性格图片

十二幅性格图，看看有没有你？有没有你周围的人？

接上篇《相由心生：德才兼备必然长得好看，很有道理。九大指标，锁定优秀》

在前面，刘劭列举了九大维度，也就是九大指标，以供我们来锁定优秀人才和区隔人才。这些参数都比较好记，非常便利。实际上九大指标的获取也很容易。一段视频，一个对话，一次交谈都可以把人的九大维度进行锁定。

所以老板和上司们要多和员工交流，要多观察员工的言行举止、神采气质、情绪起伏，这些东西原本就是老板的工作内容。而作为普通员工的，如果你真的想上进的话，多接触自己周围的上司，他们都是免费的资源，我们可以揣摩他们的言行举止，分析他们的生活日常，进而去伪存真，去粗存精，去劣存优，从而让自己变得更优秀，更强大。

这些指标的好处就在于它成本低、渠道门槛无、实用效果佳。当然，对于那些正处于相亲年纪的男女们来说，这也可以用来作为分析未来对象的一个好工具，这个工具无需准备很多心理学基础，只要把各大指标感觉记忆下来，然后统一拼成一张完整人像图即可。当然，这种方法也适合很多教育工作者，律师和警察审讯等工作。

接下来，刘劭进一步对中庸之德进行了阐述。他说：夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不kùi，质而不缦，文而不缋huí；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。是以抗者过之，而拘者不逮。

他说，所谓中庸之德（也就是前面提到的德才兼备的人），他们的材质其实很难说得清楚。你说咸吧，它又没有咸到苦的程度 ；你说它淡嘛，它又不是那种毫无味道的淡；你说它朴实无华嘛，它 还是有些装饰的；但你说它华丽吧，它又没那么光鲜亮丽 。这种人他威严的时候很威严，他亲和的时候也挺亲和 。他要是开口呢，可以滔滔不绝；他要是沉默呢，可以木讷得一比。这种人往往变化自如，把程度控制得刚刚好。与之相对照的是，所谓抗者，他们就往往显得过了，而那些所谓的拘者呢，又显得不够。这里的抗者可以理解为外向的人，拘者可以理解为内向的人。也就是说，外向的人往往表现力有点多了，而内向的人往往表现力又有点不足的意思。

这里说几件真实的事情。大约2007年元月份在北京的一次亚太区干部培训课上，我当时是一个学员。美国老师给我们做了所谓的心理测试。当时我看到自己的分数怎么都在中等水平。我心里还咯噔了一下，觉得自己的领导力风格不够明显。现在通过《人物志》刘劭同志的分析，我知道了，我们这是最优质的人才啊。我们要那么强势干嘛，或者我们要那么防卫性重干嘛。快15年了，总算还了我一个清白。

就在今年，我在上海面试的时候，有个法国哥们当场夸我是CEO的料子。还有一个英国哥们，据说是贵族，在写字楼里和我狂吹了一通之后，诚意邀请我出任这个船级社的中国区负责人。我都婉言谢绝了。如果只是为个人活着，可能我会接受。但我不是那种只为个人活着的人。更何况，做人力资源管理让朕快乐。这么多年了，朕做习惯了，懒得改了。

真正的领导样子，大多数时候都是不怒自威的。其实撇开刘邵的描述，我们动脑筋想一想，也是很有道理的。如果一个老板只跟一类人合得来，那么这个老板还能干的久吗？他一定是要团结一切可以团结的人。他能改变所有客户吗？不能，怎么办 ?对于重要客户，他就必须表现得和他们差不多一样，这样就能混入他们圈子呀。他能改变所有高管吗？不能？怎么办？对于核心高管，他就必须要在高管中间玩平衡。

老板的作用是什么？是号召力、是决断力、是各种力量在一个组织里面最后能够寻求的落脚点。每个人都或多或少能从老板的行为中看到对自己的有利面。这就注定老板的外在表现是圆的，你从哪个角度看，都不会觉得看不到。

举个《三国演义》里面的例子。赤壁之战前，孙策去世之后，周瑜赶回朝廷，就在周瑜第二天要会见孙权时， 文武官员均访问周瑜问他的看法，对于文官的求和主张，周瑜满口答应；对于武将的主战主张，周瑜还是满口答应。但他自己心里其实早就有了主意。

为什么老板们要做到不偏不倚呢？说到底，是因为他是裁判、是拍板、是不同声音的整合者。任何组织里面的左右两派或者不同的组织派系都会有争斗，这些争斗的人就好比下场踢球的球员。而老板呢，就是那个裁判，因此他需要这个不偏不倚的态度才可以胜任这个角色。否则，就会出现人心不服或者局面不稳的情况。

刘劭接着指出：夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。是故厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。柔顺安恕，美在宽容，失在少决。雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。 精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。强楷坚劲，用在桢干，失在专固。论辨理绎，能在释结，失在流宕。普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。 清介廉洁，节在俭固，失在拘戽。休动磊落，业在攀跻，失在疏越。沉静机密，精在玄微，失在迟缓。朴露径尽，质在中诚，失在不微。多智韬情，权在谲略，失在依违。

在这段中，刘劭指出，外向和内向呢，都是偏离了中庸之德这个标准。所以呢，就会他们往往会表现出一些好的特质，也会呈现出一些特质的缺失。（换言之，外向和内向的人，他们各有千秋。外向有外向的优点，但也会带来一些缺点。内向也一样。）

接下来，刘劭对这十二种个性种类的优点和缺点进行了列举。

第一类个性：厉直刚毅；我称之为：眼里揉不得沙子类型。这类人性格耿直（直），作风泼辣（厉），原则性强（刚），揪住不放（毅）。这活脱脱就是一个做审计的好料子啊。也是纪委的好苗子啊。

特点：材在矫正，失在激讦。

这类人的优点是，他们敢于挑战错误行为，敢于捍卫原则，敢于维护组织荣誉和形象。这是他们的优点。但他们的缺点也恰恰在这里，他们很多时候言辞过于激烈、行为过于苛刻。

第二类个性：柔顺安恕；我称之为小绵羊类型。这类人性情温和（柔）、没有主见、容易服从（顺）、怕麻烦，大事化小、小事化了（安）；容易原谅别人，宽恕错误。（恕）。这类人天然就是服务业的好人才哪。这比较像那些空乘人员、酒店业人员、旅游行业的导游等等。一般来说，员工关系部门、工会也需要这样的员工来调和情绪，来调解矛盾，来调剂氛围。

不要忘记了，还有两种人，他们面对彼此的时候，大多数永远会选择柔顺安恕的态度。那就是父母亲和子女们。在这个世界上， 唯有这种关系最终都会走向宽恕和顺从。

特征：美在宽容，失在少决。

这类人的优点在于宽宏大量，但问题也在这里，他们缺少杀伐果敢。

宽容是任何老板都必须要有的胸怀。我们不仅要容忍员工犯错，更要接纳那些曾经离开过我们的员工，唯如此，我们的人才基数才会不断扩大，我们的人心才会更凝聚。

1，在《与陈伯之书》里面，邱迟慷慨激昂地写道：圣朝赦罪责功，弃瑕录用，推赤心于天下，安反侧于万物。将军之所知，不假仆一二谈也。朱鲔涉血于友于，张绣剚刃於爱子，汉主不以为疑，魏君待之若旧。

（翻译）圣明的梁朝廷（能）宽赦（过去的）罪过而重在要你立新功，不计较过失而广为任用（人才），以赤诚之心对待天下之人，让所有心怀动摇的人能消除疑虑安定下来，（这）您是都清楚的，不须我再一一细说了。（记得）朱鲔曾参预杀害汉光武帝的哥哥刘縯，张绣曾用刀刺杀了曹操的爱子曹昂，光武帝刘秀并不因此疑忌（朱鲔），（反而诚心诚意地招降了他），魏王曹操（在张绣归降以后）待他仍像过去一样。

2，2014年的感恩节，阿里巴巴举办了一场业内闻所未闻的大会——离职员工大会。阿里内部员工互称同学，离职称"毕业"，这场每两年举行一次的"阿里校友大会"，已成为离职员工难得的聚会。每个进入阿里的人都会获得独一无二的工号，即便离职，工号也一直保留。如今，阿里在职员工有近9万，体系外已有10万阿里校友。

第三类个性：雄悍杰健。这种类型的个性，我称之为张飞猛男型。这类型的人孔武有力（雄），脾气火爆彪悍（悍），出类拔萃，有两把刷子（杰），精力充沛（健）。这就是活脱脱的一个彼得大帝。记得当年历史书上说，彼得大帝性情粗野、脾气暴躁。哈哈哈，这就是张飞做皇帝的形象吧。这类人在我脑海中靠得住是生产总监的模样。因为制造型企业里面的生产总监大多数都长得很土匪。

特征：任在胆烈，失在多忌。

这类人的优点是，敢于挑战，有胆魄，性情刚烈。怕就怕在他的脾气极其容易遭致忌恨。通常我们称这种人为强势的人。凡事都喜欢争强好胜，喜欢斗勇逞狠。在这种个性下，那些胆子小的或者力量弱的，往往是敢怒不敢言。但时机一到，他们就会予以反扑，消灭来自于这种性格的危险源。

A：张飞从不体恤士卒，刘备常常告诫张飞：“你经常鞭打健儿，但之后还让他们在你左右侍奉，这是取祸之道。”果然，张飞临出兵前，被其麾下将领张达﹑范强（演义中误写作范疆）谋杀，并将张飞的首级去投奔孙权。

B：但这类人天不怕、地不怕，所以用来开拓新的和未知的领域是非常好的先锋。

第四类：精良畏慎 。这种类型的个性我称之为老狐狸型。这类型的人心眼儿细，追求完美（精），为人善良、温顺，没有攻击性（良），懂得敬畏，害怕严重后果（畏），做事严谨慎重，警惕性高，为人处世小心谨慎（慎）

特征：善在恭谨，失在多疑。

这类人的优点在于他为人身段柔软、低调谦恭（恭），而且做事情谨小慎微，不会冒险突进（谨）。他的缺点呢，就在于他过于多疑。往往会自我干扰，有时会过度解读自己看到的或者别人传递的信息，反而让自己看不到真正的实际情况。

举个栗子：曹操这家伙多疑得很。诸葛亮就利用他多疑的特点在他的退路上设伏。结果曹操三笑之后，招来了三位大奖的伺候。

一笑笑出赵子龙，多亏徐晃、张郃二人双敌赵云，才使曹操得以逃脱；

二笑笑出张翼德，又是回张辽、徐晃二答将抵挡张飞，使曹操再次脱险；

三笑非同小可，笑出了关云长，且又在有一夫当关之险的华容狭路上，加之曹军几经打击，此时已无力再战，无奈，曹操只得亲自哀求关羽放行，关羽念旧日恩情，义释曹操，使曹操得以回到江陵。

第五类：强楷坚劲 。这种类型的个性我称之为犟驴型。这类型的人生性要强，不服输（强），做事讲原则，不变通（楷），看准的事不轻易动摇，想法不轻易改变（坚），做事热情高，干劲足（劲）。

特征：用在桢干，失在专固。

这类人的优点在于他敢挑重担，有担当，人品可靠（桢），而且他愿意做事，想做事（干）。他的缺点呢，就在于他太顽固了，听不见不同意见，固执己见。

举个例子：

曾国藩曾和他的学生李鸿章说过一个故事:

有老翁请了贵客，要留他在家午餐。早间就吩咐儿子，前往市上备办肴蔬果品，日已过巳，尚未还家。老翁心慌意急，亲至村口看望，见离家不远，儿子挑着菜担，在水塍上与一个货担子对着，彼此皆不肯让。老翁赶上前婉语曰:“老哥，我家中有客，待此用餐。请你往水田里稍避一步，待他过来，你老哥也可过去，岂不是两便么？”其人曰:“你叫我下水，怎么他下不得呢？”……老翁一直抵说不过，乃挺身就近曰:“来来，然则如此办理:待我老头儿下了水田，你老哥将货担交付与我，我顶在头上，请你空身从我儿旁边岔过，再将担子奉还。何如？”当即俯身解袜脱履。其人见老翁如此，作意不过，曰:“既老丈如此费事，我就下了水田，让尔担过去。”当即下田避让。他只挺了一挺，一场争竞就此消解。

第六类：论辨理绎。这类型的人我称之为辩手型。他们善于分析推理、能言善辩，说话总在理儿（论），他们概念清晰，善于辨别真伪，鉴别虚实，区隔优劣（辨），而且他们逻辑严密，讲求证据和事情的合理性（理），同时，他们还善于处理复杂的事物和繁琐的行政安排，犹如抽丝剥茧（绎）。

特征：能在释结，失在流宕。

这类人的优点是，他们都是解决疑难杂症的专家。是智囊团的好苗子。但问题是，他们的缺点就是有时候过于吹毛求疵，使得很多事情议而不决，无法落地。

举个例子：诸葛亮舌战群儒的故事。鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士，这些人并非泛泛之辈，个个。都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难，说：听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢？诸葛亮说：刘备取荆襄这块地盘，易如反掌，只是不忍心夺取同宗的基业，才被曹操捡了便宜。现在屯兵江夏，另有宏图大计，等闲之辈哪懂得这个。国家大事，社稷安危，都要有真才实学的人拿出好主意。而口舌之徒，坐而论道，碰上事儿，却拿不出一个办法来，只能为天下人耻笑。一番话，说得张昭哑口无言。

之后，一个谋士问：曹操屯兵百万，将列千员，你说不怕，吹牛吧你。诸葛亮答：刘备退守夏口，是等待时机，而东吴兵精粮足，还有长江天险可守，却都劝孙权降曹，丢人吧你。

东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难，先后有七人之多，都被诸葛亮反驳得有口难辩。

第七类：普博周给。这类型的人我称之为一团和气型。他们往往交际广泛，爱好交友（普），而且他们似乎什么都懂，见多识广的样子（博），他们喜欢方方面面都照顾到（周），并且他们大多数时候大方慷慨，不斤斤计较（给）。

特征：弘在覆裕，失在溷hùn浊。

这类人的优点是，他们心胸开阔，见多识广和考虑周全。可这恰恰也是缺点，这样的人往往交友时良莠不分，处理事情时主次不明，发表见解时轻重不分，协调关系时亲疏不分。属于典型的好好先生和交际花类型。

举个例子：东汉时期的司马微很善于识别人才，是个聪明的人，但是由于当时社会政治斗争十分尖锐复杂，他就经常装糊涂，无论别人说什么讲什么，他都回答说：‘’好‘’。于是，人们就送了他一个雅号，叫做‘’好好先生‘’。

有一天，‘’好好先生‘’司马微正在家里习字作画。家奴来报说有个老乡来求见他，司马微一听就高兴地说：‘’好‘’。这个老乡是刘员外，他哭丧个脸进来，司马微问他：‘’最近可好啊？‘’。这个刘员外的儿子，因为在外面胡作非为杀了人，被官府抓住押进死牢，就等秋后问斩了。刘员外听说司马微为人很好，朋友也多，想让司马微给想想办法帮忙救人。于是刘员外就对司马微说：‘’我儿不孝，犯了王法‘’。司马微还没听他讲完就说：‘’好‘’。刘员外一听就不高兴了，强压着怒火说：‘’现在被关押在死牢，秋后就要问斩了‘’。司马微又说：‘’太好了‘’。这个刘员外气得转身就走。这时候司马夫人上前劝道说：‘’别的事说好无妨，人家儿子都要死了，怎么能够也说好呢？‘’，司马微一拍大腿，说：‘’哎呀，夫人，你这个话说得再好不过了‘’。

第八类：清介廉洁。这类型的人我称之为洁身自好型。他们为人单纯，不沾染恶习，没有坏毛病（清），性格耿直，有骨气（介），生活朴素、清廉，重操守（廉），爱惜羽毛，注意形象（洁）。

特征：节在俭固，失在拘戽hù。

这类人的优点在于，他们勤俭清廉，有职业操守。问题也在于他们过于洁身自好，不敢蹚浑水，不懂得变通，而且很难团结周围的人。

举个例子：陆绩是三国时吴国的一位官员,他为官一任,造福一方,离任回故里时,只带了些简单的行李,这让开船送他的艄公十分为难:"这船我不能开,途中定会遭遇不测。"

陆绩疑惑:"能有何不测呢?"

艄公说:"此去路途遥远,难免会遇到大风大浪,而我们船上装的东西太少,舱底不稳固,极易摇晃和翻船。"

陆绩听罢,便买回了两大瓮咸菜和一担笋干,可艄公还是称船体吃水不够。这时,陆绩发现岸边有一块大石头,于是叫上几个人,合力将石头推到船上,压在船舱里,船终于稳固了。

第九类：休动磊落，这类型的人我称之为激情勇士类型。他们们有激情、想做事、有冲劲（休动）而且他们胸怀坦荡，没有多少花花肠子，没有多少小算盘（磊落）。

特征：业在攀跻jī，失在疏越。

这类人的优点在于他们大多数人是有上进心的，追求成就，但他们越想一蹴而就，就越会出现纰漏，就越会问题层出不穷。最终锐气耗尽，难免会一蹶不振。

备注一下：疏越，原来亦作“疎越”。疏通瑟底之孔，使声音舒缓。 引申为由于考虑不周全而显得迟缓。

举个例子：

在《上仁宗皇帝言事书》中，王安石开头就说到，宋代最大的问题是什么呢?皇帝是一个好皇帝，你简直可以比尧舜，简直比尧舜还辛苦。为什么国家治理一团糟呢?原因就是国家没人才。可是，每天这么多的人才在考试、选拔，怎么就没人才呢?他说，因为我们选拔人才的方式不对。人才的教、养、取、任皆不得其法。

取的问题在哪儿呢？他说历朝历代都是能够选拔有能力的人，简而言之，按照能力，择贤而用，但宋代却是一切都按程序走，每一个职务都要干过，每个台阶都要待过。实际上这样选拔出来的干部，其实每一个工作都没干会，或者说，他什么都会一点儿，其实什么都不会，因为干一段时间就调走了。既然选拔就是走程序，那么官员只要不干事，就不会犯错误，于是按部就班升上去的，大部分是庸人。所以取也不得法。

第十类：沉静机密，这类型的人我称之为猫头鹰类型。他们往往能够沉下心来，有定力（沉），而且他们往往不露声色，处理事情时不受干扰，冷静从容（静），他们往往能够抓住事物的本质和解决问题的关键（机），而且他们思维缜密，观察仔细（密）。

特征：精在玄微，失在迟缓。

这类人的优点在于他们目光如炬，明察秋毫，分析精当，抓住本质（精在玄微），问题呢，就是反应迟缓，行动迟缓，容易错过最佳时机。

举个例子：司马懿在整个三国里都堪称上品。可以说他是三国里城府最深，心机最重，最能忍的人。也正因为如此他能够在一代枭雄曹操的手下成功的潜伏下来，并且最后成功夺权，为后世司马氏一统天下打下坚实的基础。

第十一类：朴露径尽，这类型的人我称之为心直口快型。他们大多数时候都是为人质朴，不喜欢拐弯抹角、虚情假意（朴），而且他们也不喜欢藏着掖着，有话就要说，心里憋不住事（露），他们解决问题的方法大多数时候都是直来直去，或者说，他们的理解大多数时候是直线型的，换言之，他们的思维不会拐弯，他们就喜欢明说的那种（径），他们待人处事几乎是毫无保留，对于他们所说的话和所做的事，并不需要更多解读（尽）。

特征：质在中诚，失在不微。

这种心直口快的人的优点就在于他们为人真诚，心地不阴暗。但他们的问题也在于这一点，他们的心一点都不细，不知道站在人家的角度上思考一下，不懂得关注情绪的细节。

举个例子：冯唐易老，李广难封。一次文帝乘车经过冯唐任职的官署，问冯唐说：老人家怎么还在做郎官？家在哪里？冯唐说是代郡人。汉文帝曾经做过代王，就说：“我在代郡时，我的尚食监高祛多次和我谈到赵将李齐的才能，讲述了他在钜鹿城下作战的情形。现在我每次吃饭时，心里总会想起钜鹿之战时的李齐。老人家知道这个人吗？”冯唐回答说：“他尚且比不上廉颇、李牧的指挥才能。”汉文帝说：“凭什么这样说呢？”冯唐说：“我的祖父在赵国时，担任过统率士兵的职务，和李牧有很好的交情。我父亲从前做过代相，和赵将李齐也过从甚密，所以能知道他们的为人。”汉文帝听完冯唐的述说，很高兴，拍着大腿说：“我偏偏得不到廉颇、李牧这样的人做将领，如果有这样的将领，我难道还忧虑匈奴吗？”冯唐说：“我想陛下即使得到廉颇、李牧，也不会任用他们。”汉文帝很不高兴，回到宫里，越想越窝火，又召见冯唐，责备他说：“你为什么当众侮辱我？难道就不能私下告诉我吗？”冯唐谢罪说：“鄙陋之人不懂得忌讳回避。”

第十二类：多智韬情，这种类型的人我称之为权谋之人，阴险的大大的人。这类型的人脑子聪明，诡计多端（多智），而且这种人善于伪装，为人不真诚，不轻易说真话（韬情）。

特征：权在谲略，失在依违。

这种权谋之人的优点就在于别人看不透他们，足智多谋。但缺点这种人有时候会想得太多，倒反而自己没办法做决定。

举个栗子：邹忌这个家伙大家都熟悉吧。在中学课本《邹忌讽齐王纳谏》一文中，邹忌给人的印象是：长相俊朗、能言善辩的贤臣。实际上，邹忌是一个心胸狭窄，非常善妒的人。他成功地干掉了田忌和孙膑的影响力。堪称老狐狸。表面上他做得滴水不漏，为人谦恭，低调，和善，但背后捅刀子，那是一把好手。

当时齐国有名良将名田忌，邹忌见他功劳大，怕影响到自己的地位，非常忌惮他。素来与他不和，他手下公孙阅献了条毒计，帮助邹忌陷害了他。邹忌命人，带着黄金去街上占卜。占卦的人吃惊的说：“您是哪位府上的？”邹忌的人谎称说：“我是田忌将军的人。”他说：“您想问什么呢？”邹忌的人说：“我们将军三战全胜，声威满天下，现在想起大事，不知道吉凶如何？”

刘劭感慨道：及其进德之日，不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短，以益其失；犹晋楚带剑，递相诡反也。

一个人如果在修炼自己的德行的时候，如果不以中庸之德为准绳来扬长避短的话，那么就会只看到他人的短处，从而让自己的短板无法提高。（换言之，也就是很多人只知道看到别人的短处，并以此为借口来提升和改变自身的缺点。你去问他的时候，他还会得意洋洋的说，还有好多人都不如我呢？我们很多民企老板总是这样比上不足、比下有余的心态，怎么可以达到更高的层次呢，怎么可以做到基业长青呢？）

刘劭说，就像晋国人和楚国人佩剑的方式一样，晋国人佩戴在右边，楚国人佩戴在左边，他们彼此嘲笑对方的方式错了，这对自己有帮助吗？这就好比英国人靠左边开车，中国人靠右边开车，这有什么好嘲笑的呢？吃饱了撑的吧，哈哈哈。老刘同志也挺幽默的嘛。