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天后:等一下我打扮一下,这是我的动车票妈祖:我来啦!(嗖)
福建人一向不好惹，因为他们有着强大的背景和信仰拿神仙妈祖作为背景相比，简直可以说是无与伦比的。在福建人的心中，妈祖是一种令人信服的存在，堪称最神圣的神明。如果作为一名山东人没有比考公更重要的事情，那么作为一名福建人，就不能在妈祖面前说谎。例如，福建乡镇派出所设立的妈祖调解室，虽然有些让人啼笑皆非，但也不得不承认，妈祖在福建人心中的地位是无可替代的。
然而，更让人感到惊讶的是，妈祖竟然还会说英语！在2012年的古装电视剧《妈祖》中，刘涛饰演的妈祖对着国外海上渔民讲起了英语，让观众哭笑不得。实际上，在剧情中有交代，妈祖的丈夫是一个外交使节，因此她能够说一点英文也是合情合理的。此外，史书中也有记载，北宋时期，民间有人会说番语，也就是除了汉语之外的语言。制片人从史实出发的创新让妈祖学习外国语言，对于妈祖的形象并没有造成任何损害，反而还增加了一种走向世界的效果。但是，在这样的神话传说背景下，出现自己人说英语的场景确实有些突兀，观众们觉得有些意外也是正常的。
尽管妈祖会英语很硬核，如果你想要在四六级考试前求保佑，还是要注意一些事项的。即使你是福建人也不例外。例如，如果你有急事需要求助，诚恳地念叨妈祖的名字就能让她快速赶来帮助你。但是，如果你注重形式和礼仪，仅仅喊一声“天后”可能只能见到一个盛装出席却姗姗来迟的妈祖了。显然，古代的人们把妈祖当作一个爱面子、在乎美貌的小姑娘来看待。因此，如果你想要在祭祀时获得庇佑和福报，也许将化妆品作为贡品会更受妈祖欢迎；或者你也可以尝试表演k pop歌曲，这或许也是一个不错的选择。当然，无论怎样，妈祖在信仰中的地位始终是不可撼动的。
妈祖这位女神不仅有身份证，还可以乘坐高铁、飞机，甚至可以出国进行神的交流互动，这真是令人惊叹不已事实上，妈祖是历史上真实存在的人物。北宋建隆元年农历3月23日，在福建省莆田市梅州湾附近的一个小渔村里，一户姓林的人家生下了一个小女孩。据说，她出生的时候，天上出现了一颗流星，这件事情确实非常罕见。当时邻家燃起了一片大火，村民们以为发生了火灾，赶紧赶来救援，结果到了邻家一看，才发现屋里不但没有火，反而弥漫着一股清香。最后陈氏生下了一个女儿，这个小女孩特别奇怪，女孩在满月时竟然没有哭。因此，林氏夫妇想到了观音送神女之梦，对这个孩子格外疼爱，并给他起名为林默娘。村里的人看到他天真美丽的样子，都非常喜爱他，亲切地称呼他为默娘。
话说这林默娘自幼聪明勇敢，五岁时就能陪着父亲出海，并且熟悉水性。八岁时默娘入塾读书，十岁便能诵经礼佛，13岁得遇道人，受之玄微秘法，16岁时由仙人以同福相赠，授以先法。从这些事迹可以看出，默娘是一位非常有才华和勇气的人物。如今，妈祖已经成为了福建地区信仰的重要神明之一，对于当地人民来说具有非常重要的地位和意义。
从此以后，默娘的神通广大，深得福建地区百姓的爱戴和敬仰然而，也十分令人惋惜，默娘在一次海上救助渔民时不幸落海身亡，让当时的百姓难以相信这样善良勇敢的人物竟然就这样轻易离世。人们更愿意相信默娘已经功德圆满，羽化飞升。有人认为这神仙都是假的，存不存在并没有意义。但事实上并非如此，队长想告诉你，当百姓生活在苦难之中时，难免会产生歧义和怀疑。他们希望美好的故事能够化解一切灾难，希望那些大爱的人物能够救人于水火之间。因此，默娘便是大爱的化身，他带着人们的敬仰和祝愿。
总的来说，所有的传说都彰显了妈祖的大爱和大德。对于信者而言，妈祖的存在便是神明护佑；而对于不信者而言，妈祖的存在就只是一个传说神话。在妈祖的传说故事中，大爱一直是主旋律。比如分祖巫、导航帆船、降龙王、水族谢恩等等，类似的故事还有很多。这些传说故事散见于史籍、方志等书中。因此，默娘的存在不仅是一个传说，更是人们对信仰的追求和对美好生活的向往。
无论如何，妈祖的名字已经成为人们心中最独特、最珍贵的存在，寄托着人们内心最美好的祈愿。妈祖的信仰代表了劳动人民的智慧和勇气，也体现了海峡两岸人民渴望团聚团圆的亲切期盼和浓浓的乡愁。从故事中走出的妈祖不仅带来了信仰和精神上的支持，更塑造了中华民族的品质和文化。如今，妈祖已经深入人心，走向世界。全世界华人在许多地方建造了妈祖公庙，世界上大概有5000多座妈祖墓，妈祖文化也受到了全球人民的高度评价和认可。
总之，妈祖的存在不仅是一个传说，更是中华民族的精神象征和文化符号她代表了劳动人民的智慧和勇气，也象征着人们对美好生活的向往和追求。无论是在海峡两岸还是在世界各地，妈祖都承载着人们的希望和祈愿，成为了一种跨越国界和文化的力量。
老公去世5年，我脸长了“克夫痣”，想带孩子回娘家，医生：迷信
我是个寡妇，老公去世5年了，我们谈恋爱时，他很少生病，但跟我结婚不到2年，他就查出癌症，不治去世了。后来，婆家的亲戚开始说我“克夫”，因为我脸长了“克夫痣”，不吉利。我特别委屈，不想在婆家待下去了，想带孩子回娘家，难道“克夫痣”是真的吗？
我决定去医院找专业的医生咨询一下。我带着满心疑惑和不安，来到了医院的皮肤科。医生是个和蔼的中年男人，他看着我的病历，然后用专业的眼光仔细检查了我的脸。
“医生，我真的是‘克夫’吗？”我忍不住问道。
医生微笑着摇了摇头，“这只是一种迷信，没有科学依据。你的痣只是皮肤上的一种色素沉着，与‘克夫’没有任何关系。”
我听了医生的话，心里的石头终于落地了。但我还是有些疑惑，“那为什么我老公会得癌症呢？”
医生认真地说：“癌症的发生与许多因素有关，如遗传、环境、生活习惯等，不能简单地归咎于一个人或者一个痣。”
我听了医生的解释，心里的委屈和疑惑都消散了。我知道，我不是“克夫”，我只是一个失去了丈夫的普通女人。
我感谢了医生，然后带着孩子回到了娘家。我告诉娘家的人，我不是“克夫”，我只是一个失去了丈夫的普通女人。他们听了，都安慰我，说我不要再自责了。
我知道，我不能再活在别人的指责和误解中，我要为自己和孩子活下去。我开始找工作，我开始学习如何独立生活，我开始学习如何做一个好妈妈。
医学科普：
1、痣的形成与科学解释
痣，医学上称为黑色素痣，是皮肤上的一种常见现象。它们是由于皮肤中的黑色素细胞过度活跃或聚集在一起形成的。
黑色素细胞是皮肤中的一种细胞，主要负责生产黑色素，给皮肤、头发和眼睛提供颜色。
痣的颜色、大小和形状都可能因人而异，有的人可能从出生时就有痣，有的人则可能在成长过程中逐渐出现痣。
2、癌症的发生因素
癌症是一种复杂的疾病，其发生与许多因素有关。首先，遗传因素在其中起着重要作用。某些基因突变可能增加癌症的风险。
其次，环境因素也很重要。比如，长期吸烟、饮酒、暴露在有害化学物质或辐射中，都可能增加患癌症的风险。
此外，不良的生活习惯，如饮食不均衡、缺乏运动、肥胖等，也可能导致癌症。
3、克夫迷信的科学反驳
“克夫”这一概念源自古代的迷信观念，认为某些女性因为脸上的痣会给丈夫带来厄运。然而，这种观念没有任何科学依据。
痣只是皮肤上的色素沉着，与人的命运、健康状况无关。现代医学已经证明，痣与癌症之间没有直接的因果关系。
只有当痣发生变化，如颜色、大小、形状的改变，或者出现瘙痒、疼痛等症状时，才可能是皮肤癌的信号，需要及时就医。
注：该故事来源于投稿。
不要闲置汽车点烟器！真正作用意想不到之大，实用方便用起来
很多人觉得点烟器只是车上一个可有可无的部件，只是车主平时用于点烟使用，或是作为平时引出电源使用。而更有一些车主，将其完全当成了鸡肋，从汽车买了之后一次都没用过。实际上，点烟器的作用是非常大的。下面为大家介绍一下！ 1. 高效省油动力足 汽车油耗是大家都比较关心的事，毕竟汽车要经常加油，汽车油耗高，刚加的油没几天油箱又要见底了，油价攀升真的很心疼。而且，往往油耗飙升的时候，偏偏汽车动力还不足，那时候心可真疼！
这时候建议在点烟器上插上一个节油器，省油省到你惊讶。点烟器可以说是汽车上的一项“古董”级的配置了，本来只是方便司机抽烟而设计的。现在插上节油器不仅能够做到自动降低油耗，而且还能随时看到电瓶用电并作出提醒，非常实用。汽车在行驶中堵堵停停，油耗升高时非常正常的事情。在点烟器上插上它，这个自动降低油耗，再也不怕塞车啦！ 2，车载电源 随着汽车技术的发展，各种车载附加电子设备越来越多，充气泵、空气净化器、车载MP3、行车记录仪、车载冰箱等，是不是总感觉车内接口不够用，这时，点烟器就可以充当车载电源使用，当然，你还可以放一个逆变器，这种东西很厉害，可以把点烟器的电能转化成220伏的交流电。这样就可以供小家电使用了。开车的时候，随时可以为手机充电，再也不用担心手机没电了。
3、车载同频线 有时候，司机在长途开车的过程中非常容易感到疲惫。因此，为了提高注意力，许多司机会选择经营一些轻柔的音乐，来提高自己的精神。很多时候车内的音箱效果并不是很好，也降低了听歌的享受。
插上这专用的音频线，就可以立刻让车内枯燥的生活变得无限精彩，人性化的设计和蓝牙连接，让你在车内无论是接电话还是挺音乐都变得非常方便，而且还是无损音质传输，听着更加舒适享受。 4、车载杯而这个点烟器的插口除了这个作用以外也是可以接入设备，然后用来进行烧水的，而现在有很多的女性车主在平时开车的时候也都是会喝一些热水的，所以说有了这个点烟器以后使用起来也是非常的方便的。
并且现在有很多的宝爸宝妈带孩子外出旅游的时候，孩子也是需要喝奶粉的，而如果跑长途没有热水的话，也是可以用点烟器来进行烧水的，等水烧好以后就可以直接泡奶粉了，所以也是非常的方便的。 声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。( 文章来源：中国青年网)
啦啦啦
#你怎么看西班牙队爆冷出局#啦啦啦
复盘：快手月涨300万粉，是怎么做到的？
笔者复盘了自己在快手做教育账号的涨粉经历，从中提炼了一些心得，希望对大家有帮助。
熟悉我的朋友都知道，自从今年3月份出来创业后，我们做了一个短视频矩阵，总粉丝超过了千万。但目前我们把重心都转到了快手上。
在快手上，10月份单月自营账号涨粉超过了300万粉。有一点心得，跟大家分享
本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长，先抛核心观点：
未来，教育公司都会变成半个MCN机构快手是目前教育公司最适合自营流量的平台本文主要分3段来阐述:
复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑快手做教育有哪几个核心优势在快手这个平台上做增长的实操分享一、我们做流量的经历有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手
最初，我们团队擅长的就是做公众号流量，但后来发现，今年裂变已经到了收尾期，一方面是平台的打击，另一方面是羊毛党的批量进入。
所以我们开始尝试短视频项目，前期集中在抖音、小红书。抖音上我们很快做了几百万粉丝，但K12的抖音粉丝不值钱，基本没法转化。小红书上同样如此，1个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉丝无法引流出来。
在7月份的时候，我们重新思考整个逻辑，查阅所有短视频App的活跃榜单，突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。
我们主要研究新的低价流量，从而发现一个规律：大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野，并不是大家不知道，而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候，你已经跟不上了。
经过几个月的深入了解，发现快手符合我们做教育流量的核心准则，，可以用三句话表示：
古典互联网内交易的底层是信任。教育本身是强信任感的最佳入口之一。好内容是获取信任感的最好方式之一。总结来说，快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台。
二、教育公司入局快手的核心逻辑那作为在线教育公司，入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来5个点：
1. 成本低企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益创业》中所说，会分为黏着式增长，裂变式增长，付费式增长。
图：by龙共火火《高阶运营》
目前主流的互联网教育公司，一般以投放为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。
如果是纯投放的方式，在流量界有一句名言：“只有今天的流量最便宜”。所以做投放，流量价格只会越来越贵，在教育的分散市场下，拐点很难来临，营销成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵”。
想摆脱流量高成本有两种方式：
一种是通过裂变，但裂变有一个核心的掣肘，即平台本身的规则限制。可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板：如果每个企业都能在微信上5毛钱获取一个粉丝，那还要广点通干嘛。所以微信打击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然，且不可逆。但这并不表示裂变不能做，只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue的环节后。
另一种逻辑是通过黏着式增长，也就是自营流量。自营流量跑出来的第一大途径，就是通过品牌。这也是教育公司的终极梦想，品牌占领心智，大规模减少获客成本。市面上能做到如此的非常少，因为品牌除非短时间砸钱（砸钱也未必一定有成效），它一定是一个口碑发酵积累的过程，需要时间的复利。
还有一个途径就是自营大流量池，比如，早期的三好网，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学，通过投放和裂变，反向转化到自营账号。
不过，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，打开率从前几年前的5%，下降到了1.5%。
同比看下快手，如果一个账号有10万量级的粉丝，它每条视频播放量基本会在1万以上，这么算下来，快手视频的打开率会在10%以上。
此外，在快手上自营流量池的核心逻辑就是低成本。从投入上看，只需要几个老师和运营就可以解决；从效果上看，形成的流量池可以反复利用。并且快手的流量池跟公众号的还不一样，通过快手的直播，流量池不是在消耗，而是反向增长，因为粘性更强。
图：某账号直播涨粉图
2. 转化高说到反向增强，这里就要提到第二点，快手上的流量转化率高。这里的转化高是从转化路径去理解。
什么意思呢？在教育的成交中，一般有三个要素：需求、购买力和信任感。满足这三个要素，成交才可以达成，但这三个要素的组合不一样。
传统的玩法是首先筛选需求，从信息流各种地方获取例子进来，这一步通常由市场同学完成。下一步交给销售的同学，如果是电话销售，一般会筛选用户有无电脑等试听设备，也就是变相地筛选购买力。接下来通过销售的“日久生情”，完成信任感这一步骤，最终达成成交，成交后由老师交付开始上课。这个过程总共经历了3波人，市场、销售和老师。
而在快手的体系里，第一步是先做信任感，依据是只有用户相信你，他才会每天去看你的内容。所以在这个环节中，老师完成了前置的获客。
对于视频获客，为什么前端进来后的转化率更好？
类比成电商，视频某种程度上是强化版的表单页。用户通过前端获客进来后，中端由销售再去完成承接，这时候就非常顺了。最后后端是老师开始上课。在这个成交体系里，如果先做信任感，它的核心转化一定是高的
我们从两个角度看下在快手上做这件事的效率有多高，一个是今年给淘宝站位引流转化最高的主播，前十位基本都在快手。另一个是今年幼小赛道最火的找微商成团的逻辑，其核心本质就是先做信任感。因为微商自己的群已经有了信任感，你只需要去添一把柴就够了，而不用自己生火。
转化高总结下，就是通过教研的前端化获客，提升转化率。
3. 折损少第三点就是折损少，核心逻辑是我们先定义快手是一个导流平台，快手直接导流微信的耗损是最少的，并且微信还有小程序页展示。并且，快手本身也更接近于私域。
在这里可以提一下快手和抖音的区别，从产品形态来说我们只讲一个点，打开抖音首页是“推荐”，打开快手，首页是“关注”。这也就决定了两者截然不同的创作者生态和变现方式。
抖音的推荐逻辑下，创作者需要持续迭代好内容，其粉丝本身价值不大，因为不存在打开率一说。快手的关注逻辑下，创作者本身得到了保护也有自己的流量池。
4. 缺口大从某个角度看现在的快手就像2014年的公众号。如果你经历过完整的公众号周期，你会发现，2014年是公众号爆发的起点，号主的商业化也开始萌芽。
对于快手教育来说也是，有人赚到钱了，有人觉得在这个平台赚不到钱。但有时候非共识下往往意味着机会，需要看你怎么理解长期主义。
首先是创作者这块有很大的空缺，虽然快手上的老师超过了99万，但比起快手近3亿的日活来说，其实还远远不够。简单来说就是需求极大，供给还不足。
5. 下沉多很多教育企业想做下沉，那无疑这里是一个最好的战场。但下沉多不意味着快手用户都是下沉，快手接近3亿DAU的总盘子下，再去谈是不是下沉用户，没有意义。相反今年快手新增的很多用户是来自于一二线，以及南方市场。
三、怎么在快手上做账号以及涨粉很多同行包括朋友会问如何在快手上快速涨粉？
我们虽然暂时跑的快一点，但是说实话快手真的博大精深，这里的意思是，你尝试深入的了解快手，然后才发现自己所知还是冰山一角。这也是快手的伟大之处，某种程度上像真实社会的映射一样，原子和比特在这里交融。
我们前期也调研了很多草根老师，最后总结出的点：“你得保持极强的耐心，多花时间。”这是快手上做号最大的方法论，其他的都是技巧。
下面免不了俗，讲几个快手上涨粉的技巧。
1. 日常拍作品涨粉日常拍作品涨粉，其实重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把做法分为5步,定位，选题，内容拍摄，标题封面，发布。其中最重要的环节是定位和选题。
先说下定位，定位的核心逻辑是解决“你是谁” 的问题，这也是快手的基本面，即你需要让快手的算法还有用户都认识你。
算法认识你的层面是，你拍的作品质量是稳定、声音及形象一致的，并且领域是垂直的。用户认识你的层面是，你是什么样的一个老师，有什么样的性格特点，主要教我们什么。
快手做的好的老师身上都有一个特点，就是标签鲜明，有自己非常独特的tag。比如“阿柴哥数学课堂“，通过他的作品你可以看到他的标签是：“数学老师”“广东人”“初高中”“数学”“搞笑”。
如果老师的身上标签越多，越旗帜鲜明，他能做起来的概率也就越大。
第二步是选题。其实选题的逻辑跟之前我们做公众号并没有本质的区别，这些可以去看我去年写的《高阶运营》，里面有详细的阐述。
第三步是拍摄，这个基本就是常规玩法。拍摄这里注意有个坑：我们之前一直盲目追求好的设备，比如为了呈现效果，还买了200块钱的粉笔，其实反而忽略了在快手拍摄的最核心要素——真实感。换句话说还是内容本身最重要。
第四是标题封面，和做抖音视频非常不同的是，快手是双列展示的逻辑，用户先看到视频封面再去点开，所以这里的封面就很重要了，类似于公众号的标题一样。优化封面的逻辑就是标题的位置、颜色、字的大小，这些可以做排列组合来进行A/B test，寻求某短时期的最优解。
最后一步就是发布，发完之后，需要统计数据反馈，不要以为发完就over，其实发完正是刚刚开始。
2. 跟拍热点涨粉除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是跟随一些教学或者老师相关的热点。比如快手上10月份非常火爆的“公益教学”。
形式非常简单，老师拿着一张纸，不停地做轮播。其中我们合作的一个老师，单视频播放量超过1000万，涨粉超过30万。
3. 直播涨粉直播，是快手最好的涨粉以及做成交的环节之一。关于直播涨粉，可以一句通俗的话来阐释：“直播一时爽，一直直播一直爽”。快手上的粉丝粘性强，所以粉丝超过几万的时候，就可以尝试直播。
直播涨粉有什么技巧？其实可以在直播间让大家把链接微信上，或者通过发红包、连麦等形式，也能提高涨粉效率。
4. 打榜涨粉打榜涨粉来源于电商、娱乐类主播的玩法，常见的比如“一剑一组“。一剑指的是穿云箭，一组指的是1314个西瓜。
在教育里直接送一剑一组并不常见，前期可以通过少量的送礼物，占据榜单前几名。然后事先跟直播老师说好，去引导用户关注到自己的账号。
5. 评论涨粉在早期冷启动的时候，没有粉丝关注。比较讨巧的方式就是评论涨粉，可以去一些粉丝量比较大的老师下面“蹭一蹭”评论，但是一定要注意分寸。
6. 投放涨粉想要最快速的涨粉，离不开投放。
快手的投放有很多种，我们这里讲的是给自有账号做投放。
快手账号投放类似于投dou+，自己就可以在账户上操作。一种是投放给站内的用户，cpm的曝光逻辑；一种是投放给自己的粉丝，让作品置顶，类似于微博的粉丝通。大概1000个曝光是8块钱，有时候会有优惠。
投放最核心的就是算ROI，每一家的ROI算法不一样，可以看几个基准数据，比如曝光-播放，另一个就是单个粉丝的成本。
在快手做账号非常重要的一点是，一定要通过数据去优化。数据可以帮助你做三件事，见天地，见众生，见自己。
比如看别人哪些数据好，哪些是热点，可以通过数据筛选出来，这就是见天地。可以看看自己粉丝的数据、属性、年龄段等，这就是见自己。不过，大数据能解释结果本身，但不能阐述因果关系，所以如果你想做的更好，要去研究小数据，比如洞察用户需求，也就是见众生。
数据截图
想要把快手做好，还有一点很重要，减少运气的成分。一个好的视频作品其实和一个公司一样，需要满足两个条件good skill+big Luck。但是就像巴菲特做投资一样，基准线是自己没有运气。所以大家前期去做的时候，要把“运气清零”，做出一个保底量来。
这样做的时候心态也会好很多，你会更关注作品本身，修炼自己的skill，而不是盲目去抱怨luck层面。
其实某种程度上你可以把快手当成一个修炼场，在这里完成自己的借假修真。所以当你开始做的时候，某种程度上你已经赢了，不要有心理包袱。这是我们的一个老师之前给我发的截图，因为后台每天都有很多学生问问题，时间来不及的情况下，老师会语音说。有一次她语音回复了，有人反馈让她打字，原因如下图，所以后来他们的固定交流就变成每天这样的形式。
这也是我们会一直坚持做快手教育的原因，“教育的本质是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂召唤另一个灵魂。”
希望大家在快手上不但能收获情怀，还能得到商业回报。
#专栏作家#龙共火火，人人都是产品经理专栏作家，《高阶运营》作者。最近在创业，前美丽说，学霸君新媒体负责人，中国传媒大学客座讲师。个人微信：huohuo1616，欢迎交流讨论。
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