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「店铺诊断」从淘宝转战拼多多，高客单价灯饰类目销量难？

大家好，我是服务市场有辰电商的虚竹。

近些年来，电商环境几近红海。淘宝等老牌电商平台巨头根基深厚，中小卖家难以冲击榜首，再加上付费引流的成本越来越高，很多商家开始转战拼多多。

但由于各平台的算法机制不同，导致一些淘系商家在拼多多店铺运营初期犯了难。

今天虚竹就以真实案例来给大家剖析，高客单价灯饰类目在拼多多如何经营？

分析店铺

先来说店铺的基本情况，店铺主营灯饰，价格在100元以上。新店开业，没有流量。

上一期已经和大家讲过看店铺的思路，商品主图、关键词、价格等等。店铺商品图如下：

主图：

按理说，淘系卖家有一定的运营经验，店铺内功本不用去强调。店家还准备了创意视频介绍产品，不得不说考虑十分周全。

那还有什么可说的呢？

主图展示了灯饰装修后的简约效果，给人温馨的家居氛围，激发人的购买欲。

但你仔细看，会发现产品文案对于产品卖点的描述不够明显，或者说提炼的卖点不够精准。

如果能够再适当增加一些产品的亮点，比如说"智能芯"等专业知识，会增强买家的信任感。

价格：

拼多多的消费群体以宝妈和学生党居多，需求旺盛但消费能力却有限，这也是很多商家选择经营低客单价产品的主要原因。

在搜索框搜索灯饰，排名首位的店铺产品仅需9.9元，对比自身，我们自然没有什么价格优势。

这种情况下，我们有两种解决办法：一设置低价sku，利用引流款去吸引流量。

但切忌和产品不相符，比如说你的主图产品是吸顶灯，低价却是台灯，这种情况会被系统判定为低价引流。

第二种方式，产品在保持高价的基础上，增添一些赠品，让买家觉得实惠，同时在商品长图中重点介绍产品的品质，突出你的产品优势，让他认可你的价格。

评价和销量：

在查看商品时，发现销量奇高，几千件，评价只有一条。

通常来说，哪怕拼多多评价过滤机制再严重，也不会出现销量几千评价1的情况，商家应该进行了一些操作。

在仔细询问后，商家说他为冲排名花钱改了销量。

这是一个误区，其实拼多多改销量对于排名没有任何作用，如果贸然改销量会造成稳形降权，就是流量流量暴跌。

商品自然排名高与商品点击率、转化率和gmv有关，坑产做到行业优秀排名自然会上升。另外一种就是付费拉排名，这个不用详细介绍。

解决方案

店铺基础：

很多时候和大家强调做店铺基础，能认真执行的很少。基础没做好贸然开车，也没有办法拉流量进行转化。

1. 主图

A.主图的尺寸：尺寸宽高需均大于480px；

B.主图的格式： 图片格式仅支持JPG,PNG格式；

c.主图的大小： 大小1M以内。

2.商品详情页：

商品长图可以大幅度提升静默转化，也是最好展现产品卖点的地方。

关于商品长图可以从以下几个点去优化，一是质量保证，对购买中高端产品的买家来说，他肯定更加注重商品的品质。

如果店铺本身有一些质保证明或者官方承诺书，一定要在长图中展示。

3.评价做到20条，销量50-100之间。满足这些条件再去开车测图测款。

直通车初期操作方向：

新店新品最初开车的目的就是测图测款，选择有竞争力的关键词。

1. 测图：

人群：在测图测款阶段没有开的必要，这是因为商品没有销量，人群不精准，如果我们圈定的人群不是对商品感兴趣的人群，那么钱就白花了。

创意图：由于智能创意是由系统根据用户喜好推送，流量太分散。所以在分配流量比的时候智能创意为0，静态创意100%。

点击量在200左右，点击率做到行业数据的1.2-1.5倍就能拿到搜索入池。

2. 测款：每个款式的点击量最好在500以上，同时注意看产品收藏数。

收藏数越多说明这个款式越受用户喜欢，如果收藏数较少就应该改换款式。

3. 测词：

灯具类测词最好选15个左右，筛选后进行测试。

拼多多作为这两年崛起的电商平台，一些数据并没有完善和向商家开放，这让刚转战拼多多的商家很迷茫。

不过，只要商家足够耐心，了解平台机制和找对方法后，总能做出闪耀的成绩。

无交流，不电商，虚竹这边自己整理了拼多多运营干货包，留言资料即可领取。