照顾者型人格分析(照顾者型人格)

品牌原型与人格化

来源|超级品牌研究院

人类在进化的过程中，会形成一些集体的经验和心理活动并延续下来，成为人类的“种族记忆”或“原始意象”，变成人类共同的文化遗产。

心理学家荣格认为，在每个人的心里，都有一套由人类文化遗产所组成的原型系统：即集体潜意识，原型系统隐藏在每个人的大脑深处，是人类数万年遗传下来的潜藏在人身上的心理模式，带有一种文化共通力，能让个体产生“不假思索，不约而同”的条件反射。原型同时也是人类共同的记忆资源库，存储着各种早已形成的文化符号或神话元素，汇聚成人类的集体记忆元素。

品牌原型，就是借助人类积聚了数万年的文化遗产和集体潜意识，与品牌进行关联，借助原型的力量，将品牌打造人格化的品牌，成为消费者内心渴望的符号，品牌原型能够引发消费者深层的情感，具有鲜活、生动、立体的形象，让品牌在消费者心中鲜活起来。

玛莎拉蒂的三叉戟，源自古希腊神话中海神波塞冬的武器，海神波塞冬是古希腊神话中的十二主神之一，代表着海洋和水域的神秘力量，是一个重要的文化原型，具有象征意义。

范思哲，用蛇妖美杜莎为原型做为品牌形象，让品牌具有独特的魅力和神秘感，以及致命的吸引力，成为人类集体潜意识中戒不掉的瘾。

在新消费时代，消费者更趋向于有文化原型，有人格魅力的品牌，有文化原型的品牌能引爆消费群体的集体潜意识，让一个新品牌，变成消费者的老朋友。

美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森将品牌原型理论进行总结，将其分为四大类别共12种对人影响最为深刻的文化原型：

类别一：独立型人格

独立型人格包含天真者、探险者、智者3种文化原型；

类别二：掌控型人格

掌控型人格包含英雄、颠覆者和魔法师3种文化原型；

类别三：从属型人格

从属型人格包含凡人俗子，情人和小丑3种文化原型；

类别四：稳定型人格

稳定型人格包含照顾者、创造者和统治者3种文化原型；

在打造品牌时，要为品牌寻找到适合的文化原型，借用文化原型所蕴藏的集体潜意识，表达品牌意义，品牌一旦占据住某个原型，消费者会本能地爱上这个品牌。

独立型人格：向往天堂

品牌原型1：纯真者

纯真者就像个天真的孩子，他们有着对纯洁、善良与朴实的渴求。纯真者的原型适合用来打造与善良、道德或童年有关的品牌，让人们对生活保持乐观的态度，积极向上的人格。

座右铭：自在做自己

原型特征：乐观、自信、善良，容易赢得无数消费者的好感；

原型身份标签：乐观派、长不大的人、乌托邦主义者、传统主义者、天真无邪的人、神秘主义者、圣人、浪漫主义者、梦想家

代表品牌：麦当劳、旺仔、娃哈哈、可口可乐、三只松鼠、喜茶、完美日记等。

品牌示例：迪士尼

迪士尼是纯真者的代表，它不光是孩子的乐园，也是成年人的乐园，为人们打造了一个纯粹、梦幻的世界，让人们可以放飞自己的童心和梦想，为无数孩子和成人带来快乐，实现自己的公主梦、英雄梦。

品牌原型2：探险者

探险者向往精神世界的独立，但同时又喜欢挑战与冒险，他们有一种内在的动力让自己走出舒适区，去寻求一个更好的世界。具有探险者原型的品牌倡导勇敢，热爱冒险和挑战，不断吸引和鼓励消费者挑战自我，并邀请消费者与他们一起探索未知的世界。

座右铭：世界那么大，我想去看看

原型特征：大胆，无所畏惧，激动人心、自我发现，探索，探险，未知等

身份标签：追寻者、冒险家、标新立异者、流浪者、个人主义者、朝圣者、反叛者等

代表品牌：星巴克、JEEP、索尼随身听、李维斯Levi's等

品牌示例：红牛

“我出钱，你玩命”，红牛，以“超越自我，突破极限”的品牌精神传递，去表达“敢于尝试，敢于探索”的品牌态度，成为极具探险精神，勇于拿生命去挑战极限的能量饮料品牌，在攀登、滑翔、跳伞到F1赛车、足球、斗牛等运动场，都能看到红牛小罐子。

品牌原型3：智者

智者通常认为自己是真理、知识和智慧的化身，他们乐于与他人分享知识，希望将自己的智慧传授给人们，并由此创造一个更美好的世界。智者原型通常出现在教育，媒体行业，以及其他以知识和咨讯为主的领域。

座右铭：知识就是力量

原型特征：智慧，专业知识，信息，影响力、知识渊博等

身份标签：专家、学者、侦探、预言家、评估者、顾问、哲学家、研究员、思想家、策划人、专业人员、老师、冥想家等

代表品牌：知乎、豆瓣、麦肯锡、奥美、得到等

品牌示例：得到

知识就在得到，自成立以来，得到本着用户提供“省时间的高效知识服务”的理念，以音频、电子书等方式为消费者提供知识服务。通过构建跨领域、多形态的知识内容，成为知识的传播者，帮用户完成知识升级，让用户短时间内获得有效的知识。

掌控型人格：刻下存在的痕迹

品牌原型4：英雄

每一个人内心都住着一位英雄，它会在必要的时候召唤我们奋勇作战、团结一致抵抗侵略，最终战胜邪恶、逆境，或是艰巨的挑战，并藉此鼓舞所有的人；他们有严格的标准、坚毅的精神和果断的能力，其他人总是受到他们鼓舞。

座右铭：梅花香自苦寒来

原型特征：勇敢的，坦率的，诚实的、增长，发展，掌握等

身份标签：战士、斗士、救星、军人、运动员、屠龙手、竞争者等

代表品牌：华为、耐克、联邦快递、万宝路、褚橙等

品牌示例：华为

在美国商务部长雷蒙多访问中国之时，在没有召开新闻发布会的情况下，华为突然开售了Mate60pro手机，这一举动，标志着以华为为代表的芯片产业链的全面突破，也标志着美国政府对华为全面打压的彻底失败，引起了极大的轰动，华为也获得了英雄般的赞誉！

品牌原型5：颠覆者

他们惹是生非、他们格格不入、他们与众不同，他们爱墨守成规，他们拒绝服从、他们破旧立新，他们是旧有秩序的挑战者和颠覆者，想要打破一切规则和束缚，释放出自己的野心和天性。那些具有颠覆性功能的产品、倡导革命性观念的产品都是以叛逆者为品牌原型。

座右铭：规则就是用来打破的

原型特征：叛逆的、战斗性、破坏性、改变，独立，解放等

身份标签：革命分子、恶棍、狂人、敌人、主张破除传统的人、偶像等

代表品牌：内外、江小白、苹果、哈雷摩托、B站等

品牌示例：特斯拉

特斯拉像一匹黑马，闯入壁垒森严的汽车行业，马斯克秉持着极客精神和强烈的冒险精神，凭一己之力颠覆汽车行业，实现了电动汽车的商业化，引领时代的发展，解决全球能源难题，给汽车产业带来了颠覆性的改变。

品牌原型6：魔法师

魔法师有无穷的想象力，能让梦想成真，引导我们走向更美好的未来。他们往往能造就“神奇时刻”，有直觉、超能力和第六感，魔法师品牌原型强调改变现实的神奇瞬间，更相信梦想成真的力量。

座右铭：见证奇迹的时刻到了

原型特征：神秘的、让人放心、变革、愿景、信念、发现等

身份标签：梦想家、催生者、创新者、有魅力的领袖、调解人、法师、治疗师或巫医等

代表品牌：三顿半、泡泡玛特、抖音、脉动、元气森林、香奈儿(Chanel No.5)香水等

品牌示例：Uber

2015年4月，Uber联合HBO，在美国曼哈顿的14街到59街、莱辛顿大道到第九大道之间的区域推出“铁王座”试乘服务，输入 “ThroneRides（铁王座试乘）”，就有机会坐上“铁王座”。此外，Uber设有一键呼叫飞机，一键呼叫乌篷船等各种呼叫，为品牌营造了一种无所不能的魔幻感。

从属型人格：没有人是孤独的

品牌原型7：凡人

凡人是普通人、是路人甲、是邻居，他们平实，讨厌机巧、虚浮、以及装腔作势的人。凡人品牌原型有着朴实无华的特性更容易融入多数人的生活，品牌本身能够产生强烈的归属感。

座右铭：人人生而平等

原型特征：真实的、谦虚的、友善的、友谊、平等、团结、包容性等

身份标签：老好人、路人甲、无名小卒、普通人、务实主义者、上班族、好公民、好邻居、邻家女孩等

代表品牌：小米手机、老干妈、红星二锅头、大宝等

品牌示例：优衣库

优衣库以 “低价良品、品质保证”的经营理念，为消费者提供简约、实用、高品质的服装而闻名于世，通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装，吸引了众多消费者。

品牌原型8：情人

情人代表着美丽和性感，她们渴望感情，被需要和关爱，她们热情、迷人、充满诱惑激情。情人品牌常见于化妆品、珠宝、时尚和旅游业，那些暗示带来美丽和性感的品牌，都具有情人品牌原型特征。

座右铭：死了都要爱

原型特征：感性的、亲密的、美好的、爱、情感、包容、放纵等

身份标签：伙伴、朋友、知己、狂热分子、鉴赏家、感官主义者、夫妻、协调者等

代表品牌：德芙巧克力、哈根达斯、香奈儿、维多利亚的秘密、益达口香糖等

品牌示例：亲爱男友

亲爱男友是专中国年轻男士打造的专业理容潮流品牌，倡导不盲从、不跟从、不听从的生活方式。其爆款产品——飞行员系列香水，让每一位男士从外到内展现自信、帅气、不油腻的吸引力，满足女士对飞行员魅力的向往，亲爱男友品牌也成为了年轻女孩的梦中情人。

品牌原型9：小丑

小丑喜欢尽情地享受生活，为自己和其他人带来乐趣。他们讨厌正经、古板，喜欢尽情欢笑、享乐，他们幽默，懂得自嘲，他们往往是人群中最受欢迎的。越是正经的文化里，小丑原型越有可能成为一个更好的品牌认同，因为几乎我们每个人都渴求着更多的乐趣。

座右铭：嘲弄自己，娱乐大家

原型特征：俏皮，乐观的，爱玩的人、欢笑，快乐，乐趣，积极性等

身份标签：笑星、捣蛋鬼、滑稽的人、擅长说双关语的人、小丑、恶作剧者、喜剧演员等

代表品牌：卫龙辣条、杜蕾斯、百事可乐、M&Ms巧克力豆等

品牌示例：杜蕾斯

杜蕾斯作为行业内知名度最高的品牌，凭借每年在社交平台各种情色却不色情的文案，吸引了大众的眼球，被大家亲切的成为杜杜，杜蕾斯每次都能恰当好处地蹭到热点，用抖机灵的方式与消费者打得火热，文案、海报一经推出，便成为蹭热点的最强王者。

稳定型人格：立下秩序

品牌原型10：照顾者

照顾者是一个无私的人，利他主义者，受到热情、慷慨和助人的欲望所推动，希望保护和照顾那些需要帮助的人。当品牌化身照顾者去照顾消费者，会最终让消费者形成路径依赖，实现对消费者的温柔掌控。

座右铭：让世界充满爱

原型特征：关怀、温暖、让人放心、帮助、服务、支持、感恩、舍己为人等

身份标签：看护者、利他主义者、圣人、母亲、父亲、活雷锋或者支持者等

代表品牌：babycare、海底捞、脑白金、飞鹤奶粉等

品牌示例：海底捞

海底捞一直以堪称夸张的高质量服务著称，从入店到离店，消费者会被极为周到的“照顾”——排队棋牌折纸、美甲服务、带孩子、看宠物、擦鞋服务、用餐围裙、口香糖、免费续饮、打包小零食、卫生间小夹子、漱口水、湿巾免费提供、庆祝生日、儿童小玩具、赠品小礼物……海底捞是非常典型的“照顾者”品牌，对消费者极致入微的照顾服务，也是海底捞差异化崛起的关键所在。

品牌原型11：创造者

创造者拒绝常规，努力探索自己的独特能力，他们喜欢创造、发明，他们在改变世界的同时，也在重塑自我。创造者坚持吸引并鼓励消费者去自由地创造，激发他们自我表达，创造者原型在艺术，设计和信息技术等领域经常会看到它们的身影。

座右铭：只有想不到，没有做不到

原型特征：鼓舞人心、挑衅性、充满激情、愿景、想象力、创造力、自我表达等

身份标签：艺术家、创新者、发明家、音乐家、作家、梦想家等

代表品牌：钟薛高、三顿半、雕爷牛腩、宜家家居等

品牌示例：乐高

乐高被评为20世纪最佳玩具，在孩子和家长心目中，乐高代表的是快乐，无限的想象以及创意的未来。乐高可以激发孩子的创造力，使孩子的天性能得到充分的发展，潜能能得到科学的引导，乐高也成为创作者原型的代表。

品牌原型12：统治者

统治者是规则的制定者，乐意承担领导角色，喜欢占据主导地位。他们喜欢施展领导力，展示优越性，不仅想控制世界，也想控制别人，包括自己的生活。统治者认为自己处于食物链的顶端，并积极捍卫这一位置。在高档汽车，酒店，高级服装等领域看到他们的身影。

座右铭：世界需要秩序

原型特征：权力、繁荣，状态、成功、精致的、命令式的等

身份标签：老板、领袖、贵族、父亲、母亲、政治人物、角色典范、负责的公民、管理者等

代表品牌：红旗汽车、奔驰、奥迪、微软等

品牌示例：劳力士

“劳力士从来没有改变世界，而是把它留给戴它的人”，被称为帝王之冠的劳力士深受众多“帝王们”的爱戴，股神巴菲特是劳力士的忠实粉丝，玛丽莲梦露将劳力士送给肯尼迪总统做为生日礼物。劳力士跨越了政治、科技、商业、体育、娱乐及军事等领域，征服了福布斯排行榜上的400名帝王们，包括汤姆克鲁斯，小李子以及泰格伍兹等，成为手表领域中的统治者。

大消费时代，是人格化品牌的时代，品牌若能和原型关联在一起，就能赋予品牌人格化特征，通过原型赋予品牌人格、建立品牌人设、传播品牌故事，让消费者感知品牌的意义，进而产生身份的认同，品牌就会变得鲜活起来，具有了长久的生命力。品牌人格化的目的是唤起用户的情绪，拉近品牌与消费者之间的距离。

品牌人格化六部法

第一步，挖掘品牌文化理念

想要成功打造有人格化品牌，最为关键的是找到品牌文化理念，站在文化的角度，从企业的事业理论中去挖掘品牌内在文化理念，让品牌生命力、有号召力、有传承力。如苹果的Think Different，代表了苹果的创新精神的品牌文化理念，苹果在过去的几十年里一直秉承着这一理念，不断推出颠覆性的产品和服务。寿司之神的工匠精神，一生只为追求极致美味等等。

第二步，了解消费者人格特征

随着消费升级，人格化、个性化、定制化成为消费群体偏好的因素。品牌在人格化的过程中，需要了解目标消费群体是一群什么的人，他们有什么特性，他们的理想自我是什么？现实自我是什么？只有对目标消费群体有了充分的了解，品牌才能和他们建立深度连接，增强彼此之间的亲密感。

第三步，了解竞争对手

知己知彼百战不殆，在了解消费者特征之后，下一步就要研究竞争对手的人格化形象。同一品类的产品，在人格化打造方面有时会趋于雷同，与竞争对手建立不一样的人格化形象，更能吸引用户的关注。

第四步，选择品牌原型

每一个成功品牌的崛起，都选择了自己的品牌原型。例如耐克选择了英雄原型、可口可乐选择了天真者原型、而苹果是叛逆者原型。在品牌原型的选择上，要和消费者的人格保持一致。消费者人格分为两种，一种是理想人格——用户想成为的人；一种是现实人格——用户现在是什么样的人；在品牌原型的选择上，要么和消费者的理想人格保持一致，要么和消费者的现实人格一致。

第五步，打造品牌人设

品牌是消费者自的印象的投射，品牌人设越鲜明，与消费者个格越吻合，消费者就越会对该品牌产生偏好。

品牌人设的5个维度：

真诚：务实的、诚实的、健康的、愉悦的

刺激：大胆的、活泼的、有想象力的、现代感的

野性：户外的，强壮的

有能力：可靠的、聪明的、成功的、负责任的

有教养：高贵的、迷人的、精致的、平和的

第六步，内容体系输出

品牌原型、品牌人设确定之后，下一步就要以用户价值为出发点， 结合品牌原型，构建品牌的内容体系，通讲故事、造仪式、强传播的方式，对外输出品牌人格化形象，在传播的过程中，逐渐在消费者心智中建立独特的人格化印象，形成品牌独有的个性、气质与文化内涵。

江小白，一个文艺青年的品牌人格，通过一句句扎心文案的内容输出，让消费者感同身受，在社交媒体上迅速发酵，圈粉无数。

故宫博物院通过内容体系的构建，以卖萌、调皮的形象颠覆了大众对传统文物的认知，让这个有600多年历史的老古董转眼成为了史上年纪最大的网红。

大妈们的新选择：男保姆成为流行照顾者

我是一名从事保姆工作超过二十多年的人，我见证了这个职业的变迁和成长，也深入了解了各种家庭的内情。最近我注意到一个趋势，越来越多的中年女性选择雇佣男保姆来照顾家庭。我发现，这些大妈们的需求在传统的家庭照顾服务中得不到完全满足，而男保姆的出现正好满足了她们的需求。

首先，我想谈谈的是沟通。我发现许多大妈们渴望与他人分享自己的生活经历和感受，而通常这些需求很难在传统的女性照顾者身上得到满足。男性照顾者能提供一种不同的交流方式，他们不仅仅是照顾者，还可以成为大妈们的朋友和倾诉对象。我有幸与一位雇主成为了朋友，她的孩子在外地工作，家里只有她一个人。我们在生活中建立了深厚的友谊，我会倾听她的故事，她也关心我的生活。这种互动让她的生活更加充实，也让她感到安心。

其次，是娱乐和陪伴。我发现许多大妈们的生活比较单调，她们渴望有人陪伴她们，为她们的生活增添一些乐趣。男保姆可以陪伴大妈们观看电视、阅读、甚至一起进行户外活动。我曾陪伴我的雇主进行户外活动，我们一起徒步、钓鱼和制作美食，那段时间我们都很开心。这些活动不仅给大妈们的生活增添了色彩，也增加了我们之间的互动和友谊。

最后，是家务劳动。我发现许多大妈们在照顾家庭的同时，还要承担大量的家务劳动，这对于她们来说是一个负担。男保姆具有体力和耐力上的优势，可以帮忙承担这些重体力的家务劳动。我的雇主有时候会让我帮忙搬运重物、修理家具等，我会尽力帮助她，减轻她的负担。

总的来说，我认为男保姆之所以受到大妈们的欢迎，是因为他们能够满足她们在沟通、娱乐和家务方面的需求。男保姆不仅能提供专业的照顾服务，还能成为大妈们的朋友、伙伴和助手。他们强壮有力的身体能够分担家庭中的各种重活，为大妈们减轻家务负担。同时，他们的出现也为大妈们的生活带来了更多的色彩和乐趣。

但是，这个职业也要求我们不断提高自己的技能和服务质量。我们需要不断学习和提升自己的能力，以满足不同客户的需求。同时，我们也需要保持耐心和爱心，对待每个客户都要如同对待家人一样。

尽管这个职业有时候很辛苦，但我感到非常自豪和满足。我能够在这个职业中找到了自我价值，也能够从客户那里感受到无尽的感激和信任。我相信只要我们用心去服务每一个客户，就一定能够获得更多的认可和支持。

我想对那些正在考虑雇佣男保姆的大妈们说，请放心地将您的需求和信任交给我们。我们会尽全力满足您的需求，成为您的朋友、伙伴和助手。同时，我们也会尽力为您的家庭生活增添色彩和乐趣，让您的生活更加充实和美好。感谢您给予我们的机会，我们将永远努力做好每一份工作，回报您的信任和尊重。

解析“辅导者”性格类型INFJ的职业规划方向

INFJ具有强烈的与生俱来的使命感，渴望帮助个体发现自己的潜能，并指引他们获得更高层次的自我实现。

奉献自己，照亮他人。这就是INFJ的“辅导者”身份，通常他们会自发地通过教育、咨询、艺术创作等方式来获得这一身份认同。

能量来源：I（内倾型）

感知方式：N（直觉型）

判断方式：F（情感型）

生活方式：J（判断偏好）

气质类型：NF（理想主义者）

第一天赋：Ni（内向直觉）

第二天赋：Fe（外向情感）

核心短板：Se（外向感觉）

第二短板：Ti（内向思维）

一、第一天赋Ni的优势

①第一天赋Ni内向直觉，使你具有丰富而生动的想象力和创造力，你总是会生出很多想法，拥有其他人想不到的点子。

②Ni还赋予你对事物深刻的洞察力，你具有深邃而复杂的思想，从幼年时，你就会表现出超乎年龄的深沉。

③你还具有超准的直觉，在没有足够证据的情况下，较准确地预测事物的前景，这也被称为“预知能力”。比如走在大街上，一个外地人向你问路，在他张口之前你就猜测他可能在找咖啡厅，结果总是如你所料。这种特异功能有时连自己也会被吓一跳，真实原因是你的天赋Ni无时无刻不在总结经验，你的潜意识会基于自己过去的经历和经验，判断事情的走向，咖啡馆事件只是你善用经验举一反三。可能你曾经擦肩而过很多前往咖啡厅的人，你会在无意识状态下总结他们的共同点，有些干涸的嘴角，吞咽口水的喉结，有些疲惫渴望放松的神情，期望相见的愉悦……同理，你善于总结和发现万事万物的内在联系，这是一种与生俱来的天赋能力。

④你的直觉还表现为极强的识人能力，你善于发现并总结人与人的不同，识别每个人的特色和天赋，这使你在与人打交道时，深谙因人而异的道理。

二、第二天赋Fe的优势

Fe重视自己与社会的联系，会用礼貌、体贴的举止营造维系和谐友好的互动。

①你具有博爱的胸怀，Fe是一种利他的情感功能，你天生习惯关照他人，给人以如阳春三月的和煦温暖。

②共情能力。你认为精神和思想是重要的，也会理所当然的认为，关心他人就应该关心对方的情感和想法。你是一位很好的倾听者，能设身处地地体会到他人处境，精确感知到对方内心中或温和或浓烈的情感涌动，哪怕他表面上再波澜不惊。

③你善于创造和维系和谐的人际关系，深刻的见解、温和的语调，使你非常容易获得众人的认可和支持。

三、你与INFP的区别

①生活态度（P）随性和（J）有规划的区别。

INFP喜欢随性地感知和经历事物，不喜欢做计划，衣着打扮、生活物品和做事风格都表现出随性惬意的态度（也可能会被吐槽懒散、不精致）。与INFP相处通常如沐春风，感受到偷得浮生半日闲的轻松，只有INFP知道自己的无计划、拖延症经常误事。

INFJ非常看重规划，生活中有各种大大小小的目标和行程安排，因此INFJ解决问题能力更强，也更具独立性。INFJ的外表看起来更端庄整齐，举止优雅，谈话更具有条理性。INFJ习惯处于主导地位，与INFJ相处，会感受到被照顾的温暖，和思想上被引导的感觉。

②Fi和Fe的区别

INFP的Fi功能，关注焦点是自己内心的情感，不擅于向他人表露，其他人很难了解INFP的内心情感；

INFJ的Fe功能，关注焦点是自己与外部世界的和谐，擅长表露自己的情感，尤其会主动表露能够给他人带来正能量的情感。

③Ne和Ni的区别

INFP的Ne功能，是从丰富多彩的外部世界获取灵感和想法，由于Ne需要借助外力，因此会受到个体所接触的外部世界的限制。Ne随性地感知不同的事物，来者不拒，因此他们的灵感和思想更跳跃，也更擅长通过作品展现灵感。

INFJ的Ni功能，是在熟悉的领域和内心获得天马行空的灵感和想象，本着唯物主义的精神来解释，虽然Ni的灵感也来自于外界，但需求不高，所有被Ni纳入已知范围的事物都能源源不断发酵出灵感。INFJ习惯隐藏自己的思路，常人很难了解INFJ鬼马的思想从何而来。

四、为什么INFJ是天生的辅导者（咨询师）？

①你的Fe情感天赋使得你充满爱心和同理心，具有很强的共情能力，会引导对方愿意向你敞开心扉倾诉难题，帮助别人脱离困境总能让你获得极大成就感。

②你的Ni直觉天赋使你善于归纳总结，多角度、全方位地分析问题，给出你独到的见解。

③你善于发现别人的与众不同，并且善于发掘隐藏的天赋可能连他自己都不知道，但你的发现总是能得到验证。

五、在疗愈他人时，INFP和INFJ的区别

INFP的共情能力更强，会跟随对方的思路去倾听，能引导对方吐露更多隐秘的真情实感。INFP更多扮演一个陪伴者的角色，提供自己的专业知识和类似的经历，鼓励对方自主地发现自我价值，找到自己的方向。

INFJ的强项是规划和解决问题的能力，Fe善于表达同理心，创造温馨可信任的环境，鼓励对方提供更多的事实依据，然后INFJ会经过分析，找出问题关键，循序渐进地引导，一步步给出建设性的方案。

因此，INFP是“知心人”“疗愈师”，而INFJ是“咨询师”“导师”。

六、能发挥你辅导者天赋的3类职业

①人力资源领域：INFJ善于识别别人的潜力，知道什么岗位适合什么样的人，什么任务应该安排什么样的人去完成。

②咨询领域：可以是心理咨询、幼儿教育、青少年心理、亲子关系、情侣婚姻关系、高考专业选择、职业咨询等帮助个人成长的工作

③教育领域：你应该选择心理学、文学、哲学、外语、写作、宗教等课题，这些课题都是理想主义者NF气质类型所感兴趣的领域。

七、为什么INFJ是天生的作家

作为NF理想主义者气质类型之一，INFJ是最有灵性的作家型人格。

①你的第一天赋Ni直觉功能，使你具有天马行空的想象力和灵感。不同于Ne需要借助外部素材获得灵感，你的灵感是来自头脑中稀奇古怪的想法，是无边无际不受任何限制的，取之不尽用之不竭。

②你的Ni天赋使你善于发现事物的内在联系，并富有诗意地组合创造。你是当之无愧的比喻大师，擅长使用广泛而大量的意象，自然地采用象征和比喻的手法描述事物，用花鸟柳月来折射人物情感和故事走向。因此，你的话语和文字通常极富美感而具有深意。

③你的第二天赋Fe情感功能，使你非常友善、真诚，富有人情味，具有与人交流互动的渴望，尤其是精神层面的交流令你非常愉快。

④你的内向型偏好，使你相对于口述，更喜欢使用文字表达观点，因为你认为文字能更全面、更传神地把脑海里的意向高度还原给读者。

因此，你的文字通常能引发读者思考，启迪他们的智慧，你的文字似乎带有魔力，充满力量。所以，你是充满灵性的作家型人格。

八、如何从现在开始写作？

①不要质疑自己的天赋。不管你以前是否投稿赚钱，或者发表文章获奖，你的天赋是一直都在的，现在是时候去开启它了。

②随时随地记录你的灵感。Ni直觉天赋，经常像小马达一样转个不停，有时吃着饭、逛着街，都会突如其来冒出灵感。灵感总是稍纵即逝的，一定要备忘录记下来！

③关注时事和热点，给你更多启发。IN内向直觉使你更关注内心世界，对其他事不够敏感。适当修炼E外向和S细节功能，有助于你获得更多题材，开拓思路，创作更好的作品。

④从最简单的开始。可以选择任何平台，任何题材和文风可以是写故事或者影评、生活感悟，都是一个不错的开端

⑤现在就开始行动！不要过度追求完美主义，不要等学完某项课程，拿到某项资格证书才开始。你现在就有资格开始了，天赋不练习可是会退化了哟~

详解16型人格——ISFJ（具奉献精神的保护者）

一、概述

ISFJ型的人忠诚、有奉献精神和同情心，他们意志清醒而有责任心，乐于为人，理解别人的感受。同时十分务实，他们喜欢平和谦逊的人，他们喜欢利用大量的事实情况，对于细节则有很强的记忆力。他们耐心地对待任务的整个阶段，喜欢事情能够清晰明确。

有些书里ISFJ被称为“照顾者”\"护卫者”也有人叫他们“监护人”，听字面意思我们也能猜得出这种类型人的特点，ISFJ的特征可以理解为让大家远离各种不好的东西，也就是保护，所以我更喜欢叫他们保护者。

如果用几个特定的词去形容他们的话应该是：严谨、保守、敏感、友善、乐于助人，最后就是——贼能忍！！！

注：目前为止，主动找我做职业生涯规划咨询的ISFJ类型人最多，也是行动落实最好的类型。

二、性格分析及特征描述

ISFJ类型人较多，约占人口比例的13%，在生活工作中较容易辨识他们。

ISFJ喜欢自己安静地工作，他们谨慎、保守、有着安静和丰富的内心世界（I）。他们关注当下，对外部世界的认识是现实和实在的（S），他们的决策总是以感受和现状为基础，他们事事都以人为本（F）。他们愿意在一种有规则、有秩序的方式下生活（J）。

在学习上跟其他SJ一样，一般小学和初中阶段学习良好且相对稳定，到了高中会有些波动，大学学习有些吃力（管理学类除外），在学科偏好上，ISFJ跟其他SF一样，人的因素影响更大一些，习惯看人下“成绩”，一般对语文、英语、政治、历史更感兴趣。

ISFJ相对“早熟”，在小时候他们往往会比自己的同龄人看上去更加成熟（相反的是ESFP、ENFP之类的小孩子类型）。从小无论男女，ISFJ就会给人一种温柔而懂事的感觉。

ISFJ是16型人格当中最悲观的类型之一。虽然四种SJ在看待未来的时候普遍悲观，但是相对而言ISTJ和ISFJ会更悲观一点，因为ISFJ的F偏好使他们更关注情绪、悲观的情绪让他们害怕，而他们又非常现实且关注当下，结果就会经常处于一种时刻保持警惕的状态，随时警觉着现实当中可能发生的各种危险。同时值得注意的是，ISFJ也是最坚忍、最能吃苦的类型之一。ISFJ不会因为极度悲观而变得慌乱，他们能看到很多别人看不到的危险却还能保持镇定，而作为F型的人他们又对别人的感受很敏感，这三个因素组合起来就使他们就很喜欢并且也擅长从事一些保护其他人的工作，他们有一种使他人远离危险、免受伤害的本能。

在生活中与ISFJ相处是非常安心舒适的，几乎各种类型的人都会被ISFJ保护性的温柔所融化，在这一点上，ISFJ类型的人非常适合做特定群体的特殊教育或服务工作。美国曾经有一个数据显示：在护理学专业里，ISFJ型的辍学率是最低的；同样，在照顾老人和儿童这方面，ISFJ也有得天独厚的优势；

注：在咨询中，我发现几乎所有人ISFJ都认为自己“命苦”，安全感很低，可能过于悲观而显得愁苦，只不过他们这种愁苦很少会传染给他人。

三、在工作生活中的表现

ISFJ的使命和愿望就是为他人服务。每一个经理都喜欢ISFJ这种守规矩，贴心，注意细节，温柔且处处为人着想的员工。

在一个组织当中，ISFJ通常也是最为尽忠职守、最负责任的人之一。与外向型的、热情洋溢的ESFJ不同，ISFJ偏好扮演幕后功臣的角色，他们是一些默默地为大家付出和奉献的人，甘居于幕后，不喜欢经常抛头露脸。ISFJ的这种做法，会使周围的人觉得这一切都是自然而然应该得到的。

在办公室里，几乎人人都喜欢和ISFJ一起工作，一起工作一段时间后就能意识到他们是多么的亲切和让人愉快。但当办公室有冲突时，ISFJ们会装作看不见或埋在内心深处，并希望冲突会自然消失。

ISFJ对自己和别人关于规则、章程、流程等行为以及一系列应该做的和必须做的事情都有很高的期望，违反或不尊重这些对ISFJ来说是大忌。如果有人被ISFJ看不起，那么可能需要很长一段时间才能得到他的宽恕。ISFJ是组织中重要的支柱，同时也是维护制度的重要成员。当其他类型的人有新的想法时——从新产品、新项目到公司的下一个晚会，如果没有ISFJ深思熟虑、细心及坚持到底，可能事情的效果就要大打折扣了。

只要ISFJ愿意做的事他们的忍耐力是极强的，哪怕要加班、材料不到位、时间紧迫、人手不够，他们也会坚持完成任务,如果组织需要他们可以临时充当任何一个角色。

ISFJ默默的支持与坚定的信心是工作中的宝贵财富，在工作或是其他任何方面能积极肯定他人是一种天赋。对应得同于的人授予荣誉就只有ISFJ才能做到了。如果有人从ISFJ的成就中受益，ISFJ会认为这对他们就是奖励。

下面说说ISFJ在生活和工作中的缺点

ISFJ的缺点呢也与其最主要的特征有关：他们可能因为过于悲观而显得愁苦，他们最容易觉得自己是个“苦命人”。因为经常处于一种担忧和警惕的状态中，有一种“自舔伤口”的性格，这很伤身体。

由于过于小心谨慎，很大程度上会降低他们的行动力，使他们变得不够开拓进取；因为想的太多，且相信言多必失和沉默是金的原则，所以在有些人眼里会显得不够坦诚这就对他们人际交往的深度造成了障碍。

在工作中，责任和义务对ISFJ而言有可能变成负担，他们会陷入对人的承诺而被人利用。尤其是当自己的利益受到威胁时，一不小心，他们就极可能给人以随便可欺的印象。

最后，ISFJ都可能会为自己所爱、所关心的人想得太多，他们对危险的过度防范很有可能在对方眼里显得有些“婆婆妈妈”。

注：哎，万一...万一...万一...可怎么办呢？(ISFJ过度忧虑时的心理活动）

四、偏好职业领域

偏好的工作领域有：卫生保健、社会服务、教育、商业、服务、设计、艺术。

偏好的典型职业：人事管理员、护理医师、营养学家、家庭保健员、图书管理员、室内装潢师、律师助手、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、工厂主管、记账员、福利院工作者、特殊教育工作者、旅馆业主、项目经理等。

五、工作中的优劣势

1、工作中可能的优势：

能够很好地集中、关注焦点

很强的工作伦理，工作努力而且很负责任

良好的协作技巧，能和别人建立起和谐友好的关系

讲求实效的工作态度，办事方法现实可行

十分关注细节，能够准确地把握事实

乐于助人，给同事和下属职员的工作提供支持和帮助

了解公司（或组织）的经历，能够很好地维护公司（或组织）的传统

杰出的组织才能

愿意在传统的机构中工作，而且兢兢业业、不遗余力

能够连续地工作，对相同的工作任务不会感到厌倦

非常强的责任意识；别人可以信任你去实现自己的诺言

喜欢运用固定的办事程序；尊重别人的地位和能力

通情达理，视角现实

2、工作中可能的劣势：

可能低估自己的能力，那与坚决地维护自己的需要和利益

不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法

对反对意见过于敏感；在紧张的工作环境里感到很受压抑

可能只关注细节和眼前之事，而对整体和将来重视不够

倾向于同时投入到过多的任务之中

难以适应新环境，或者在不同工作任务之间来回切换时会有困难

易于被需要同时解决的太多的工作项目或任务弄得晕头转向、无所适从

如果自己得不到充分的重视和赞赏，可能会感到灰心丧气

一经做出决定，就不愿意从头考虑同一个问题