珞,假象牙赛璐珞,假象牙...

xylopal 木蛋白石;木化石...

xylophagous a.食木的,蚀木的,蛀木的...

xylophone n.木琴...

xylophonist n.木琴演奏员...

xylopinine 番荔枝宁...

xylopropamine 二甲苯丙胺;赛洛丙胺...

xylopyranose 吡喃木糖;六环木糖吡喃木糖,木糖...

xyloquinone 二甲基醌...

xylorcinol 4,6-二甲基间苯二酚;木间二酚...

xylosazone 木糖ㄌ...

xylose n.木糖木糖木糖,吡喃木糖...

xyloside 木糖苷木糖甙...

xylosidoglucose 木糖葡萄糖甙,樱草糖,报春花糖...

xylosone 木酮糖;木酮醛糖;戊沙罗糖木糖醛酮...

xylostein 忍冬苷忍冬毒甙...

xylosuria 木糖尿...

xylotherapy 木[质]疗法(暗示疗法的一种)...

xylotomous a.能钻木的,有蚀木能力的...

xylotomy n.木材解剖术,木材切片术...

xyloyl 二甲苯酰...

xylulokinase 木酮糖激酶...

xylulose 木酮糖木酮糖...

xylyl n.二甲苯基,甲苄基二甲苯基;甲苄基二甲...

xylyl-mercaptan 苯二甲硫醇;甲苄基...

xylylamine 甲苄胺...

xylylchloride 甲苄基氯...

xylylene n.苯撑二甲基苯二甲基...

xylylenediamine 二甲苯二胺...

xylylol 苯二甲醇Y...

xyphoid 剑突的,剑突...

xysma 絮片,假膜片(见于腹泻粪便中)...

xyst n.门廊,林木夹道...

xyster n.刮骨刀,骨刮括骨刀,骨刮,刮器

经典平凉方言，会说的不多，会写的更少

经典平凉方言，会说的不多，会写的更少

秦玉龙/文

你个猪撒，死到那达起咧，都几天没闪面咧？看你喔怂样子撒，咋蒙组哈喔日巴歘事情。恰心呢难过的，我哩撒话都不说咧。夜个在该道听你跟一个女的谝的美的，曹才知道你儿哈活着呢哦，你个哈怂不是社嘴秃不会社话么，皮嘴咋反过来翻过去都能社撒，纯粹把俄当空气咧么……”

这是一段典型的平凉话，大多数平凉人一听一看就明白啥意思。虽然，“说普通话，写规范字”成为当下平凉人的共识。虽然，90、00后一代开始撇起了“洋腔”，“醋熘平普”风行一时。但我们不可否认，平凉话抑或平凉方言，已成为了所有平凉人抹不去挥不掉抖不落的集体记忆。无论你身处何方，无论你学问大小，身价多少，一声方言就会把你“打回原形”，勾起你对故土家园亲人伙伴最深切的眷恋。

一般情况下，我们判断一个人是啥地方人，就会问：听你口音像是曹庄浪人？或者说：听你口音像是我哩泾川人？

因此，所谓方言，就是同一语言中因地理区域不同，从而表现出不同的发音与日常用语。可以说，方言是汉语言在不同地域人群中发音的变体，根据性质，方言可分地域方言和社会方言，地域方言是语言因地域方面的差别而形成的变体。社会方言是同一地域的社会成员因为在职业、阶层、年龄、性别、文化教养等方面的社会差异，从而形成不同的表述方式或发音变异。

一般来说，平凉方言主要有以下几个特点：

声母韵母不分。如：平凉话把纸zhi说成zi，把沙sha说成sa，把山shan说成san，把是shi说成si，把人ren说成reng，把站zhan说成zan，把茶cha说成ca，把门men说成meng，把炒chao说成cao，把寨zhai说成zai，把馋chan说成can，把只zhi说成zi。

发音变异或走调。如：平凉话把鞋xie说成hai，把脚jiao说成jue，把墨mo说成mei，把摘zhai说成zei，把勺shao说成shuo，把杏xing说成heng，把就jiu说成zou，把做zuo说成zu，把下xia说成ha，把爱ai说成nai，把了liao或le说成lie，把我wo说成e，把雷lei说成lui，把女nv说成mi，把驴lv说成yu，把眼yan说成nian，把拆chai说成cei，把酿niang说成rang，把杯bei说成pei，把喝he说成huo，把去qv说成qi，把没mei说成mu或mo，把咸xian说成han。

继承古汉语。如：曹（我、我们），彘zhi（猪、大猪），咥die（吃饭、大口吃饭），谝（说话、聊天），浪（逛、无目的游荡），毕（完、结束），倭也（好了、很好、满意），瓤人（损人、讥讽），白雨（暴雨、雷雨），年时（去年），夜个（昨天）等。

少数民族语言。如可利马嚓、日渎来亥、胡求马嚓、二不拉叽、胡拉海、扑稀来亥等，均来自蒙语或古匈奴语。

平凉方言的发音特点。普通话发一声调的，平凉话都念轻声，普通话发二声调的，平凉话仍读二声，普通话发三声调的，平凉话发四声，普通话发四声调的，平凉话发一声。相对来说，平凉话比较扎实、瓷实，发四声居多，所以平凉话少了三声调的委婉曲折，多了刚直豪放。

平凉方言作为关中方言秦陇系的一个支脉，曾经在秦汉、盛唐时期作为官方语言风靡全国。尽管，今天的平凉人感觉平凉话很“土锤”，那是因为我们的语言环境、观念变了。但不管怎么变，与生俱来的乡音，都将萦绕并伴随着我们的一生，直到终老……

平凉人，你还记得这些熟悉的乡谚俚语吗？

大雨叫白(bei)雨，

太阳叫日(er)头，

额头叫奔楼，

眼睛叫眼窝，

玩具叫耍活，

棉鞋叫窝窝，

馒头叫蒸馍，

饼子叫饦饦，

土坯叫胡畦(qi) ，

背心叫夹夹或挂挂，

廋子叫干猴，

说话叫言(nian)传，

昨天叫夜个，

去年叫年司个，

还行叫邦尖，夹

菜叫抄菜，

吃饭叫咥(die)饭，

帮忙叫搭手，

把握叫括摸，

寻找叫踅摸，

收拾叫打辄(zhe)，

细心叫细详，

慢性叫暮囊，

舒服叫颤(chan)活，

自在叫倭也，

挠痒叫胳搂，

狭小叫窄掐，

跺脚叫弹（dan）脚，

蹲下叫圪蹴，

站住叫搙(nou)住，

一起叫一搭，

使劲叫鼓劲，

漂亮叫靓活，

一般叫罢咧，

弯了叫跷咧，

绕路叫宛路，

哪里叫哪哒，

那里叫唔儿或唔哒，

不行叫没向，

不和叫不卯，

眼谗叫搡眼，

野蛮叫生头，

利索叫麻利，

麻烦叫麻眼，

发愁叫颇烦，

走开叫趔开，

走远叫闪远，

滚蛋叫诘(jie)哇，

磨蹭叫瓷畏……

差点儿叫西乎儿，

心烦叫木乱，

折腾叫返乱，

训人叫墩嗒，

骂人叫日噘，

吝啬叫啬皮，

吵架叫骂仗，

打架叫打捶，

哄人叫啖板，

胡说叫胡粘(ran)，

虚张声势叫扎势，

嚣张霸道叫胡倨，

轻浮轻佻叫骚轻，

打人叫挕(die)人，

惹事叫招祸，

蛮干叫胡整，

没问题叫没麻达，

没眼色叫没眉眼，

不理人叫不招识，

够不着叫亘(gen)不着，

有办法叫有窍道，

心眼多叫万货稠，

光脚板叫精脚片，

惹急了叫惹懆咧，

完蛋了叫毕失咧，

弄坏了叫悖毁咧或日塌咧，

瞎胡来叫胡日鬼，

巴结人叫舔沟子，

不通情理叫麻米儿，

乱七八糟叫尕达马七……

注：这些平凉方言词汇，是秦玉龙从各县区走访调查整理出来的一部分，望各位网友继续接龙补充，谢谢大家！谢绝转载、抄袭！

这50个成语来源《孟子》，智慧而深刻！

《孟子》记载有孟子及其弟子的政治、教育、哲学、伦理等思想观点和政治活动。孟子学说出发点为性善论，主张德治。

南宋时朱熹将《孟子》与《论语》《大学》《中庸》合在一起称“四书”。宋、元、明、清以来，都把它当做家传户诵的书，就像我们的教科书一样。

《孟子》中有许多智慧的故事和观点。今天，我们来学《孟子》里的成语，一起感受孟子的智慧吧！

1、杯水车薪

【释义】用一杯水去救一车着了火的柴草。比喻力量太小，解决不了问题。

【出处】《孟子·告子上》：“今之为人者，犹以一杯水救一车薪之火也。”

2、不为已甚

【释义】已甚：过分。不做得太过分。多用于劝诫别人对人的责备或处罚应当适可而止。

【出处】《孟子·离娄下》：“仲尼不为已甚者。”

3、始作俑者

【释义】俑：古代殉葬用的木制或陶制的俑人。指第一个用俑封杀活人的人，后泛指恶劣风气的创始者。

【出处】《孟子·梁惠王上》：“仲尼曰：‘始作俑者，其无后乎！’为其象人而用之也。”

4、不言而喻

【释义】言：说明；喻：了解，明白。不用说就可以明白。形容道理很明显。

【出处】《孟子·尽心上》：“仁义礼智根于心，其生色也，然见于面。盎于背，施于四体，四体不言而喻。”

5、不虞之誉

【释义】虞：料想；誉：称赞。指没有意料到或意想不到的赞扬。

【出处】《孟子·离娄上》：“有不虞之誉，有求全之毁。”

6、出尔反尔

【释义】尔：你；反：通“返”，回。原意是你怎样做，就会得到怎样的后果。现指人的言行反复无常，前后自相矛盾。

【出处】《孟子·梁惠王下》：“出乎尔者，反乎尔者也。”

7、出类拔萃

【释义】拔：超出；类：同类；萃：原为草丛生的样子，引伸为聚集。超出同类之上。多指人的品德才能。

【出处】《孟子·公孙丑上》：“出于其类，拔乎其萃，自生民以来，未有盛于孔子也。”

8、此一时，彼一时

【释义】此：这；彼：那。那是一个时候，现在又是一个时候。表示时间不同，情况有了变化。

【出处】《孟子·公孙丑下》：“彼一时，此一时也。五百年必有王者兴，其间必有名世者。”

9、箪食壶浆

【释义】食：食物；浆：汤。百姓用箪盛饭，用壶盛汤来欢迎他们爱戴的军队。形容军队受到群众热烈拥护和欢迎的情况。

【出处】《孟子·梁惠王上》：“箪食壶浆以迎王师。”

10、当务之急

【释义】当务：指应当办理的事。当前任务中最急切要办的事。

【出处】《孟子·尽心上》：“知者无不知也，当务之为急；仁者无不爱也，急亲贤之为务。”

11、独善其身

【释义】独：唯独；善：好，维护。原指独自修养身心，保持个人的节操。后指只顾自己，不管他人的个人主义处事哲学。

【出自】《孟子·尽心上》：“穷则独善其身，达则兼济天下。”

12、反求诸己

【释义】遇到挫折时切莫责怪他人，而应先反过来从自己身上找出问题的症结，并努力加以改正。

【出处】《孟子·公孙丑上》：“发而不中，不怨胜己者，反求诸己而已矣。”

13、夜以继日

【释义】晚上连着白天。形容加紧工作或学习。

【出处】《庄子·至乐》：“夫贵者，夜以继日，思虑善否。”

14、顾左右而言他

【释义】看着两旁的人，说别的话。形容无话对答，有意避开本题，用别的话搪塞过去。

【出处】《孟子·梁惠王下》：“曰：‘四境之内不治则如之何？’王顾左右而言他。”

15、寡不敌众

【释义】寡：少；敌：抵挡；众：多。人少的一方抵挡不住人多的一方。

【出处】《孟子·梁惠王上》：“寡固不可以敌众。”

16、好为人师

【释义】喜欢当别人的教师。形容不谦虚，自以为是，爱摆老资格。

【出处】《孟子·离娄下》：“人之患，在好为人师。”

17、一毛不拔

【释义】连一根汗毛也不肯拔出来。原指杨朱的极端为我主义。后形容为人非常吝啬自私。

【出处】《孟子·尽心上》：“杨子取为我，拔一毛而利天下，不为也。”

18、吊民伐罪

【释义】吊：慰问；伐：讨伐。慰问受苦的人民，讨伐有罪的统治者。在古代国家军队收复失地时，凭吊死去之人讨伐有罪之人。

【出处】《孟子·滕文公下》：“诛其罪，吊其民，如时雨降，民大悦。”

19、具体而微

【释义】具体：各部分已大体具备；微：微小。指事物的各个组成部分大体都有了，不过形状和规模比较小些。

【出处】《孟子·公孙丑上》：“冉牛、闵子、颜渊，则具体而微。”

20、尽信书，不如无书

【释义】泛指读书不要拘泥于书上或迷信书本。

【出处】《孟子·尽心下》：“尽信《书》，则不如无《书》。吾于武成，取二三策而已矣。仁者无敌于天下，以至仁伐不仁，而何其血之流杵也。”

21、解民倒悬

【释义】解：解救；倒悬：人被倒挂。指解救头朝下倒挂着的人；比喻把受苦难的人民解救出来。

【出处】《孟子·公孙丑上》：“当今之时，万乘之国行仁政，民之悦之，犹解倒悬也。”

22、乐以天下，忧以天下

【释义】和天下的人同忧同乐，这样还不能使天下归服于他的，是从来不曾有的事。

【出处】《孟子·梁惠王下》：“乐以天下，忧以天下，然而不王者，未之有也。”

23、拒人千里

【释义】形容对人态度傲慢。

【出处】《孟子·告子下》：“诣诣之声音颜色，距人于千里之外。”

24、明察秋毫

【释义】明察：看清；秋毫：秋天鸟兽身上新长的细毛。原形容人目光敏锐，任何细小的事物都能看得很清楚。后多形容人能洞察事理。

【出处】《孟子·梁惠王上》：“明足以察秋毫之末，而不见舆薪，则王许之乎？”

25、茅塞顿开

【释义】茅：茅草；塞：堵塞。原意指一下子打开了被茅草阻塞的路。现在形容闭塞的思路，由于得到了某种事物的启发，忽然想通了。

【出处】《孟子·尽心下》：“山径之蹊间，介然用之而成路；为间不用，则茅塞之矣。”

26、却之不恭

【释义】却：推却。指对别人的邀请、赠与等，如果拒绝接受，就显得不恭敬。

【出处】《孟子·万章下》：“却之却之为不恭。”

27、仁民爱物

【释义】仁：仁爱。对人亲善，进而对生物爱护。旧指官吏仁爱贤能。

【出处】《孟子·尽心上》：“君子之于物也，爱人而弗仁；于民也，仁之而弗亲，亲亲而仁民，仁民而爱物。”

28、水深火热

【释义】老百姓所受的灾难，像水那样越来越深，像火那样越来越热。比喻生活处境极端艰难痛苦。

【出处】《孟子·梁惠王下》：“如水益深，如火益热，亦运而已矣。”

29、事半功倍

【释义】意思是只用一半的力气，而收到加倍的功效。指做事得法，因而费力小，收效大。

【出处】《孟子·公孙丑上》：“故事半古之人，功必倍之，惟此时为然。”

30、舍我其谁

【释义】舍：除了。除了我还有哪一个？形容人敢于担当，遇有该做的事，决不退让。

【出处】《孟子·公孙丑下》：“如欲平治天下，当今之世，舍我其谁也？”

31、舍生取义

【释义】舍：舍弃；生：生命；取：求取；义：正义。舍弃生命以正义。指为正义而牺牲生命。

【出处】《孟子·告子上》：“生，亦我所欲也，义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”

32、同流合污

【释义】流：流俗；污：肮脏。指跟坏人一起干坏事。

【出处】《孟子·尽心下》：“同乎流俗，合乎污世。”

33、五十步笑百步

【释义】作战时后退了五十步的人讥笑后退了百步的人。比喻自己跟别人有同样的缺点或错误，只是程度上轻一些，可是却讥笑别人。

【出处】《孟子·梁惠王上》：“填然鼓之，兵刃既接，弃甲曳兵而走，或百步而后止，或五十步而后止。以五十步笑百步，则何如？”

34、为富不仁

【释义】为：做，引伸为谋求。剥削者为了发财致富，心狠手毒，没有一点儿仁慈的心肠。

【出处】《孟子·滕文公上》：“为富不仁矣，为仁不富矣。”

35、挟泰山以超北海

【释义】挟：挟持，夹着；超：超越，跨过。夹着泰山跨越渤海。比喻做绝对办不到的事。

【出处】《孟子·梁惠王上》：“挟泰山以超北海，语人曰：‘我不能。’是诚不能也。”

36、心悦诚服

【释义】：悦：愉快，高兴；诚：硬实。由衷地高兴，真心地服气。指真心地服气或服从。

【出处】《孟子·公孙丑上》：“以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。”

37、习焉不察

【释义】习：习惯；焉：语气词，有“于此”的意思；察：觉察。指经常接触某种事物，反而觉察不到其中存在的问题。

【出处】《孟子·尽心上》：“行之而不著焉，习矣而不察焉，终身由之而不知其道者，众也。”

38、先知先觉

【释义】知：认识；觉：觉悟。指对事物发展的认识早于一般人。或指认识事物在众人之前的人。

【出处】《孟子·万章下》：“使先知觉后知，使先觉觉后觉也。”

39、引领而望

【释义】引领：伸长脖子。伸长脖子远望。形容殷切盼望。

【出处】《孟子·梁惠王上》：“如有不嗜杀人者，则天下之民皆引领而望之矣。”

40、一曝十寒

【释义】曝：晒。原意是说，虽然是最容易生长的植物，晒一天，冻十天，也不可能生长。比喻做事无恒心，难以收效。

【出处】《孟子·告子上》：“虽有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。”

41、缘木求鱼

【释义】缘木：爬树。爬到树上去找鱼。比喻方向或办法不对头，不可能达到目的。

【出处】《孟子·梁惠王上》：“以若所为，求若所欲，犹缘木而求鱼也。”

42、与民同乐

【释义】原指君王施行仁政，与百姓休戚与共，同享欢乐。后泛指领导与群众一起游乐，共享幸福。

【出处】《孟子·梁惠王下》：“今王四猎于此，百姓闻王车马之音，见羽旄之美，举欣欣然有喜色而相告曰：‘吾王庶几无疾病与，何以能田猎也？’此无他，与民同乐也。”

43、言近旨远

【释义】旨：意思。话很浅近，含义却很深远。

【出处】《孟子·尽心下》：“言近而指远者，善言也。”

44、以邻为壑

【释义】本意为沟壑，这里指扩大受水处，拿邻国当做大水坑，把本国的洪水排泄到那里去。比喻只图自己一方的利益，把困难或祸害转嫁给别人。

【出处】《孟子·告子下》：“是故禹以四海为壑。今吾子以邻国为壑。”

45、与人为善

【释义】与：赞许，赞助；为：做；善：好事。指赞成人学好。现指善意帮助人。

【出处】《孟子·公孙丑上》：“取诸人以为善，是与人为善者也。故君子莫大乎与人为善。”

46、知人论世

【释义】原指了解一个人并研究他所处的时代背景。现也指鉴别人物的好坏，议论世事的得失。

【出处】《孟子·万章下》：“颂其诗，读其书，不知其人可乎？是以论其世也。”

47、自暴自弃

【释义】暴：糟蹋、损害；弃：鄙弃。自己瞧不起自己，甘于落后或堕落。

【出处】《孟子·离娄上》：“自暴者，不可与有言也；自弃者，不可与有为也。”

48、左右逢源

【释义】逢：遇到；源：水源。到处遇到充足的水源。原指赏识广博，应付裕如。后也比喻做事得心应手，非常顺利。

【出处】《孟子·离娄下》：“资之深，则取之左右逢其原。”

49、自怨自艾

【释义】怨：怨恨，悔恨；艾：割草，比喻改正错误。原意是悔恨自己的错误，自己改正。现在只指悔恨自己的错误。

【出处】《孟子·万章上》：“太甲悔过，自怨自艾。”

50、专心致志

【释义】致：尽，极；志：意志。把心思全放在上面。形容一心一意，聚精会神。

【出处】《孟子·告子上》：“夫今弈之为数，小数也，不专心致志，则不得也。”