乔吉：满都海彻辰夫人
满都海彻辰夫人
乔吉
满都海，史称“满都海彻辰夫人”，“彻辰”系尊称、有聪明美丽之意。她是蒙古土默特部绰尔斯拜特木尔之女，生于一四四八年，卒年不详。先时，为满都古里可汗之妃子，二十多岁时孀居。科尔沁部的诺彦孛罗特王向她求婚，受到严词拒绝，她毅然与成吉思汗的嫡系远孙巴图蒙克（达延汗）结为夫妻。
满都海彻辰夫人曾为蒙古的统一做了卓越贡献。当时，一度被也先统一的蒙古，重新陷入了封建割据的局面，蒙古封建主们为争夺领地和汗位掀起了内战。尤其是蒙古东西两部时而大动干戈，骨肉相残，整个蒙古处于内战与混乱之中。面对这种局面，蒙古人民强烈要求停止内战，实现蒙古社会的统一。蒙古满都古里汗时期的济农巴颜猛克孛罗忽之子巴图蒙克年方四岁，因“众庶无主，难以行事”，面对当时混乱局面，满都海彻辰夫人挺身而出，旗帜鲜明地提出要维护成吉思汗“黄金家族”继承汗位的传统习惯，维护汗权就是维护蒙古的统一。她表示了自己为蒙古的统一而宁愿牺牲一切的决心：“在花马毛色不易区别的地方，结下良缘，以您的子孙幼小；当旁支叔辈为后人纳聘时，舍命来到可汗的金殿之前。”这样，当巴图蒙克七岁上，满都海彻辰夫人三十二岁委身于他，让巴图蒙克继承了蒙古大汗位，遂称为达延汗。
自从幼小的巴图蒙克成为全蒙古的共主之后，满都海彻辰夫人亲自执掌国事。她为了结束东西蒙古长期打内战的局面，采取军事行动，带弓插箭，自为先行，冲锋陷阵，指挥兵将，征服了西部的瓦剌蒙古，并为瓦剌蒙古制定了一系列法律条文，加强了中央集权。满都海彻辰夫人的一生，是为蒙古的统一而与达延汗并肩战斗的一生。
蒙古史家们对满都海彻辰夫人给予高度评价。蒙古编年史《西拉图吉》誉其为“充满智慧和聪明的好夫人”；萨囊彻辰在《蒙古源流》一书中赞颂了满都海彻辰夫人统一蒙古的功绩；我国当代蒙古史学者戈瓦在其新译校注《蒙古源流》序文中称：满都海彻辰夫人是一位女英雄。
不久前，原呼和浩特新城东风公园改名满都海公园，就是为纪念满都海彻辰夫人而命名的。
世界第一销售大师乔吉拉德告诉你：高效销售的“250定律”
在每位客户的背后，都大约站着250个人，包括同事、邻居、亲戚、朋友等与他关系比较亲近的人。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁反应，就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。
乔·吉拉德把这种现象称作250法则，由此得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕一个客户。
在吉拉德的推销生涯中，他每天都将250法则牢记在心，抱定客户至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不会因为自己的情绪不佳，而拿客户出气；也不会因客户的刁难，或是不喜欢对方等原因而怠慢客户。因为他始终觉得，你只要得罪一个客户，就等于得罪了潜在的250个客户。
当吉拉德与客户接触时，不管自己内心产生何种想法，他都不会把情绪表露出来，他所关心的只是生意。客户对销售员而言，是这个世界上最重要的人，他们是销售员的衣食父母，置身于现实的商业世界里，假如无法理解这件事情，就没有资格做销售。
对于这一点，吉拉德深有体会，这也是他发现“250法则”的原因。
在吉拉德进入销售这个行业不久，有一天，他去参加了一个朋友母亲的葬礼，想必大家一定知道，天主教进行葬礼仪式时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，吉拉德以前就曾看过好几次，但却从未特别思考其意义，而当天他又产生了某种疑问，便询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷多少张这种卡片呢？”
那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须将参加葬礼者的签名簿打开数一数才能决定，不多久，即可了解参加者的平均数约为250人。”
然后，一位服务于新教徒葬仪社的员工向吉拉德买车，待一切手续完成后，他问那位员工每次参加葬礼的人平均约多少人，他回答说：“大概250人”。
又有一次，吉拉德与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个婚礼会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答：“新娘这边约250人，新郎那边估计也250人，这是个平均值。”
你也许会认为一个终日躲在家中的人，不可能认识那么多人。但总之，250人是个平均值。
不管你对于每天接触的客户有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。你必须时时牢记，你目前从事的是做生意，在做生意的时候，无论对方是故意拿你开玩笑或是你所讨厌的人，都不能任意得罪，毕竟他们是有可能将钱放入你口袋的人。
有时候吉拉德会让客户帮助他寻找客户，在生意成交之后，把一沓名片交给客户，并告诉他：“如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车你会得到25美元的酬劳。”多数时候客户都乐意帮助他。
这种做法关键是守信用——一定要付给客户你所承诺的报酬。吉拉德的原则就是宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
截至1976年，这个做法为吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的1/3。他为此付出了1400美元的费用，却收获了75000美元的佣金。
