「每日一字」 馔（2782）2022.05.04
应书友们的要求，今天开始解析田英章先生楷书李白诗《将进酒》。
《将进酒》是唐代大诗人李白沿用乐府古题创作的七言歌行。此诗思想内容非常深沉，艺术表现非常成熟，在同题作品中影响最大。诗人豪饮高歌，借酒消愁，抒发了忧愤深广的人生感慨。诗中交织着失望与自信、悲愤与抗争的情怀，体现出诗人强烈的豪纵狂放的个性。
君不见，黄河之水天上来，奔流到海不
复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青
丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽
空对月。天生我材必有用，千金散尽还
复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百
杯。岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。与君
需要说明的是，单字是从田英章楷书字汇里摘取制作的，与作品里的字稍有不同，望书友们明鉴。已解析过的字请在本公众号里（从主界面里进入下部中间的【每日一字】菜单）查阅。
歌一曲，请君为我倾耳听。钟鼓馔玉不
第一百零三个字：馔
馔 zhuàn：左右结构，左收右展。
左部“飠”旁斜势抗肩，不可写宽。首撇起笔稍重，然后转锋向左下行笔，注意长度和角度；右捺写成小点，以避让右部；下面“良”稍偏左，小点注意位置，稍平，轻盈；横折注意起笔位置，横画大抗肩，到位后往上略提笔锋、顿笔写竖，左斜，渐轻；里面的横画靠左，大抗肩，不要长；底横抗肩与上面协调；竖提虚接起笔，竖笔稍左斜，略弯，渐轻，过第三横画后不要长，稍往左斜带、切笔写提，注意指向；点笔勿大，要内藏以让右。
右部“巽”字上窄下宽，中宫收紧。上面两个“巳”字不要写宽，斜势抗肩：左边的“巳”字靠近左部，横画大抗肩；右边“巳”字紧挨左“巳”，注意变化。下面“共”字上收下展：横画露锋起笔，抗肩与上面协调，勿长；两竖相抱，左低右高，左竖稍右斜，右竖略带撇意；长横抗肩，略呈俯视，接上面两竖，右边稍长。下面“八”字要写准位置和角度，与上部分而不离：短撇起笔离长横不要远，撇身稍平，勿长；右点起笔稍靠下，角度稍立，稍长，厚重。
足贵，但愿长醉不复醒。古来圣贤皆寂
《幼学琼林》原文 译文（十四）
《幼学琼林》是骈体文写成的，全书全部用对偶句写成，容易诵读，便于记忆。全书内容广博、包罗万象，被称为中国古代的百科全书。
书中对许多的成语出处作了许多介绍，读者可掌握不少成语典故，此外还可以了解中国古代的著名人物、天文地理、典章制度、风俗礼仪、生老病死、婚丧嫁娶、鸟兽花木、朝廷文武、饮食器用、宫室珍宝、文事科第、释道鬼神等诸多方面的内容。书中还有许多警句、格言，至今仍然传诵不绝。
卷四·释道鬼神【原文】 如来释迦，即是牟尼，原系成佛之祖；老子李耳，即是道君，乃为道教之宗。 鹫岭、祗园，皆属佛国；交梨、火枣，尽是仙丹。 沙门称释，始于晋之道安；中国有佛，肇于汉之明帝。 曹陆铿即是彭祖，八百高年；许原在原在旌陽，一家超举。 波罗犹云彼岸，紫府即是仙宫。 曰上方、曰梵刹，俱为选佛之场；曰绀宇、曰珠宫，悉是游仙之境。
【注释】 (01)如来释迦：即释迦牟尼（公元前565年—公元前486年）。佛教创始人。姓乔达摩，名悉达多，释迦族人，为古印度北部迦毗罗卫国净饭王之子。释迦牟尼意为“释迦族的圣人”，是佛教徒尊称他的圣号。 (02)老子李耳：老子，道教的始祖。春是是的思想家，著有《老子》。 (03)鹫岭：也称鹫山、灵山，即灵鹫山，是佛说法之地，在中印度。据说佛常住在那里。 (04)祗园：即祗树给孤独园。是释迦牟尼去舍卫国说法是与僧徒停居之处。 (05)佛国：佛的出生地，指天竺，即古印度交交警交警、 (06)火枣：道教认为是神仙吃的两种水果。 (07)沙门：梵语音译“沙门那”的简称，也译作“桑门”，就是僧侣、僧徒。意思是勤修善法，止息恶习。 (08)释：中国佛教对释迦牟尼的简称，后来又泛指佛教。东晋道安受戒，用释作姓，开中国汉族僧尼称释之先河，后来就相袭乘。释慧皎《高僧传·释道安传》：“初魏晋沙门，依师为姓，故姓名不同。安以为六师之本，莫尊释迦，乃以释命氏。” (09)陆铿：即彭祖。姓篯，名铿。颛顼玄孙，生于夏代，商代被封于彭城，传说活了八百岁（一说七百六十七岁）。 (10)许逊：东晋人，字敬之，汝南人（今属河南）。曾跟吴猛学道，后举孝廉，曾是旌陽县令，后弃官东归，周游江湖。传说全家四十二口人在南昌西山同时升天。 (11)波罗：也作“波罗伽”或“波罗蜜多”，梵语音译，就是波罗蜜，意思是到彼岸，也就是成佛以后的境地。 (12)紫府：道家称呼先人的住所。 (13)上方：指仙和佛所居的天界。梵刹：梵的意思是清净，刹在此是指竿，也就是挂经幡的柱子。僧人居住的地方，应当竖幡以告众人。后来泛指佛寺为梵刹。 (14)真宇：真人居住的庭宇。 (15)蕊珠：神仙居住的地方。道家传说天上有蕊珠宫，为神仙居住的地方。
【译文】 如来佛就是释迦牟尼，本是佛教的始祖；谥号为“聃”的李耳就是老子，后来被尊为道教的始祖。 “灵鹫山”和“祗园”都是佛祖说法的地方，属于佛国；“交梨”、“火枣”全都是道家服用的仙丹。 和尚和僧侣开始以“释”为姓，源于东晋僧人道安；中国有佛教开始于东汉明帝。 传说中的曹铿就是封于彭城的彭祖，寿高达八百岁；东晋许逊本来是旌陽县令，传说一家四十二口拔宅飞天，鸡犬相随。 梵语“波罗蜜”就是汉语的“到彼岸”；“紫府”就是道家所说的仙人居住的地方。 说“上方”、说“梵刹”，都是佛教活动的场所；说“真宇”、说“蕊珠”，喻喻喻指仙人居住的地方。
【原文】 伊蒲馔可以斋僧。 青精饭亦堪供佛。 香积厨，僧家所馔；玉麟脯，仙子所餐。 佛图澄显神通，咒莲生钵；葛仙翁作戏术，吐饭成蜂。 达摩一苇渡江，栾巴噀酒灭火。 吴猛挥扇，画江成路；麻姑撒米，遍地丹砂。 导引胎息，道士之修持；飞锡坐禅，僧人之行止。 僧家礼拜河南河南河南，道家礼拜曰稽首。
【注释】 (16)伊蒲馔：在家修行的男性佛教徒吃的饭，是用伊兰、菖蒲做的。 (17)青精饭：用南烛叶煎汁浸米，煮饭，颜色为青色。道家认为经常服用可以养颜延寿。 (18)香积厨：佛家指僧寺的食厨。取香义。省作“香厨”。 (19)仙麟脯：指仙家食用的用麒麟制成的干肉。 (20)佛图澄：天竺僧人，相传西晋末年来中国。《晋书·佛图澄传》中记载佛图澄曾用钵装水，烧香念动咒语，使钵中生出莲花。 (21)葛仙翁：葛玄，三国吴方士，字孝先，号仙翁，晋葛洪之从祖父。相传能够念动咒语将从口中喷出的饭变成蜜蜂，再张口，蜜蜂又飞入口中变成饭。 (22)达摩：菩提达摩。中国佛教禅宗创始人。传为天竺香至王第三子。有传说达摩过金陵的时候与梁武帝话不投机，想回江北，但没有船只，于是便用一根芦苇渡过江。 (23)栾巴噀酒灭火：噀，喷。栾巴，后汉魏郡内黄人（今河南内黄西北），还有说法为蜀郡（今成都）人，字书元。传说他通晓道术，汉桓帝赐酒给他，栾巴竟然不饮而向西南喷去，有人告他对皇帝不敬，皇帝召其问之，他说：“成都有火灾，故喷酒灭火。”派人查证，成都果然报告发生火灾。 (24)吴猛：晋代道士，相传曾用扇子在江上画出一条路，自己走过去，然后路就消失了。 (25)麻姑：中国古代神话中的女仙。 (26)飞锡挂锡：佛家语。锡是僧人的锡杖，上面有环，是僧侣随身带的物品。僧人远游持锡杖，投宿时不以杖着地，必挂起，故称“挂锡”。 (27)导引：也作“道引”。古代中国一种强身除病的养生方法， (28)胎息：练气功是一种功力较深的呼吸方法，也是古代中国养生方法之一，就像胎儿在母亲的腹中一样，能够不用嘴和鼻子呼吸。 (2河南河南河南河南：梵语音译，也作“婆南”。为僧人合掌问礼，即“稽首”、“敬礼”。《僧史略》：“若西域相见则合掌，云和南。” (30)稽首：道士向行人举一手行礼。
【译文】 在家修行的男性佛教徒的食物可以施舍给僧人；用南烛叶煎汁浸米做成的饭，也可以供养神佛。 香积厨是僧家所必备的斋厨，仙麟脯是神仙所吃的熟食。天竺僧人佛图澄显神通，焚香念咒语使钵中生出莲花；三国道士葛仙翁作法术，张口吐饭能变成蜜蜂。 天竺僧人达摩可以脚踩一根芦苇渡江，后汉人栾巴则能用嘴喷酒灭掉远在成都的火灾。 晋代道士吴猛可以用羽扇划开江水变成路；神话中的麻姑则能把米扔在地上变成珍珠。“飞锡”、“挂锡”，是说僧人的出游和停留；“导引”、“胎息”，是说道士的修身养性的方法。 和尚双手合十行礼叫做“和南”；道士举一手向人行礼叫做“稽首”。
【原文】 曰圆寂，曰荼毗，悲淄流之已故；曰仙游，曰尸解，悼羽士之云亡。 女巫男觋，自古攸分；男僧女尼，从来有别。 羽客黄冠，皆称道士；上人比丘，并美僧人。 檀越檀那，僧家称炼丹炼丹炼丹炼丹炼丹炼汞，道士学神仙。 和尚自谦，谓之空桑子；道士不不不不不不虚声。
【注释】 (31)圆寂：佛家语。称僧尼之死为“圆寂”。 (32)荼毗：梵语音译，佛家用语，意思是焚烧的意思。佛教僧尼死后，将尸体火化就是“荼毗”。 (33)巫、觋：古代称女巫为巫，男巫为觋，都是装神弄鬼的人。 (34)攸分：有区别。 (35)羽客：道士能飞升成仙，因此用“羽客”、“羽人”来称呼道士。还有说法认为源于南唐道士谭峭。谭峭被唐王赐号“金门羽客”。 (36)黄冠：道士戴的束发之冠。用金属或木头制成，颜色多为黄色，所以称“黄冠”。也是道士的别称。唐代李淳风的父亲做道士时，号“黄冠子”。上人：佛教中指智慧德行很高可为僧众之师的高僧。南朝以后则多作为僧人的尊称。 (37)比丘：佛家称在家修行的男僧是和尚。按照佛教典章，少年出家，初受戒，称作沙弥；到二十岁，再受具足戒，才能成为比丘。 (38)檀越檀那：梵语音译，都是施主的意思。 (39)施主：佛教对向寺院施舍财物的世俗信徒的尊称。 炼丹炼丹炼丹炼丹炼丹炼丹炼汞：道教道术之一。原指将朱砂等药物放于炉火中烧炼，以制“长生不老”的丹药。后来又有内外丹之分。把人体当做炉鼎，用静功和心法修炼精、气、神的是内丹。 (41)空桑子：《列子》云，有莘氏女采药，在空桑中得到一个婴儿，由庖人养大，取名伊。后来，有莘氏女嫁商汤，伊作陪嫁之臣随往。后来被汤用为相，所以称伊尹。僧人用此表示自谦，取其没有父母之意。 (42)步虚声：道士诵经的声音，仿效空中传来的神仙声音。
【译文】 说“圆寂”、说“荼毗”，都是指和尚的死；说“羽化”、说“尸解”，都是指道士的死。 女道士叫做“巫”，男道士叫做“觋”，从古时候就这样划分；男僧人称作“僧”，女僧人称作“尼”，也是从来就有这样的区别。 “羽客”、“黄冠”，都是道士的誉称；“上人”、“比丘”，是对和尚的赞美。“檀越”、“檀那”是佛家称呼施主；外炼金丹，内修精气的道士，想做长生不老的神仙。 和尚谦称自己，说自己无父无母，像有莘氏女采药，在空桑中捡到的婴儿，所以称为“空桑子”；道士念经，仿效神仙的声音，所以称之为“步虚声”。
【原文】 菩者普也，萨者济也，尊称神祇，故有菩萨之号；水行为龙，符合符合符合符合符合符合符合佛法，故有龙象之称。 儒家谓之世，释家谓之劫，道家谓之尘，言俗缘之未脱；儒云致一，释云三昧，道云贞一，知奥义之无穷。 达摩死后，手携只履西归；王乔朝君，舄化双凫下降。 辟谷绝粒，仙家能服气炼形；不灭不生，释氏惟明心见性。 梁高僧谈经入妙，可使岩石点头，天花飞坠；张虚靖炼丹既成，能令龙虎降伏，鸡犬俱升。
【注释】 (43)神祗：天地神灵的总称，在天是神，在地则为祗。 (44)菩萨：原为释迦牟尼修行还未成佛时候的称号，后来泛指所崇拜的神像为菩萨。 (45)龙象：佛教用语。龙象是大比喻比喻比喻比喻比喻比喻比喻比喻诸罗汉中修行勇猛且有最大力者。后用来指高僧。 (46)世、劫、尘：《楞严经》记载：三十年为一世，五百年为一劫，千年为一尘。 (47)俗缘之未脱：还没有摆脱世俗的人事关系，不能得道成仙。 (48)精一：精心一意，《书·大禹谟》：“惟精惟一。” (49)三昧：梵语音译，佛教语，排除一切杂念，使心神平静。 (50)贞一：专一，守一，是道家所谓的保持本性，自然无为。 (51)达摩死后：菩提达摩在少林圆寂后，被葬在熊耳山定林寺，相传北魏使者宋云出使西域回来，在葱岭看见达摩提着一只鞋子走过来，说是到西天去。 (52)王乔：汉朝人，曾担任县令，相传可以把两只鞋子变成野鸭子。 (53)舄：古代二二二二二二二二二：野鸭。 (54)辟谷：也称“断谷”、“绝谷”，就是不吃五谷，中国古代的一种修养方法。 (55)不灭不生：也作“不生不灭”。佛家则指超脱生死的境界。 (56)顽石点头：相传南朝梁高僧道生法师在苏州讲佛法，在讲到《涅槃经》提到万物都有佛性的时候，石头都点头。 (57)天花坠地：相传梁武帝时，云光法师在天龙寺讲经，感动了上天，宝花纷纷从天上降下。 (58)张虚靖：东汉张天师张道陵的七世孙，《列仙传》载，张虚靖遍游名山，学长生不老之术。龙降虎伏，炼丹升天后，鸡犬吃了剩下的药也得以升天了。 (59)龙虎并伏：道家用龙虎比喻心火肾水，抑制嗔怒情欲，使心火下降，肾水滋润。
【译文】 “菩”就是普遍的意思，“萨”则是救助的意思，因此天地神灵有菩萨的美誉；在水中行走，龙的力量最大，在陆地上行走，象的力气最大，因此精通佛法的高僧有“龙象”的称号。 儒家称的“世”，佛家称之为“劫”，道家称之为“尘”，这都是说还没有摆脱世俗的人事牵连；儒家说“精一”，佛家说“三昧”，道家说“贞一”，这都是说深奥的道理无穷无尽。 达摩死后，有人看见他手提一只鞋从东方归向西天；后汉王乔朝见皇帝，不用车马，站在由鞋变成的两只野鸭身上从天空中降落。 “辟谷绝粒”，神仙不吃五谷，能够用吐纳之法修炼身体；“不灭不生”，释迦牟尼能内心悟道，超脱生死的境界。 梁朝的高僧道生法师讲经，绝妙处能够使顽石点头，云光法师说法能够使上天感动，天上的宝花纷纷降落；张虚靖炼丹成仙后，能够降龙伏虎，平素养的鸡犬都跟着他升天了。
【原文】 藏世界于一粟，佛力何其大；贮乾坤于一壶，道法何其玄。 妄诞之言，载鬼一俯瞰俯瞰俯瞰俯瞰俯瞰俯瞰俯瞰俯瞰俯瞰其室。 无鬼论，作于晋之阮瞻；搜神记，撰于晋之干宝。 颜之渊、卜子夏，死为地下修文郎；韩擒虎、寇莱公，殁作陰司阎罗王。 至若土谷之神曰社稷，干旱之鬼曰旱魃。 魑魅魍魉，山川之祟；神荼郁垒，守御之神。 仕途偃蹇，路鬼不免揶揄；心地光明，吉神自为呵护。
【注释】 (60)藏世界于一粟：释普济《五灯会元》：“一粒粟中藏世界。”贮乾坤于一壶：后汉方士费长房，曾经看见一老翁卖药，挂着一个壶，晚上就在壶中休息，费长房觉得很奇怪，于是拜见老翁，入户入户入户入户入户入户入户入户入户入户，见里面楼台壮丽，惊奇道“此别一乾坤也”。于是便随老翁入山学道。 (61)载鬼一车：把无当做有，言语很是奇怪。 (62)鬼瞰其室：扬雄《解嘲》：“高明之家，鬼瞰其室。”瞰，窥伺。 (63)《无鬼论》：晋人阮瞻持无鬼论。 (64)《搜神记》：志怪小说集，东晋干宝撰。 (65)干宝：字令升，河南新蔡人。 (66)颜子渊、卜子夏：颜子渊，即颜回，字子渊，春秋末期鲁国人。卜子夏，即卜商，字子夏，春秋末期晋国人，另一说法是卫国人。二人都是孔子的学生。 (67)韩擒虎：隋代大将，字子通，文武双全。 (68)寇莱公：北宋政治家寇准，字平仲，被封莱国公，所以称寇莱公。 (69)旱魃：古代传说中能引起旱灾的怪物。 (70)魑魅魍魉：指各种各样的鬼怪，现在多用来比喻各种各样的坏人。 (71)祟：鬼怪祸害人。 (72)神荼郁垒：两个神仙的名字，相传能够制伏恶鬼，于是后人都把它当做门神，画像极丑且凶恶。 (73)啖：吃。 (74)仕途偃蹇：仕途不顺利。晋代罗友曾对桓温抱怨说：“在来的路上连鬼都揶揄，他只是为别人做官送行，没有别人送他去做官。”桓温于是推荐罗友作襄陽太守。 (75)揶揄：戏弄，辱弄。《东观汉记·王霸传》：“世人皆大笑，举手揶揄之。” (76)心地：佛教语。佛教认为三界唯心，心像滋生万物的大地，能随缘生出一切，所以称“心地”。
【译文】 能把整个世界藏在一粒米中，佛家的法力是何等的强大；把整个乾坤贮藏在一把壶里，道家的法术又是多么的玄妙。 无稽之谈就好像说装了一车鬼魂；富贵人家，鬼都要偷窥他的家室。 《无鬼论》是晋朝阮瞻所写；《搜神记》是东晋干宝所撰。孔子的徒弟颜子渊、卜子商，死了以后在陰间做了修文郎；隋朝大将韩擒虎、北宋丞相寇莱公，死后在地府做阎罗王。 至于说到土神和谷神，就叫做“社稷”；使人间干旱的鬼叫做“旱魃”。 “魑魅”、“魍魉”都是山川中危害人类的精怪；“神荼”、“郁垒”都是吃鬼的门神。 官路困顿不通，连鬼神都要对其拍手戏弄；心地光明磊落，吉神自然呵护庇佑。
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做设计，得懂点儿「商业术语」
这篇译文是 Tubik Studio 关于电商设计的总结。文中列出了一些常用的商业术语（business terms），逐个阐述了它们和设计之间的关系，并从商业角度分析了相关的设计要点。很赞同作者看待「设计」的观点：设计就是运用各种方法，解决问题，达成目标的工作。Tubik Studio 是一家优秀的乌克兰的工作室，他们将「No show. Just good work」作为自己的 Slogan。
以下是译文：
Whether you are helping to launch a new business from scratch, or making incremental changes to an existing product, or something in between, any design task you undertake must serve a goal. It’s your job to find out what those goals are. – Mike Monteiro
迈克蒙泰罗说：无论是从头开始创建新业务，还是对现有产品进行渐进式更改，或者两者之间，你所做的任何设计都必须达到目标。找出这些目标是你的工作。
设计就是运用各种方法，解决问题，达成目标的工作。
从设计的角度看，即使使用了一些纯美学的元素，也是为了让其在达成目标的过程中更恰当地发挥作用。
在绝大多数情况下，我们不是为我们自己或我们的客户设计的，我们是为有痛点、有需求和愿望的用户设计，我们的任务是设定目标并找到有效的解决方案。
这就像数学：遇到问题 – 找到解决问题的公式和方法 – 实施解决方案 – 得到结果。
为了得到结果，您需要在设计过程的第一步中设定目标。
许多网站和移动应用程序，背后都有各自一套商业理念。它们都是「目标导向」或「客户导向」。这对于设计师来说，既是好事儿又是挑战：企业有一个明确的目标，这意味着他们知道预期的结果；但是为了达到目标，也存在一系列限制和顾虑。
为企业做设计，不仅要了解用户体验、用户行为、交互知识和决策心理学；还要了解商业目标和影响总体结果的每一步骤。设计师了解业务语言与客进行有效沟通非常重要——他们有时对设计知之甚少，但肯定知道自己的业务目标和期望是什么。
当我们谈及 web 或者 App 的设计时，最实际、最「目标导向」的领域之一就是「电商设计」。
「电商设计」往往要在多重限定条件下要设计出一个满足目标用户、市场、销售、战略的业务目标的产品。这时，设计其实是一个帮助完成这些目标的「工具」。
所以，为了让这个工具被有效使用，设计师需要了解基本的商业和经济学术语，然后和营销专家、广告部、研究分析师、心理学家，共同打造出一款产品，以完成商业利润增长的目标。
本文收集了电子商务中基本重要的商业术语。这个清单能帮助设计师更加了解营销知识，与团队更顺畅地沟通。
另外，在设计早期阶段，如 UX 研究、原型阶段，就开始考虑下面提到的几个方面，可以让你更加完善地考虑交互设计，从而增加利润。
一.电子商务（E-commerce=Electronic Commerce)）1. 定义
通过网络和电子设备，提供商品和服务，让消费者购买。重要影响因素有：服务质量、商品质量、平台产品的设计质量。
设计师需要考虑：
操作的简洁强有力的品牌感数据的安全使用有效的视觉元素菜单、目录等的清晰呈现用户可以提交对商品、服务的反馈用户能方便地联系到客服咨询有关商品、服务的问题设计要「配合」所销售的产品，而不是「掩盖」二. Conversion 转化率1. 定义
「真正做了某件事的用户数」，和「被召唤做某件事的用户数」的比率。拿电子商务举例：转化率就是「访问用户」转变为「消费者」的比率；
2. 设计
举例，落地页（landing pages）就是提高转化率的强有力手段，一个好的落地页：
可以直接跳转到产品详情页支持「订阅」可以切换到其他页面可以下载 App / 相关文件提供了必要有效的信息回答了之前调研中的问题可以「免费/以折扣价格 」试用产品browsing a library（不会翻译。感谢 @浅神由夜 建议翻译成“浏览个人收藏”）可以阅读更详细的产品或服务描述等转化意味着你的页面将一些「被动用户」，转换为「活跃用户」并执行页面中的一些操作。所以，转化率是很重要的指标之一。不同的转化率背后，对应着不同的商业策略/目标，及一系列不同的操作形式。
对于设计师来说，好的「转化率」意味着他们的工作创造了同时满足「用户 & 公司」的商业价值。
三. 销售漏斗（Sales Funnel）1. 定义
（= purchase funnel 购买漏斗）销售漏斗是从顾客参与，到最终实际购买的过程中，科学有效的管理方法。一般分为以下阶段：
销售漏斗
介绍（认识到）：获得产品的最初是信息品牌名称，特性，只知道市场上有这么个东西；教育（产生兴趣）：用户被介绍了有关产品特性、好处的各种信息，这些信息可能会吸引到他们，帮他们解决些问题；评估（分析）：用户拿你的商品和其他家商品比较，得到了你的产品/服务相关的 USPs 信息（Unique Selling Points，独特营销主张）；做决定（预定）：用户得到最终重要结论，评判因素可以大致概括为：产品核心优势，价格、额外福利、特殊服务…这些可以促使购买行为的发生。购买：The sale is done.留存（重复购买行为）：用户可以提反馈，并和商家保持联系（如：订阅更新），重复购买行为。2. 设计
了解销售漏斗原理，可以更好地设计出以客户为中心、有效、引人入胜的方案。
销售漏斗阶段的方案，可以作为一种过滤器，快速告知用户有关产品/服务的特点，促使他们进入下一阶段，节省潜在用户的时间精力；同时让有其他需求的用户尽早离开。
前期需要充分了解用户，在深入研究目标受众和细分市场之后再做设计。不要混淆「潜在用户」和「非潜在用户」。此外，在项目一开始就仔细调研测试，以衡量每个阶段能否有效运行。实践证明，即使微小的设计改动，也会带来很大变化。
三.销售渠道（Sales Channel）
「记住你」并不是你用户的工作。——Patricia Fripp
1. 定义
销售渠道是潜在客户进入你的购买平台的入口，进而去你的网站/移动应用程序购买产品。
2. 设计
网上的销售渠道太多了，如：社交网络、专业论坛、用户评论、广告……
重点考虑最有效的销售渠道。研究这些渠道，为之量身定做推广营销方案。
有几个重要方面要记住：
重点针对目标用户，那种「什么都卖」「卖给所有人」的营销通常是浪费时间精力。每一步都要评估设计的有效性。视觉上和品牌有紧密关联。这就是为啥「品牌文档、视觉的一致性」，无论在市场销售，还是设计上都是强有力工具。销售渠道选在能让用户快速 get 信息并跳转到能直接操作的地方。例如：如果在 Facebook 邀请用户参加夏季促销，最好能直接跳转到促销的落地页，而非网站的主页。以上，通过对 UX 解决方案的思考和优化，能够有效提高转化率和销售额。
四.利基（Niche）1. 定义
在商业领域，利基意味着，针对特定的市场需求，对其人口统计，教育水平，收入水平和购买能力等进行认真的考察，集中解决特定目标受众的具体需求、期望和问题。
例如，一家公司面向大众开发了用于创建和编辑文本的软件；另一家公司开发了满足专业人士（撰稿人、编辑…）需求的文本编辑软件，有：语法检查，剽窃分析，同义词提示等功能。后者做的就是利基业务。
利基（niche）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。按照菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 （这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。）企业在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益，以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。 ——《百度百科》
2. 设计
去了解目标受众相关的具体细节，这些细节会影响设计和销售过程。
针对潜在用户设定具体的目标，深入分析他们的需求；采用清晰的布局、合适的配色、简单的跳转、清晰的、符合目标用户审美的表达方式，以获得更高利润，让品牌脱颖而出，保持竞争力。
五. 马斯洛需求层次理论（Maslow’s hierarchy of needs ）
一个每日饥肠辘辘的人的需求，和每日珍馐玉馔的人的需求是不同的。
1. 定义
马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。——百度百科
5个需求层次：
生理需求：空气，食物，饮料，住所，温暖，性，睡眠。安全需求：安全，秩序，法律，稳定，保护。爱与归属需要：友谊，亲密，亲情与爱——来自于工作，家庭，朋友，亲密关系。尊重需要：成就，掌控，独立，地位，统治，声望，自尊，他人的尊重。自我实现需求：实现个人潜能，自我实现，追求个人成长和极致的体验。2. 设计
这些看似和设计没啥关系，但它是促使人们使用/购买商品的基础。其实电子商务也是一种人与人之间的关系。
设计师最好一开始就理解用户的需求处于哪个层级，使用用户的语言与之交谈，寻找能让用户产生共鸣的方案。
分析清楚用户需求层次，有针对性地选用有效的布局、数据图表、目标导向的解决方案。
根据用户的需求，确定设计的主题，使用可以吸引用户注意力的触发点，长度适宜的文案，易于被接受的 CTA 按钮。
六. 4P营销理论（4P Theory ）
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即合适的：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。——百度百科
在营销产品时，企业需要创建一个成功的配套方案：
正确的产品以合适的价格出售在正确的渠道/地点/交易场所使用最适合的促销活动市场营销案例研究证明，即便其中一个环节没有做好，也会浪费所有努力，降低利润和品牌知名度。
1. 设计
产品价格（Price）：一般离设计师比较远。产品（Poduct）：和设计师关系较大的情况主要在数码产品/数字服务，如 一个 App 的设计方案。关于交易场所（Place）：设计师设计的网站或 App 其实就是创造了商品交易的场所。所以我们有责任让这里舒适，有吸引力，与产品调性、目标用户的期望一致。促销活动（Promotion）：如今的网络营销方式多样，有效性很大程度上有时也取决于如何设计（design decisions）。七. 独特销售主张（USP=Unique Selling Point / Unique Selling Proposition）1. 定义
市场营销策略的重要部分，代表人们可以通过产品/服务获得的【最重要利益】。
你的产品在市场上独一无二的特性，是 PK 掉竞争对手的重要元素。
由Kissmetrics博客发表的文章中讲：「与其试图让你的所有东西都闻名于世，不如找到一个独特的卖点，让它成为用户了解你的切入点」。许多企业都想为所有人提供所有东西，针对明确的目标用户提供特定的服务在业务开始之初会很有帮助。
2. 设计
明确概括出 USP 是一项很难的工作，它影响着所有设计流程、产品呈现、及产品推广营销方式。
在不了解 USP 的情况下开始做设计，就像开始一段没有目的地的旅行。也许这是种令人兴奋的体验，但没人知道它会带来什么。商业发展不可能这么漫无目的，否则商业目标很难实现。
如果 USP 在初期被确定好，就意味着所有的设计方案都可以去支撑它。这是有效的品牌可识别性 & 一致性的基础，可以提供更好的使用体验，更容易被人记住。
USP 很重要：
USP 直接影响 logo 设计和品牌定位，以及后续视觉、平面设计的呈现交互原则的建立过程中，要时刻考虑是否能将 USP 的好处最大化设计一个能明确反映出产品 USP 的界面，让用户能快速 get 到这个 USP所有设计元素都要符合整体设计理念，向用户展示产品的优势设计一个结构、内容都能向目标用户直接展示 USP 的落地页使用能增加网页或应用转化率的设计方案搜索引擎优化（SEO）策略和文案，要和设计统一，共同支撑 USP 的呈现USP 并不仅仅是一个商业术语，它也关系到产品如何展现及用户的直接体验。
举个实际的例子，我们设想一个公司建个网站卖书，商业目标是第一年卖 5000 本。为了这目标，公司需要找一个在市场上独一无二的 feature 来吸引用户。那就是：这个网站能提供 7 天 24 小时的实时客服服务。如果一个用户想询问关于图书的任何问题，他都能在任何时间得到反馈，这对用户来说非常方便。
这个例子就是是将一项服务当做产品的 USP，清晰地呈献给用户，让用户知道这是我们在市场上与众不同的特点。
消费者不需要知道我们的商业目标——我们要卖多少本书，实现多大利润。
消费者需要知道的是，对他们自己来说什么是好的、舒适的，好到他们只想来这里不想去其他地方买。
当这个 USP 在最初第一步被定义好了，设计就可以成为一个有力的工具，用来向用户传达产品的好处并强化之，让自己的产品对于目标用户来说极具吸引力。
此外，UX 设计师了解产品 USP 后，可以去寻找最佳的实现方式、技术，让产品以用户希望的方式呈现，让用户快速、容易地获得产品。
导航、可用性解决方案、布局、页面跳转……所有一切都会帮助实现商业目标。以此让设计更好服务于商业。
所以，在项目设计的最初阶段，项目文档应该包含 USP 数据。如果设计和营销都是在一家公司内完成，那么强烈建议管理层、市场部、设计师聚在一起讨论总体策略，以避免其中某一个部门的同事在信息不充分完整时就开展工作，造成理解错误等损失。
如果设计是外包给其他公司，建议设计师尽可能多的获取 USP 的相关信息。这将会为双方有效地节省时间、金钱，减少返工。
分享一个实例：我们为Saily App做的品牌设计和UI设计的故事。这产品一开始就定义了其 USP：提供社区内二手物品交易的品台，让用户快速搜到想要的、在自己社区内出售的二手物品。如果您有兴趣阅读详细信息并参阅视觉设计流程，欢迎阅读有关logo 设计和UI设计的案例研究 。
八. 最小可行产品（MVP）1. 定义
MVP 是一套快速做出的，具有最小化功能的基础版产品，逻辑上完整，力求解决核心目标用户最重要和最基本的问题。
2. 设计
MVP有几个好处：
从最简单基础的版本开始，很快就能完成设计和开发，并快速投在市场上测试，降低风险。能让设计师，测试人员，分析师，管理人员和市场部收集真实用户的数据，发现错误，认识到他们的期望和痛点。制作精良的 MVP 可以作为诱饵，吸引目标客户。同时可以借此反思公司对目标用户的定义是否恰当，并做深入分析。MVP 的下一个版本通常会有相当多的功能增加，并可能会根据目标的不同，提供不同的体验方式。这和产品功能完善后进行微调的过程有很大差别。MVP 一定会有明确的目标用户群体，针对此提供交互、视觉的解决方案。了解目标用户会让设计更加有针对性、高效。若核心用户被 MVP 吸引，就以此开发下一个版本，提供更能多功能，以此扩大用户范围。
成功的 MVP 会直接反应 USP。一个好的 MVP 不仅可以在初期就开始盈利，而且会为下一个设计阶段提供有效的数据以供分析。UX 设计的重要作用是让 MVP 给用户留下良好的第一印象，为产品发展提供坚实基础。
九. B2B=Business-to-Business定义
B2B意味着一家公司提供针对其他公司业务活动的产品或服务。产品的目标用户不是个人客户，而是企业。这种关系性质直接影响到业务流程，策略，推广以及涉及此范围的所有设计阶段。实际上，为公司提供外包设计和开发服务，就是B2B的例子，如一个设计工作室为一家卖书的公司提供设计服务。
十. B2C=Business-to-Consumer定义
企业直接向个人买家或终端消费者提供产品或服务。
书店向顾客卖书，这就是一种 B2C 模式。书店为了让尽可能多的顾客参与，需要加强在线沟通服务。为了实现这一目标，它可以使用在线电子商务网站、博客、论坛、社交网络等。
视觉设计、沟通方式的风格、品牌定位等，B2C 都与 B2B 差别较大。因为使用产品的心理背景不同，需要运用另外的设计方法。
十一. C2C=Consumer-to-Consumer定义
随着电子商务的蓬勃发展，互联网为 C2C 提供了广泛的机会，这种商业模式已经显着增加。例如：在线拍卖，销售等平台。
为 C2C 平台设计，设计师必须考虑特定的行业模式。通常设计是为创建该平台的第三方完成的（而不是买家/卖家）。
设计方案背后的心理背景要符合项目的业务关系，否则再有吸引力的设计也不会提高转化率。
设计 B2B 产品的建议：
方案重点放在强化品牌和公司政策（company policy）上，这对另一方企业非常重要。如果一个企业提供的产品/服务能让人感受到是由专业团队精心打造的，就会让另一个企业觉得这是家值得信赖的公司，从而建立良好的合作。在 B2B 项目设计中，采用统一的设计元素、文案风格、颜色、图形等——这些都是通过设计手段强化品牌意识的方式。使用简洁的设计与文案。帮助繁忙的用户节省时间、提高效率。在某些场景下也可以最先展示核心简短信息，如果用户感兴趣可以阅读更多（在已经做了用户研究的前提下）。设计前考虑到：不同国家、地区的业务模式各不相同。有些颜色或图形也许在一个地区效果良好，但在另一个地区却不被接受。B2B 的设计的主要目的不是增加用户流量，而是引导用户更方便地完成任务，建立潜在的合作关系。设计 B2C 产品的建议：
目标用户更加多样化，因此为了有效传递信息，设计方案可能得更普遍更通用。视觉效果要吸引眼球，因为这个领域竞争非常激烈。一般 B2C 平台提供了完整的购买和配送流程。所以需要高度重视数据的保护和安全，否则会造成信誉受损。在技术上准备好同时应对大量数据压力的对策。在社交网络等各种销售渠道，保持并强化品牌的一致性。 这不仅会增加市场机会，这也是公司和消费者直接沟通的有效方式，并且可以树立信任感。应该在所有平台上使用相同一致的视觉设计，以提高品牌认知度并强化与用户之间的联系。在 B2C 关系中可以通过一些有趣的设计手法实现病毒式传播。如：有趣的动画、插图、视频和角色；品牌吉祥物；复活节彩蛋等。设计 C2C 产品的建议：
平台应该界面清晰、导航直观，可以让有不同设备、技术水平的人都能顺利操作。吸引人、独特的 UI 可以起到促进用户沟通的的作用，帮助促成用户之间的第一次沟通。深思熟虑的布局、视觉层次可以增加转化率，也会直接影响用户留存率。可以让用户和用户沟通的交互方式（聊天、讨论、评论、分享…）更加多样化，拓展更多的可能性。界面的视觉设计应该为各种产品/服务提供通用的、统一的环境。平台将需要一个高效且快速的用户支持系统(system of user support)十二. 底线（The bottom line ）
以上商业术语介绍的内容，在在「商业策略」和「设计」之间搭了座桥。
但有时很容易沉迷于理论，而忘记了最初最重要的事情。
其实不存在所谓精巧的的设计方案、市场技巧，可以如魔法一般，长期让垃圾产品大卖，留住用户。
优秀的网站、App 使用体验永远无法弥补产品和服务的糟糕。
「能提供什么产品」才是关键。
设计只是一个可操作的，有帮助的工具。在产品发布、展示、推广的各个阶段，帮助用户了解产品，以求更快更好地卖出产品。
然而，如果产品品质太差，电商平台设计得再优秀也无法让局面好转。
Think about the product and its user first, only then design will give it the chance to beam at full.
为了满足用户需求，我会给用户「他们想要的」，而不是「我们想给的」。——Steve James
原文作者：Tubik Studio
译者：一ANN一，微信公公众号「漫声细语」
译文来源：/d/file/gt/2023-12/vokjws1eadm @ANN 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
惊艳时光惊艳岁月的玉磐传家菜
金馔玉食般的美食到底是什么样的呢？那些曾经惊艳过时光的味道又是如何呢？玉磐传家菜就是能解答你这些疑问的餐厅。
位于朝阳公园南门的棕榈泉是北京有名的高端住宅小区，而能在这里弘扬传家菜的玉磐也用它的品质吸引着食客的光顾。
进入棕榈泉正对着的就是棕榈泉国际俱乐部，向下行去，你会被这里的环境惊艳。富丽堂皇的装潢给人华贵、大气、通透的感觉。特别喜欢天井的设计，站在底下仰望彷彿正被苍穹拥抱。这里的设计也有着别样的故事，向下的层数和楼梯都是按照特殊的数字来设计的。你能猜到是什么数字吗？看看这样的环境，不正好举办一场唯美的婚礼吗？而当时的设计也正为婚礼所准备，从上到下，两层设计一层的数字为13，一层的数字为14，数字所代表的正好是“一生一世”，所以从这里走过的夫妻和情侣都能被“一生一世”所祝福。
玉磐整体分为散座和包间。散座的座位之间空间预留的比较大，让每一位在这里用餐的食客都能有一个安静、舒适的用餐环境。在散座的一旁透过玻璃窗能看到极大的游泳池，一边用餐一边看着满池的水，让人感觉安静又清凉。
包间也是经常设计的，每一个包间都被用心装扮成一个主题，浪漫而温馨。特别适合纪念日、生日等宴请。
用餐之前先享受一下包间里提供的四干果，红枣、开心果、夏威果，四味干果，都是选自特定产区。从开胃小食就用极高的品质来迎接食客的到来。
品尝过开胃干果，就要进入正餐时段了。真的非常的期待，因为玉磐拥有很多全国各地挖出来的传家菜，每一道都有着独特的味道和故事。我想这些菜之所以能够成为传家菜，也一定是因为它的能够惊艳时光、惊艳味蕾所以才能被传家流传。
[捞汁秋葵]：现在已经很少见到餐厅用捞汁了，因为捞汁的制作工艺比较繁琐所以经常被未发酵、过滤的酱汁所替代。这样的酱汁失去了捞汁独特的味道，那是一种经常时光酝酿的复合味道。独特的涝汁风味能让你打开味蕾，迎接更多美食。
[夫妻肺片]：越是夏天越爱吃辣，夫妻肺片绝对是最佳的开胃凉菜，没有之一。这道夫妻肺片汤汁麻辣宜中，带有微甜。被切制极薄的肉片沾满汤汁，绝对能令你胃口大开。
看完凉菜，先上主菜吧。先来一只超赞的波士顿大龙虾来吸引你～
[蒜蓉粉丝蒸波士顿龙虾]：非常带有中国风味的一种烹饪方法，蒸的方式能够琐住龙虾最鲜嫩的口感，而这样的方式最考验食材的新鲜程度。浓郁蒜香的龙虾被蒸制的程度恰到好处，肉质Q弹鲜甜，蒜蓉味并没有太过的抢过龙虾的鲜。而底部的粉丝也是超级美味的亮点。吸收了龙虾的汤汁和已经被蒜蓉浸泡入味的粉丝，是除了龙虾肉外最让人停不了口的美味。
360度无死角的美颜，绝对勾人口水。
如果波士顿龙虾只是盛宴，那下面这道菜就可以被称为惊艳了。
因为这道菜在玉磐传家菜里每天只限量20位供应，如果你想品尝这道美食只能看运气。
200度的石锅上桌，里面的汤汁还在冒泡，带着热气散发着一股鲜香。
[拆烩蟹鲢鱼头]：这是一道来自江浙的传家菜，如今只能在江浙少数大餐厅才能见到它的身影。而在北京，也只有玉磐能够提供这样的美味。这道菜之所以限量，只在于它的工序极为复杂，鱼头和蟹都需要手工人力拆骨，只取其中的肉。蟹是蟹膏蟹味极浓的毛蟹、花蟹，想到得到这样一碗，需要拆三到五只蟹够。而鱼头则更需要耐心和细心，需要保留住了它肥瘦相间的香肉，才能将这道菜的味道发挥到极致。蟹的香、鱼的鲜，这是一道极鲜、极香的菜。而这道菜也有着有趣的三吃方法：一吃原汁原味、二吃香醋微酸、三吃余汤配饭。三吃下来，你会感觉到味觉不同层次的享受和满足。
除了这道传家菜，玉磐还有很多看家绝活。下面这道用80万重金买回来的菜谱，绝对是玉磐每桌的必点菜。
[中国姜蓉鸡]：这道曾经被中央电视台报道过的，即将失传的姜蓉鸡是玉磐用80万重金购买的独门菜品。现在在全中国能够吃到的，也只手能数的过来。而在北京，也只有在玉磐你能品尝得到。这道菜需要经过极高的刀工和耐心才能获得配料姜蓉，吃的时候鲜嫩的鸡肉配上酥脆的姜丝，是一种别样的享受。不爱姜味的人也完全不用担心，姜蓉经过特殊烹饪后完全吃不出姜的味道，只留余香。
吃的时候一定一口鸡肉配一口姜蓉，这样才能吃出极致的美味。而姜蓉也正是这道菜的灵魂和点晴之笔！就算极为不爱吃姜的我也为这里的姜蓉所惊艳。
[堂灼鲜竹荪配鲜虾]：这道菜在被端上桌时就吸引了所有人的目光。少经世面的我们，一般只见过干竹荪，而鲜竹荪还真是头一次见，竹荪、鲜虾、配菜，先从颜色上就已经惊艳了。而这道菜采用的是过桥米线的方式烹饪，现场制作。以熬制五、六个小时的鲜鸡汤作为汤底，大火沸腾后小火入锅。只为保证竹荪极鲜的味道，还原食材本身极致的鲜美。
后面是用冰做的一个福字，因为拍摄技术有限，没拍下来很遗憾
[中山妙龄乳鸽]：乳鸽的大小恰到好处，不同于港味的乳鸽烤制而成。玉磐的乳鸽则是卤制而成，卤香入味，吸吮着骨头时最为香浓。面对这道菜，真的会忍不住食指大动。
一鸽胜十鸡
除了这些美食，还有很多甜品。水晶虾饺、飘香榴莲酥、红丝绒蛋糕、玫瑰米酒酿，每一样都能让人再多出一个胃，用来装这些美味。
推荐下我最喜欢的一样：玫瑰米酒酿。喜欢看颜值的我先被它的颜值最吸引，被它的味道所惊艳。香、滑、浓，综合的味道，适中的甜度。绝对是一道老少皆宜的美食。
玉磐传家菜，这样有着美“景”、美寓（美好寓意）、美食的地方。真的会让人流连忘返，从此令你爱吃的的胃，变得更加挑剔。只因为这味道独此一家，拥有着传家之宝菜。
店名：玉磐传家菜（棕榈泉国际俱乐部店）
地址：北京市朝阳公园南路8号棕榈国际俱乐部B2层（朝阳公园南门斜对面）
