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网红服装店货源扒皮，终于知道他们怎么做到净赚几个亿的了！
爱扒网红店的敢敢又来了！
上期不是扒过网红背后的强大团队嘛，一个网红店负责找版的、拍摄的、发微博的、写营销文案的、跑工厂的、客服发货的等等，分工细化的比传统公司都全。哪怕是小小一家网红店，做起来也并没有想象的那么随意。各种地方都要花钱，毕竟那么多人，都等着发工资呢。
不是说呼声高再深扒嘛，如你们所愿，今天聊聊网红店的生产线。那些五花八门、五颜六色、五彩缤纷的衣服都是从哪冒出来的，都是网红口中的原创？？
1、网红店的衣服是原创？
Nonono，每次看到网红店标榜什么原创、自主这些字眼，敢敢都在内心猛翻白眼，99%都和原创不沾边好伐，哪来的自信。那究竟网红们的货都是哪来的？
最低配网红批发市场进货
江浙沪的进货渠道集中在杭州一个叫四季青的批发市场，只要是网上好卖的网红款，你都能在这里找到。除此外，动物园批发市场和广州十三行也是个神奇的地方，也是网红批发圣地。
杭州四季青批发市场
这里的批发市场和想象的不太一样，很多店面装修得像精品店一样，难怪能吸引到网红。市场里常常可以见到带着口罩来补货的小网红，以及店铺里里外外堆着的衣服。（等人家红了就不用亲自来了。）
一般网红找市面火爆的网红款稍微修改然后工厂订货
一般的网红会找专门的工厂订货，这样一来，在市面上既不容易撞款，价格也有优势。而且这些网红在工厂拿版拿货时，还必须要求工厂接受退货，也就是说网红这里不积压库存。
图片来自@本末测评
知名网红大牌当样衣、拍照，做大牌复刻版
知名一点的网红，自然钱包比小网红鼓得多，就是传说中自己穿大牌，把复刻版（盗版好听的说法）卖给粉丝的那一类。尤其是广州、深圳的网红，好多都是一礼拜去一次香港，然后豪气冲天的扫荡货，但凡差不多的款式全部打包带走。
顶配网红有专业设计团队
有设计团队，其实说白了款式大多从最畅销的当季单品获得灵感抄袭，再聪明一点复刻CELINE、LOEWE这些有设计感的牌子，美其名曰自主品牌。
随便在搜索引擎打出某网红名字，后面大都接着抄袭什么牌子等关联词，聪明一点的网红已经不再抄袭风格明显的品牌，而是从小众或国内设计师品牌下手了。
逼得设计师本人亲自出来打假。（敢敢觉得抄到精髓了耶）
上衣抄袭了王大仁，但雪梨把衣服改长了，没有了原版下半截收身紧身的效果，实在有点不伦不类。
还有Simon Miller超红的水桶包，雪梨抄的一点不带差的，也是不容易。
2、卖1000的大衣成本到底值多少？
一般比较良心的店铺不管是用料还是做工都讲究一些，一件衣服的利润大概是50%左右，比如把面料、辅料杂七杂八的费用加起来，再加上代工厂的费用或自家工人的工费是200元的话，它的卖价会在500元左右。
照这样看，淘宝店已经盈利了一大半是不是？但是网红店的成本更是低到会让你大跌眼镜。
大一点的淘宝店铺会有自己的生产线，就是店主自己养的工人，这样大货的品质更有保证。但是网红店铺，尤其是规模不大的网红店，大多都是找别的工厂做货，这些工厂什么单子都接，品牌的也有网红的也有，但是网红对货品是不大有要求的。
图片来自@本末测评
因为要养运营、摄影、客服等一大帮人，成本必须给我压制住！
说白了就是拼人气，人气消耗殆尽网红也赚的盆满钵满了。然后就没有然后了，她们也不会在乎口碑和风评，再不济交给团队来公关。大家发现了吗，网红店最爱拉黑买家，辩不过就拉黑。
敢敢在上期文末看到这样一条辛酸的留言...
这年头认真做衣服的网红被迫关店，而没良心的越来越红..
这里插播马克思的一句话，“当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都豪不畏惧。”敢敢觉得放在网红身上简直不要太贴切。
3、明明是一个款式，价格却不一样质感也不一样的千古之谜..
除了上面提到的小网红抄袭大网红的款式做复刻版，其实在进货时，精明的商家也会根据网红的不同需求，同一款式又分成仿版和原版，两者间会存在几十块的差价。
在进货时衣服就不一样，再挂到大大小小的店铺上，大家自然是真假好坏难辨，最惨的莫过于：同一款式，买到又破又贵的。
4、网红店退货的衣服去哪了？
既然在网红店纯靠运气买买买，肯定会存在商品退换的问题。现在预售不是很火嘛，可见网红店也怕大量退货、积压库存。
实在销不出去以及被大量退货的衣服怎么办呢？ps这里不得不佩服网红的经济头脑，还能卖，就是不能轻易打折。这是和大牌偷学的销售理念吗，不管卖的如何，不好意思，不贱卖。
服装厂老板说了大实话：网红的衣服首次上新卖200块，卖不出去或者退货也没关系，自己再开几家小店，专门用来清理这些卖不掉的衣服，价格是原来的6、7折，所以上期提到两件店铺价格不同，钱却进了一个收款账户，很可能这两家店就是一个老板。而这样类型的网红店，一年赚两三个亿轻轻松。
这还不是最离奇的操作，还有更可笑的：一件衣服分咖位定价，知名的网红卖800块，小网红的店铺上卖700块，咖再小的网红卖600块..以此类推。
5、预售款和现货还不一样？
看到这里，相信很多宝宝已经惊讶到合不上下巴，千辛万苦拍到的预售款，竟然和现货不一样！是不是有种智商被侮辱的感觉？
敢敢这里揭晓答案：有这个问题，但不是全部。预售多少做多少，避免了压货，也就减少了成本损失。说白了有点空手套白狼的意思，何乐而不为呢？但是预售，也同时存在一个很实际的问题，预售衣服的制作周期。
如果预售量很大的情况下，一定存在等的买家已经没有耐心了，陆续开始跑单的问题，这时候，脑子活份的网红怎么办呢，钱都到嘴边了，岂有不进自己腰包之理？那就找更多工厂制作，大的小的好的坏的，质量就不要想了，拿到衣服就行。
所以啊，上一期还有宝宝问我，有哪些靠谱的网红店推荐，想在网红店的深海里淘到经济实惠的，敢敢研究了这么久，都不敢保证哪些店一定靠谱。
市场回暖，工人不足，制衣村何去何从？
市场回暖，工人不足，制衣村何去何从？
专家支招：企业要么搞智能化、自动化，要么负担起一线工人的相关待遇
阅读提示
得益于国内疫情稳定，服装业市场迅速回暖。在广东一些制衣村，出现了工人不足的现象。“以前是工厂挑工人，现在是工人挑老板”，传统的雇佣关系正在这个劳动密集型行业发生悄然改变……
“今天要招3个工人，昨天没招到，自己熬了个通宵赶货。”3月20日，大塘村制衣厂的陈老板一边疲惫地说着，一边往招工队伍里挤了挤。
正月过后，广州海珠区的制衣村出现了“招工长龙”：长约3公里的马路两旁，站满了招工的制衣厂老板。他们手里一般拿着两样东西，一个是要做的衣物样品，一个是写着工种的纸板。穿梭而过的应聘者们，走走停停，挑选着自己心仪的工作。
制衣村一般指广州海珠区的康乐、鹭江、五凤、大塘等城中村，由于毗邻广州最大的布匹市场——中大布匹市场，这里形成了上万家以小作坊为主的制衣厂，每年都吸引着诸多制衣行业从业者前来寻找工作。
然而，与过去工人排着500米长队面试的情景不同的是，近年来，制衣村往往出现工人不足的现象，使传统的雇佣关系悄然发生着改变。
疫情过后的2021年春季，由于国内服装业市场迅速回暖，从正月初十开始，众多制衣厂老板就每天排着长队等待工人青睐。
现状：老板排队“被挑”，月薪过万招不到人
对于制衣村的老板而言，今年3月，关键词是“忙”：白天招工，晚上赶工。
早上8点，大塘村的桥南新街上，已经站满了招工的制衣厂老板。和大多数人一样，陈老板拿着样衣和招工纸板，招呼着来找工作的工人。“厂里有3000多件货等着交货，工人却只有3个。”
每年春节后，大塘村制衣厂都会遇上“招工难时刻”。据陈老板向《工人日报》记者介绍，每年5月前是制衣厂的旺季，尤其是开年的第一个月，订单量大，但由于工人们还没回来，因此出现了工人紧缺的现象。
为了按时完成订单，留住客户，制衣厂的老板们往往会阶段性地提高待遇，吸引工人。陈老板告诉记者，他将用工价格较原来提了三成，做得快的一天能有600元，算下来一个月过万薪资。“很多人过来问两句就走了。以前是工厂挑工人，现在是工人挑我们老板了。招不到人，晚上只能自己通宵做。”
同样在街上排队招工的刘姐则运气较好，刚刚招到2个工人的她，希望能再招2个。“我的衣服工艺简单，他（陈老板）的是衬衫，梭子类的（注：梭子是织机上载有纡子并引导纬纱进入梭道的机件。它在传统织机上作间断式往复运动，在圆型织机上作连续圆周运动。）工人都不爱做。”刘姐一边向记者解释，一边招呼着工人。一名女工上前问询价格，摸了摸刘姐手上的衣服，一番讨价还价后，最终以5元一件成交，和刘姐快步离开招工队伍，前往鳞次栉比的楼宇间。
在走访的过程中，记者发现，不少老板都计划增加工人数量。一位姓马的老板告诉记者，得益于国内疫情稳定，服装业市场迅速回暖，许多大厂做不完的订单流进大塘村、康乐村等制衣小厂。经历了去年生意惨淡的马老板，希望工人越多越好，“只要工人到位，这两三个月不愁没单子做。”尽管马老板看好市场，但连日来，他也只招到了1个工人。
选择：工人喜欢日结零工，年轻一代更爱服务业
据国家统计局最新公布的数据显示，2020年全国农民工总量超过2.85亿人，比上年下降1.8%。其中，外出农民工超过1.69亿人，下降2.7%；本地农民工1.16亿人，下降0.4%。而农民工数量下降的趋势，制衣村的老板们近几年感受尤为明显。
“去年年底结算工资的时候，一个大姐和我说，明年可能就不回来了，他们老家也建了工厂。”刘姐说，这样的工人并非孤例，越来越多的工人选择就地就近就业，回到制衣村的工人逐年减少，并且制衣厂很难招到长期工，工人更偏爱“日结日清”，这令制衣厂在旺季存在长期招工需求。
来自湖北的张大姐告诉《工人日报》记者，她来制衣村十几年了，会做复杂的工种，以前旺季的时候，一个月能赚1万多元，“我手脚算麻利的，一天也要工作14个小时左右，一个月只休息2天，才能拿到这个工资。”张大姐拍了拍自己的腰，表示这种强度的工作只有年轻的时候吃得消，现在年纪大了，工作几天就要休息一下。虽然没有以前赚得多，但和身边的众多工友一样，张大姐更愿意打零工。
高强度的工作令年纪渐长的工人望而却步，同时也让年轻人对从事制衣工作产生抵触心理。
90后小林是一个月前进入康乐村一家制衣厂工作的，但从早忙到凌晨的工作时长让他萌生离开的想法。“我朋友在天河送外卖，一个月有七八千元。虽然都是多劳多得，但时间更自由。”
制造业对于年轻人的吸引力已经越来越弱，而工作时间更自由、收入更高的外卖骑手，正成为越来越多年轻人的优先职业选择。根据相关媒体报道，国内外卖业急速壮大，2019年外卖员总数已突破700万人。2020年上半年，美团与饿了么累计新增的超200万外卖骑手中，有近三成来自制造业工人，有超八成是40岁以下青年。
变化：制衣村“旧改”在即，智能制造成为趋势
3月20日，《工人日报》记者走访康乐村、大塘村时发现，随着工人的陆续返工，招工队伍慢慢缩短，“招工难”已经得到缓解。制衣村里大大小小的工厂，机器轰鸣，加紧生产，逐步扩大接单量。
不过，也有部分制衣厂老板准备转让制衣厂。“房租翻倍，人工费上涨，听说这里以后要建科技产业园，我们要么改行，要么换地方经营。”黄老板正在公告栏上贴自己转让制衣厂的信息，打算趁着旺季卖个好价钱。
据了解，2020年12月，广州海珠区康乐村、鹭江村、五凤村相继挂牌公招合作改造伙伴，这个总占地面积约112.71万平方米、计划改造投资总额约346.67亿元的项目将成为广州投资总额最大的旧村改造项目。
根据招商方案中的时间节点，在未来的三到五年内，制衣村将迎来“旧改”，重点引进新一代信息技术、数字新基建、生物医药等战略性新兴产业和现代服务业企业，若一切顺利推进，这片繁荣热闹的制衣村或将成为历史。
广东省广州市社会科学院研究员彭澎认为，对于劳动密集型制造业来说，第一，要么搞智能化、自动化，用机器替代工人；要么通过企业效益的提升，能够负担起一线工人的相关待遇。
对于“旧改”及产业转型，制衣村里部分小型作坊的老板表示，自己做了几十年制衣，不知道其它行当怎么经营。如果未来制衣业要产业升级的话，希望能得到妥当的安置和配套的指导。（记者 叶小钟）
来源：工人日报
3000多条蛇与他共屋！贵溪乡村有个能人天天与蛇“共舞”
说到蛇
许多人都会联想到“有毒”“会咬人”
如果见到蛇
更是令人毛骨悚然
唯恐躲之不及
然而在罗河镇贵碧村委会
一甲刘家村
却有一名村民天天与蛇相伴
曾从事服装厂管理的他
通过养蛇实现了自己的创业梦想
他就是45岁的返乡创业村民刘建平
近日，记者来到一甲刘家村，刘建平的蛇类驯养基地竟然建在自家房顶上。在刘建平的带领下，记者参观了他的蛇类驯养基地。基地由他家住房二、三楼改建，主要分为幼蛇养殖、成蛇养殖和种蛇养殖三大养殖区域，每个区域都安装了空调和排气扇，改建模仿成蛇类生活习性的阴暗潮湿环境。
“这些都是无毒的大王蛇，五月份起就进入交配期，现在很多蛇肚子里已经有蛋了。”在种蛇养殖区，刘建平打开紧密的铁丝网门，掀开覆盖“蛇床”之上棉被，用木板搭起来的“蛇床”上便露出一条条相互缠绕的大王蛇，他随手抓起一条又粗又长的种蛇，看着种蛇腹部圆鼓鼓的，刘建平兴奋地说，“很快就要将它们转移到产房去生产孵化，一个蛇蛋价值近40元，供不应求，我都不舍得卖，想不断扩大繁育规模。”
在另外一间幼蛇养殖间，刘建平掀开“蛇棚”上面覆盖的棉被，幼蛇正在津津有味地吞食着刘建平独特制作的“美味佳肴”。刘建平介绍说，通过自己不断摸索，已掌握了饲养和防病的独特技艺，蛇食料自己独创，养蛇基本不用药物防治，而是靠物理方法治疗。如今幼蛇成活率高达90%以上，而一般人养蛇成活率只维持在70%左右。
刘建平初中毕业后不久，便去浙江义乌一家服装厂打工，从起初的学徒低工资，到后来的生产管理岗位年薪12万，一干就是16年。当大家都认为他渐入佳境时，他却因一次意外转变了观念，毅然放弃了高薪职位回乡创业。原来，2012年，刘建平受服装厂同事之邀，来到其老家湖州市德清县做客。看到该同事家养蛇致富，自幼酷爱动物的刘建平心动了，他决定学习养蛇技术自主创业。经过5天的认真学习，向同事虚心求教，他掌握了基本养殖技能，并买回了1000枚蛇蛋，回到家乡进行养殖创业。
创业后，通过几年的养殖摸索和不断繁育，刘建平的养蛇产业风生水起。目前，他的蛇类驯养基地里，养殖的水律、大王等蛇已达3000多条，700多条进入了产蛋期，产值达100余万元，成为江西省野生动植物保护协会蛇类养殖专业委员会第一届委员会副主任委员单位。
说起规划设想，刘建平表示将投资100万元创建户外驯养基地，进一步扩大养殖规模，通过一到两年的不懈努力，实现种蛇存栏10000条、年利润300万元的目标，并将一甲村打造一个名副其实的“蛇村”。
目前，刘建平的户外驯养基地已开挖地基，正在抓紧施工建设，相信不久的将来，他在养蛇业内必将声名鹊起！
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没经验开服装厂的两个稳妥方法
有时做服装生意开了档口，因为要是拿货卖的话，可能成本优势上就会比其它自己生产的商家高上不少，怎么办，大多数都会选择自己也开一个服装厂来生产。
这就造成的是原来的精力不止要投入一倍到这个工厂上，人员招聘、生产安排、原材料和做出衣服的管理都会因为没有经验而变成了盲目的投资。
本来是好事，结果累死累活的到成了烫手的山芋，甩都甩不掉。
其实在刚开始时，就要想清楚一点，有人没有，这个人，也是能帮助自己的，工厂生产和管理，可不是谁都能干的，有钱你可以买设备，那都是看得见的投资，而用人呢，得找到有本事的才行。
招聘能不能招到，也能，这和做生意一样，要靠运气，有时，来应聘的说的很好，可是你让他干了十天半月的，发现不是那么回事。
难道说你在招，在不断去试，这样什么时候，才能找到合适的人才帮着管理工厂呢？
对于老板来说，不是钱出不起，而是能力是否匹配，还有凡是招人，都不会一用就上手把厂给管好了，都是需要一个试错过程大家在一起磨合才能互相了解。
往往不是想的挺好，实际去做了，才会发现这样那样的问题，这种情况你说想避免吧，也不现实，可是在没开厂之前，能找到对应的人，在去开厂的话，难题至少会减少一半。
之所以这么说，就是厂房和设备的固定投资是花不上多少钱的，没有人买了设备，租了厂房也是无米下锅，到时求爷爷告奶奶也不一定立马就有能人出现帮助排忧解难。
先找人就是和卖衣服时，先找顾客要买什么，自己在卖什么道理相同，不然，怎么赚钱呀。
所以，你看，人是最难解决的问题，不管是买方，还是卖方，产品只不过是中间的交易来达到双方都满意，才能让买的人觉得值而掏钱，卖得人才能因此满足了对方而获得了利润。
开个服装厂，有人的前提还是得有想做的人发单子才行，而且，还得是持续的有单子发。
不然，服装厂招工为什么会难招，这就是最主要因素。
站在打工者的角度想一下，员工最怕什么，不就是去了一个厂里上班，今天有事做，明天没事做，归根到底还是怕挣不到钱。
如果你每天都有做不完的事，到了那时，不用怎么想，都会人传人的方式给你带来更多的员工。
对于想开厂又想短期之内解决的办法，如果你反过来想和操作呢，不就是可以把问题给解决了？
要么，就是采用高薪制，看似前期是花了高价付出了多，其实在工厂走顺之间的这个时间档差上来讲，还是非常划算，原来可能一两个月才能干好的事，结果让你敢花高价就能找到熟练操作的人节约到十天半月的，哪个省钱呢？
要么呢，就想办法让自己的订单大一些，多在销售方面卖出更多的衣服，反过来就有讲条件的资本做上面的事，哪怕是自己不开厂，单子大了，足够可以包个加工厂了，反而会成了不用你找，加工厂就会主动上门找你了。
当然，以上所说的，只是大概方向，等有机会，在细说吧。
这是我写的第1372篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写的还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。
个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
教你如何为服装行业起名？
7哥会起名，你好，我是7哥，《起名36计》的作者，商业市场中有句话是这样说的，好名字事半功倍，坏名字半途而废。
这句精炼的总结一点都不夸张，很多企业创业初期的夭折就与名字有很大关系。虽然我们都明白，名字好听又有差异化并非一件易事。
但选对方法就可以获得意外的惊喜。例如我们现在讨论的字母起名方式，很多成功大品牌在起名过程中就深谙此道。
案例1：HM
HM是我们熟知的时尚品牌，它的全名为海恩斯莫里斯（Hennes&MauritzAB），我们可以发现这家海外品牌在进入中国市场后根本没有翻译中国名字，而是保持简单的HM字母称号。
案例2：LV
海外极简风格名字的大牌不仅有HM，还有一家百年的法国品牌——LV。
LV的名字正是Louis Vuitton的首个简写，它的发展历史虽然悠久，但与HM遵循着相似的理论。品质加时尚，外加简约的名字，很容易在消费者眼中留下深刻的印象。
从这俩家公司的命名中我们不难发现，一个品牌想要拥有更强的竞争力，在突出自身品质的同时。
一定要配备一个拥有视觉冲击力的名字，极简的风格非常合适，也更加容易被人们铭记，在7哥的起名36计里面有说到，S信免费送你一本。
案例3：361°361°创始人丁伍号说，当时大家想到了360°这个名字，因为360°代表一个圈，一个句号，这代表企业曾经的时代已经过去了，这是一个圆满的句号。
但360°只代表着过去，所以最后确定了361°的名字，因为“1”不仅代表着重新开始，更代表着一种在360度之上的探索，代表着新的辉煌。
无论是360还是1，两个数字对于这家企业而言都有独特的意义，而这种意义就是对企业发展历程的一种总结和诠释。
当两者结合后一个蕴意深远，寓意美好的名字随之诞生，如果你也想了解起名，私信可以交流，顺便送你一本我写的书起名36计电子书。
