郑永年：西方别再给中国算命了
近年来的数次会议和著述中，著名智库专家郑永年教授多次强调过国家软实力与国际话语权的重要性——从近代到现在，西方一直都用一种类似“算命学”的概念理论来分析中国，鼓吹中国威胁论、中国崩溃论。
如果不能树立起自己的话语体系，就只能跟随他人规则起舞；只有从任人刻画蜕变到自我塑造，中国才能逐步脱离“挨骂”的境地。
正如郑永年所言，西方别再给中国算命了。从始至终，命运只掌握在自己手中。
看着苹果，论述橘子作为公认的中国问题专家，郑永年教授对于新中国历年来取得的成就不吝正面评论，这些成就不限于内政或外交，也囊括了经济和文化。但是他同时也认为，在内政提升民生幸福、外交树立国际形象的同时，掌握国际层面的“话语权”是具有重要意义的工作。
西方国家多年来热衷于鼓吹“中国威胁”，同时又唱衰“中国即将崩溃”，深层原因到底何在？
郑教授认为，这种对立式的审视视角其实有极深远的历史渊源。早在古希腊亚里士多德时期，西方已经开始了审视东方的行为，并从中得出审视后的结论。但是直到全球都进入现代的今天，西方的主流视角和姿态并没有太大的本质改变——
他们始终使用二分法来看待东西方的制度区别，先入为主地将东方视为一种与自身格格不入的对立存在。例如“野蛮VS文明”、“自由VS奴役”、“保守VS开放”等等看上去煞有介事的论题，其实都是这种视角下诞生的“想象对立”。
尤其是近代以来的历史因素，更是加强了西方自诩“代表先进”的自我意识，相对地将他们想象中的、具有对立性的东方视为落后者，种种指责偏见也就由此而来。
但实际上，西方将一系列对立绝对化的做法是并不客观的。也正因如此，西方一旦牵扯到对东方特别是中国的解读和论述，很容易陷入一种“算命学”的怪圈，就好像“看着苹果（西方）来论述橘子（中国）”，这样预测出来的结果当然很难准确。
如果想要将这些认识的失真之处导回正轨，推动西方放弃偏见、不再“算命”固然重要，更重要的还是构建起属于我们自己的话语体系，由我们自己来解释我们的生活。
郑永年：多年研究的感受郑永年教授于1962年出生于浙江余姚，上世纪八十年代考入北大国际政治系，之后陆续获得法学学士、法学硕士学位。
九十年代又获美国普林斯顿大学奖学金，获得该校政治学硕士及博士学位。经历了哈佛大学博士后深造、新加坡国立大学东亚研究所、英国诺丁汉大学中国政策研究所等诸多治学历程后，逐渐成为著作等身的专家。
不论是求学期间还是治学研究期间，郑永年一直都非常重视与不同年龄的人沟通，了解他们的思想和感受。近十年来，他明显地感觉到：国内外的舆论环境都出现了明显变化。
在国内，中国自己的年轻人更加认同自己的国家、自己的文化；在国际上，其他国家和地区的年轻人对中国的认识也更为全面客观。
所谓“兼听则明，偏听则暗”，当来自不同源头、出发于不同视角的信息流通更为便利，接收者通过比较论证得出的结论也就更有可能接近客观真实。
郑教授将这种情况总结为“正因为中国人看到了整个世界，才因而站在更广阔的角度来认识自己的国家”。而建立自己的知识体系、以中国自身实践为基础的知识体系，也正是他对中国年轻一代的殷切期望。
因为比起他人如何看待自己，自己如何解释自己才是更重要的事情。
近年来为了致力提升中国在国际层面的话语权和舆论力量，我国曾经多次发出信号，强调在国际传播领域的发力，以创造更为有利的外部舆论环境。
冲破“思想被殖民”阶段在为著作《中国的知识重建》及《中国的文明复兴》举办的新书发布会上，郑永年曾经论述关于“思想殖民”的话题。
郑永年认为，自改革开放以来，中国的硬实力已经取得了肉眼可见的迅速进步，但如果只具备硬实力、而忽略软实力的增长也同样是不可取的，将会“很难实现国家真正的崛起”。重建属于自己的知识体系，就是中华文明复兴的关键。
由于西方一贯以来分析中国使用的是自身的概念理论，因此频频出现“看着苹果论橘子”的情况。不过，过分把关注点放在谴责西方偏见之上既无太大必要，也不见得有多少实际效果。
在郑永年看来，中国知识界应该勇于承担时代赋予自己的责任——“解释自己生活的世界，这并不是他人的责任”。
从政治、军事、经济等诸多角度来看，中国确实早已摆脱殖民命运和影响，然而文化和精神层面的痕迹却往往更隐蔽而难于解决。国内仍有一些人的思维还处在“被西方殖民”的状态之下，如果听之任之，我们自己的知识体系是不可能自动产生出来的。
一个文明是否拥有自己的知识体系，对于一个国家未来是否能够强大、成为真正的大国而言，至关重要。单纯追求GDP并不能通向争得大国地位的目标。
即使在较为阶段性的发展历程中，知识体系也同样可能成为制约力发展的一大因素。如果一个国家没有自己的知识体系，往往会容易落入“只会应用，不会创新”的窠臼。
放在这个依靠创新决胜负的时代，这一缺陷几乎可以说是致命的——山寨文化、山寨理念大行其道，创新代表的发展力则乏善可陈。
那么在这样的时代背景之下，中国知识分子阶层应当肩负起什么样的责任？郑教授认为，中国的学者群体应当首先明确自身定位，树立文化自觉，而不是做那种照搬照抄西方理论的“学术商人”。
随着中国逐渐提出自己的知识体系、原创话语，必然会对长期把持在西方文化之下的国际话语解释权造成对冲。也只有发出足够强悍、具有说服力的自己的声音，才能在全球范围内引起足够的注视和思考。
研究中国的国际学者越来越多、真正有效的信息和论证越来越多，这也才能推动“中国怎么想”去影响世界。中国要从“被人刻画”的待遇中争取改变，变为自我塑造。
就如同那句老话所说“落后就要挨打，贫穷就要挨饿”，失语的局面，也同样会导致“挨骂”的结局。
“认同政治”：不能跟着美国步调走近年来纷繁复杂的中美关系议题中，郑永年曾把谈论重点放在“认同政治”这个话题上。他对相关局面的态度再次印证了一贯以来的看法：即东方与西方各有不同的视角和话语体系，一旦被对方同化、跟着对方的节奏起舞，那么就很容易陷入被动。
2021年中，美国佛蒙特州某独立参议员在媒体《外交事务》上发表文章，认为美国内部存在一种针对中国的新的“危险共识”，而这一危险的逻辑一旦扩大并发展下去，将会有挑起新一轮冷战的风险。
这样论点在美国内部并不鲜见，英美各国都有不少前官员和学者持有相似的看法。他们的共同看法是：美国的最大敌人并不在外部、也不是中国，而恰恰是自身内部不断发展的危险倾向。
危险之处在于一旦遇到内部出现的不尽人意之处，首先就向国界之外去寻找敌人，对其他国家（比如中国）进行过度妖魔化。
通过一系列操作来对“美国优先”的原则进行扭曲，鼓励本土主义、仇外心理，推动军事支出不断飙升，同时挤占那些促成美国未来繁荣安全的基础公共投资项目。
用于公共生活的投资愈被挤占，社会层面可能出现的不满气氛也就愈浓烈，进而又将不满的矛头再度引向国外。这种类似偏执狂的思路最终会形成自带惯性的恶性循环，愈演愈烈停不下来。
曾担任美国前劳工部长的加州大学教授罗伯特·赖希也曾在英国《卫报》发表文章，认为美国社会正向着多样化蜕变，它的经济文化与全球其他地区不断交流、迅速融合；在这种大背景下，美国的核心问题正是能否不通过“创造敌人”来定义美国自己的身份和责任。
这些人的呼声反过来证明了实际局面正十分不容乐观：美国外交领域视为传统美德的“节制主义”正被逐步抛弃，甚至遭到攻击。在美国内部，越来越多看法认为美国应当不惜一切代价去推行自己的价值观，为此不惜摒弃了那种基于自身实力和利益的思考逻辑。
具体到对华关系上，“逢中必反”逐渐被推高成为美国的某种政治正确，这就是“认同政治”极有代表性的一项例子。也正是在认同政治的影响下，美国总是要求盟友选边站，并将之上升到“自由和非自由”之间的二选一。
对美国的盟友而言，面前摆着的似乎只有两条路：要么跟我站在一起，要么就与我为敌。面对这样的局面，就连新加坡总理李显龙都在杂志上发文表示“不少国家感到了压力”。
美国大搞认同政治，意图将世界推向两极化，这对我国显然不是什么好消息。但要应对此类局面，却并不能简单地跟随美国的逻辑去思考和行动，否则很可能正中对方下怀。
郑教授认为，中国需要有自己的表述和方法。美国搞两极化，但我国并无必要跟随它们的做法去加深两极化的程度，而是应该搞多极化。对方拉帮结伙来针对意识不同的国家，中国倡导的多边主义则开放而包容，以解决大家共同面临的问题来作为目标。
他认为近十年来，中国在国际体系里努力实现“有事商量着办”的目标，而不是某一个国家把自身意志强加给整个国际社会。
实际上，哪怕在美国搞“认同政治”最为如火如荼的时期，西方国家也并不是铁板一块。在针对中国的部分事务上，英国通常跟随美国更紧，而德、法等国的态度则颇有不同。
“国强必霸”并不是中国式逻辑中国传统文化中有一种倾向，相信“桃李不言，下自成蹊”，相信“酒香不怕巷子深”。但到了现在这个地理存在区隔、信息传递爆炸的时代，话语权的掌握变得前所未有地重要。
自从两次世界大战结束以来，国际秩序由美国为首的西方国家掌握主导权，话语体系、舆论主流也自然掌握在它们那一边。长久以来大体维持不变的这种格局，如今正因为中国崛起、中华民族复兴而悄然发生变化。
郑永年认为，世界呼唤的是一个更为民主公正的国际秩序，而非由某一部分利益集团主导的霸权体系。美国始终将中国视为假想敌之一，一方面是囿于多年来自身话语体系造成的路径依赖，另一方面也有浓烈的“以己度人”意味。
“国强必霸”是非常典型的西方式逻辑，但不是中国的逻辑。如果继续放任这种西方式逻辑占据主流，中国的崛起就很容易始终被妖魔化、被视为“霸权威胁”。
实际上，强调中国式现代化也同样是个意义重大的表述。站在中国的立场上，我们希望世界各国都能找到符合自身具体情况的现代化道路，达成和平与幸福；但中国与美国式做法决定性的不同，便是我们不会将自己的现代化模式强加于人。
中国致力达成的目标，在于为那些期待追求发展、同时又不受掣肘的国家提供一条可选项，但我们并不会输出这些模式。
大国是国际政治中颇具权重的力量，在国际秩序中往往能够发挥更大的作用。中国一直都在向其他国家、尤其是发展中国家发出信号——中国是一个和平与发展的世界力量。中国发展的成功，也是给这些发展中国家提供了既能实现现代化又保持独立自主的可能。
参考信息：《这十年 | 郑永年：西方别再给中国算命了》；环球人物杂志；2022-10-01
《郑永年教授简介》； 学术界；2013年 第7期
《郑永年在《环球时报》撰文：国强必霸是西方逻辑，不是中国的》；贵州日报天眼新闻；2022-11-10
《郑永年：认同政治与当前的中美关系》；华南理工大学公共政策研究院（IPP）官方微信；2021-08-04
《锐参考·对话 | 郑永年：中国有些人思维还处于“被西方殖民”状态》；参考消息；2018-05-27
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作者：延津
编辑：莫里
在线卜卦、AI看相……算命师傅们开启了“网络战场”
“缘主，我看你印堂发黑，恐有不祥的事情呀。”
走在马路上，你有没有被“算命的”纠缠过？
如今，随着互联网的发达，算命占卜这门生意也开启了网络战场，在线卜卦、专栏讲解、AI看相……当年街上拦过你的算命师傅，现在可能正在屏幕后指点着你的人生。
但是，他们真的很“灵”吗？
你在淘宝上算过命吗？
隐蔽的屋子、天桥上的小摊、神神秘秘的《易经》图谱，是很多人对算命活动的印象，不过现在，你跟“大神”之间的交流，只需要一个手机。
在网购平台上，只要在搜索框键入“算命”，就能看到许多仙风道骨的师傅，销量最高的店铺，30天内就能卖出8500 件，交易成功的有6000 件。
算一次命，价格多在50-300元之间。在客服发来的业务讲解中，有姻缘、事业、财运等等项目，个人综合全科还可以组合打折。
基本上所有的商家都写着测不准可以全额退款。一家收费较高的店铺号称，本店是先根据八字推算一二前事，符合了再测未来，要是不准确，大可以直接退款。
记者选择了其中销量较高的一家店铺下了单，在提供生辰八字信息的30分钟后，“师傅”就发来了多段语音，表示会在不久后遇到满意的缘分。
但换了一家店铺，另一个“师傅”则说，“你的八字格局里有煞，遇到了也可能不行”。
分析到最后，他建议记者去恭请一道化解的“灵符”：
“我自己做些努力有可能吗？”
“这是唯一化解方法。自己是改变不了的。”
再去搜索“灵符”，画风是这样的：
想要爱情美满？来个“爱情锁心符”；
想要财源广进？来个“转运财运符”；
“特强回心转意符”、“死心塌地符”、“平安健康护身符”、还有专门定制符……总之，大多数的心愿，都能在这些符里找到。
当算命也玩起“黑科技”
正在上学的张然(化名)数了数，自己已经算过七、八次命了，因为考虑到未来的工作和婚姻，“什么都不确定，心里就跟一种执念一样就想算卦”。
她坦言，都是因为现实生活中的一些压力和迷茫，加上受到综艺节目和周围朋友的影响，所以想去试试。
第一次算命，张然是跟着亲戚去的，不过后来她发现，现在的算命师傅都开辟了“网络战场”。比如，她就在某知识分享网站找到了不少打广告的师傅。
还有，微博上永远不会落下热点的“命理大师”。特别是娱乐新闻的评论区，他们的抵达速度总是远远快于大多数的吃瓜群众：
微信朋友圈，也常常有各种各样的在线占卜：“免费看手相，只限女生，很准的哟。”要么转发朋友圈获得两百个赞，要么选择掏钱一对一服务。
如果二维码测试看起来已经习以为常，现在还有更先进的“黑科技”——AI看面相。
一款名叫“面相研究院”的小程序曾经风靡朋友圈，号称用人工智能来测面相，准确率高达95%。只要上传一张露出五官的正面照，就能换来一份人生事业、财富、爱情的分析报告。
小程序的简介这样写道：“由3位国内资深相学大师整的面相学基本概念，和5位人工智能工程师运用深度神经网络学习语言，让AI学习近20万拥有108个定位点的真实人脸样本数据。”
尽管没有更科学的证据表明用人工智能算命有用，但付费算命课、小程序在线占卜的花样依然层出不穷。
几个人，上千万的生意经
2019年年初，微信公众号“s神棍局s”被封号，有网友评论说：“算天算地、却没撑过自己的水逆。”
“s神棍局s”的主要业务，号称是通俗易懂地分析风水、命理、面相、性格等“玄学”。
但这个只有8个人的团队，曾经在6个月内涨粉36万，制造出数篇10w 文章。2017年，神棍局获得数百万人民币的天使轮融资，2018年又完成了Pre-A 轮融资，累计融资金额近千万元。
除了讲解风水，他们的获益方式还有微信算命。90分钟与命理师对话过去和未来，便宜的2000，贵的要一万元。每周，每个命理师的25个预约号“十分钟内就抢完了”。
2018年底，一篇《北京望京SOHO风水大局，互联网“滑铁卢”？》引发热议，文章称望京SOHO所在地存在八字路煞、反弓煞等等风水大忌，还举例了多个陷入困境的入驻企业。随后遭到起诉。
3月18日，望京SOHO起诉自媒体“神棍局”的侵权诉讼案正式开庭。SOHO中国董事长潘石屹表示：“相信公正的法律会战胜‘神棍搅局’，相信科学理性会战胜封建迷信。”
为什么痴迷于算命？
从地摊走向互联网，为什么人们总是痴迷算命？
2005年，中国科协发布的《第三次“中国公众对未知现象的抽样调查”报告》指出，在中国，四人中就有一个人“非常相信”或者“有点相信”算命，超过40%的受访者表示自己曾经算过命，还有2/3的人表示日常的行为会或多或少受到算命结果的影响。
在急速变化的社会，面对未来的不确定性和多重选择，算命成了一些人摆脱焦虑的出口。
“人在迷茫期都会想个精神寄托或者安慰的东西。”前几年，当张然还在仔细询问算命结果的时候，师傅甚至告诉她，没事不要太依赖算命，还是要注重现实。
尽管各大店铺都表示如果不准可以退款，但它预测的都是未来的事，早就超出了退款时效。
张然后来发现，自己看了很多次命运，最后也只是为了图个心理安慰，对结果其实没有那么大的期待。
上世纪，心理学家伯特伦·福勒通过试验发现了“巴纳姆效应”的现象，即人往往具有一种心理倾向，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自已的特点，即使这种描述十分空洞。
于是，当心烦意乱、对生活失去了控制感，所谓命运的解读就给了人生一个比较明确的方向。久而久之，时常想着用算命结果对标，就自然有希望变成大师描述中的生活，也自然觉得“灵”了很多。
如今，张然早就不热衷算命了，“目标明确了，内心逐渐能稳定了，就没那么大兴趣了”。她告诉记者，更重要的是，要做好当下的事情。(任思雨)
互联网玄学，在线算命
互联网时代，万物皆可联网实现“互联网+”，作为传统文化的算命占卜也不例外。那么21世纪了，以往“神神叨叨”的玄学，在计算机技术与AI技术的加持下，会有什么不一样吗？
前言五岁那年，算命先生说：等你满二十五岁，会黄袍加身，每天鱼肉为伍。二十年过去了，我成为一名美团外卖配送员。
当然，这是一个段子。
但这样的故事如今换了一种方式时常发生在我们的身边：
小爱是某大学在读的本科生，假期里在社交软件上认识了男同学阿星，阿星较好的谈吐和外在对小爱产生了强烈的吸引。
小爱性格内向深信星座，手机里有很多星座相关的公众号和APP，同道大叔、测测星座、八字命理…
她把自己和阿星的星座、生日在不同渠道的各种测算结果综合在一起，试图在其中找到积极的正向关联，这些正向的关联给小爱带来了正反馈，小爱心里愈发加觉得两个人的合适，对阿星产生了更强烈的兴趣指标。
上面的案例源于我在陌生人社交产品调研《从陌生人社交路径，思考陌生人社交产品》中的一次真实访谈，在一定程度上也是当代90后陌生人社交过程中的一种典型缩影，当下年轻人谈恋爱看星座和过去结婚看八字一样成了一种普遍的现象。
从笃信星座的90后，到给服务器开光的互联网人，从《我是个算命先生》到火热的盗墓、风水等玄学气息浓厚的影视IP，再到社科院开设周易预测学博士学位授权点。风水、八字、面相，种种玄学产品和玄学概念愈发火热。玄学产品也在互联网浪潮的推动下进入了线上线下结合甚至纯线上的时代。
那么玄学是什么？当前的玄学产品是如何开展互联网业务的？玄学产品为何会存在？人们为什么会选择相信玄学？玄学产品未来的利基市场在哪？
为了更客观的阐述这些问题，也为了能让各位读者以一个更客观的立场去了解玄学产品，而不是单纯迷信和迷不信（所谓迷信是在不了解的情况下盲目相信，迷不信则是什么都不了解也什么都不相信）。本文按照，玄学初探（玄学是什么）、江湖现状（玄学产品有哪些）、识微见几（认知、思维与心理）、知来藏往（未来的可能），四部分来介绍。
01 玄学初探理解源于共情，想要理解玄学产品，就要首先拥有同理心。同理心的建立需要设身处地的站在玄学产品用户的视角去理解其关于玄学的认知、思维形式和心理活动，同时也为了更好的在下文中介绍玄学产品的形态，了解玄学是什么是必要的。
那么，何为玄学？
玄学的由来，有两种说法：
一说源于魏晋时期对“三玄”的研究和发展，“三玄”即《老子》（道德经）、《庄子》（南华经）、《周易》（易经），玄字源于《老子》中的“玄之又玄，众妙之门”。
江湖上另有一种说法，四千六百多年前，黄帝时期蚩尤作乱，西王母派九天玄女（即女娲）助黄帝，九天玄女善兵法，授黄帝奇门遁甲之术，遂黄帝于涿鹿战胜蚩尤。黄帝平息作乱后，命仓颉造字将九天玄女所授天书秘术记载下来，因为玄女祖师所授，故称为“玄学”。
历史上，在魏晋时期，玄学成为了主流思想，取代了流传两汉的经学思潮，道家玄学也成了除儒学外唯一被认定为官学的学问。
说到玄学就离不开道教和佛教，所谓佛道不分家，在中国历史上，佛教传入早于道教建立。相传东汉永平七年，汉明帝刘庄夜宿南宫，梦一六丈金人头放金光自西方而来，次日明帝闻西域有神名曰佛陀，遂遣使赴天竺求法，于洛阳立白马寺。
而道教的成立则在此之后，相传道教第一代天师张道陵在四川鹤鸣山受正法，创建天师道，以交纳五斗米为入道信物，崇奉老子为道祖，也就是如今的道教正一教。后张道陵于青城山成道，授印、剑、玉册于子张衡，并立下“非吾家宗亲子孙不传”的天师道传承世袭定规，现如今正一教的祖庭仍在江西鹰潭龙虎山。
这些历史和我们说的玄学产品的玄学有什么关系呢？
我们都知道佛教有禅杖、钵盂，佛教出家之人修行路上可以化缘吃百家饭，那么为什么没见过道士化缘？
这就不得不提道教可以用于安身立命的玄学五术：山医命相卜。
山，指山术，包含修身养性、锻炼身体的秘术。据传，自纯阳真人吕洞宾祖师始提出元阳之気，人身上有阴阳二気，身上的阴气驱逐没了就成了仙，阳气耗光了就成了死人。山是地气蒸发、灵气所聚之地，山术，也是我们常说的长生不老之术，严格来说是凡人修仙之术。所以可能会听说有很多隐士在终南山修炼。医，包括方剂、针灸、灵疗，方剂是利用各种药物制成散剂、丸剂，针灸是针法与灸法的合称，灵疗则可理解为现如今的“心理治疗法”。我们现在常说的找个老中医调理身体便是医中的方法。命，命术的主要方式是以阴阳五行和人的出生时间为基础，通过推理命运的方式了解人生，达到趋吉避凶的目的。推命的方法有《渊海子平》、《三命通会》、《星平会海》等。我们常说的命理学、根据生辰八字算命便属于命术范畴。相，相术包括三种，相天之术（观星术）、相人之术（面相手相等）、相地之术（风水堪舆）。我们常说的风水师，即风水相师，就是相术中的相地之术，包含阴宅相法和阳宅相法，统称为风水术，也叫堪舆之术。相人之术，又分为手相、面相、体相、摸骨等等，我们常听说的《麻衣神相》、曾国藩所著的《冰鉴》等都属于相术。卜，卜术包括占卜、选吉、测局，在所有术数中最为源远流长，我们常说的打卦、算卦便属于卜术。历朝历代的军事家多精通卜术，如诸葛亮、李淳风、刘伯温，卜术的著作有《梅花易数》、《太乙神数》、《奇门遁甲》等等。单就占卜而言，按照其说法，只要满足所有条件，与上天同频，就可以得到唯一正确的结果。上述玄学五术便是我们目前见到的大部分东方玄学产品的依据所在，有了对于玄学的大致的概念，我们再来看现在比较常见的东方玄学产品。
02 江湖现状1. 玄学产品有哪些暂不考虑星座、塔罗等西方玄学，当前互联网中的东方玄学产品，业务主要集中在命相卜三术。我调研了市面上现有的数十款下载量从几万到几千万不等的玄学产品，总结了它们常见的盈利模式。为方便阐述，我按照命术类、相术类、卜术类进行区分阐述，但在实际的玄学产品中，为了拓宽业务形态触达更多的用户，相当一部分产品都包含了命相卜三种玄学业务形态。
（1）命术类产品
命术类的玄学产品主要包含两种形态，以八字排盘工具为代表的的工具类，以高人汇为代表的的平台类，以综合各种业务为代表的综合类。业务形式包括但不限于看八字、看姻缘、孩子起名、八字合婚、姓名批注、财运分析、大师测算等等。
常见的命术类应用的界面，从左到右为工具类、平台类、综合类：
盈利模式：
广告：开屏广告等、其他应用推广广告等；收费服务：八字解析费用、起名收费、AI算命费用等；佣金：平台类撮合算命人和命理师成单后的抽成；电商：开运物品及周边商城等；（2）相术类产品
相术类的产品主要分为面相类和风水类，面相类以看面相、手相、痣相居多，风水类以罗盘工具类、风水咨询类为主，产品形式上包括各种看相的APP、小程序、网页。
在调研中发现，相当一部分面相识别程序都是用的同一家的程序，甚至连界面都完全的一样。
盈利模式：
广告：开屏广告、通过裂变分享界面产生的广告、其他应用推广等；收费服务：面相识别报告收费、大师看相费用、工具使用费用、风水分析费用等；佣金：部分应用存在代理分成、平台成单分成等；电商：开运商品及周边商城等。（3）卜术类产品
以各位算卦、占卜、摇签为代表的APP、小程序、应用等。单纯卜术类的应用一般为工具类软件，当前包含卜术的软件普遍为命相卜三术结合的应用。
盈利模式：
广告：开屏广告等；收费服务：测算服务、解卦费用、在线供奉服务（如图右下角）等；电商：开运商品及周边商城等；佣金：平台类佣金抽成等；在玄学五术的基础上，还衍生出了在线祈福、在线供奉等直接将线下存在的玄学活动直接搬到线上的业务，不可谓不是“业务模式创新”。上述各种网站、APP、小程序的流量哪里来？
除了有需求的用户在应用商店自驱动下搜索相关的应用外，社交媒体平台的引流也是玄学产品流量的主要来源之一，甚至是主要业务所在。
玄学自媒体包括但不限于微信号、公众号、微博号、抖音号、快手号、小红书号、B站号等等。很多玄学产品的业务形态直接建立于微信、微博、B站等平台，比如已被封禁的神棍局，以及各类微信公众号、视频号、微博号等。通过不断发布内容的形式向微信、APP、小程序、淘宝电商等引流。
常见的裂变方式比如通过“朋友圈转发免费看手相”的形式进行社交裂变，或者通过创作优质内容引导用户主动分享等。
一般来说基于自媒体的玄学业务的盈利模式包括主要服务费用（各种算命看相卜卦）、电商带货、知识付费等。
除此之外，在玄学产品调研的过程中，普遍发现了一些比较高危的信息安全风险，如在录入生辰八字时，会提示输入本不必要输入的个人信息，在权限上会要求读取手机号、IMEI值、相机权限、位置权限。
对于相术类的应用来说，如果用户提交了个人的照片，再加上个人的姓名、生辰八字、手机号、地理位置信息，实际上就是完整的用户信息，即使用户没有提交详细的信息，也基本形成了一个有商业价值的比较完整的用户画像。
而实际上，在玄学产品的使用过程中，用户本不必提供如此详细的信息就可以获得同样的判断结果。
而对各类野路子的玄学产品来说，用户永远无法期望它们可以按照数据安全保护条例去保护用户的隐私，毕竟姓名、性别、生日、手机号、位置等用户信息转手出去又是一笔不菲的收入。
2. 不得不提的AI算命——AI算命玩的是什么套路介绍完五花八门的玄学产品，不得不重点介绍一下2019年爆火的AI算命，AI算命一度被称为AI赋能行业最成功的案例，那么AI算命玩的又是什么套路呢？
我们以AI+相术为例，在微信端搜索“面相”，会发现数不胜数的AI看相小程序。
经过逐个调研后发现，微信里的AI算命小程序基本无外乎几套模板程序，甚至很多出自同一套系统，也就意味着AI算命和常用的网站CMS一样，开发者开发好之后直接打包出售便可产生第一笔收入。C端上线后，用户通过直接付费的方式获取自己的所谓详细面相报告可以再从用户手中套取利润。
同时AI看相会通过分享打折甚至免费的方式促使用户自驱动为产品裂变，并且通过公众号、微博广告等形式触达更多用户。用户通过该渠道产生的付费费用，将有一定比例赋予渠道，类似分销系统。
当前现有的AI看相产品，本质上是一套简单的面部识别算法+写好的测算内容的排列组合，为了让用户“放心的付费”，AI看相在交互时会让用户看到程序定位到了用户上传的自拍的面部特征，包括五官的位置和关键点，之后根据所谓的面部识别结果，返回一套组合好的话术。
有良心的开发者可能会根据不同的面部识别信息，结合面相学的一些理论，返回相对与面向学理论分析相关的结果，其他的则深谙舔狗之道，把好听的话排列组合一番，毕竟用户花钱了就要让用户爽，当一个舔狗准没错。
我用武林外传里的老白测试了下这些AI看相小程序，结果都是一些正向的模糊的评价，而且经过测试发现，相当一部分AI看相程序对同一张照片的不同次的识别结果是不同的，这也基本可以说明，测算答案大多是排列组合来的。
当然，不排除未来会有真实有效的AI算命应用出现，毕竟算命看相的本质就是一种算法，但当前所谓的AI算命是一种割韭菜圈钱的娱乐。
3. 超千亿的玄学市场除了爆火的AI算命外，整个玄学赛道在资本市场可谓火热。
整个玄学行业有多大呢？
算命公司“高人汇”的创始人袁钰膦曾表示：
“中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来，玄学行业就是超1000亿的市场。”
据创投媒体铅笔道的不完全统计，截至 2018年9月，已有数十家玄学相关的创业项目获得了几十万至几千万不等的融资，到如今，虽然有以神棍局为代表的不少曾经火热一时的项目成为了历史，但也有以灵机文化为代表的项目越做越大（现如今很多命理面相等测算应用都出自灵机文化）。
而在国外，早已有两家与命理相关的凭借着标准化的商业模式上市企业：日本的Zappallas以及新加坡新天地集团，从风水咨询到城市规划，从跨国银行、房地产企业等各类资本巨头到中国富豪榜上的富豪，不少都是它们的客户。
我在调研过程中普遍发现，当前玄学赛道中靠花大量时间去研究术数并实现模型化算法化的产品少之又少，毕竟资本没有那么多耐心和时间等待一个很长的周期去验证商业模式的可行性。
所以常见的玄学创业项目的核心玩法逻辑和各种互联网创业项目异曲同工，从研究客户心理和营销方法、爆款战略入手，玩概念玩IP，矩阵化产品触达更多用户，同时实现产品的商业模式的标准化和可复制化。
常见方式比如通过创作玄学相关内容在各个渠道发布吸粉来建立自己的流量池，然后向淘宝、微信、各类APP等引流，再通过定制各种付费玄学服务的方式、卖玄学周边的方式来获利。比如曾经估值几亿的同道大叔，便是先是靠创作星座相关内容吸粉，将星座人物IP化，最后做电商卖周边获利。
除上述常见的玄学项目外，甚至出现了基于八字分析的天使投资众筹平台。在创投圈中，对于投资人来说，很多投资是在识人投人，那么如何去鉴别一个被投资人是否值得投资呢？便是基于这样的利基市场，出现了基于创始人八字分析的天使投资众筹平台，据说效果显著，“用这种方式投项目，一年估值翻20倍”。
03 识微见几我们再说回玄学，要理解玄学产品的火热，资本市场的青睐，除了要知道玄学是什么，玄学产品业务有哪些，还要从认知及心理层面去理解这种需求产生的本源：用户群体的认知体系如何影响这种需求的产生？从心理层面上看人们为何会选择相信？
1. 东西方认知差异认知是人们获得知识或应用知识的过程，决定了人们的行为逻辑和社会运行的底层逻辑，也是不同人群需求差异的根源。依据玄学五术建立起来的玄学产品便是产生于华夏文明的认知体系。我们从语境和东西方思维两个方面来阐述这种认知差异。
在说语境前，我们先来解释下什么是场景。场景分为场和景，场为时间、空间，景为情景、交互，场景即为当用户存在于特定条件的时空下，在情景交互中产生情绪变化。
那什么是语境呢？
语境是指说话的人使用语言的环境，这种环境包括时间、空间等。关于国学的语境，我们举一个经典的案例：
两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。
窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。
如果将诗中的汉字改为阿拉伯数字：
2只黄鹂鸣翠柳，1行白鹭上青天。
窗含西岭1000秋雪，门泊东吴10000里船。
好像意思没变，但也会发现，绝句不再是绝句，这就是国学的语境。东方玄学产品的需求产生源于我们的国学语境，它也是东方玄学产品存在的大场景。所以结合国学语境去理解玄学是有必要的，这就好比要结合场景才能谈论需求。
那上述例子这种语境的差异缘何而来？这种差异的来源首先源于东西方思维的差异。这种思维差异可以体现在美国心理学家尼斯贝特的话：
“看到一块木头，中国哲学家看到的是由单一物质组成的或由几种物质水乳交融构成的无隙整体，而希腊哲学家看到的则是由多个微粒组成的物体。”
这种思维的差异源于看待世界的方式，从社会层面来说，西方社会讲科学，讲逻辑，科学针对自然，讲求认识自然、征服自然，历史上中国社会的学问则针对人文社会，讲求融入社会、天人合一。科学一词本就是西方语汇，讲科学本质就是一种逻辑思维，这也是为什么李约瑟说“近代中国没有产生科学”。
当今中国社会也是“讲科学”的，这是与封建社会的巨大差别之一，但伴随华夏文明几千年绵延至今没有改变的，是侧重用整体观念看待事物，透过客观现象看本质。
中西方的思维差异本身源于数千年来环境所带来的的影响，而“科学”本身仅是这几千年来环境影响的显性表现，所谓失之毫厘谬以千里，这种影响带来了看待世间万物的思维和认知差异，也就带来了迥异的社会文化体系和为人处世方式。
这也是华夏文明源远流长几千年来深深刻进每个华夏子孙骨子里的，会潜移默化的影响华夏社会的认知体系。
认知完全建立于逻辑思维教育体系下的人群更难接受玄学的体系，这也是为什么很多人觉得中医是骗人的。讲完了东西方文明所带来的认知影响，我们再从心理层面上来看为什么人们会选择相信玄学。
2. 心理层面分析我们抛开真实的玄学，仅从当前的玄学产品来思考，从心理层面上看决定用户热衷于此的心理因素究竟有哪些呢？
首先，是巴纳姆效应。巴纳姆效应（Barnum effect）是指人很容易相信一个笼统甚至空洞的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点。
从心理学的角度来看，巴纳姆效应是由于“主观验证”产生，“主观验证”对于人心理产生的影响源于人的自我暗示。
如果人们在一件事情上已经有了自己的预设立场，哪怕自己本身并没有意识到这种预设立场，也会去搜集各种支持自己预设立场的证据来验证。即使证据毫无相关，“主观验证”的思维也会使人们在不相干的事情中找到一个逻辑让它符合自己的设想。
我们回头来看刚才AI看相的结果，“得到长辈或领导的照顾和提携”、“由于自己会在名誉和声望上努力营造，必然会有所收获”、“重感情为朋友豁的出去”、“在逆境中挣扎生存，不会灰心失望”、“懂得照顾家人”… 很多模糊化的正向描述，在当人们拥有任何一个小的案例佐证或者潜意识的时候，就会认为这种描述是与自己符合的。
再者是幸存者偏差理论，幸存者偏差（Survivor bias）是指当信息的获取渠道仅来自于幸存者时，那么获取到的信息则会与实际情况存在偏差。也就是只看导致结果的过程，从而盲目相信该过程是导致结果发生的条件而忽略其他条件。
幸存者偏差也可以理解为以小概率事件的结果为出发得出的结论。比如读书无用论：“读书厉害考个好大学有什么用，不还是给没念过书的老板打工，xxx（某土豪）当年没读大学不一样当老板”。再比如“我朋友就是吃这个药好的”、“那家老板就是搞这个赚的钱”。换句话说，幸存者偏差也是一种对个案的迷信。
除上述两种心理之外，很多人更多的求的是一种心理安慰。在面对未知的、不可控的事情时，无论多理性的人多少都会存在焦虑，这种焦虑源于未知及不可控事情带来的不确定性，这种不确定性所带来的影响是科学和理性无法弥补的。所以只要有焦虑存在，为了获得确定感，在寻找心灵的安慰这件事上就有生意可做。在这种情况下，这种抽象出来的用户需求满足的路径其实就是：让用户感受到同理心→ 给用户正向暗示 → 达到解压目的。
所以归根结底，对于现在的很多玄学产品来说，说一些笼统一点的暗示性的正向词汇，用户在焦虑的状态下会自然而然的将自己往这些词汇上靠拢。相当一部分用户就是要一个心理安慰，也没人不愿意听好话，只要尽可能给模糊的正向的提示，其实这门生意就做成了。
04 知来藏往了解了玄学的概念，分析了现有的业务形态，理解了这种认知和思维方式的产生和差异，我们再来看未来玄学领域存在的利基市场。
1. 翻译是门好生意所谓翻译这门生意就是知识付费，是通过使用白话将原本晦涩难懂的专业语言翻译成小白也能看懂的人话，让用户更容易接受，更容易拥有获得感，哪怕用户之后根本记不住。
已被下线的神棍局的风水课就是玄学领域知识付费业务的典范，在已有的知识付费的环境下，有知识获取需求及付费习惯的用户基数很大，所以直白友好并能让用户更容易拥有获得感的知识付费产品值得期待。
2. AI赋能玄学虽然当前的AI算命已经被搞成了娱乐项目，但AI+玄学依旧是玄学产品的创新方向之一，但也需要真正的耐住性子将术数理论模型化算法化，而这个需要时间来沉淀，在政策风险未知的情况下又有多少人愿意耐着性子去做呢。所以也会有行业人士认为，如果不是互联网算命业务本身的合法性存疑，AI算命确实是一个有刚需有市场的场景，而且这也是目前可以预见的将“有效的”算命看相占卜成本降到最低的方式。
3. 产品形象人格化玄学产品可以参考目前星座产品常用的人格化星座形象的方法，考虑引入二次元等人格化方式。人格化的产品形象除了可以更好的让用户记住和接受产品，同时也可以更好的吸引年轻的用户。
4. 泛玄学IP的应用我理解的泛玄学IP包括和玄学相关的人物、故事、传说、风俗等，对于神秘事物的兴趣是相当一部分人群的普遍情况，但是近几年层出不穷的诸如盗墓类型的玄学IP，早已经抬高了观众们的眼界。而且在各种风水玄学相关IP作品的教育下，相当一部分人群也已经过了编剧说什么就是什么的时候。高质量的泛玄学IP应用也是当前可以努力的方向。
我们来看一个泛玄学IP的优秀案例：
《尼山萨满》是腾讯 NEXT Studio 孵化的一款由六名毕业生设计的音乐游戏，取材自北方少数民族玄学文化：满族口传文学《尼山萨满传》，该游戏通过中国剪纸的画风，讲述了一位名为尼山的萨满前往冥界为孩童找回灵魂的故事，玩家通过“敲鼓”的方式为尼山手中的萨满神鼓施加神力。
虽然只是讲了一个萨满的故事，但这款小而美的游戏经推出后获得了广泛的好评，作为一款以少数民族传说为背景的音游类功能性游戏，也算是泛玄学IP的一次优秀制作。
05 后记玄学如其名“玄之又玄”，不论真假与否，是迷信还是迷不信，在安全感缺失的社会，面对不确定性的恐惧，对好运气的渴望，玄学产品的需求会长期存在。
按社会学的理论，人都有自我实现的预期，但如果完全选择了相信，则成了完全的唯心。无论有多在意风水命理，都无法否认，最大的风水在于人心，世间最好的风水是善良。无论有多相信玄学，都应该知道一切的缘起在于自己的本心，哪怕命的好坏是生下来就定了的，你的努力与善良也会让你获得更多的美好。
所以，不论是魏晋玄学之风初盛，还是互联网浪潮下玄学产品借壳而生，玄学从诞生、流变、演进到以各类载体为媒映射生活，其发展的根基就是民众对不确定性的抗拒和对美好生活的希冀，是根植于生物本能深处的人性。
而希望未来玄学产品要做的，不是跑马圈地收割感情税，也不是以科技为名圈钱营销，而是在真实的需求下，在有限度的商业行为下，能抽取玄学精华，借助现代化的分析手段，客观满足受众需求，或许这才是玄学产品进入精细化发展阶段后的生命力所在。
注：本文部分内容来源我几个月来参与线下、线上活动的整理和思考，以及对于道教、玄学等资料阅读后的整理，在此感谢重大北京数字经济分会、分会玄学坛提供的平台及线下活动，感谢校友们无私的讲解和帮助。
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作者：YUE，2021届计算机硕士在读，Deep Learning方向，曾做过策略产品、数据产品等PM实习。微信公众号：RE完美主义者。
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最准的算命先生
有那么一个年轻人，从小才华横溢，聪明过人。很小就懂得很多大人都不懂的东西。
而自己也非常的自信。但是对于自己未来的人生很是迷茫，缺乏谋划和信心。
而在山里，有那么的一位算命先生，道行高深。听闻他算命非常的准。
于是年轻人就去求见了那位算命先生，说道：“先生，对于我今后的人生我实在困感。想请先生为我指点一二。”
算命先生见他十分恳切， 又是个聪明良善的人，于是就看着他说道：“年轻人，你的命运非常的好。”
年轻人很是欣喜，问道：“那么先生你能具体的说一下吗？”
算命先生摇了摇头：“一切自有定数和命数，提早泄漏恐怕会改变你的人生。 ”
年轻人很不相信，说道：“先生，求你了，我很好奇我今后的人生是怎么样的。”
在年轻人的纠缠之下，算命先生只好告诉了他：“年轻人，在你二十岁的时候，你会遇到一个非常美丽的姑娘， 一个让你钟爱一生的人。三十岁的时候，你会成为你们村子里最富有的人。四十岁的时候，你会成为村子里最受人尊重的人。”
年轻人听完之后， 非常开心狂喜，飞也似的下山去了。
时间过得很快，转眼就到快到了年轻人二十岁的生日。就有这么一次， 他去逛集市。逛到一半，天上突然下起了小雨，逛街的人都纷纷躲避，打起了小伞。
这时，他突然在路上看见一位打着雨伞的女子。
那女子长得非常漂亮，他非常的动心。想要上去搭讪。
但是想了想，那算命先生说自己在二十岁的时候会遇到一位钟爱一生的姑娘。反正自己会遇上那个人，自己又何必上前去搭讪呢？万一她不理自己怎么办。
于是他就放弃了这个念头，一个人打着伞回家了。
时间过得很快，到了他二十岁的时候，村里的人都普遍的结婚了，但是偏偏他还是无人问津。
而在他二十岁的时候，他也没有结婚，也没有等到那个让他钟爱一生的女子。他非常的生气，但是转念一想，即便遇不到那个让自己钟爱一生的女子。能够成为村里最有钱的人也不错。
时间也是很快，他转眼也有二十七八了，就有这么一次，他的表弟和他说，某处的药材生意非常好做，让他和自己一起去做生意。
他答应了。
但是当第二天的时候，他又反悔了，因为他听说那个地方闹山贼，很多人去那边做生意发生了意外。反正算命先生都已经告诉自己三十岁的时候会成为村里面最有钱的人了，自己干嘛还要去冒这样的风险。
他的表弟见他出尔反尔，于是就没有理他。自己一个人去做生意了。
到了他三十岁的时候，他不仅没有成为村里面最有钱的人，反而因自己每天好吃懒做。慢慢的家徒四壁，成为村里面最穷的人。而他的表弟，却因为去那个地方做了药材生意，发了大财，成为了他们村里最有钱的人。
算命先生的第二个预言还是没有中，于是他想，算了，即便不能成为村子里面最有钱的人，成为村里面最受人尊重的人也不错。
时间也是过得很快，很快就快到了他四十岁的生日 。
就有这么一天，他懒洋洋的在院子里晒着太阳，突然看见有几个顽童在前面的草屋里面玩火，这个时候，他很想上前去劝阻。但是由于太阳暖洋洋的非常暖和，他非常舒适，不愿意张口说话。
而那几个顽童在玩火的过程中，一不小心就点燃茅草，烧起了火来。
这个时候他听见了那几个孩童大声的求救。他想要去救，却突然想起，自己在四十岁的时候会成为村子里面最受人尊重的人。如果自己去救人，发生意外，那么自己不就不能成为村里面最有威望的人了吗？
想到这里，他犹犹豫豫，最终还是没有去救火，当村里的其他人赶到的时候，那房子也已经烧塌了，几个小孩子都葬身火海。 而当那些人看到他的时候。见他正在院子里暖洋洋的晒太阳。
村里的人都开始议论纷纷，说这个人铁石心肠，见死不救。看见孩子玩火也不加劝阻。
于是一个传一个，就把这件事情传开了。村里面的人都很怨恨他。而他在四十岁生日的时候，不仅没有成为村里面最受人尊重的人。反而还成为了村子里面最被人唾弃的人。
算命先生的第三个预言再次破灭。
而这个年轻人再也受不了，冲到了山里， 拉着算命先生的衣领说道：“你为什么会骗我？你说我在二十岁的时候会遇到一个让我钟爱一生的姑娘， 并且和她结婚拥有一段非常幸福美满的姻缘。结果我孤独了一生。在三十岁的时候会遇到一次机会，然后成为这个村里面最有钱的人。但是我不仅没有成为这个村里面最有钱的人，反而成为了这个村里面最穷的人。你说我在四十岁的时候会成为这个村里面最受人尊敬的人，可是如今我却成为了村里最受人唾弃的人。”
算命先生拉开了年轻人的手，说道：“年轻人，当初我执意不肯将这些事情告诉你，是因为怕告诉你之后这些事情就会有所改变。”
“你仔细的想想，在你二十岁之前的几天， 你是不是去赶集，遇到了一位非常漂亮的姑娘。 当时的你如果勇敢，大胆的走向她面前，向她表白。那么她也会喜欢你，然后嫁给你。你们会相爱一生，拥有一段非常幸福美满的姻缘。但是当时的你害羞，你害怕， 你畏惧。你害怕她会觉得你轻薄。于是你就不去做，于是你就失去了这次机会。”
“在你二十七八岁的时候，你的表弟邀你一起去某地做生意，当时的你答应了。但是第二天早上却又拒绝了。因为你的不守承诺，你的担心害怕。你害怕山贼，你不勇敢。所以你没有去做。但是你的表弟去做了。于是他就成为了你们村里最有钱的人。本来那个人是你，但是因为你的不守诚诺，恐惧。所以你失去了这次机会。”
“在你四十岁快到来之时，有一次几个孩童玩火，当时的你本来可以出言劝阻的，但是因为你贪恋椅子上的舒适，太阳的安抚。于是你没有开口。于是导致了那几个孩子把房子烧着，当时你本来可以去把他们救出来，然后成为村民敬仰敬重的人。但是由于当时你自私，担心害怕。所以你失去了这次机会，成为了村民们唾弃的人。”
“年轻人呀，像你这种没有勇气，不守承诺，出尔反尔，不愿冒险，自私自利的人。怎么可能会拥有美满的姻缘，巨大的财富和受到别人的尊敬呢？”
勇敢，守诺，自信，爱人。
