独家揭秘五行性格销售之道，月入10万成长第一步
销售之道
销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须知道销售到底是什么？怎样才能将销售过程做到尽善尽美？独家介绍针对五行不同性格的客户如何进行顺利开展销售过程，话不多说，赶紧进入正篇吧。
给我VS拿去
古代有一个人，这个人非常吝啬，从来不会把自己的东西给别人，他最讨厌别人说“把xxx东西给我”，有一天他出去散步，不小心掉河里了，刚好他的一个朋友从河附近经过，马上伸手救他，并且和他说“把你的手给我！”
但是不管他的朋友怎么喊，掉河里的人始终不肯将自己的手递给他的朋友，于是他越不伸手他的朋友声音就越大的喊“把你的手给我！把你的手给我！”，但是他的朋友还是始终不伸手。宁愿在水里去挣扎去纠结去痛苦，都不愿意伸出自己的手来。
突然他朋友灵光一闪，对溺水的朋友喊到“把我的手拿去！把我的手拿去！”这个时候溺水的人迅速将手递给施救者，终于被救上来了。被救后，溺水者还抱怨他的朋友“你早就这么说不就没事了嘛”。
其实，销售也相当于上述的一个过程，很多时候客户就像在水里等待施救的人的一样，宁愿在痛苦纠结挣扎中去度过，也不愿意相信我们销售说的话，也不愿意去购买我们的产品。而我们做销售的就像是站在岸边准备救人的人一样，拼命地对着客户讲“来，买我的产品吧，把你的钱给我”。但如果其实变换一种交流方式，变成“让我用我的产品和服务为您创造价值”，这其实就是一种拿去的状态。
所以销售的第一层含义应该是给予的一个过程，而不是索取的过程。
以利他之心成就彼此
能够成为销售精英的基本上都是有利他之心的人，能够第一时间急客户之所急，了解客户之所需。那么如何将客户的需求摆在第一位呢？
第一，站在客户的角度思考问题
生而为人，考虑问题本性首先想到的肯定是有关于自己的那一面，大多数人都是站在自己的角度来考虑问题，感觉自己压力很大。其实，客户也有压力，他们在选择时也面临很大压力。因此，我们要学会换位思考。
第二，用客户的语言跟他交流
很多人在跟客户交流时，用的都是自己的语言。如果你能够用客户的语言跟他交流，说他们的行话，他会觉得你是以他为中心的。
第三，为客户创造价值
做销售其实就是给与，就是以利他之心成就彼此，就是我们都能做到情况下我给客户不断的创造附加价值，让客户满意，甚至让客户忠诚产生依赖。
比如要让客户知道你或者是你的公司为他所做的努力和支持，每个人都喜欢被别人重视，单独被优待。比如物料的配比是百分之二十，你要是为客户争取到百分之二十五，那客户还有骂你的吗?
一般人会告诉客户我们的配比是百分之二十五，聪明的销售人员，会说我们帮你争取到百分之二十五，一样的配送比例，那客户肯定对后者是心存感激的。
销售之性格化沟通与谈判
人法地，地法天，天法道，道法自然。
《道德经》
人要生存则需要靠粮食，庄稼长得如何则需要看天的脸色，天运行则靠一种规律，说明遵循的是大自然的一种规律。从上述可以看出，万事万物均有规律可循。
因此沟通也有规律可言，我们和不同人讲话一定要明白他是什么样的性格，跟不同性格的人打交道我们要注意不同的方式，这才叫因人而异。做到因人而异的沟通，才能是有效沟通。此方法根据人谈话中的性格特点进行分类金木水火土，金木水火土则代表不同性格类型。
性格属金
性格属金的最大特点则是理性外向，指挥型；这种人往往做事较为强势果断，目标明确。尊重事实，注重数字以及事情的结果，理智冷静，不被情感左右并且领导欲支配欲强。
销售人员和属金的人在谈话过程中需要对自己充满信心，声音洪亮。其次在沟通过程中多听少说，多听了解他的需求，让他感受到被尊重的感觉，如果要进行阐述了则多用事实和数字说话，比如一些成功的案例等等。
性格属木
性格属木的特点是理性内向，属于监督型。做事过程中是讲究完美主义者，做事讲计划调理，善于分析。对于细节问题很关注，时间观念极强，办事过程中严于律己并且尽力尽职尽责。
在和他们沟通的过程中，销售人员一定要有礼仪，时间观念必须强，提供尽可能详细的产品说明和数字，多用专业术语多举例子，这样才会让这种类型的客户安心将自己的选择权交给你。
性格属水
性格属水类型的客户感性内向，脾气温顺随和，不喜欢冲突。在谈话过程中善于聆听配合，人际关系和谐，待人公平，处理事情也能够比较宽容大度。
销售人员为了打动这种类型的客户则必须动之以情，打好感情牌，引导他说出真实的想法，并一定要信守承诺。因为这类型客户一旦你违背承诺，那么他将永远不会再接受你。
性格属火
性格属火的人比较感性外向，对人热情，讲话语速快，幽默热情，善于调节气氛，健谈爱交际。不论是在工作中还是在生活中，都敢于表现自己，爱恨分明，直来直去。
销售人员和属火的人打交道的时候，需要投其所好，多多认同和多赞美他们。另外对于这种客户达成的口头协议最好马上落实到行动中，因为这类客户做决定较为冲动，有事后反悔的可能性。
性格属土
性格属土的朋友们是上述所有类型的整合体，比较偏向结果型。性格比较坚忍，能屈能伸，在情感中深藏不外露。谈吐谨慎，比较多疑，自我保护意识强，内心有城府，不容易接近。
销售人员对于这种类型的客户不要过于热情，谈话过程中不偏离主题，注重务实性，但是可以对用户恩威并施。此处恩威并施的意思是指销售可以鼓励赞美他同时也可以反驳他，而不是一味的顺从。
沟通与谈判技术
将沟通中的问、听、说进行排列所形成的的话术称之为沟通的顺序技术。针对不同类型性格的客户，我们采用的谈判技术则需要有所不同。
属金的需要先用听，跟他谈话时需要注重于多去聆听，聆听完毕之后进行发问，最后我们再表达我们自身的观点叫做说。
属木和属水性格的客户需要销售人员先多讲一些有关业务的事项，详细阐述完之后再询问用户，最后则是聆听。
而属火性格的用户则需要销售人员仔细倾听他们的想法，等到他们将自己的想法全部说完之后再进行详细询问他们的需求，最后销售人员针对询问的需求有目的性的去阐述想法。
但是属土性格的客户是五种性格中最不同的一种，他们首先需要销售人员试探性的问，将他们的需求不断的深挖，然后仔细听他们说的话，从中找到销售切入点，最后再进行说明。
所以做销售的人必须要有准备和计划性，对于一切资源学会充分利用，并且一定要有着执着于业绩并敢于打破常规。
SPIN方法
想让客户买单，关键不是产品价值，而是如何让客户改变他的认知，真正认识到产品的价值，消除客户内心的戒备，因此用SPIN方式，也叫顾问式销售，这种方式可以最大可能的解决上述问题。
常规的销售人员，在客户眼里大多都是“推销使者”，因此销售难度系数还是很高的。但如果你是一个可以咨询和托付的伙伴，那么难度会大大降低，因为你是一个关注客户需要的对话者，为客户利益而工作的问题解决者和需求满足者；
顾问式销售的内核在于以客户购买心理和行为变化为中心，通过理解和引导使对方向预定的方向前进，运用一系列启发式的提问将销售引向成交。
总的来讲，就是“提问”和“倾听”。好比两个坚实的桥墩，提问和倾听在买方与卖方之间架起了一座沟通与共享的桥梁，销售方不再以产品为中心，而是关注和发掘客户的问题、困难和不满，通过一系列启发式的问题力求理解和引导客户，从而将销售引向成交。
S：背景问题
了解客户的过去和现在，才能给他一个更好的未来。因此销售人员需要尽可能的问客户他过去和现在的自身状况、合作伙伴情况、供货商情况等等。
P：难点问题
了解客户使用产品或接受服务过程中所遇到的问题、困难和不满。困难等于问题，问题就等于潜在的需求。
常用话术：觉得他家的东西好在哪里？您觉得还有哪些可以提升的地方？（这样可以知道客户的潜在需求）
I：暗示问题
通过暗示问题增强客户的需求程度。让客户知道不解决这个问题，会给他带来什么样的影响、后果和危害。
N、利益问题
让客户了解我们的产品有什么卖点、优点、利益。通过发问让客户了解到我们的卖点，并且这个卖点提供给他什么样的优势，这个优点背后给他创造了什么样的利益和价值。
©小编的留言
销售没有一招鲜，吃遍天，也没有葵花宝典。销售往往有一个理解、认知和说服的过程，所以一定要掌握销售的过程。而销售人员在使用SPIN方式的时候，需要注意SPIN方法不是必须按顺序进行发问的，同样也不是每一种问题都要使用，要根据和客户谈话的情况进行判断。另外销售每个阶段都要及时跟踪客户的购买行为，主要是为了保持与客户直接的粘性。
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独家揭秘五行性格销售之道，月入10万成长第一步
销售之道
销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须知道销售到底是什么？怎样才能将销售过程做到尽善尽美？独家介绍针对五行不同性格的客户如何进行顺利开展销售过程，话不多说，赶紧进入正篇吧。
给我VS拿去
古代有一个人，这个人非常吝啬，从来不会把自己的东西给别人，他最讨厌别人说“把xxx东西给我”，有一天他出去散步，不小心掉河里了，刚好他的一个朋友从河附近经过，马上伸手救他，并且和他说“把你的手给我！”
但是不管他的朋友怎么喊，掉河里的人始终不肯将自己的手递给他的朋友，于是他越不伸手他的朋友声音就越大的喊“把你的手给我！把你的手给我！”，但是他的朋友还是始终不伸手。宁愿在水里去挣扎去纠结去痛苦，都不愿意伸出自己的手来。
突然他朋友灵光一闪，对溺水的朋友喊到“把我的手拿去！把我的手拿去！”这个时候溺水的人迅速将手递给施救者，终于被救上来了。被救后，溺水者还抱怨他的朋友“你早就这么说不就没事了嘛”。
其实，销售也相当于上述的一个过程，很多时候客户就像在水里等待施救的人的一样，宁愿在痛苦纠结挣扎中去度过，也不愿意相信我们销售说的话，也不愿意去购买我们的产品。而我们做销售的就像是站在岸边准备救人的人一样，拼命地对着客户讲“来，买我的产品吧，把你的钱给我”。但如果其实变换一种交流方式，变成“让我用我的产品和服务为您创造价值”，这其实就是一种拿去的状态。
所以销售的第一层含义应该是给予的一个过程，而不是索取的过程。
以利他之心成就彼此
能够成为销售精英的基本上都是有利他之心的人，能够第一时间急客户之所急，了解客户之所需。那么如何将客户的需求摆在第一位呢？
第一，站在客户的角度思考问题
生而为人，考虑问题本性首先想到的肯定是有关于自己的那一面，大多数人都是站在自己的角度来考虑问题，感觉自己压力很大。其实，客户也有压力，他们在选择时也面临很大压力。因此，我们要学会换位思考。
第二，用客户的语言跟他交流
很多人在跟客户交流时，用的都是自己的语言。如果你能够用客户的语言跟他交流，说他们的行话，他会觉得你是以他为中心的。
第三，为客户创造价值
做销售其实就是给与，就是以利他之心成就彼此，就是我们都能做到情况下我给客户不断的创造附加价值，让客户满意，甚至让客户忠诚产生依赖。
比如要让客户知道你或者是你的公司为他所做的努力和支持，每个人都喜欢被别人重视，单独被优待。比如物料的配比是百分之二十，你要是为客户争取到百分之二十五，那客户还有骂你的吗?
一般人会告诉客户我们的配比是百分之二十五，聪明的销售人员，会说我们帮你争取到百分之二十五，一样的配送比例，那客户肯定对后者是心存感激的。
销售之性格化沟通与谈判
人法地，地法天，天法道，道法自然。
《道德经》
人要生存则需要靠粮食，庄稼长得如何则需要看天的脸色，天运行则靠一种规律，说明遵循的是大自然的一种规律。从上述可以看出，万事万物均有规律可循。
因此沟通也有规律可言，我们和不同人讲话一定要明白他是什么样的性格，跟不同性格的人打交道我们要注意不同的方式，这才叫因人而异。做到因人而异的沟通，才能是有效沟通。此方法根据人谈话中的性格特点进行分类金木水火土，金木水火土则代表不同性格类型。
性格属金
性格属金的最大特点则是理性外向，指挥型；这种人往往做事较为强势果断，目标明确。尊重事实，注重数字以及事情的结果，理智冷静，不被情感左右并且领导欲支配欲强。
销售人员和属金的人在谈话过程中需要对自己充满信心，声音洪亮。其次在沟通过程中多听少说，多听了解他的需求，让他感受到被尊重的感觉，如果要进行阐述了则多用事实和数字说话，比如一些成功的案例等等。
性格属木
性格属木的特点是理性内向，属于监督型。做事过程中是讲究完美主义者，做事讲计划调理，善于分析。对于细节问题很关注，时间观念极强，办事过程中严于律己并且尽力尽职尽责。
在和他们沟通的过程中，销售人员一定要有礼仪，时间观念必须强，提供尽可能详细的产品说明和数字，多用专业术语多举例子，这样才会让这种类型的客户安心将自己的选择权交给你。
性格属水
性格属水类型的客户感性内向，脾气温顺随和，不喜欢冲突。在谈话过程中善于聆听配合，人际关系和谐，待人公平，处理事情也能够比较宽容大度。
销售人员为了打动这种类型的客户则必须动之以情，打好感情牌，引导他说出真实的想法，并一定要信守承诺。因为这类型客户一旦你违背承诺，那么他将永远不会再接受你。
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性格属火的人比较感性外向，对人热情，讲话语速快，幽默热情，善于调节气氛，健谈爱交际。不论是在工作中还是在生活中，都敢于表现自己，爱恨分明，直来直去。
销售人员和属火的人打交道的时候，需要投其所好，多多认同和多赞美他们。另外对于这种客户达成的口头协议最好马上落实到行动中，因为这类客户做决定较为冲动，有事后反悔的可能性。
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性格属土的朋友们是上述所有类型的整合体，比较偏向结果型。性格比较坚忍，能屈能伸，在情感中深藏不外露。谈吐谨慎，比较多疑，自我保护意识强，内心有城府，不容易接近。
销售人员对于这种类型的客户不要过于热情，谈话过程中不偏离主题，注重务实性，但是可以对用户恩威并施。此处恩威并施的意思是指销售可以鼓励赞美他同时也可以反驳他，而不是一味的顺从。
沟通与谈判技术
将沟通中的问、听、说进行排列所形成的的话术称之为沟通的顺序技术。针对不同类型性格的客户，我们采用的谈判技术则需要有所不同。
属金的需要先用听，跟他谈话时需要注重于多去聆听，聆听完毕之后进行发问，最后我们再表达我们自身的观点叫做说。
属木和属水性格的客户需要销售人员先多讲一些有关业务的事项，详细阐述完之后再询问用户，最后则是聆听。
而属火性格的用户则需要销售人员仔细倾听他们的想法，等到他们将自己的想法全部说完之后再进行详细询问他们的需求，最后销售人员针对询问的需求有目的性的去阐述想法。
但是属土性格的客户是五种性格中最不同的一种，他们首先需要销售人员试探性的问，将他们的需求不断的深挖，然后仔细听他们说的话，从中找到销售切入点，最后再进行说明。
所以做销售的人必须要有准备和计划性，对于一切资源学会充分利用，并且一定要有着执着于业绩并敢于打破常规。
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想让客户买单，关键不是产品价值，而是如何让客户改变他的认知，真正认识到产品的价值，消除客户内心的戒备，因此用SPIN方式，也叫顾问式销售，这种方式可以最大可能的解决上述问题。
常规的销售人员，在客户眼里大多都是“推销使者”，因此销售难度系数还是很高的。但如果你是一个可以咨询和托付的伙伴，那么难度会大大降低，因为你是一个关注客户需要的对话者，为客户利益而工作的问题解决者和需求满足者；
顾问式销售的内核在于以客户购买心理和行为变化为中心，通过理解和引导使对方向预定的方向前进，运用一系列启发式的提问将销售引向成交。
总的来讲，就是“提问”和“倾听”。好比两个坚实的桥墩，提问和倾听在买方与卖方之间架起了一座沟通与共享的桥梁，销售方不再以产品为中心，而是关注和发掘客户的问题、困难和不满，通过一系列启发式的问题力求理解和引导客户，从而将销售引向成交。
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了解客户的过去和现在，才能给他一个更好的未来。因此销售人员需要尽可能的问客户他过去和现在的自身状况、合作伙伴情况、供货商情况等等。
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N、利益问题
让客户了解我们的产品有什么卖点、优点、利益。通过发问让客户了解到我们的卖点，并且这个卖点提供给他什么样的优势，这个优点背后给他创造了什么样的利益和价值。
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销售没有一招鲜，吃遍天，也没有葵花宝典。销售往往有一个理解、认知和说服的过程，所以一定要掌握销售的过程。而销售人员在使用SPIN方式的时候，需要注意SPIN方法不是必须按顺序进行发问的，同样也不是每一种问题都要使用，要根据和客户谈话的情况进行判断。另外销售每个阶段都要及时跟踪客户的购买行为，主要是为了保持与客户直接的粘性。
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如何结合格局五行给公司起名
对于我们每个人来说所从事的行业都是由生辰格局决定的。所以对于公司来说，再给公司起名时一定要根据行业五行和经营者的格局相结合来起一个能够长期发展，具有发展前景的公司名。但很多不懂公司起名的人就疑惑如何结合格局五行给公司起名?
一.公司所属行业五行划分汇总
1.五行属木行业
体力工作者、农民、销售人员、木材、木器、家具、装潢、木成品、纸业、种植业、养花业、育树苗、敬神物品、香料、植物性素食品等经营和事业的公司企业。更吉的笔划总和为：15、16、25、35、45、29、39的公司名称数理。
2.五行属火行业
广告、手艺、技术人员、放光、照明、照光、光学、高热、液热、易烧易燃、油类、酒精类热炊食、食品、理发、化妆品、人身装饰品、文艺、文学、文具、文化学生、文人、作家、写作、教员、校长、秘书、出版、公务、政界等方面的经营和事业的公司企业。更吉的笔划总和为：17、18、37、38、11、21、31、32、41的公司名称数理。
3.五行属土行业
中介、公关、饭店、服装、从事土产、地产、农村、畜牧兽类农人等类、布匹、服装、纺织、石、石灰、山地、水泥、建筑、房产买卖、挡水的雨衣、雨伞、雨帆、筑提、容水物品、当铺、古董、中间人、管理、买卖、设计、顾问、丧业、筑墓、墓地管理、僧尼等工作和经营的公司企业。更吉的笔划总和为：29、39、13、23、24、33的公司名称数理。
4.五行属金行业
政府、工艺品、首饰、军警、汽车、交通、金融、工程、种子、开矿、伐木、机械、基金、会计师、财务、会纳、银行、股票、五金等行业和经营的公司企业。五金材料行业公司取名，更吉的笔划总和为：11、21、31、32、15、16、25、35、45的公司名称数理。
5.五行属水行业
文职、教师、脑力劳动者、幕后工作人员、航海、冷温不燃液体、冰水、鱼类、水产、水利、水物、冷藏、冷冻、打捞、洁洗、扫除、流水、泳池、浴池、冷食物买卖、漂流、清洁性质、冷温不燃性化学、海上作业、迁旅、特技表演、运动、导游、旅行、玩具、魔术、采访记者、侦探、旅社、灭火器具、医药业、药物经营、医生、护士等经营和工作的公司企业。更吉的笔划总和为：13、23、24、33、17、18、37、38的公司名称数理。
二.公司起名流程
1.想要给自己的公司起名，那么首先需要了解自己的公司是属于什么行业的，在参考其他同行业的公司起名，然后也要了解自己公司的结构，公司名称的结构：【行政区划】+【字号】+【行业】+【组织形式】依次组成，公司名称的结构是全国统一的。
2.根据《企业名称登记管理规定》：公司名称的字号，也是有限制的，不能取外国文字、汉语拼音字母、阿拉伯数字、不得冠以中国、中华、全国、国家、国际等字样。
3.字号取名三大要素：①定位(是干什么的，就取与什么有关的名字，不要牛头不对马尾); ②简洁明了(不要取太生僻的词语，看了都不知道你是干啥的，也记不住你的公司名称);③寓意深刻(要有意义，从公司长远意义出发，让别人容易辨识)
4.可以先起几个好听的公司名字，然后在工商系统查看企业名称是否有人已经注册
5.企业名称到工商局核名过后，工商局会下发《企业名称预先核准通知书》，到此你的公司名称就确定下来了。
三.如何结合格局五行给公司起名
公司取名一般都以商业上的考虑为先，例如如何找准客户群和消费者的口味等等，还有很重要的一点，就是公司的名字应该契合五行数理。这是一个根本性的内容，—个需要注意的前提和原则。
名字在带给对公司、企业和产品不熟悉的消费者以新鲜感和更初的印象之后，还有很长的一段时间，要起到开运、转运等方面的作用，所以其长久持续的作用不能被忽视，而有的朋友只知道名字要给人的感觉就是漂亮、大气，在做到这一点之后就不加理会，不予深究了，这样是不对的，在长久的运道方面势必会没有任何有益的帮助，也就失去了一个好名字的效用。
一般来说，公司名字的五行，应该以五行相生为好。比如我们看百年名店“瑞蚨祥”。这个名字一共有三个字，首先从五行方面来看，三个字的主五行分别是金、水、木，这样一来就形成了金生水，水又生木的生生不息的格局，大吉。再看五格，天格、地格、人格分别是14、20、24，总格为58，在格局数字当中是大吉之数，有财源广进、富贵繁荣之含义。再看音韵，“瑞蚨祥”三个字是先抑后扬，有一种开拓进取的锐气和豪气在其中，读起来朗朗上口，气场浓厚。所以“瑞蚨祥”作为一个老字号，确实是在每一方面都下足了工夫，这一点，是非常值得人们借鉴的。下面名大师国学环境网小编就格局五行起公司名详细介绍下：
1.人的格局决定了人所从事的行业，如格局喜“金”的人，可从事五金行业、金融行业、交通等，格局喜“土”的人，可从事房地产等，各人有各人的不同。由于行业的五行划分比较2.人所从事的行业如果是该人命中所喜的，则对该人的人生、事业有提升作用，否则有阻碍作用，甚至一无所成。
3.公司名与人名一样影响公司负责人的格局命局(运程)，甚至影响公司的业务，因为公司名、格局、公司行业三者的阴阳五行是互相作用的。好名可提升公司业务，乃至提升公司负责人的运程，当然，不利的公司名影响公司业务。
