IPO雷达｜受困江苏，疫情影响23间机构暂停营业，真假牙博士让人傻傻分不清
记者｜张乔遇
继瑞尔集团（06639.HK）破发后，牙博士（全称：牙博士医疗控股集团股份有限公司）向港交所递交了招股书。
2019年至2021年，牙博士收入分别为8.7亿元、8.4亿元和10.7亿元；净利润分别为1611.0万元、2768.4万元和1.20亿元，各期对应毛利率高达53.8%、55.5%以及54.6%。
上市前，牙博士还面临诸多问题，包括牙医数量较少、工作经验较短，以及大额营销开支，受困于江苏等。此外，界面新闻记者注意到，全国不同主体均对带有“牙博士”的商标进行申请，未来牙博士能否守住自己的品牌值得考究。
牙医短缺，接诊人数较少与口腔医疗服务需求的不断增长一致，中国牙科毕业生人数由2015年的23800人增至2019年的35800人，年复合增长率约为10.8%。根据灼识咨询报告，2019年，中国牙科医生人数为24.5万人，较上年增加超过28000名牙科医生。
然而，注册牙医总数仍低于公立及民营口腔医疗服务机构的需求，导致市场参与者激烈竞争合资格牙医。2020年，中国每百万人中的牙医人数为175人，远低于其他发达国家或中等发达国家的水平。
如2020年，欧洲发达国家或中等发达国家每百万人中的牙医人数约为810人，而美国每百万人中的牙医人数约为608人。2020年，发展中国家巴西每百万人中的牙医人数已达到1200人。
业内人士对界面新闻记者表示：一方面，数字化发展之下，厂家将方案设计好了，对于医生技术的要求实际上在不断下降，但相关部门对于口腔医生、护士有一定资质的要求。另一方面，无论公立医院还是私立医院，主体还是口腔医生，目前我国口腔医生的数量严重不足。
截至最后实际可行日期，牙博士的专业医疗团队主要由401名牙医组成，近十年累计服务近1百万名患者，累计就诊人次超逾500万，其中接受正畸治疗的患者总数超过5.2万人及累计完成近8.4万例种植牙手术。公司牙医的平均工作经验为5.8年，当中近19.0%的牙医拥有10年以上工作经验。
公司同行业竞争对手瑞尔集团的数据显示，截至2021年9月30日，瑞尔集团在中国15个一二线城市拥有7家口腔医院及104家口腔诊所，882名全职牙医，牙医团队取得资格后平均拥有10.2年的行业经验，在过去10年间接诊近7.4百万人次。截至2021年9月30日，瑞尔集团超过50.7%的全职牙医拥有硕士或以上学位。
从牙医的利用平均业绩上看，瑞尔集团截至2021年9月30日每名牙医的平均创造收入为95.8万元，而牙博士表示公司2020年每名牙医的平均创收为240万元。
可以看到，牙博士的牙医在数量、平均工作年限、接诊人次以及近十年累计服务患者数量上还与瑞尔集团存在或大或小的差异。
另从留存率看，两家公司统计方法有所区别。截至2021年牙博士中级（学历为硕士）、高级牙医（学历为博士）的留存率为75%，初级牙医（硕士以下）的留存率为64.8%。瑞尔集团截至2021年9月30日，具有三年以下工作经验的牙医留存率为77.6%，具有三年或三年以上的工作经验的牙医的留存率为95.8%。
依靠营销，高管薪酬2年翻一倍成立以来，牙博士的收入主要来自向全年龄段群组客户提供完整的口腔服务解决方案，涵盖种植服务、正畸服务和综合口腔服务。2019年至2021年，牙博士收入分别为8.7亿元、8.4亿元和10.7亿元；净利润分别为1611.0万元、2768.4万元和1.20亿元，各期对应毛利率高达53.8%、55.5%以及54.6%。
需要指出的是，2019年至2021年，牙博士在销售及分销上的支出分别为3.00亿元、2.43亿元和2.93亿元，占总收入比分别34.4%、29.1%和27.3%。同期通策医疗（SH600763）销售费用率占比不足1%。
而瑞尔集团2019年3月31日止12个月至2021年3月31日止12个月的销售及经销开支占比分别为9.8%、7.7%和5.2%。截至2021年9月30日止的6个月，瑞尔集团销售及经销支出3837.7万元，占收入的比重为4.6%。
对比之下，牙博士的销售费用占比较高。其中又主要以广告及营销开支、销售人员开支为主，2019年至2021年这两项合计占销售费用的比例在80%-90%区间内。
另一方面，是公司高管薪酬的暴涨。
陈国峰和刘明非二人于2010年11月创办牙博士，此前2004年9月至2010年10月二人均任职于吴江盛泽东方门诊部经理与执行董事。此外刘明非还曾任苏州优牙医疗器械有限公司的董事，该公司已于2017年停业解散。
截至招股书发行前，陈国锋与刘明非系公司控股股东，并签订了一致行动协议。此外，南通招商持股3.77%，宁波励鼎持股2.37%，苏州齿美持股2.07%，顺天仁达持股1.68%，光华鼎业持股1.50%，中新创投持股1.13%，苏州尚齿持股1.12%，顺天华盈持股0.69%。
据牙博士招股书披露，2019年牙博士执行董事与最高行政人员陈国峰、游宗明分别领薪46.7万元。至2021年，公司执行董事及最高行政人员陈国峰、游宗明、范世锋以及刘明非从公司领取薪酬均在92万元之上，相较于2019年涨了近一倍。
发展或受困江苏，疫情下23家机构停业据知情人士透露，目前我国的几类诊所包括莆田系诊所，主要依靠广告宣传、单店或小连锁，主要依靠专家引流，还有高质量的口腔医疗和服务机构，主要依靠品牌和口碑，发展过程中相互借鉴，但或受困于南北生活习惯和文化差异、基本上口腔连锁都是地区连锁，很难做到全国连锁。
2012年牙博士在苏州开设首间口腔服务机构，截至最后实际可行日期，牙博士在华东地区拥有31家口腔服务机构，涵盖苏州、南京、上海及温州等华东地区的主要城市。其中19家牙博士位于苏州，占公司全部口腔机构的六成。另台州有3家、上海、温州、南京和嘉兴各2家，无锡1家，整体布局仍困于苏州。
从收入看，按照地区牙博士来自江苏省收入占总收入的比重均在75%以上。公司表示未来将扩大江苏省、浙江省及上海生的业务，并计划2023年在苏州市设立苏州总部医院
另一方面，疫情影响之下，牙博士在苏州的19间口腔服务机构自2022年2月中起暂停营业，在南京及温州的4间口腔服务机构则自2022年3月中起暂停营业。
据招股书披露，3月初至3月中，在上述位于苏州的19间口腔服务机构中，15间口腔服务机构暂时恢复营业5至13天，并自2022年3月16日起再次停业。截至最后实际可行日期，温州的两家口腔服务机构已恢复营业。
真假牙博士，商标同质化界面新闻记者注意到，全国各地均有牙博士口腔医院，似乎与公司披露不符。对此，界面新闻记者致电了河北省保定市一家牙博士口腔医院以及苏州牙博士口腔连锁，对方均表示：不是一家。
然而，在青岛、陕西、天津等地方均能看到牙博士的相关身影。
界面新闻记者从中国商标网获悉，截至申请人为牙博士医疗控股集团股份有限公司申请的商标大约95件，名称包括牙博士、牙博士口腔、优牙、牙博士儿童青少年口腔等。
针对牙博士的商标单独检索则大约能检索到319件商标，全国各地存在不同的申请人对该商标进行申请。
对此，牙博士在招股书中表示：截至最后实际可行日期，公司有75项商标以及8项待批准商标申请。公司的商标或商品名曾经或可能会不时受到质疑、侵犯、规避或被宣布为通用类或被裁定侵犯其他商标。并可能无法保护该等商标及商品名，因此公司必须在其有意向的市场的潜在合作伙伴或客户之间建立知名度。
有时，竞争对手或其他第三方可能采用与我们相似的商品名或商标，从而妨碍公司建立品牌标识的能力并可能导致市场混乱。目前来看，牙博士似乎也没有好的应对办法。
好产品遇上优服务 这才是净水器该有的品质
前不久，笔者为大家带来了浩泽台上式智能净水器的美图，大家是否已经被它的颜值所惊艳到呢？
聊完外观颜值，自然还得和大家谈谈它的服务，毕竟好产品加上优服务才是一个完整的商品。购买浩泽台上式智能净水器后，浩泽售后会和用户预约安装时间。贴心的浩泽售后工作人员会在上门前提前打电话沟通安装细节，并会如约到达。
其实，大部分用户除了关心产品的好坏以外，还会关心服务问题，如服务贴心程度、安装是否标准等等，而笔者在安装工作人员上门时发现一处很贴心的地方，在用户一再强调不需要换鞋的情况下，浩优服务家的工作人员还是套上了事先准备的鞋套。同时，笔者也发现，安装人员均为统一着装，工具装备标准且完善，在应对一些突发状况时都有所准备。
整个安装过程约为1小时，包括拆机、布管、验证滤芯、安装滤芯、接水管、测试水质等过程。安装过程中，安装人员会对管线进行整理布置，管线布置的非常整齐，不会因为管路在厨下而随意摆放。
在安装滤芯时，安装人员提醒用户，滤芯到期后记得及时更换，用户可以在手机APP上自行购买更换，非常方便，他还现场进行了演示，十分贴心。
这款浩泽台上式智能净水器的滤芯安装不超过十秒，从打开顶盖、撕开包装、进行滤芯防伪验证、打开滤芯盖、安装滤芯，单手即可进行滤芯的更换，用户完全可以自己操作。
滤芯安装
滤芯防伪验证能够鉴定滤芯的真假，当用户购买到假滤芯时则无法正常使用，它避免了假滤芯带来的水质安全隐患。
这款浩泽台上式智能净水器是用户精心挑选的一款台上式智能净水器，体积非常小巧，放置在厨房中也不会占用太大的地方，而掀开上部的盖板后你会发现，原来如此小巧的体积里面，却包含了所有的净水设备，可谓小体积大内核，为用户的饮水安全保驾护航。
值得一提的是，实际安装后，我们发现这款浩泽台上式智能净水器的显示面板上能够清晰的显示净化前后的水质TDS值对比，用户可以根据净化后的水质TDS值了解当前饮用水的水质情况，避免造成误饮用等问题。此外，滤芯损耗也能够在显示屏上一目了然，当滤芯损耗到一定程度后，机器会提醒用户进行更换。
在安装结束后，安装人员会进行TDS值的测试，对照显示数值进行对比，并和用户讲解TDS值的含义，在测试结束后，安装人员还会试饮一杯水，让用户放心饮用。
安装完毕后，让我们来初步体验下这款净水机吧。这款浩泽台上式智能净水器可以通过蓝牙进行APP连接，长按解锁键3秒后，蓝牙图标闪烁，用户可以下载浩泽净水家APP即可进行连接。
开启蓝牙
APP连接方式
浩泽净水家APP上，用户可以进行水温控制等操作，方便简单，就算不在机器面前，也可以了解水质变化和水温变化，智能化十足。
此外，这款浩泽台上式智能净水器实际操作方式也很方便，除了通过手机APP操控以外，还可以通过触控屏进行水温调节和出水方式的调节。
水温调节
了解了浩泽台上式智能净水器的颜值和安装，它的实际出水效果到底如何呢？敬请期待!
成功者不可或缺少的特质：逆情商
成功者不可缺少的一个特质：逆情商
欢迎访问个人博客网站：艺优火了！
外面的车逐渐多了起来，天气也暖和起来！
写完上面的第一行，感觉也写不出来什么东西。
干坐也超级无聊，不如出去走走。
于是合上电脑，关了灯合上了门下了楼，在出小区大门的时候，便发了一条朋友圈：今晚2点发文……
然后开着车漫无目的的乱逛，本想去公司看一看，可到公司楼下，防控做起来的铁皮隔离墙还没有拆掉，又不想绕得远远地，于是便又返回了。
路上的车多了起来，公园广场的人影也多了起来，就是没想到中心城区还是封得严严实实的。
加上心事重重，外面也没有什么好逛了，于是便又回来了。
此时是晚上时间十点二十二分。
打开了酷我，把耳塞按进耳朵里，手指在键盘上漫无目的敲了起来。
作家不能等灵感来了才提笔写作，恰如小姐不能等有了性欲才接客。所以，有时候想好好习惯地做一件事，还真不是一件容易的事，热情总是消失在激情下去后，尔后就是无尽漫长的枯燥和无聊。
不过经过这么长时间的训练，我的大脑也习惯了这个时间点的苦恼。一到夜晚八九点钟，大脑便会不由自主地迸发出了今天晚上又要练手写字了，如果不写，那么之前三十多天的爱写作的人设就会被人给嘲笑掉，尽管我也清楚本来就没人知道我在干什么，可是大脑却会不容你反驳，强加给你这个爱写作的人设。
我只有假装写下去了，只有耐着性子每天胡说八道凑字数了。
其实我也不知道还有什么可以往外倒的了，能说的也都早说了，不能说的我也不会写出来，每个人的心底都有一片不允许外人侵扰的地带，我也不例外。有时候看我写的文字挺搞笑，那也只是我想你笑，并不是我就一定是板上钉钉那样的人。
昨夜在洗脸上床后发现时间才零点几分，感觉睡得有点早，再说这么早就睡觉我肯定是睡不着的，无聊之极便拆封了一本新书，那又是一本心理学方面的书，因为连续三年都在看这方面的书籍，导致我家里有一大堆还未来得及看未拆封的书，不知道昨晚是什么原因顺手把那本书的包装膜给拆了。
本想随便翻翻就睡觉，没想到匆匆扫几眼，觉得蛮好看的，于是就从头看起来， 而且一点不困，就这样坐在床上一直看到四点多，三百八十多页的书居然看到了两百页，这一辈子都没觉得有这么高效过，最后大脑突然疲倦了就起了困意 ，才合上书睡觉。
今天醒来时间都十一点多了，躺在床上用大脑刻意检查一下整个身子还是不是很疲惫，发现不是那么疲，尽管大脑还想再睡一会，可是我还是起来下了床。
午饭过后发了几条微博，又在头条上把昨夜写的文字传了上去，最后才墨迹了好久发了一篇公众号，当然都是在之前练手的文章里随便挑一篇给推送了出去，不管写的怎么样，反正都是原创，只是我这个是不值钱的原创。
正午的天气确实好，太阳把外面的世界照得暖烘烘，楼下小区的桃花以及叫不出名的花都开满了枝头。快两个月没理发了，头发长得都像F4了，自从四年前决定要健身起的那一刻，我就没有留过超过十厘米长的头发，一直顶着军人的那种短发，洗起头来方便又快捷，没想到这个疫情让我理个发都出不了门。在昨天疫情一放松了管控，我就想着出去留个平头，没想拖到了今天，于是趁着大好春光，出门给一头留了两个月的长发修了个精神帅气的短发。
回来洗了个澡，本想打开电脑写两段代码，发现无线信号不太好，两个月前为了替换这个烂路由器特意买了大牌的路由器，一直放在今天才拆封使用，于是又捣鼓了三四个小时，本来十几分钟就可以搞定的，没想到一个网络的登录账号密码，让我找了很久，最后找来找去，特么地移动的人告诉不要密码，网线直接插上去就可以直接用，我日他个仙人板板儿，三四个小时白白浪费了，不然的话我能写几百行代码，虽然夸张点，一百多行还是可以的。
路由器最后成功地安装好了，不愧是大牌出品，同一根网线牵进来的网络信号，就是比那个赠送的路由器要好得多，即便是这样，没想到我还能用了两三年，想想也是醉了。
曾经有人问我，你没有经过专业的训练，你写的文字万一别人看了以后感觉不舒服，甚至恶心，你怎么办？
能怎么办，该怎么办就怎么办。不管我写出来的文字有多烂，只要我在敲键盘的时候自己感觉是爽的就行，至于别人恶不恶心与我又有什么关系，反正恶心的不是我。
这又牵扯出了一个心理学上的常识，俗称的逆情商。
如果我们在还没有做一件事的时候就开始左顾右盼，那么最终这件你想做的事情根本做不了。正的情商就是所谓与人相处时让对方感觉舒服，事情做得好不好到是其次，而逆情商就反过来了，只要对完成或者做好这件事有利，那么照顾对方的感受就不是那么重要了。为什么很多的成功人士与人相处的时候，总是让对方感受不太舒服，一个就是成功的人都习惯地把注意力放在就事论事上，另一个就是他有不需要照顾对方感受的资本或底气。
在大多数普通人中间都流行一个词：察言观色，甚至很多人都把这个词运用得炉火纯青。不是说这个词语不好，而是我想说的是，任何人的成功都是建立在做成一件实实在在的事，而不是把所有人的情绪照顾得体体贴贴的，再说让人舒服也是需要耗费时间和精力的，本来一个人的精力就有限，还把有限的精力分散到其他人的感受上，得不偿失，本来一件事需要你耗费你一百个精力就能完成的，可是你还要分出二十个精力去照顾另外一些人的情绪感受，剩下的八十个精力怎么能把那件要做的事做成，可是你还是要把事情做成，要么你透支后面的精力，要么你就用八十个精力把这件事凑合地做成了，至于做的好不好那就不重要了。
假如你偶尔一次这样做也没什么，可是这样习惯一旦养成了，就成了你一辈子的枷锁，以后无论做什么事，你都会惯性地把自己仅有的一百个精力分给别人二十个，因为你要照顾别人的情绪或感受呀，然后再用剩下的八十个精力去做那些本来是重中之重的事，长此以往，你便养成了件件事都凑合，要么每做一件事你都累得筋疲力尽，随之而来就是你对这个世界无尽的抱怨。
这个世界没有错呀，错的是你自己呀，本来你可以活得很幸福的。要想自己过得好一点，还是多学了解点逆情商，用尽全力去做好一件事，到最后你就会发现，本来需要讨好的人原来也不过如此。
