“亚之星”孔德杰：逆势攫机 解放青汽深入人心
来源：中国商用汽车网
在孔德杰看来，焦作大部分客户换车周期在1.5-2年。针对购车或潜在意向客户，公司会主动以各种形式传递关怀，注重客户的回访率以及服务满意度，用优质的售后服务润心客户。绝大部分客户在换购车辆时，会主动选择解放青汽，这也是解放青汽能够占据焦作35%市场份额的奥秘所在。
“2020年解放青汽在河南焦作地区趁势冲刺，抓住部分鱼肚行情，奠定了全年基础销量。如果货源充沛，今年销量或能更上一层楼。”河南焦作亚之星汽车经贸有限公司(以下简称“亚之星”)总经理孔德杰表示。亚之星2016年成为解放青汽在河南焦作的经销商后，为何连续三年销量不俗。孔德杰为大家解惑其中的“王牌”秘诀。
传递解放情 逆势攫住市场商机
焦作是全国著名的“百年煤城”和老工业基地。物流市场方面，焦作除了以砂石料、干线物流等中长线运输为主外，因与山西晋城接壤，煤炭运输一直方兴未艾，整体呈现‘短平快’特征。
孔德杰回顾，在今年年初市场不好的时候，很多客户对市场前景差点失去信心，我们积极通过线上方式回访、拜访、维稳客户。这其中既包括砂石、干线物流与煤炭类优质客户，又涵盖了许多个体散户。让所有客户都切身感受到‘解放青汽’的浓厚感情，这就是我们传递的解放情。”孔德杰说。
随后，一季度末，伴随着抗疫、防疫物资紧缺带动的运输需求、以及高速免费通行政策的落地实施，物流运输行业回暖，商用车市场逐步触底反弹，4-6月份，行情步入波峰期。
三四季度期间，行业销量态势趋于平缓。由于解放青汽产品过硬、品牌美誉度与影响力非常好，在全国市场的口碑不言而喻，市场保有量巨大。借助这些优亚之星通过进一步精耕市场、细化服务，步步为营，销量每月基本维持在150辆左右。”
优质服务+用户认可，市场份额“居高不下”
孔德杰表示，之所以取得如此优异的成绩，是我们在销售方面，以开发、拓展二网经销模式为主，数量约1500家二网分区域管理。每个区域由一位业务员负责管理，较大区域配置2-3名业务员负责管理。
售前卖车只是起点，售后服务才是终点。“解放青汽在焦作有7家服务站，亚之星占了3家，经销网络覆盖至县。只要在焦作地区购车的客户，在保修方面都能享受到最优质、便捷的售后服务。”
“商用车与乘用车和而不同，价格并非决定销量的唯一筹码。售后服务尤其是客户关怀显得尤为重要。我们通过二网渠道联系、黏合终端客户。”孔德杰说，“公司每月会举办客户联谊会、畅想会、商代处活动等，通过零息金融、赠送服务礼包等措施与慰问活动惠利客户。”
孔德杰说，“在选车、用车方面，焦作客户比较务实，除了看重品牌，更看重整车实用性能，比如油耗表现、整车自重与价格等。”
孔德杰以青汽悍V产品举例：“在同类型车型中，悍V自重7.6吨，减量不减质，配置抢眼，承载性强，油耗经济性高，整车价格相对便宜，受焦作市场客户的普遍青睐。热销车型从400马力到480马力、乃至550马力段不等，在同类车型中，悍V产品的市场份额能占到50%以上。”
据孔德杰介绍，焦作大部分客户换车周期在1.5-2年。针对购车或潜在意向客户全体，公司会主动以各种形式传递关怀，注重客户的回访率以及服务满意度，用优质的售后服务润心客户。绝大部分客户在换购车辆时，会主动选择解放青汽，这也是解放青汽能够占据焦作35%市场份额的奥秘所在。
“相对于2019年1700多台销量，我们今年以2000台收官，销量居河南省榜首，领先第二名约五六百台。”孔德杰透露，公司作为全国优秀经销商之一，2021年将把销量设定目标为2200台，并将于明年元月冲刺月度400台目标，以期更好地揭幕解放青汽“开门红”。
面对国六排放标准正式实施等政策法规的步步临近，孔德杰认为，解放青汽人不仅有与时俱进的前瞻性，将市场客户需求前置，更有居安思危的鞭笞性，在竞争激烈的市场中逆势上扬。在解放青汽产品日益精进的同时，亚之星会继续全面提升服务，矢志不渝地将客户利益放到首位，力争实现销量再创新高。
“丝路之音”詹永明教授竹笛教学成果展演系列活动之《幽兰英华》
“丝路之音”上海音乐学院詹永明教授竹笛教学成果展演系列活动之《幽兰英华》——詹永明教授与竹笛新生代演奏家原创作品音乐会将于2018年4月29日19:30在上海音乐厅精彩上演。音乐会由龙音制作有限公司主办、上海音乐学院民乐系协办。本场演出将聚集詹永明教授主持的上海音乐学院竹笛精品课程多年来所培养的优秀竹笛人才，推广鼓励创新发展培养青年演奏家及本科、研究生开展编创新型课程取得的竹笛演奏与原创作品的成果。
其中2015级硕士研究生卢耀波创作的《塬上诉》《舞沙》去年刚刚获得陕西省民族器乐作品大赛（政府奖）一等奖与三奖，2009级研究生青年笛子演奏家孔德杰、2012级研究生赵琦合作的《丝路秋瞑》，2016级研究生章诗怡创作的笛子与笙杨琴古筝四重奏《烟雨江南》，詹永明教授创作的笛子与竹笛室内乐《秋辞》等上海首演新作品。还会演出沈阳音乐学院竹笛教授刘铁男2015年创作的笛子与钢琴《春悟》、西安音乐学院张延武教授笛子与钢琴《交城的山水实在美》、台湾作曲家王乙聿笛子协奏曲《库依的爱情》和著名作曲家周成龙先生的笛子八重奏《黄河纤夫曲》及青年作曲家陈密佳创作的笛子四重奏《那达慕》等。参加音乐会竹笛新生代演奏家师从詹永明教授，如浙江音乐学院竹笛讲师赵琦、西安音乐学院竹笛讲师高纯华、西安文理学院艺术学院竹笛讲师卢耀波、中国歌剧舞剧院民族乐团青年笛子演奏家金钟奖获得者马云鹤及上音研究生历届竹笛比赛金奖获得者杨梦璐、章诗怡、吴双、上音笛声赋竹笛室内乐团成员及在校本硕学生。青年指挥家陈晓栋、钢琴艺术指导熊壮壮、笙伴奏华逸飞等参与音乐会演出。音乐会地址：上海音乐厅/上海黄浦区延安东路523号。
竹笛：章诗怡 笙：华逸飞 古筝：文茜 扬琴：刘烨
《幽兰英华》 詹永明与竹笛新生代演奏家原创作品
音乐会
“丝路之音”上海音乐学院詹永明教授竹笛教学成果展演系列活动
主办：龙音制作有限公司
协办：上海音乐学院民乐系
地点：凯迪拉克·上海音乐厅
时间：2018年4月29日19:30
指挥：陈晓栋
伴奏：上音笛声赋竹笛室内乐团
钢琴、笙演奏：熊壮壮 华逸飞
节目单
1.《幽兰逢春》 赵松庭曲
演奏：詹永明与上音笛声赋竹笛室内乐团
2.《烟雨江南》章诗怡曲 竹笛与笙、古筝、扬琴
演奏：章诗怡
3.《塬上诉》卢耀波曲
演奏：杨梦璐
4.《库伊的爱情》王乙聿曲
演奏：吴双
5.竹笛四重奏《那达慕》陈密佳曲
演奏：上音笛声赋竹笛室内乐团
6.《丝路秋瞑》孔德杰曲 赵琦改编
演奏：赵琦
中场休息
7.竹笛八重奏《黄河纤夫曲》周成龙曲
演奏：上音笛声赋竹笛室内乐团
8.《春悟》刘铁男曲、王云飞配器
演奏：马云鹤
9.《祁连音画−舞沙》卢耀波曲
演奏：卢耀波
10.《交城的山水实在美》张延武曲
演奏：高纯华
11.《秋辞》詹永明曲
演奏：詹永明与上音笛声赋竹笛室内乐团
（演出曲目及顺序以现场为准）
状元故事：贫寒立志成状元
状元地圣蜚声海外，学子人杰立志成才
戴淑贞
尊敬的老师们，亲爱的同学们，大家早晨好！
双贤一巷蜚声海外，大美八中名冠鲁东。潍坊八中所在地老潍县状元胡同，清初叫西巷子，因地处擂鼓山西北麓，荒草遍野，黄鼠狼铁猁子经常出没；那时候医疗水平低，生病而死的人很多，所以人们把这里叫做杀死巷子。曹鸿勋祖上觉得这里地皮便宜，就在此搭房居住，其爷爷考中举人，到广州鹤翔县做官。可惜到任仅8个月，就因水土不服而病亡。曹鸿勋发奋读书，被金石家陈介祺认作义子，在京城做一小官。光绪二年，28岁中举后殿试得第一名，于是西巷子改称新巷子。
王寿彭是寒亭张氏村王氏后裔，他的祖先王曰然做河南县令，后调到南京，其子孙一支留潍县城，王寿彭的祖父到西南关新巷子定居。光绪二十九年，王寿彭高中状元。科举考试1300多年，一个地区考一个状元都很难，而一条不足百米的小巷子竟然出了两个状元，这是绝无仅有的奇迹。于是新巷子被大家称作状元胡同。
纵观历史，老潍县之所以培养出两名状元，一是历史的积淀。 明末战争，因为清军和平入潍县，世家望族得以保全，所以潍县文脉得以完好延续。二是人杰地灵。清朝末年老潍县政治经济文化业态很好，百姓安居乐业，私塾发达，潍阳书院因韩梦舟阎循观、王之翰等大师讲学而培养了大批人才。秀才举人不计其数。三是家庭的熏陶。曹王两家的家长都很重视孩子的学习。四是个人的自觉。曹鸿勋、王寿彭个人学习都很自觉。他们家里没有桌椅书房，就在趴在磨坊里写字。他们考取功名后，依然乐学不已。在历次的公务考试中，都能拔头筹。曹鸿勋官至尚书房行走、学政、陕西巡抚，王寿彭做山东省教育厅厅长、山东大学校长，为教育做了巨大贡献。
潍坊八中坐落在状元胡同上，人杰地灵，奋发有为，用勇争一流的状元精神，赢得了潍城区督导八连冠和中考连续多年第一的佳绩，成为潍坊教育界龙头翘楚。当年蔡校长在我校时，我们就曾创下全区“提前招生三百名，八中学子105”的辉煌。八中人奋发有为做状元，先后走出区教育局局长、潍坊七中、潍坊一中、国家二级督学于云峰主任，潍坊七中校长、电教馆书记李华，区教研室主任刘娟，潍城教科院院长李玉红，潍坊三中、开发区学校、八中校长蔡胜，副书记严丰强、副校长郎继红，潍坊三中副校长孙志博，利昌学校副校长高峰、外国语学校副校长王峰、刘国辉，经济开发区校长宋光贤等十几位领导。市英语教研员王晓春、教研员王文平、林东、陈广才等4位教研员。被区借调的王磊、刘海平、管西珍、季鹏宇、巩翔等5位优秀干部。走出去的名师有山东省著名雕塑家郭心聪、省教学能手尹美丽，退休的90多岁的老教师郭柏年是政协委员诗人，而今依然勤耕不辍；103岁的魏笑老师是建党百年和建国七十周年纪念章获得者。全国知名学生有：首都师范学院美术教授王珂，还有席雨、李小明、柴立宝、王文浩、刘晓阳、刘佳瀛、徐一凡、郭宜娴等大批考取北大清华山大211、985高校的状元学子。他们是八中的骄傲，是我们身边的楷模和学习的榜样！
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如果说志存高远是八中教师从平凡中脱颖而出的秘诀。那么立足本职、不怕吃苦、几十年如一日持之以恒地为理想奋斗，依然也让我们过的很充实。不为名利，披星戴月，呕心沥血“得天下英才而教育之”，是八中教师孜孜不倦地追求。向一线倾斜的政策让我们大家都有机会成为状元老师。同学们，我很庆幸你们的家长帮你选择了状元八中，这里既有两名科举状元，还有潍城最早的两名正高级状元，更有品学兼优、无私奉献的领导班主任和你最最亲爱的、学有专长的老师！
八中有光荣的历史，八中有拼搏的精神，八中有你奋斗的足迹。同学们，今天你以校为荣，明天学校必将以你为傲！退休的武际成校长打造了诚信恒远的方圆文化，孔德杰校长提升了精细教育品质，杨世珍校长将新六艺课程与体验式优秀传统文化融合；而今蔡胜校长继续打造提升状元文化品牌。相信在文化的熏陶下，状元八中师生一定会在身心灵具足中，不断追求理想，实现自己的目标。乐学求知、立志图强，是家庭幸福的前提，国家兴旺发达的保障，人生价值实现的必由之路。
状元地圣蜚声海外，学子人杰立志成才。同学们，让我们在老师们的悉心指导下，刻苦钻研，坚信自己必将成为国家之栋梁！老师们，大海航行靠舵手。我们用大海般的胸襟，一定会创造出属于自己的辉煌！
