拥有 160,000 套挂牌，焦虑的二手房业主开始自己出售房屋
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拥有 160,000 套挂牌，焦虑的二手房业主开始自己出售房屋
北京二手房挂牌数量再创新高，迫使卖家和中间商更加积极主动。灵活卖家已经开始拒绝外包，主动将“卖房”的责任扛在自己的肩上。
作者 |
詹方歌
编辑|
星云
在二手房市场，购房者的选择越来越多。
《中证报》 据报道，截至10月6日，北京二手房保有量再创新高，超过16.6万套。
此前稳定的“卖方市场”正在迅速发生变化：购房者不敢“半山接手”，看房变得更加“挑剔”；卖家和中介机构需要更加积极主动，“快速成交”成为主要要求。
在这一目标的推动下，以往的惯性交易模式和中间市场结构被打破，一些新的动作逐渐形成。卖家们开始放弃以往的“远大抱负”，放低姿态。在游戏市场，片面的看涨预期不再稳定，降价、隐性降价悄然发生。
更加灵活的卖家已经开始对“外包”说不，并主动将“房产销售”的责任重新扛在自己的肩上。
经过一系列尝试，卖家能否重新夺回市场主动权？
1、如何消化住房供应增量？
上海易居研究院发布的《二手房挂牌激增现象研究》报告显示，今年6月初，全国13个重点城市二手房保有量为199万套，同比增长25%。今年年初。
其中，重庆、成都、上海二手房挂牌数量最多，6月初分别为22万套、20万套和18万套。对比2023年上半年增速，上海增速最大，达82%，其次是武汉、西安。
8月底刚刚在一线城市实施的“认房不贷”政策，进一步提振了这些城市的房源增长。
“有太多的房产要看。”
“装修”购房者看房的王朝阳直观地感受到供给端的增加。在她考虑的一些大型社区中，有多个相同公寓类型的单元。 9月下旬的一天，经过筛选，经纪人仍然给她看了20多套房子，她“崩溃了”。晚上回到家后，她发现自己那天轻松地走了一万多步，只是为了看看房子。
在情绪极度两极分化的周期底部，买家之间“买涨不买跌”的心态相互影响。即使是刚需或者刚换房，也比较谨慎，所以房子卖得越来越慢。易居数据显示，2023年一季度，全国13个城市二手房销售周期为10个月，二季度扩大至15个月。现在，如何消化新增的住房供应量？
程曦是一名来自新一流城市的推销员。据她观察，同小区一套与自己户型相同的房子于2022年10月上架，一共降价6次，蒸发了50万元，至今仍未售出。 “如果我是买家，我不敢仓促行事，”她说。
这波卖房潮中，大部分都是“卖一买一”的置换人群。一些卖家正在寻找他们最喜欢的改良房。
在等待买家的同时，你可以根据自己喜欢的房子的价格变化来确定自己出售时的心理底价。
但
对于购房者来说，房产太多，可供选择的空间增大，比较的时间也随之增加。
汪朝阳回忆，一天看的20多套房子中，他只看到了四五套小三房，属于同一小区、同一户型，但楼层、装修不同。虽然根据各自的特点价格有所不同，但是对比还是很直观的。
“一进门，杂物太多，影响了采光，也影响了我对房子的认知。出门前可以绕两圈，有的房子没有装修，价格也不便宜。” ，所以我就把它们传递给了他们，”她说。
程曦也在不断接待买家。她最直接的印象就是“买家看的越来越仔细”。衣柜未达顶等细节在上涨行情中根本不会被考虑。现在这也成为了一个问题。
在这样的市场博弈中，必须有刺激交易的动力，所以急于采取行动的卖家首先采取行动。
为了表示诚意，程曦一路上接了买家。和
很多着急的业主甚至会花几十万装修自己的房子以便出售。
毕竟，相比降价20万元还不卖，送装饰送礼是更划算的选择。王朝阳甚至发现，他关注的一套房子不仅有线下代理商推介，还有他常去的房产论坛和购房群的站长亲自现身推介。
2.中介机构“求变”
和卖家一样焦虑的还有中介机构，他们也被延长的交易周期所困。
一位中间人告诉程曦，就连以前专门卖二手房的中间商，现在也越来越多地卖新房了。由于一手房佣金较高，二手房经纪人工作更加努力，收入还不到新房经纪人的一半。在不确定性越来越大的市场环境下，只有少数人选择攀登阶梯。转行新房销售甚至转行成为中间商的最后手段。
仍然留在这个行业的人坚信“解决办法总是比困难多”。
随着以贝壳为代表的平台逐渐让房产交易和服务在线上透明化，
买房也开始获得电商平台的购物体验。
当大量二手房在APP上展示时，北科卖房的“流量套餐”等产品也随之发展起来。其思路是，卖家付费购买“资源服务包”，以获得流量倾斜、更高的曝光度以及更完善的线上营销策略和展示。然而，在社交平台上，关于“买数据包卖房”是否会导致断网的讨论颇多。也有网友表示，因为没有购买“数据包”，所以觉得中间人并不是真心帮忙卖房。每一条信息的背后都是一个焦急的卖家。
朝阳也感受到了中介的力量。国庆节前，有中介多次邀请汪朝阳看房。据中间人介绍，这套东西向的房子性价比很高。自信的经纪人，为了吸引更多的经纪人和客户看房，甚至从自己的口袋里掏出几千块钱的红包。
同时，
为了扩大服务半径，不少中介机构开始开设小红书、抖音等社交媒体账号来吸引流量。
以前等待销售人员上门或熟人推荐的模式已经成为过去。广撒网才是硬道理。在社交媒体上，一名经纪人介绍该房产正在出售，但直到买家询问后才发现这是一名经纪人。
急于获取客户似乎让代理商忘记了这个行业最重要的事情实际上是建立信任。
房地产交易周期延长，摩擦增加。降低经纪费率、调整收费模式也成为趋势，从而带动经纪费用的降低。
9月下旬，北京链家实行新的收费标准：中介费从2.7%下调至2%，买卖双方各付1%。在此之前，代理费已全部由买方承担。
有业内人士讨论，
买家和卖家之间分担责任可以刺激自助交易的增加。毕竟双方都愿意。与此同时，某些为自身交易提供建议和服务的机构可能还有空间。
过去，市场上有一些房地产网红通过自媒体渠道聚集了一批值得信赖的粉丝。网红打着拉近买家和卖家距离的幌子，不仅会主动推荐一些房产，还会发挥自己的专业水平。和信息差距，并为卖家提供各种服务，包括完成交易。比如，如果帮买家谈价，博主收取的费用相对于总价加上代理费会更划算。
3. 房屋卖家不依赖中介
为了出售房屋，中介机构在接手房屋后立即向业主压价已成为惯例。而这样的举动，
这也彻底激怒了一些卖家，他们决定自己出售房屋，以避免代理商的营销压力，避免高额的代理费。
程曦就是一个卖掉自己房子的成功案例。她还记得第一次卖房子的经历，感觉就像做梦一样。房子位于新甲级城市，离市区比较远，但是离地铁站还蛮近的。对于装修，程曦想了很多。电器品牌均为自助式标准，装修也是时下最时尚的奶油色风格。是全新的，还没住过。
2023年5月，她把自己的房子挂在了一个大型中间平台上，人们开始陆续看房子。但在第一次谈判中，对方给出的价格与程曦的心理预期相差了两万元，谈判失败了。再次回顾当时的情况，程曦直言：“当时我很兴奋。“后来，家人结账时才发现，几个月的时间，算在房贷利息里的资金成本竟然有2万多元。
后来房地产市场持续下跌，一些中间商开始压低程熙的价格。 “他说现在市场很不好，他自己卖掉了两套房子，给全家租了一套房子。我给他报的价格太高了，挂牌价只能和楼里的毛坯房相比。”同一个小区，每个都好几万元。”程曦说，她装修花了20万元，但中介的报价与她的预期相差了10万多元。
但最终让她恼火的是，经纪人根据心理价断定她的房子卖不出去，甚至不想帮她在平台上挂牌。
程曦决定独自卖掉房子。傍晚时分，阳光透过窗户照进来，给奶油色的室内镀上一层金色的光芒。程曦把这一幕拍下来，发到了小红书上。帖子里详细介绍了房子的优缺点，也明确说明了报价范围——这是一般卖家不会做的事情，卖房中介也不会透露。他们想要的是对方的私信和微信。继续沟通。
那天，邮局里人流量很大。许多买家想看房，整个周末邀请函都被预订满了。周六，程曦又约了抖音博主去拍房子。房子一拍出来，还没来得及吸引流量，买家就出现了。
最后的买家是一位1995年出生的女孩，和程曦是同一组的，两人可以在系统中找到彼此的名字。信任很快就建立起来了。即使通过社交平台卖房，买房还是要经过中间人。最终，程曦向中介支付了几千块钱的手续费，房子也以符合她目前心理预期的价格出售。
以前在一些房产论坛和区域论坛上，偶尔会有个人卖家卖房的帖子。
如今，在年轻人聚集的小红书、抖音等平台上，以图片、文字、视频、种草方式表达的个人卖房帖子越来越多。然而，一些平台对这种显示有限制。
由于工作调动，程曦目前居住的房子也正在出售。她这才发现，小红书居然限制了卖房帖子的流量。之前的房子成功获得了流量增长，很可能是因为图片漂亮，系统将她识别为家庭博主。 “我这次发帖的时候，就收到了提醒，可能是非法营销。”程曦说道。
一些也在小红书卖房的卖家告诉《豹变》，
发私信的人确实不少，但很多都是来定最低价的中间商，并不是认真的买家。
自己卖房子显然不是那么容易。正因为如此，小红书上每条卖房新闻下面，都有不少人说卖房好运。点击他们的网站，你会发现一条条新房销售记录。至此，社交平台似乎又回到了抱团取暖的社交本质。程曦告诉《豹变》，如果房子卖不出去，她会考虑便宜租出去。这也是社交媒体给她的启发：卖房的帖子发出后，有几个女孩给她私信：“我在附近上班，你的房子出租吗？”
（应受访者要求，文中人物均为化名）
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梦见房子意味着什么？
梦见房子意味着什么?
房子，在我们潜意识里代表封闭的个人领地。也是每个人生活休息的地方。
不同的人梦见房子有不同的意义。
未婚女性梦见有人闯进自己的房子，意味着有人将要猛烈追求她。
反过来，未婚女性梦见自己走入一座陌生的房子，意味着独身令她倍感空虚无聊。渴望永远爱情。
已婚男性或已婚女性梦见自己闯入别人的房子或者别人闯入自己的房子。
这个就需要注意了，因为这种情况意味着——外遇。
