为什么公司招聘倾向于35岁以下的人#玩不起的年纪
公司倾向于招聘35岁以下的员工，可能有多种原因：
·年轻人通常更具活力、适应力更强，且对新技术掌握得更快，因此更适合高科技或快速发展的行业，如销售或客户服务等职位。年轻人通常更有热情、精力更充沛，且更善于与年轻客户沟通，这在某些企业文化中更为常见。
·然而，对于年龄稍长的人来说，适应新环境可能会更加困难。但这并不意味着35岁以上的人就没有工作机会。事实上，许多公司更注重经验和稳定性，往往更愿意招聘那些有一定年龄和经验的人。
·此外，许多管理、技术专家和高级别领导职位通常也更倾向于招聘有一定年龄和经验的人。因此，虽然许多公司可能更倾向于招聘年轻人，但这并不意味着35岁以上的人就没有工作机会。只要在任何年龄段不断学习、提升技能和经验，都有可能找到理想的工作。
不喝酒也能谈业务，我是工厂里不一样的业务员
2015年过完正月十五，我到市人才市场找工作，正好看到有家轴承厂招销售。工厂离我家很近，就抱着试试看的心态投了简历。
此前我从没做过销售方面的工作，销售在我眼中，就像超市里的促销员，能说会道，推荐你买东西。家里人都不太看好我，觉得我笨嘴笨舌，又没有工作经验，工厂肯定不会要我。
没想到，很快我就接到了面试通知，还顺利通过了销售部周经理的面试。
厂里做的产品是一种特制轴承，重量从几百公斤到几吨都有。轴承是承接机器之间旋转活动的轴心，作用相当于人的关节。
刚入职的销售要下车间学习一个月，熟悉制作流程。我最喜欢数控车床车间，车工按工艺图设好程序，锻件在三米多宽的车床上来回旋转。车刀过处，蓝紫色的光闪过，锻件细长的铁屑卷曲着落在车床周围。
有一天，我正要去捡一根铁屑回来玩。“你干什么？！”刚弯下腰的我被管车床的同事一把拉住，“别看着好看，这可是会要命的！”
原来，被车床扒下来的铁屑温度很高，如果落在衣服上衣服直接就化了。刚才如果我去捡了，手指头可能就保不住了。
这件事让我意识到烟花一般美丽的铁屑，却有着致命的危险。后来我就老实了，乖乖呆在质检员身边，跟着拿工具，记录测量数据。
终于熬过车间实习的一个月，我回到了二楼的销售部办公室。周经理扔给我一本展会目录，让我自己联系客户。
打电话的效果很差，目录上的电话要么空号，要么没人接，好不容易碰到一个态度好点的，还用不到我们的轴承。打电话时，挂电话的、骂人的很多，一百个电话里，也没有几个有效电话。刚开始时，被骂一次我得伤心半天。后来我渐渐认识到，做销售，心态好、耐心是非常重要的。这是我学到的销售第一课。
四个月过去了，我没有签成一单。看着同事签单心里着急上火，天天瞄着经理的办公室，她过来一趟我就心跳加速，觉得她打算辞退我。
终于有一天，周经理走到了我的桌子前。我忐忑不安，没想到她笑眯眯地说：“打了这么多电话，有没有收获呀？”
我摇了摇头，她指点道：“你要把精力花在性价比更高的事上，想一想有没有什么办法让更多人看到我们公司的产品。”
一句话点透了我。我不再天天打电话，开始在各种行业网站注册，每天定时发布公司产品。
一天早上，突然有个人申请加我好友，自称是大连某家外贸公司的经理，姓樊。加上好友后，樊经理传了一张图纸过来，上面都是朝鲜语，我看得一阵头晕。
我把图纸拿到技术部，但技术部同事也不懂，他让我向客户问清楚，因为这个图纸不能出一点差错。
我只好去找樊经理，他推荐了一位翻译给我，对方很快就将翻译了的图纸传过来。
接下来的流程很顺利，签合同，确认图纸，付预付款，订材料。但没想到要生产时，生产部同事来找我，说有一道工序精度太高，让客户加价。
“技术部出的图纸，当时他们怎么不说，现在却临时加价？”我气得满脸通红。
“不加价也行，你找客户把合同退了吧。”生产计划员扔下一句话就走了。
退了？说得简单，四五个月我就接了这一单。要是做不成，我就该被辞退了吧。没有办法，我只好硬着头皮找樊经理说明情况。
“已经确认的合同和图纸，你们怎么能变卦？”樊经理说。
“樊经理，您肯定也询问过别家的价格。如果要赔钱，我们老板是不会做这一单的。”我分析了图纸的精度和要求给他。电话那边沉默了一阵，过了会儿樊经理问道：“那怎么解决？”
“如果按原来的图纸精度，要加好几倍的价钱，”我吸了口气，稳定心神说道：“我让技术人员重新出份图纸，您给船东看下。我们技术部同事说，船用起重机用不到这么高的精度……”
来回折腾了两个星期，船东最终同意将图纸精度降低一些，樊经理也加了一点钱。合同终于可以执行了。
最终，我的第一单完成了交付，我也拿到了第一笔提成——300元钱。拿到这笔钱，开心之余不免有点失落，辛苦了这么久，原来才赚到几百块钱。很多人都以为销售是暴利行业，曾经我也是这样以为的，直到成为一名销售，才懂得销售人的不容易。很多时候我们看到一名销售的高工资，却没看到他付出的辛酸和努力。
第一单完成没多久就是月度总结会，开完会周经理把我叫进了她的办公室。
“有个新行业，岩棉制造厂的鼓式集棉机上能用到我们的轴承。你做一下看看。”
很快，一个泰州的刘总定了两套直径两米多的大轴承。
刘总是个私企老板，工厂里生产、销售、采购都是他一个人负责。他给了我一张同行的轴承图纸，让我们出一张新图给他。其后确认图纸，预付，生产，回余款，发货，四十五天走完了流程。
我们的产品价格合理，质量可靠，厂房占地面积大，第一次付尾款时刘总来工厂考察了一次，感觉还不错，于是就一直在我这儿下订单。
第一次合同交货三个月后，刘总打来了电话，说集棉机在岩棉厂使用中出了问题。机器转动时发出很大的轰鸣声，润滑油也打不进轴承里。
我当时正在江苏出差，于是就和售后一起去了岩棉厂所在地——江阴。
工厂已经停工了。十几米高的鼓式集棉机上，我们的轴承被焊在集棉机内部。工人刚把润滑油打进去，一开机润滑油就顺着轴承表面的缝隙冒出来，还带着哐当哐当的噪音。
售后听了听声音告诉我，轴承内的钢球锈死了，要想修好，只能拆开集棉机。
“拆机？你知道拆机一来一回我得损失多少钱吗？最少几十万！这条生产线还没有过验收期，搞不好我的尾款都结不了，损失你们承担吗？”
刘总是我唯一的大客户，我的合同额都靠他顶着。这件事如果处理不好，我也就玩完了。
我一边安抚刘总，一边让公司的同事把合同里的图纸扫描给我。
图纸上轴承油孔在内径，没有做沉孔。集棉机里的轴承是垂直安装，还要焊死在机器内部，油孔只能打在端面上。
我想起来当初签合同时，刘总根本没有细看我们的图纸就签了字。发货时我去检查才发现油孔位置是普通位置，这样是没有办法垂直安装的。征得刘总同意后，我们在端面上重新钻了孔，却没有堵上内径的油孔。
刘总工厂做集棉机时，不知道哪个工人碰掉了裸露在内径上的油嘴，没有堵上就直接安装了。等集棉机交付使用，端面油孔打油内径油孔漏油，慢慢就锈死了。没有润滑油，巨大的重量碾压过来，轴承内的钢球被碾碎了几个，铁渣冒了出来。
售后摇摇头，称我们的责任不大。刘总如果不同意拆机，就没有办法维修。我们只能离开了。
晚上刘总的电话到了，他先是说要告我们，我告诉他，我们的责任不大，图纸是他签字确认过的，现在最重要的是想办法将问题解决。
第二天，我们又赶到了江阴，刘总工厂的人也到了。双方商量了一个解决方案，从集棉机内部开孔，看能不能解决问题。两个人一起钻进集棉机内部，在里边锯开一个小洞，然后转动机器，把内壁上的四个油孔堵住，再把集棉机里的小洞焊上。
四五个小时，我们都待在十几米高的生产线上。将近四十度的高温，我还可以去控制室呆一会儿，他们俩就一直缩在集棉机内部环形的铁皮内，切割、堵油孔、焊接。
后来，售后告诉我，刘总那边的工人也很厉害。当时，空气里都是玄武岩粉尘，他们用的是汽油焊枪。如果一个不小心，可能就会发生爆炸。
使用工况不一样，有的油孔需要暴露在外面，有的需要沉孔，垂直安装的需要打在端面上。从那以后，我经手的图纸都找客户再三确认，确保不再出现这种问题。
作为产销一体的工厂，我们对客户的维护是很下功夫的。
洛阳是一座旅游城市，每到四月的牡丹花会，我们都会邀请客户来看花，捎带着来我们厂参观考察，便于进一步合作。
山西的经销商魏总在我这里买过一个小轴承，我打电话一问，他满口应承要来。
他来那天我一看就愣住了，他带着妻子和两个朋友。吃饭、逛公园、住酒店，能玩的都玩了。三天后把魏总送走，我一算，招待费比合同贵得多。我忐忑着去找周经理，“以后自己好好掂量下，不过该报销还得报销。”周经理大笔一挥，我找财务顺利报了账。
几个月后，魏总的产品投标成功，一口气定了三十多套轴承，我们没有赔本。
这件事给了我不一样的思路，大部分销售跑业务都是以利相结，因此常有客户不需要你就把你删掉的情况出现。可如果你真诚待人，不计较得失，也许就能获得客户的信任。
作为一名销售人，出面拜访客户是一大难关。虽然有不少客户是网上成交的，互相扫描了合同传过去，就谈定了。但真正的优质客户是需要当面拜访的，见面三分情，见过面，客户才放心把合同交给你做。
我第一次拜访的客户是河北的一家不大的作坊式私企，事先寄过资料，去之前也打电话预约了。
但我在办公室前还是徘徊了很久，见面第一句说啥？怎么打开话题？如果人家不搭理我怎么办？做了许久的心理建设我终于鼓起勇气敲响了办公室的门。
开门的是位大姐，听我说明来意，她笑哈哈地接待了我。我不知道说什么就一个劲儿地聊家常，从我坐车、住店，到工作趣事都给她说了个底儿朝天。
“小姑娘，把你们的产品样册给我看看吧。”原来大姐就是我要拜访的于总，她看我怎么说都说不到正题上，就直接打断了我。
最终这笔生意没有谈成，除了价格超过对方的预期，我想可能也与我前期没有做好充足的准备有关。我意识到，没有把握就去拜访客户是不允许的。有了这次的经验，以后只要有机会，我都会拿出十足的干劲、准备充分去拜访客户，上海有家客户就是我陌生拜访做成的。
那是一家机器人制造厂，产量很大。我打电话联系了很多次，前台一直不给我转接相关负责人，用尽了所有办法也没有效果。
刚好上海有个行业展会，领导派我去参观。展会结束后，我直接去了这家工厂。门卫很轻松就放我进去了，但办公楼前台说什么也不让我进。
无奈，我只好出来在厂区等。不一会儿，有个男人走了过来。我喊住他，并说明了来意。他把我请回办公楼大厅，打电话叫了技术部经理和采购员下来。我向他们详细介绍了准备好的产品资料，他们对我们的产品表示很感兴趣。
回厂后，我和他们的技术人员进一步沟通，很快就确认了图纸，下了一批几十套的订单。
我所在的销售部办公室里都是女同事，刚开始我有点好奇。后来问同事，她说，也不知道为什么，销售部也招过男同事，但都做不长。
很多人会认为，作为一个销售人，酒量是必备的。然而实际上，我和销售部的女同事们几乎都不会喝酒，也从来没有陪喝酒的经历。我们朴素、踏实、勤奋肯干，在外可以开拓市场，在家可以带娃煮汤。有时车间活儿太多忙不过来，我们就穿上工作服，撸起袖子去车间装轴承。
我们是一群和外人眼中完全不一样的女销售人。
2016年年末的公司年会上，领导一公布业绩，吓了我一跳。
女同事张薇，看着不显山不露水的，销售额却达一千多万。我算了算，光提成就能拿三十多万。在我们这个小城市，这笔钱还是很让人眼红的。
有同事私下说，她会不会用了什么不正当手段。我不相信，于是偷偷向她取经。她说她刚来的时候业绩也不好，很久都没有出单，老板找她谈话，暗示让她辞职。可是她不服输，坚持天天打电话，出差，干得比谁都起劲儿。
有一天，一个经销商找她询价两套两米多的大轴承。因图纸上没有隐去使用厂家的名字，她当天晚上就坐上了去广西的火车，几经周折拿下了那家工厂。又以那家工厂为突破口，连续拿下了同行业的几家大厂的订单。
其他销售部同事一般一个月出差一次，她一个月有一半时间都在外面出差拜访客户。
接着，她又给我看她的手机短信。那些没有加上微信的客户与潜在客户，她就发短信联系，一大段一大段的，用词恳切真诚。
原来，她只是比我们更聪明，更努力。
后来因为家庭原因我要到外地发展，周经理挽留了很久，看我态度坚决还是批了。
那几年我学到了很多东西。销售是一分耕耘一分收获，很多事情，你觉得不行了要放弃了，其实再努力与坚持一下就成功了。
做了几年销售，我对销售也有了新的认识。销售不一定嘴巴甜，爱笑会说话，但一定要会做人、懂做人，要想卖产品，需要先把自己推销出去。销售也不一定要溜须拍马，你是去帮助客户解决问题的，不比人低一等。把自己的位置摆正，然后再销售产品，你自信了，你的产品才更有说服力。
销售人都有一股不服输的精神，聪明、勤奋、机智、真诚。虽然我现在已经不是一名销售，但我感谢这段经历，让我在人生的道路上受益无穷。
卖衣服销售技巧和经典话术 导购要认清顾客这3个套路
服装导购卖衣服想要提高业绩就必须得提高卖衣服的销售技巧和话术，今天小编就通过服装导购常见的顾客案例，来帮大家分析一下如何应对顾客的3个套路，让导购成功销售产品。下面我们就来看看服装导购卖衣服销售技巧和经典话术该怎么说吧。
卖衣服销售技巧和经典话术
我们经常会在店铺中遇见这种情况：
小李：小姐，这件衣服真的很适合您啊，把您的好身材都显出来了！
顾客：哈哈哈，是吗？
小李：那是当然啊。您看看您，本来腿就长，这衣服简直就是为您量身定做的。
顾客被小李说得心花怒放，高兴地去试衣间换衣服，可当顾客从试衣间出来之后...
顾客：我感觉这件衣服还是不太适合我，下次吧。
还没等小李反映过来，顾客头也不回地走了。
这是小李今天碰见的第10个顾客了。小李绞尽脑汁也想不明白，自己究竟哪点做得不好？这到手的顾客就像煮熟的鸭子，说飞就飞了。
在小衣看来，“不合适”只是一个借口。其实就是俩字“嫌贵”，但是碍于面子，只能找个“借口”离开。
卖衣服销售技巧和经典话术
她们还有一些经常使用的套路：
一、说是等朋友帮忙“参谋”一下
这是一个人在逛街的顾客，嫌贵时经常会说：“稍等一下，我的闺蜜也在附近逛街呢。我打电话让她过来帮我参谋一下，她的眼光可好了”。
当朋友过来时，一边“参谋”一边说：“这衣服一般啊，再说了，急什么啊，过段时间再买也不迟。现在陪我看电影去。”于是。顾客就这么被拉走了。
二、买单时，陪客说一般
这种两个人相约而来的顾客，一个买衣，一个作陪，当喜欢的衣服价格超出心理预期，买单时犹豫不决。作陪的人就心领神会。
作陪的人就心领神会，说：“这衣服吧，合身是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看吧。”于是，到手的单子也飞了。
这点特别像小衣小时候买衣服，经常是老妈和我一起。我负责看自己喜欢的，老妈负责杀价。看到喜欢的又价高的，经常用这招。
三、直接询问是否有折扣
这招其实才是最厉害的。顾客不会因为有折扣而购买，却会因为没有折扣而不买。把没有成交的原因归于店铺，搞得很多导购束手无策。
也许有人会说，我们的衣服一点不贵呢，比起同行很实惠了。到了这个时候，衣服贵不贵已经不重要了，重要的是顾客觉得贵。
卖衣服销售技巧和经典话术
想要解决这些问题，我们首先要明白顾客为什么在买单的时候觉得贵？这样才能做到“对症下药”。
一、经济能力有限，这次逛街钱包里真的没那么多钱；
二、质低价高，感觉商品不值那么多的钱。
“病因”知道就好办了，我们的“药引”就是降低顾客的付出和提高商品的价值，就能够获取顾客的认同，这样就很容易成交了。那我们该怎么做呢？
一、减少顾客的购买量
当顾客购挑选中多件衣服时，挑选顾客最喜欢的极力促进成交，不必一次性全部购买。毕竟鱼和熊掌不可兼得，顾客也是懂得。然后帮顾客找一个放弃“熊掌”的理由。
顾客：“稍等一下，我的闺蜜也在附近逛街呢。我打电话让她过来帮我参谋一下，她的眼光可好了”。
小李：“是吗？那可以让她过来帮您看看。而且我觉得吧，您今天选的那件外套非常适合您，另外两件衬衫也很不错。还有我们下周衬衫就上新了，欢迎您到时候再来看看啊”
顾客：“什么？衬衫下周有新货？其实这两件衬衫我吧我也觉得一般，既然下周有新的，到时候再来看吧。这次先只拿外套”
小李：“好的好的，没问题。外套先给您包起来了”
二、推荐价格更便宜的
这个时候衣服有没有特色不重要了，重要的使得陪客认为没特色。那么你就要帮她找出没特色的理由，然后推荐有特色（不贵）的给她们。
陪客：“这衣服吧，合身是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看吧。”
小李：“这位女士说得对，这件衣服很多人喜欢，但并不太适合您，穿在您身上就是一般了。”
顾客：“是吗？”
小李：“对啊，适合的不一定喜欢，喜欢的不一定适合。你先说说你喜欢的款式，我给您去拿，然后让这位小姐帮您看看合不合适”
顾客：“好呀，我闺蜜的眼光可好了，就让她帮我看看吧”
三、提高商品的价值
当顾客觉得质次价高时，自然不会买单。我们就需要去提升商品的价值，比如限量、限款等。
顾客：“你们这个有折扣吗？没有的话我可不买哦‘’。
小李：“看来您很喜欢这件衣服了，您的眼光可真是不错啊。这是我们店里最好的几件衣服之一了，也是我们最新的款式。”
顾客：“是吗？”
小李：“对啊。这件还是我们的限量版，下周就下架了。穿在大街上绝对不会有人和你撞衫的。”
顾客：“限量款啊？好吧，拿给我包起来吧”
顾客都是好面子的，买不起也不会说破。所以我们的技巧都有一个前提：千万不能捅破这层窗户纸。如果直接上来就是：你嫌贵是吧？我给您换一件，那我只能说你家活该没生意。
服装创业大招！服装店八大成交话术
注意！前方干货高能震撼！服装店八大成交话术！一：服装店顾客问你哪件衣服好看?你别回答"都好看。"因为对方就是选择困难才问你的，你可以先夸她皮肤挺白的，穿粉色上衣能让皮肤显得更白里透红。
服装店成交话术二:【当顾客选了裤子后，然后问你能否便宜些?服装店主可以回答"咱们家都是明码实价的，不讲价也不乱开价的，这款裤子绝对物超所值！
服装店成交话术三:【当顾客嘟囔说"这天气，都不知道该穿什么好?"服装店主可以先等对方摸某条裤子超过三秒后，你再不紧不慢地回答："这裤子回头客很多，我自己也有一条，用洗衣机洗都没起球呢,"】
服装店成交话术四:【当顾客问你"这裤子有我穿的码吗?"服装店主可以先拿起裤子，去对比顾客的腰围，然后回答:“您穿这个码刚好，我有一位熟客跟您身材一样，也是穿这个码刚刚好呢~”】
服装店成交话术五:【当顾客问"我在别人家买的小黑裤穿几次就起球抽丝了你家的会不会这样啊?"服装店主淡定地回答 "放心～这小黑裤销量超好的，不少回头客反馈不起球不抽丝，还介绍朋友来呢~"】
服装店成交话术六:【当顾客想给朋友带几条裤子，却不知道对方该穿什么码?服装店主可以回答"您把朋友的身高体重报过来，我配码比较准，毕竟我卖了几年衣服，经验丰富嘛~"这种销售话术能让对方信任你~成交率会高！】
服装店成交话术七:【有的顾客之所以墨迹是因为怕裤子万一穿了不合适怎么办？当顾客问"这裤子万一拿回去，我朋友穿不了怎么办?"服装店主可以回答"放心拿回去试穿吧，只要没洗过，不合适是可以拿过来退换的，咱们家注重口碑，所以回头客很多！"】
服装店成交话术八:【对待生客要礼貌，对待熟客要适度热情，让她感觉到自己被你记住了。当熟客带朋友来你的服装店，要笑脸相迎，等对方买单的时候，你才可以主动说"靓姐，你都是咱们家老熟客了，别的人我可是不讲价的，只有老熟客我会主动便宜一点~】
以上这些服装店必学的成交话术，都是女魔头服装创业六年得出的经验。万变不离其宗，无论你是做什么实体店生意，都可以参考上面的话术，进行适当的修改，应该会让你生意更好的~
当下的大环境，服装小白不要盲目辞职创业，如果你真的很想开一家服装店或者服装工作室，不妨先去商场的服装店上班一年，去跟店里的销冠打好交道，对方才乐意教你实用的销售技巧，这些会对你将来的服装创业之路很有帮助~
如果你实在不想去上班，那女魔头只好持续分享服装创业干货了，好好学习天天向上，谋定而后动！加油吧~
#服装创业##服装店##服装批发##创业#@头条号#创业故事#
