从做“大”到做“强”，中国动力电池第一股的“俊鸟”修炼手册
潮新闻客户端 记者 李艳霄
2023年是“八八战略”实施20周年。20年来，浙江大地发生了全方位变化，取得了历史性的成就。在这一进程中，浙商是“八八战略”的忠实践行者，他们在“八八战略”的指引下走出了一条破壁进取、勇毅前行的光辉之路。本次由浙商发展研究院（浙商智库）和《浙商》杂志社联合推出的特辑，选取21家有一定代表性的企业作为实践样本，以期解读这些企业在“八八战略”指引下的发展之路。这是第9篇《从做“大”到做“强”，中国动力电池第一股的“俊鸟”修炼手册》。“你的企业不错，我们要加快经济增长方式的转变，就是要让吃得少、产蛋多、飞得高的‘俊鸟’引领浙江经济。”
“困难是暂时的，转型升级这条路一定要坚定地走下去。”
……
时隔近20年，回想起昔日车间里的谆谆嘱托，天能集团董事长张天任仍不改内心澎湃。他坦言，那是自己第一次听到“俊鸟”的说法，“刚开始还没理解是什么意思。”回过味来，才品到这一妙喻的宝贵，“转型阵痛期，能得到这样的肯定与打气，非常振奋。”
“俊鸟”先飞
天能的故事，还要从湖州市长兴县煤山镇说起。
这座小镇，似乎生来就与能源有着千丝万缕的联系。20世纪70年代，煤山镇曾是浙江最大的煤矿产地，但这里地处偏僻，交通不便，特别是农村依然贫穷落后。穷则思变，1986年，张天任所在的楼下村瞄准矿灯蓄电池的商机，建起煤山第一蓄电池厂。然而，这一工厂并未给村里带来预期的产出，反而因经营不善负债累累，濒临倒闭。
为了不让乡亲们的血汗钱打水漂，1988年，26岁的张天任用积攒的7000元与借来的5000元盘下这座负债10万元的小厂。
“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”。那时还没有人总结“四千精神”，可这似乎是浙商的本能。仅仅一年，工厂业绩就扭亏为盈，营收超20万元；十年磨一剑，因将拳头产品电池极板做到极致，天能在业内甚至有了“华东极板王”之称。
乘着电动自行车兴起的东风，20世纪90年代末，张天任重金聘专家、谋转型，率先研发出动力电池，逐渐成为长兴的明星企业。紧随其后，铅蓄电池迎来爆发式增长，单是小小的长兴县内，就如雨后春笋般涌出近200家相关企业。
“2001年，我们的年营收第一次破亿。2003年，这个数字已经接近6亿元。”没有人不为这惊人的增速而欣喜，但张天任心里却有隐忧。他看到，一方面，行业内“低小散乱”企业众多，竞争愈演愈烈，价格战苗头初现；另一方面，粗放的生产模式带来的环境污染问题已不容忽视。“这种高景气度不可能持续。企业要可持续发展，转型是必答题。”
说来容易，做来却难。一边是“一个电池净赚15元”的高利润，一边是投资人的质疑，转型阻力重重。
“转型期，生产受到影响，员工也不稳定，部分环保设备刚装上去用了一年，成本还没收回来，就要按照新的排放标准升级。”张天任坦言，壮士断腕实在是经过了一番思想斗争，“要让股东会统一思想，说明清楚；要舍得花钱、舍得投入；要有技术支撑，对标国际最先进水平进行改造。”
最终，天能关停了两个年产值超千万但不符合发展条件的落后车间，又在投资人的质疑和反对声中斥资8000万元更新设备，投入了新型环保设施。
2003年，长兴县政府也是整治提升动作连连。“提升一批、淘汰一批、转行一批”之后，2005年，长兴县铅蓄电池行业企业仅剩下50家，相较前一年仅余四分之一；2011年第二轮整治后，企业数量只剩下10来家。企业数量减少，绿色和科技的含量提升，发展质态越来越好。长兴县的铅蓄电池产业，在全国占比超过85%，被誉为“中国动力电池产业之都”。
率先以自我革新方式实现腾笼换“俊鸟”的天能却不再为此担忧。“那时，我们已经打通上下游，实现从电动自行车电池到电机、控制器、充电器四大件全覆盖，并延伸向电动自行车整机生产。”张天任说。
做大Or做强？天能全选
掌握了转型升级的方法论，天能在发展中不断精进。2005年，产值突破10亿元大关；2007年，天能集团旗下公司天能动力在香港主板上市，成为中国动力电池第一股；2015年，销售收入突破700亿元；2021年，天能股份在上交所科创板挂牌上市，成为行业内首家拥有“A+H”双上市品牌的公司，也稳居中国新能源动力电池领域的第一方阵；2022年，年营收达到2019.21亿元，相较20年前，实现了超336.5倍的增长。
在与《浙商》杂志记者的对话中，张天任特别列出了一组对比数据：“2008年，我们在江苏有一个生产基地，8000名工人一天能做9万个电池；但现在，我们3000名工人一天能做26万个电池。”效率之提升不言而喻。
“不过，我认为，评价企业的发展，‘大’未必就等于好，最理想的状态应该是‘大而强’。”在张天任看来，“大”可以企业规模为标准，亦可以年营收、市场占有率等数据为标准；而“强”则更看重企业的核心技术水平。
这些年，天能努力的方向，既是年营收数据的节节攀升，更是核心竞争力的日增月盛。
以天能最早的当家产品铅蓄电池为例，其优点是放电时电动势能稳定，但缺点是比能量（单位重量所蓄电能）小。经过20年深耕，天能在这方面突破不小，“最早，铅蓄电池的比能量只有30W·h/kg，但现在已经能够达到60W·h/kg，相当于翻了一番。这是很了不起的进步，如果未来20年能够再翻一番，那它的市场空间依然会存在。”
“最大的自豪”
在张天任的讲述里，从做“大”到做“强”，天能在过往20年间发生了翻天覆地的变化，但21世纪初其提出的“绿色化发展”总目标从未改变。
“当时想，一要实现电池本身的绿色化，二要实现制造过程的清洁化，三要实现回收再利用的无害化。20年来，我们始终沿着这一方向奔跑，实践证明，我们的方向是正确的，这也是我最大的自豪。”
如今，昔日的想法一一落地生根。
2012年，位于长兴县城西南26公里处的天能循环经济产业园投入使用，这是迄今为止全国最大的再生铅生产基地，年处理废旧电池30万吨，约占全省总量的六成。从再生铅到多硫酸钠，再到聚丙烯塑料，全部都可用于生产制造新电池，拆解、回收几乎零排放，废水处理后直接用来浇花、养鱼。
据张天任透露，其回收利用率可以达到惊人的99%，“只要规模足够大，这就是一座城市矿山。”
值得一提的是，如今，天能已在安徽太和、江苏沭阳等4地建起类似的循环经济产业园，并在20余个省份建设了规范有效的回收体系，年处理废旧铅蓄电池能力超95万吨。
加固“主航道”的同时，天能集团也在不断拓展新赛道，在储能、氢能赛道持续发力。今年7月，天能成立储能事业部，并为其举办出征大会，在这场大会上，储能系统被提到与动力电池同等高度。“这一次，我们将所有涉及储能业务的公司都归集到储能事业部，实现财务、技术、销售、人事、监管等的统一。我们希望利用多年来积累的优势，挺进储能产业。”
如今，从“绿水青山就是金山银山”到“30·60”碳目标，从“风光无限”的新能源产业到蓄势起飞的储能产业……未来趋势愈来愈清晰，之于擅长转型创新的“俊鸟”天能而言，技能点满，方向正确，这条绿色化发展之路显然还能长长久久地走下去。
浙商心语
张天任 天能集团董事长
张天任 天能集团董事长
“八八战略”对企业高质量发展具有重要指导意义。其中提出“大力推动以公有制为主体的多种所有制经济共同发展”，让我印象尤为深刻，相当于给浙江民营经济发展吃了定心丸、打了强心针。2022年，浙江全省经济总量达到7.77万亿元，而浙江人经济总量更是一个不可估量的数字。我也期待，未来，浙江民营经济能够再启一个高水平实现高质量发展的新时期。
此外，“八八战略”也提到要进一步发挥浙江的生态优势，打造“绿色浙江”。这与“绿水青山就是金山银山”是一脉相承的。天能的发展便是沿着“绿水青山就是金山银山”所指引的路径，我们既要“绿水青山”的良好生态，也要“金山银山”的共同富裕。以天能结对共建的新川村为例，2022年，新川村人均可支配收入超过15万元，并涌现出800多个“百万元户”、40多个“千万元户”。
学者论道
郭占恒 浙商发展研究院副院长、浙江省委政策研究室原副主任
郭占恒 浙商发展研究院副院长、浙江省委政策研究室原副主任
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”20年来，天能由长兴县近200家铅蓄电池企业中的一员，在“腾笼换鸟”“凤凰涅槃”的转型升级中，实现了“浴火重生”、华丽转身，由原先高耗能、高排放的重点监控对象，蝶变为国家新型工业化产业示范企业，智能化、绿色化水平比肩国际一流。如今的天能，从铅电扩展到锂电、氢电、钠电等，以及动力、储能、工业备用等系统解决方案，在7个省份建设了16个生产基地，“中国企业500强”排名逐年提升，相较20年前，年营收实现了超336.5倍的增长。更重要的是，天能创造了3万余个就业岗位，产业链上创造了100多万个就业机会，还带动了新川村3000余村民走上共同富裕的道路。
20年来，天能走出了一条“民营、绿色、循环、共富”的发展之路，生动诠释了“八八战略”是为浙江谋新发展的战略、是为浙江人民谋幸福的战略、也是推动民营经济实现新飞跃的战略。
“转载请注明出处”
与凤凰同飞，必是俊鸟；与狮虎同行，终成猛兽
无论人生经历了什么都要明白，我们既不是最幸运的，也不是最不幸的。因为我们所经历的有人早已体会，有人正在经历，有人即将面对，仅此而已。在人生低谷时谨记：我们并不是唯一面对这种处境的人，但却是唯一可以帮助自己真正走出来的人。只要向着阳光前行，办法总会比困难多。人生是彩色的，不是黑白的。要对自己充满信心，不要轻易地放弃，学会追逐的同时，我们也要敢于正视自己。失败几次，在所难免，这当中的经历才是至关重要的。
一个人是无法看清自己的，要和强者触碰，才会真正了解自己。
与优秀者为伍，你的见识和眼界才会提升，而这两样东西决定了你人生的高度。
人生下半场，说到底拼的是圈子。
与凤凰同飞，必是俊鸟；与狮虎同行，终成猛兽。
有人说：“一个人最顶级的情商，是能够与自己和谐相处。”
深以为然。
有时候，一天下来，我们明明什么也没干，却感觉到很累很累，原因就在于，我们不善于与自己相处，造成了太多内耗。
一个人只有停止内耗，拒绝能量浪费，才能朝着自己既定的目标，轻装前行。
俊鸟出了笼，一任天下飞
在《富爸爸 穷爸爸》中有一个故事，是关于穷爸爸、富爸爸对于同一个问题的不同看法，读后很让人受启发。
儿子从美国商业海洋学院毕业了。他受过良好教育的穷爸爸十分高兴，因为加州标准石油公司录用他到运油船队工作。他是一位三副，比起同班同学，他的工资不算很高，但作为他离开大学之后的第一份真正的工作，也还算不错。他的起始工资是一年4.2万美元，包括加班费。而且他一年只需工作7个月，余下的5个月是假期。如果他愿意的话，可不休那5个月的假期而随一家附属船舶运输公司到越南去工作，这样能使年收入翻一番。
尽管前面有一个很好的职业生涯等着他，但他还是在6个月后辞职离开了这家公司，加入海军陆战队去学习飞行。对此，他的穷爸爸非常吃惊，不理解儿子为什么要辞去这样一份工作：收入高，福利待遇好，闲暇时间长，还有升迁的机会。一天晚上他问儿子：“你为什么要放弃呢？”儿子没法向他解释清楚，他们的逻辑不一样。
与穷爸爸相反，富爸爸则祝贺他做出的决定。当时，富爸爸鼓励他去做恰好相反的事情。“对许多知识，你只需要知道一点就足够了。”这是富爸爸的建议。
1973年从越南回国后，他离开了军队，尽管他仍然热爱飞行，但他在军队中学习的目标已经达到。他在施乐公司找了一份工作，加盟施乐公司是有目的的，不过不是为了物质利益。他是一个腼腆的人，对他而言营销是世界上最令人害怕的课程，而施乐公司拥有美国最好的营销培训项目。
富爸爸为他感到十分自豪，而穷爸爸则为他感到羞愧。作为知识分子，穷爸爸认为推销员低人一等。他在施乐公司工作了4年，直到他不再为吃闭门羹而发憷。当他稳居销售业绩榜前五名时，他再次辞去工作，放弃了又一份不错的职业和一家优秀的公司。
1977年，他组建了自己的第一家公司。富爸爸教过他怎样管理公司，现在他得学着应用这些知识了。他的第一种产品钱包，在远东生产，然后装船运到纽约的仓库里，仓库离他上大学的地方很近。他的正式教育已经完成，现在是他单飞的时候了。如果他失败了，他将会破产，富爸爸认为破产最好是在30岁以前，富爸爸的看法是“这样你还有时间东山再起”。就在他30岁生日前夜，他的货物第一次被装船驶往纽约。
直到今天，他仍然在做国际贸易，就像富爸爸鼓励他去做的那样，他一直在寻找新兴国家的商机。现在他的投资公司在南美洲、亚洲和欧洲等地都设立了分支机构。
如果是依照穷爸爸的建议，他可能现在还待在标准石油公司继续为别人打工。
财富感悟：
穷人喜欢安于现状，一份较好的工作会让他们不再愿意动弹，结果就像井底的青蛙，再也不可能跳出那个井口，去拥有广阔的天空。如果你不希望有一个平庸的人生，那么就从现在开始，放下眼前的安逸，去搏一搏。俊鸟出了笼，一任天下飞，跳出舒适圈子，虽然眼下暂时过得比较窘迫，但是你有可能拥有一个别人都羡慕的将来。
