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德云门下顺口溜
德云门下“逆徒”多，口口声声“怼”老郭，
一场师徒如父子，台下温馨快乐多！
从来贱中无敌手，只有“放心”岳云鹏！
奉旨怼人栾攀攀，德云爱徒不一般！
曾经人狠话不多，如今忠孝两全哥。
多灾多难孔三爷，九死一生不信邪。
天才唯有云中圣，知恩图报小陶阳。
孝子干婿李云杰，自带喜相貌诙谐。
当今最好星二代，麒麟少主谁能盖？
太子捧哏闫鹤翔，寡妇失业不改行。
心上儿徒朱云峰，皮得师父也发懵。
鹤字打头曹鹤阳，一块起飞配合忙。
新坟频频换旧坟，坟坟挨着张鹤伦。
紧挨坟王郎鹤焱，稳稳当当好悠闲。
双商在线孟鹤堂，均衡发展有光芒。
佛系捧哏周九良，一语致死最难防。
绵绵相思赋予谁，唯有小辫张云雷。
人生得意杨九郎，长驻三庆称霸王。
身为头九大师兄，小哥名唤张九龄。
皇亲国戚来捧哏，一米九一王九龙。
抖音老秦跑得欢，竹竿长腿随风蹿。
天上风云变幻忙，不及九海头发光。
多才多艺断头台，时尚九熙有情怀。
潮娃号称监斩官，九华安稳如泰山。
最费自己张九南，三观超正假野蛮。
头九温柔唯此人，压台甚稳高九成。
风雨摧折，行云初霁，
日月轮回，终照德云！
“捧哏”的话术和节奏都是固定的，像一套组合拳那样不停重复
● 主播和“点赞粉丝”需要不断地实时来回报道，让观看直播的消费者产生一种库存量因抢购而不断减少的感知和心理感受。
● 如果“强行下单”行为、直播间“淹没”购买抵销、刷数据等存在虚假数据，本质上是虚构交易量，相当于发布虚假信息引流流量误导消费者、侵害消费者利益。 知情权和选择权
“你要39元吗——不！” “要29元吗——试试吧！” “来吧，321——连线！”
叫卖式的直播间里，主播忙着推销商品的同时，“连线”、“没错”等喊叫声不绝于耳。 这种通过喊话带动用户踊跃下单的“场控”群体，被称为“电商粉丝”。 从事这一职业的人声称“喊三句话一个月就能赚8000元”。
业内人士认为，“电商粉丝”的出现是直播行业发展的标志，也是直播行业细化分工的体现。 他们的真实身份是主播助理，大部分是电商“中控”人员，也就是掌控直播行业的人。 房间电脑控制台工作人员负责直播前的策划和设备准备、直播中和后台的操作以及直播后数据的分析和审核。
随着直播间竞争日趋激烈，“电商粉丝”采取的方式开始徘徊在法律的边缘。 比如常见的“强行下单”，就是故意营造缺货的虚假氛围，用“慢慢用完”、“快用完了”等字眼“强迫”消费者下单。
接受《法治日报》记者采访的专家认为，“电商拍马屁”背后的“强行下单”行为或涉嫌侵犯消费者知情权和选择权。 有关部门可以通过加强对相关机构的信用监管和培训等方式加强监管。 ，相关直播电商平台也应利用技术手段进行监管，净化直播投放环境。
配合主播直播带货
引导消费者快速下单
“今天只要499元就可以上车，是不是很棒？（棒极了！）”
“准备上车的宝贝们，敲小1吧。（如果准备上车了，就敲小1吧！）”
“现在有多少人在给小1打电话？（现在有365人在给小1打电话！）”
“还有多少个链接？（1号链接是最后一个订单，1号链接没有了！）”
以上是在山东从事直播的李敏（化名）在自己的直播间向记者分享的“中控”之言。 作为电商的“中控”，她的职责就是尽量使用括号里的词。 “激情输出”。
“这几句话是在一分钟内说完的，主播和‘中控’来来回回，节奏流畅而紧凑。” 李敏告诉记者，“比如我弹幕打完后，通常都要向主播喊‘10个人没抢到’。” 这不是给主播看的，而是给屏幕前的消费者看的，目的是为了营造一种很多人都在抢的张力感，这个和台词类似，去奶茶店就有意义了并付钱让人们排队。”
“做‘中控’可不是说说而已，在直播前，主播和‘中控’需要充分练习，做大量的准备工作。” 李敏表示，除此之外，“中央控制员”你负责把控“质量”、设置环节、准备福袋等，还要负责直播间的杂务。
在安徽合肥担任“中央控制员”的蒋楠（化名）提到，在直播过程中，“中央控制员”往往要身兼多职。 他们要回复弹幕问题、发放福袋提醒人们关注、更改价格。 库存很快就会到货。
在受访者看来，称职的“中控”需要“三头六臂”。 除了时刻关注主播状态、调整镜头、关注直播间构图、灯光等基本操作外，还需要根据直播了解当前正在推广哪些项目过程。 产品，然后排列产品。 直播结束后，需要对直播进行回顾，尤其是转化较好的产品，以确保下次直播重点推广该产品。
在北京做了三年“中控”的汪涵（化名）坦言：“我们要预判粉丝可能会提出的问题，做好主播和主播之间的言语互动和配合。” ‘中控’。你可能不知道，进入直播间后，消费者的所有行为都是被引导的。”
“这样的作品就是‘电商好评’。” 江南表示，“鹏贵”的词语和节奏是固定的，可以像一组连击一样重复出现，保证任何时候进来的消费者都能在这组词语的引导下，第一时间进入购物节奏。可能的。
当用户按照直播间的设置进入节奏、观看产品、听主播介绍时，就进入了最后一个环节，这也是最重要的环节——“逼单”。
精心设计逼单身的言语技巧
同时修改库存数量
“一号链接没了，助手统计一下还有多少网友没有抢到。” “还有350名网友没抢到！”
“让助理帮我们再申请一轮福利盘点，要不要？” “没问题！”
“如果你不会点击关注，我的助理会教你。” “不知道怎么点击关注的，点击左上角一次关注，双击就可以看到灯牌了，我去申请一下我们的福利库存。”
上述主播与汪涵来来回回的目的，不仅是为了营造直播间的热烈气氛、协助管理直播间的整体节奏，更是为了履行“中央调控”的“责任”——“逼令”。
据王涵介绍，此时“中控”只需在该产品的现货库存中随机填入一个数值即可达到目的。 再加上“库存已添加，刷新去拍”、“库存仅剩100单，秒买付”等喊话，这些看似正常的流程背后，却是在“逼迫”粉丝下单。
“以场景讲技巧为例，就是通过营造一个非常适合产品使用的场景来激发消费者的购买欲望。” 汪涵表示，各类说话技巧在最后环节不变，一定要抛出“钩子”，就是要在直播间里告诉消费者今天的福利有多好，赶紧下单。
另外，营造稀缺感也是直播间非常重要的技巧。 主播需要反复强调“这个产品很好，但目前只剩下几件了”。
汪涵表示，此时，主播与“中控”的“配合”尤为关键。 主播和“中控”需要不断地来回汇报“实时报道”，给直播间的消费者营造一种库存量因抢购而不断减少的感知和心理感受——“有多少”订单还剩下吗？” “‘中空’，我们看看还剩多少库存？” “你看看直播间里还有多少宝贝没付款？” 此时“中控”需要同时响应并修改库存数量。
汪涵透露，这些数据是可以修改的，目的是打造产品快速销售的场景。
记者联系一家电商培训机构时得到了证实。 记者询问“逼单”的教学，对方强调，“逼单”是很多新手主播、初级主播需要学习的能力和技巧，“持价”是一种高层次的能力，锚需要培养。 例如，一些主播和“中控”会根据直播情况随时动态调整价格。
直播行业分析师吴晨表示，从整个直播间的运营来看，从主播介绍产品到如何“拖单”、“踢单”，所有的修辞框架都经过精心设计。
受访电商“中控网”向记者发来的一份“逼单”介绍显示，有库存“逼单”、反向“逼单”、限时“逼单”、痛点“逼单” “涨价”、“强制下单”等多种形式。
例如，价格“强制下单”的介绍中写道：价格是“强制下单”时的一个很好的工具。 大多数产品都会有价格折扣。 主播可以通过强调“最低价、活动折扣价、售完后加价、同类产品比价等”来凸显价格优势，促进成交。
库存“强制订单”相当于限量的“强制订单”。 “逼单”说辞围绕库存量展开，比如强调产品限量，或者在直播间不断上报剩余库存，营造紧迫感，缩短用户交易时间。
“逼单”的痛点在于刺激用户，结合用户需求和产品使用场景，具体在什么场景下会解决什么样的问题，会带来什么样的结果，强化用户体验，增加信任。 。
虚假数据导致误导流量
侵犯知情权和选择权
调查中，有业内人士直言对记者表示，现在直播间“逼单”、“憋单”已经是行业共识。 比如每个直播间都有福利产品、盈利产品。 几乎无利可图的福利产品首先增加了。 流量和交易量，当数据高速增长，对盈利产品进行“强制下单”时，成交的概率会更高。
接受采访的业内人士表示，最初“逼单”通常是由直播间多个角色完成。 例如，主播会反复强调最低价、库存有限、售完后加价等关键词，以营造“不买”的确定性。 遗憾”的气氛。 “碰客”通常会与主播的关键词相呼应，比如“还有货吗”、“快没了”……在强化消费者认知的同时，也通过对话督促消费者下单。
如今，“逼单”也开始呈现“精细化”发展趋势。 不同的品类、不同的卖点，每个直播间都会形成自己的一套“强制下单”方式。 比如客单价低（直播间每位客户平均购买商品金额较低）、重氛围、重实惠、轻卖点、针对价格敏感人群、快速订单促销、快速交易，单项讲解时间不超过3分钟； 对于高客单价（直播间每位顾客平均购买商品数量较高）的产品，重价值（结合场景）、重稀缺性（结合库存）、轻营销，专注于卖点、痛点和好处。 无需过度营销。
对于直播间“强令”行为，中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁认为，需要具体问题具体分析。 如果直播间只是营造一种消费氛围，那么“强制下单”可以算是一种合法的商业营销方式，并没有什么错； 但如果“强制下单”行为中存在一些明显虚假内容，例如虚假数据、在直播间购买“洪水部队”抵消销量、刷数据等，则本质上是虚构交易量。 相当于发布虚假信息分流流量、误导消费者，侵犯了消费者的知情权和选择权。
而一些极端的“强制令”做法或许已经处于法律的边缘。
李敏说，“电商粉丝”在与主播聊天的同时，还要操作七八部手机。 当主播说“还有多少人还没抢到？CALL 1”时，为了给用户营造一种很多人都在打电话的感觉。 在抢购潮和“太慢”的紧张情绪中，“电商宣传员”在评论区疯狂发弹幕，展示的库存、销量等数字往往增添水分。
北京嘉伟律师事务所律师赵占涵认为，如果存在多次手机操作，严格来说，已经不再是简单的“点赞”行为，而是一种“假订单”行为。 《电子商务法》、《反不正当竞争法》明确规定，不得利用虚构交易等“虚假订单”。
在郑宁看来，传统叫卖式直播的气势体现了直播团队对“火爆”场景的追求。 “中控”制造消费势头，“迫使”消费者冲动购买，所以叫卖式的“电商夸奖”本身就具有掩人耳目的气势。 “他们的话语经过不断探索已经成熟、定型。从营造气氛、控制节奏到最终完成用户的‘逼单’，一切都是围绕‘催消费’展开的，而消费者在这样的直播间感受到的就是不分青红皂白的。” ‘推销’的轰炸极大地引起了我自己的紧张。”
赵占占认为，“电商点赞”行为受到《网络直播营销管理办法（试行）》、《反不正当竞争法》、《广告法》的规范。 核心是看发布的内容是否虚假或具有误导性。 欺骗消费者的信息。 “由于商家和消费者之间信息不对称，往往无法得知主播所说的库存是本轮销售的库存还是整体库存，这也导致虚假宣传难以识别。”
加强审计能力建设
加强营销行为监管
记者在某招聘平台上搜索“中控”相关职位。 据相关岗位HR介绍，“中控”岗位的薪资一般分为“底薪+绩效”，绩效与直播销量直接挂钩。 某种程度上，这与“中控”的“强令”行为有很大关系。
业内人士透露，“中控”将根据销售完成情况获得一定比例的奖金。 进入直播间初期，对直播间“中控”的考核比较严格。 “中控”与主播的配合程度，也是影响“中控”获得股份和分红的关键因素。
汪涵表示，这其实是一个主播和“中控”熟悉的过程。 前期，双方合作比较僵硬。 相互熟悉后，双方合作良好，“中控”的股份和分红也会逐渐增加。 。
根据《网络直播营销管理办法（试行）》，直播间经营者、直播间营销人员从事网络直播营销活动，不得发布虚假或者误导性信息欺骗、误导用户，不得销售假冒产品或侵犯知识产权。 或者不符合保护人身、财产安全要求的产品不得伪造、篡改交易量、关注度、浏览量、点赞等数据。
在赵占占看来，“中控”应该纳入直播间经营者的监管范围。 无论是“中控网”本身从事“假订单”，还是委托第三方机构进行“假订单”，本质上都违反了《网络直播营销管理办法（试行）》的相关规定。
“目前的法律法规和专门规范性文件对于直播间乱象、直播平台不规范的处罚力度还很低。或许未来我们可以考虑将处罚金额设定为违法金额。” “直播间的法律法规规定。收入的一定比例。”郑宁说。
加强信用监管、建立黑名单制度也是规范相关违法违规行为的有效措施。 郑宁建议，如果商家屡次进行虚假宣传，侵害消费者合法权益，相关机构应降低其信用评级或进行相应处罚。 “这不一定是相关监管部门来执行，而是可以通过行业协会或平台主动监管。 实施方式”。
此外，郑宁认为，相关部门应加强对机构和主播的培训，增强其法治意识，为其提供合规指导，在获取流量和商业利益的同时保证营销方式的合法性。
受访专家还提到，国家广电总局印发的《关于加强网络秀场直播、电商直播管理的通知》明确，开展网络秀场直播、电商直播的平台必须落实管理与建设同步的原则，从数量到人，精准落实平台管理实力与直播间开设能力相匹配的要求。
“现阶段，相关平台一线审稿人数量与网络直播间数量的总体比例不得低于1:50。要加大对审稿人的培训力度，通过审核的审稿人培训内容将列入‘审核员信息管理系统’注册。” 郑宁表示，鼓励有能力的平台采取优于总体比例的要求，加强审核能力建设。
在赵占占看来，与处罚力度相比，监管能否及时才是当前治理的难点。 鉴于直播电商具有即时性、实时性的特殊性，人工监管难度较大。 平台要利用技术手段进行实时监控，加强监管。 同时，相关工作人员要进行网上检查，及时发现违规行为。
在业内“倡导”三四年的汪涵、李敏等人看来，真正理性的消费者即使营造“稀缺”氛围，也不会被“强迫”下单。 在日益“体量”的电商行业，实现健康发展仍然取决于产品质量和复购率。
于谦20大经典语录，来一起感受于大爷深厚的捧哏功底
提起“抽烟、喝酒、烫头”的于谦于大爷，想必大家都不会陌生吧？一直以来，于大爷都在郭德纲身边充当着绿叶的角色，默默地为郭德纲当好配角。但俗话说得好，相声是“三分逗、七分捧”，一段经典相声的诞生，与捧哏水平的高低是密不可分的。今天，蔷薇就为大家整理了于谦的20大经典捧哏语录，来一起感受下于大爷深厚的捧哏功底。
一、这么跟您说吧，为了跟您说这场相声，我们家上下都死绝了。 出自相声《论捧逗》
二、郭德纲：我跟超人的唯一区别就是他把裤衩儿穿外边儿。于谦：那你下回把裤衩儿穿外边儿试试。 出自相声《我要幸福》
三、郭德纲：我一天一天的不进去。于谦：你还一晚一晚不出来呢。郭德纲：我得顾全这个。于谦指着自己的屁股：您那这个还不如我这个呢。 出自相声《托妻献子》
四、郭德纲：什么来着，什么套？三字儿......于谦：这您好好想想吧。 出自相声《卖吊票》
五、郭德纲：新娘子摘下假腿砍你。于谦：我也拿我的砍她呀。 出自相声《怪治病》
六、您这是敬礼啊？你瞧我给你扔块儿面包怎么样？ 出自相声《西征梦》
七、郭德纲：偏见小姐把我从睡梦中推醒。于谦：推的这是你吗？郭德纲：后台对词儿有这个么？于谦：你多咱按词儿说呀？ 出自相声《我这一辈子》
八、郭德纲：这时候我就看见我女朋友跟她男朋友从那边儿拉着手儿过来了，多可乐啊这个。于谦：这太可悲了。 出自相声《我要幸福》
九、其实我爸爸也死了，我忘说了。 出自相声《论捧逗》
十、这直升飞机也是柴油的。 出自相声《西征梦》
十一、我爸爸缺心眼吧？ 出自相声《我要幸福》
十二、我这就看见卖粽子的和尚了。 出自相声《文武双全》
十三、郭德纲：削面，拉面，牛肉面，一碗宽的一碗细的。于谦：就着吃啊？ 出自相声《梦中婚》
十四、郭德纲：你把那裤子拉锁拉上。于谦：咳，早知道穿大褂多好。 出自《王二姐思夫》
十五、郭德纲：你爸爸姓崔。于谦：你爸爸才叫健（贱）呢。 出自相声《我是黑社会》
十六、再敲，我把鼓给你沏喽。 出自《学西河》
十七、何云伟：一人一坛你们喝的了吗？于谦：怎么个一坛呀？何云伟：拿手指头沾一下酒，往你们嘴里就这么一弹。于谦：喝得了，喝得了，喝不喝得着还另说着呢。 出自相声《找堂会》
十八、打死你都不多知道吗？太喇糊了您这个。 出自相声《梦中婚》
十九、于谦：剩一颗牙还塞牙了？郭德纲：他吃藕，套眼儿里了。 出自相声《托妻献子》
二十、郭德纲在女厕所中对着镜子鼓励自己：你一定会成功的。于谦：念喜歌呢？ 出自相声《我要幸福》
以上就是蔷薇为大家整理的于老师的20大经典捧哏语录，大家是不是已经笑得前仰后合了？从这短短的20句捧哏语录中，我们可以看到于老师深厚的捧哏功底，他该搞笑的地方绝对让人发笑，需要自己配合的时候又和逗哏配合的天衣无缝。可以说，这已经是一个捧哏演员的最高境界了。当然，这种干巴巴的文字肯定不如您看视频或者现场观看效果来得直接，于大爷的经典语录也远远不止这些，日后有机会的话，蔷薇会继续为大家整理一些于老师的经典语录，敬请期待。
大家对文章有什么看法？欢迎关注点赞分享，蔷薇也会在看到后在留言区和大家进行沟通交流。
图片来源：网络
（文字为个人原创，未经授权禁止转载）
德云男团25年出圈记
和Eileen小主一起做个硬核仙女
公众号『乐活至尚』lehuozhishang原创出品
说学逗唱的哥哥们～
This is the Eileen Show.
疫情之故，德云社封箱大半年都没演出了。
唯见少班主郭麒麟穿梭于20多档综艺，网友调侃说“郭大小姐”养活了整个德云社。
其实，郭德纲早想了应对之法，线下演出受限，干脆搞了个团队综艺《德云斗笑社》。
他自己和于谦镇场子，让一票徒弟们集体上阵，角逐新一代流量王者。
哎呦，光是看老郭在线怼徒弟，都够下饭的了。
如今这团综开播渐火，而德云社开箱恢复演出，一票难抢都拱上了热搜。
小主就借机和你们聊聊德云社的25年进化论，什么老郭被拖欠工资啊，谦儿大爷的爱情往事和龙套岁月，以及新生代德云男团的冷知识……
1
1995年，22岁的天津相声演员郭德纲，第三次闯京城。
彼时的于谦，还不是谦儿大爷。26岁的北京土著青年，还只是北电导演系大专班的一位大龄毕业生而已。
别看谦谦子毕业的晚，可人家18岁就开始在电视剧里打酱油了，堪称娱乐圈资深龙套。
就在1995年，于谦接拍许晴、王志文出演的古早都市爱情剧《东边日出西边雨》。
戏里出演餐厅老板的于谦，穿着花衬衫，年纪轻轻脸上的褶子就能夹死蚊子，头没烫而自卷。他对市井小人物的精彩演绎，在京城演艺圈里收获了几分人气。
而郭德纲，则在北京一剧团找了个打杂的活儿，低眉顺眼地干了三个月。
好容易他才等到一个登台演出的机会，可剧团却耍赖，答应好的工资一分钱没发给他。
天天吃挂面糊糊就大葱的郭德纲，这下更拮据了……
有一晚，郭德纲演出到深夜，兜里没钱，公交停运。徒步走在凌晨4点的二环路上，郭德纲看着身旁车辆川流不息，嚎啕大哭，仰天长啸：
“天将降大任于斯人也……”
据说，那是他在北京唯一一次哭。
种种艰辛，并非生活对郭德纲的突袭，而是对相声这一艺术形式的全面碾压。
毕竟那会儿行业不景气，就连侯耀文都没得相声说，只能在小品里陪黄宏打扑克，还得当着好几亿观众的面儿，被黄宏奚落：“相声是干不过小品滴。”
这话，言之过早。
1998年，郭德纲创立的德云相声艺术研习社，更名为北京相声大会，人数从最初的三个人拓展到十几号人，在业界已小有名气。
这就是德云社的前身。
此时的于谦，偶尔也说相声，唱唱摇滚，大多数时候都混在剧组里，当然收获也是不小的。
修炼演技都在其次，关键是他在剧组里找着了媳妇。
在一部都没有豆瓣评分的不知名电视剧《红印花》里，于谦认识了比自己小10岁的白慧明，一眼万年。
谦谦子追爱，走的是浪漫暖男路线，基本上做到：
天凉了，给她加衣；她渴了，给她倒茶；茶浓了，给她添水，无事不周到。
据说俩人还没确定恋爱关系的时候，于谦因为拍戏错过了白慧明的连环call，而被人家怀疑是个骗子。
赶忙从片场去找白慧明道歉的于谦，还不忘在地铁买束玫瑰花，细节满分。
▲谦谦子的结婚照为什么像胖版尔豪？
这是《情深深雨蒙蒙》和《还珠格格》串戏了吗
谦儿大爷热恋的时候，老郭家里正闹离婚呢。
郭德纲为相声北漂，把房子都卖了，妻子胡中惠忍无可忍提出离婚。
离婚手续一直到2000年才办妥。
事业未竟，却先丢了媳妇。
此时，郭麒麟4岁，跟着爷爷奶奶在天津生活。
而这一年也有幸运事，就是郭德纲因为北京曲艺团的一次替演，而结识了捧哏的于谦。
最初俩人搭档只是为了应付演出，没成想却碰撞出火花，接连合作了好几场。
未来的黄金搭档磨合之际，辍学北漂的童工岳云鹏，正在酒楼里刷厕所，没钱的日子，前途茫茫。
2
莫说岳云鹏了，在体制里端铁饭碗的于谦也穷。
一个月400块的工资，扣掉迟到、请假的部分，拿到手的每月才区区1块2。
可日子再难，也要过下去。
2002年，郭德纲、于谦正式成为搭档。
后来德云社师徒反目大戏的主角之一曹云金，也是这年入伙的。
队伍日渐壮大，机会也就多了起来。
2003年，郭德纲、于谦受邀参加CCTV全国相声大赛，凭借《你好，北京》斩获三等奖.
那年的冠军是贾玲。
这场比赛，还埋下了郭德纲与评委侯耀文的师徒缘分。
别看老郭有自己的剧场，还拿了大奖，可社团依旧入不敷出，四处茬活儿的郭德纲接到了一档综艺。
在繁华大道的玻璃橱窗里，生活48小时，期间还得配合往来观众演出。
搁现在看，这就是真人秀加直播，可是17年前，却无疑是把自己当猴给人耍了。
吃得苦中苦，老郭熬出头。
2004年，在于谦的师父石富宽的引荐下，郭德纲顺利拜师侯耀文。
据说，郭德纲拜入名门，另一位相声大佬马季，也在这中间起了不少作用。
原来早年侯耀文曾经相中过冯巩做徒弟，熟料马季捷足先登，令侯耀文一直为错失良徒耿耿于怀。
眼见着马季又在公开场合称赞郭德纲，还给德云社题词。
侯耀文一下慌了，总不能两次都被马季抢了先，便让于谦传话，迫不及待地收了郭德纲为徒。
在门派森严的相声界，三进京的郭德纲终于找到师父，从此，也算是有靠山的人了。
在主流门派露脸的民间艺人郭德纲，事业又上新台阶。
更重要的是，他的社团已经正式更名为“德云社”。
未来的亚洲第一相声男团，正式开启爱豆养成记，准备乘风破浪。
搭档于谦也答应加入德云社，留下许多关于《谦谦子·德云皇后篇》的传说。
而岳云鹏，却是不请自来的。
他在一家炸酱面馆打工，嘴上常吆喝：“来了您呐，几位里边儿请！”
见他嗓子不错，一位热心的熟客，便介绍他去了德云社学艺。
郭德纲的相声是打小练下的功夫，可19岁的岳云鹏却连《报菜名》都不会。
郭德纲见到他仿佛看见曾经四处碰壁的自己，一时不落忍，便收下了他，在德云社打杂，200块钱一个月。
这工资可只有服务员的五分之一，但冲着能学技术、“当艺术家”，岳云鹏咬牙留了下来。
3
2005年，德云社在北方地区爆红，场场满座，一票难求。
这年，自媒体还没有问世，传统媒体依旧掌握话语权。
一篇名为《相声界的草根英雄——郭德纲访谈》的文章，将郭德纲推向了“中国相声界的奇人”的高位。
随后，凤凰卫视播出他的专访，更连续4天播放“郭德纲相声专场”，作为2006年春节特别节目。
至此，郭德纲火遍大江南北。
在保利剧院演出，他甚至创造了返场22次的奇迹。
这般实力，不愧是让中国相声晚死了50年的人。
在前期各种艰难苦恨的悲惨经历包装下，郭德纲和他的故事，很快发酵成热门话题。
一如侯耀文所说：“一路坎坷走来，势必嫉恶如仇”。
与林志颖同龄，却顶着一张并不鲜嫩的脸，郭德纲和他的搭档于谦，成为无数德云女孩的偶像。
初代德云一哥，进化完成。
德云社开创了一个全新的相声时代。
而郭德纲则在拜师制度以外，融合造星模式，讲故事、拍大片、炒CP，开创了一种规模化的相声艺人出圈套路，为穿着大褂说学逗唱的传统艺人，披上了偶像的战袍。
岳云鹏就是这一模式下的第一位成功者，并借此成为“小岳岳”。
2011年4月，岳云鹏人生第一个专场商演顺利完成。
同年10月，德云社举办“郭德纲、郭麒麟父子专场”演出，少班主正式亮相。
而在接下来的数年间，围绕所谓的“德云一哥”之争，德云社新人辈出、流量不断。
2016年《欢乐喜剧人》，岳云鹏、郭麒麟直接将《谁是一哥》的话题搬上了相声舞台。
此番新团综《德云斗笑社》，亦被视为一哥的竞演现场。
那么，德云男团里，谁将成为新任德云一哥呢？
4
云鹤九霄，龙腾四海。
这是德云社弟子名字中间的排字，按照拜师顺序，每4年一科。
缺席这次团综的张云雷，应该算是德云社的顶流门面之一。
人称“二爷”的张云雷，凭借一首《探清水河》，成为德云社第一个闯入饭圈的相声演员。
堪比德云男团的Vocal与门面担当，其粉丝团体“二奶奶们”的战斗力，也是不容小觑。
▲张云雷
张云雷是老郭媳妇儿王惠的表弟，是最早跟着郭德纲学艺的徒弟之一，接受的可是一对一VIP教学服务，实力在德云新生代中名列前茅。
因为以前留了个小辫儿，又被叫做“辫儿哥哥”。
2016年，张云雷酒醉失足，在南京南站意外坠台。
郭德纲发微博称他是德云社敢死队队长，并且预言他数月之后将红得不要不要的……
而这预言还成真了，骨折之痛换来成名之火。
2018年，张云雷自西安跨年演出后，仿佛开挂了一般，人气飙升。
不止剧场里一座难求，综艺邀约也一下子多了起来，诸如《快乐大本营》、《国风美少年》、《欢乐喜剧人》等等，连他自创的“番茄老干妈煮面”这个吃法，都备受“二奶奶们”的追捧。
总之，火得十分突然，在传统相声界几无可循先例。
不过，人红受到的关注就越多，一个言语失当，势必被人挑出错处。
2019年，经历几番争议，张云雷如今甚为低调，团综也并没有露面。
5
而同一科的栾云平，人气怕就相反了。
不过，他可是老郭钦点的“爱徒”，德云社的总队长。
这位队长担当，身为团内大总管，还兼职怼人，江湖人送雅号“只手遮天”。
栾云平毕业于清华大学，24K纯金学霸，凭借一己之力，拉高了德云男团的平均学历水准。
初来德云社的时候，他曾经傻呵呵地问郭德纲，来这是你给我工钱，还是我先交学费？
说他是大总管，是因为栾云平要负责统筹德云社所有演员的演出和行程管理，就是说他除了自己演出，还得兼着经纪人的活儿。
▲栾云平
别看大总管故意摆出“作威作福”的架势，却最是低调勤恳。
如果有人向老郭诉苦，不满意栾云平的演出安排，老郭就会给栾云平发射警告牌。
不过，过得很不容易的栾云平，也有炸毛的时候。
若是遇到针对德云社的谣言，他总是立马回怼，毫不客气。
也没几个键盘侠，能在说相声的嘴下，讨得了好去。
栾云平，给自己的小师叔高峰做捧哏，专业实力毋庸置疑。
不过，师父郭德纲曾亲口认证爱徒是个路痴，土生土长的北京娃，却认不全北京的道儿。
每次坐他开的车，老郭可丝毫不敢打瞌睡，都得睁大了眼亲自指路，比上节目还累。
有一回，老郭要从石景山回大兴，栾云平信誓旦旦地说，“师父，您歇着，这点儿路我认识”。
郭德纲信了他的邪，眯瞪了一会儿，结果一睁眼到天安门了。
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除了总队长栾云平，德云七队的队长孟鹤堂，亦是实力不俗，粉丝群里有个甜到齁的昵称“糖糖”。
▲孟鹤堂
他是团内“演技担当”，与搭档周九良在大大小小的喜剧比赛中，屡创佳绩。
2018年，两人喜提《相声有新人》冠军奖杯。
一句“盘他”，成为年度热词，一时间万物皆可盘，堪称人尽皆知。
当年，20岁的孟鹤堂，从东北来到北京，在地下室练了一个多月的相声贯口和太平歌词，与3000多人一起角逐德云社的20个入围名额，其中还不乏中戏、北电的高材生。
倒霉的是，因为地下室又潮又热，训练强度太大，考试前他嗓子发炎了。
而幸运的是，他被录取了，一年后正式拜师郭德纲。
江湖上一直传闻孟鹤堂是大堂经理跨界说相声的，到底怎么回事儿呢？
原来孟鹤堂的隐藏身份，是于谦的义子。说相声以后，一有空闲他就去谦儿大爷的饭店帮忙。
说是大堂经理，其实从采购到人员管理，事无巨细，什么都干，不拿工资，就图个乐呵。
这么有眼力见的小伙，于谦也喜欢的不行。
孟鹤堂在德云社第一次登台演出的时候，谦儿大爷可是亲自去给他捧哏呢。
而德云皇后·谦谦子难得的车祸现场，也是孟鹤堂全程亲眼见证。
当时谦谦子戒酒三个月，首次破戒，从上午10点喝到下午4点，据说哐哐喝了20札。
孟鹤堂是当天的专职司机，在酒桌上还劝他少喝点，谦谦子直接数落：“大人说话，小孩儿别搭茬”……
不出所料，谦谦子醉得不省人事，孟鹤堂把他送到演出现场时，他才勉强清醒地可以套上演出大褂。
于是，谦谦子奉献了从艺生涯的一场“醉哏”，把观众都给说懵了。
若非多年积攒的好人缘，一准得被骂下台去，也就谦谦子有这排面了。
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孟鹤堂在团综里，有一场很精彩的表演，是和随机搭档“烧饼”一起说的。
烧饼，在德云社的正式名字是朱云峰，长得出其不意，却让人一眼记住。
▲烧饼
烧饼这个绰号，是郭德纲亲自给起的，因为他小时候长得胖，脸上又有小雀斑，圆圆的脸蛋仿佛像块儿烧饼。
他郁闷自己长得不好看，在机场都没人拍他。
老郭安慰徒弟：“我记得有人拍你啊，喊你闪开点。”
烧饼13岁拜师，至今已有16个年头了。
老郭虽然总爱挤兑徒弟，却称从小看大的烧饼为“儿徒”，透着些与众不同的亲昵。
据说少时学艺时，烧饼最怕的就是张云雷。
因为张云雷学艺早，偶尔假传圣旨，使点狐假虎威的伎俩，忽悠的师弟们一愣一愣的……
烧饼颜值虽略逊一筹，可多年打磨，实力却不容小觑，担任德云五队的队长。
他原本是逗哏演员，和孟鹤堂临时搭伙，帮他捧活儿，很是摩擦出一些不一样的火花。
一哥之争，鹿死谁手，犹未可知。
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烧饼颜值不够，就靠性格圈粉。
不过在孟鹤堂负责的七队里，还有一位德云社的颜值担当。
那就是“睡”过七队所有捧哏，号称“团灭七队的男人”——秦霄贤。
▲秦霄贤
老秦1997年生人，比郭麒麟还小一岁，身高一米八六，远看像个电线杆杆，低音声线，圈粉无数。
秦霄贤曾经多次被拍到开玛莎拉蒂、保时捷，传闻是个拥有自家楼盘的真·富二代。
而迷妹众多的他，即使专业倒数，也能凭借观众投票，成为支持率最高的“锦鲤型选手”。
今年夏天，秦霄贤还受邀参加了综艺《乐队的夏天2》，不仅大秀性感低音炮，还曝料郭德纲没存他号码。
不是，都到了摇滚的地界，怎么不提前请教一下谦儿大爷呢？
毕竟身为中国摇滚协会副会长的老炮儿谦谦子，玩起摇滚可是认真的，实力曲目《一块红布》，堪称开口跪系列。
当然，相声终究讲究的是站在舞台上的实力，光走偶像路线无法长久。
老郭显然有意用金手指点拨秦霄贤，未来的路怎么走，终是要靠老秦自己。
德云社25年进化论，从草台班子到首屈一指的相声IP，从小茶馆到大剧院，历经艰辛，终成圆满。
老郭正值壮年，“德云一哥”之争并非迫在眉睫的难题，而更像是一个维持流量的话题，在娱乐快餐的年代，让德云社始终保持热度。
可热度不代表生命力。
德云社的未来需要仰仗流量，更需要仰仗实力。
名利落在身后，而路就在前方。师兄师弟排排坐，你们觉得谁又将成为德云社的明日之子呢？
哈哈，我又放飞了，喜欢这篇相声男团，要多分享、转发，以后就多写些不一样的给你们哦。
点击复习德云社大小姐篇↓
抠门白月光，他爸郭德纲，终于红出圈的德云社大小姐
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“捧哏”的话术和节奏都是固定的，像一套组合拳那样不停重复
● 主播和“点赞粉丝”需要不断地实时来回报道，让观看直播的消费者产生一种库存量因抢购而不断减少的感知和心理感受。
● 如果“强行下单”行为、直播间“淹没”购买抵销、刷数据等存在虚假数据，本质上是虚构交易量，相当于发布虚假信息引流流量误导消费者、侵害消费者利益。 知情权和选择权
“你要39元吗——不！” “要29元吗——试试吧！” “来吧，321——连线！”
叫卖式的直播间里，主播忙着推销商品的同时，“连线”、“没错”等喊叫声不绝于耳。 这种通过喊话带动用户踊跃下单的“场控”群体，被称为“电商粉丝”。 从事这一职业的人声称“喊三句话一个月就能赚8000元”。
业内人士认为，“电商粉丝”的出现是直播行业发展的标志，也是直播行业细化分工的体现。 他们的真实身份是主播助理，大部分是电商“中控”人员，也就是掌控直播行业的人。 房间电脑控制台工作人员负责直播前的策划和设备准备、直播中和后台的操作以及直播后数据的分析和审核。
随着直播间竞争日趋激烈，“电商粉丝”采取的方式开始徘徊在法律的边缘。 比如常见的“强行下单”，就是故意营造缺货的虚假氛围，用“慢慢用完”、“快用完了”等字眼“强迫”消费者下单。
接受《法治日报》记者采访的专家认为，“电商拍马屁”背后的“强行下单”行为或涉嫌侵犯消费者知情权和选择权。 有关部门可以通过加强对相关机构的信用监管和培训等方式加强监管。 ，相关直播电商平台也应利用技术手段进行监管，净化直播投放环境。
配合主播直播带货
引导消费者快速下单
“今天只要499元就可以上车，是不是很棒？（棒极了！）”
“准备上车的宝贝们，敲小1吧。（如果准备上车了，就敲小1吧！）”
“现在有多少人在给小1打电话？（现在有365人在给小1打电话！）”
“还有多少个链接？（1号链接是最后一个订单，1号链接没有了！）”
以上是在山东从事直播的李敏（化名）在自己的直播间向记者分享的“中控”之言。 作为电商的“中控”，她的职责就是尽量使用括号里的词。 “激情输出”。
“这几句话是在一分钟内说完的，主播和‘中控’来来回回，节奏流畅而紧凑。” 李敏告诉记者，“比如我弹幕打完后，通常都要向主播喊‘10个人没抢到’。” 这不是给主播看的，而是给屏幕前的消费者看的，目的是为了营造一种很多人都在抢的张力感，这个和台词类似，去奶茶店就有意义了并付钱让人们排队。”
“做‘中控’可不是说说而已，在直播前，主播和‘中控’需要充分练习，做大量的准备工作。” 李敏表示，除此之外，“中央控制员”你负责把控“质量”、设置环节、准备福袋等，还要负责直播间的杂务。
在安徽合肥担任“中央控制员”的蒋楠（化名）提到，在直播过程中，“中央控制员”往往要身兼多职。 他们要回复弹幕问题、发放福袋提醒人们关注、更改价格。 库存很快就会到货。
在受访者看来，称职的“中控”需要“三头六臂”。 除了时刻关注主播状态、调整镜头、关注直播间构图、灯光等基本操作外，还需要根据直播了解当前正在推广哪些项目过程。 产品，然后排列产品。 直播结束后，需要对直播进行回顾，尤其是转化较好的产品，以确保下次直播重点推广该产品。
在北京做了三年“中控”的汪涵（化名）坦言：“我们要预判粉丝可能会提出的问题，做好主播和主播之间的言语互动和配合。” ‘中控’。你可能不知道，进入直播间后，消费者的所有行为都是被引导的。”
“这样的作品就是‘电商好评’。” 江南表示，“鹏贵”的词语和节奏是固定的，可以像一组连击一样重复出现，保证任何时候进来的消费者都能在这组词语的引导下，第一时间进入购物节奏。可能的。
当用户按照直播间的设置进入节奏、观看产品、听主播介绍时，就进入了最后一个环节，这也是最重要的环节——“逼单”。
精心设计逼单身的言语技巧
同时修改库存数量
“一号链接没了，助手统计一下还有多少网友没有抢到。” “还有350名网友没抢到！”
“让助理帮我们再申请一轮福利盘点，要不要？” “没问题！”
“如果你不会点击关注，我的助理会教你。” “不知道怎么点击关注的，点击左上角一次关注，双击就可以看到灯牌了，我去申请一下我们的福利库存。”
上述主播与汪涵来来回回的目的，不仅是为了营造直播间的热烈气氛、协助管理直播间的整体节奏，更是为了履行“中央调控”的“责任”——“逼令”。
据王涵介绍，此时“中控”只需在该产品的现货库存中随机填入一个数值即可达到目的。 再加上“库存已添加，刷新去拍”、“库存仅剩100单，秒买付”等喊话，这些看似正常的流程背后，却是在“逼迫”粉丝下单。
“以场景讲技巧为例，就是通过营造一个非常适合产品使用的场景来激发消费者的购买欲望。” 汪涵表示，各类说话技巧在最后环节不变，一定要抛出“钩子”，就是要在直播间里告诉消费者今天的福利有多好，赶紧下单。
另外，营造稀缺感也是直播间非常重要的技巧。 主播需要反复强调“这个产品很好，但目前只剩下几件了”。
汪涵表示，此时，主播与“中控”的“配合”尤为关键。 主播和“中控”需要不断地来回汇报“实时报道”，给直播间的消费者营造一种库存量因抢购而不断减少的感知和心理感受——“有多少”订单还剩下吗？” “‘中空’，我们看看还剩多少库存？” “你看看直播间里还有多少宝贝没付款？” 此时“中控”需要同时响应并修改库存数量。
汪涵透露，这些数据是可以修改的，目的是打造产品快速销售的场景。
记者联系一家电商培训机构时得到了证实。 记者询问“逼单”的教学，对方强调，“逼单”是很多新手主播、初级主播需要学习的能力和技巧，“持价”是一种高层次的能力，锚需要培养。 例如，一些主播和“中控”会根据直播情况随时动态调整价格。
直播行业分析师吴晨表示，从整个直播间的运营来看，从主播介绍产品到如何“拖单”、“踢单”，所有的修辞框架都经过精心设计。
受访电商“中控网”向记者发来的一份“逼单”介绍显示，有库存“逼单”、反向“逼单”、限时“逼单”、痛点“逼单” “涨价”、“强制下单”等多种形式。
例如，价格“强制下单”的介绍中写道：价格是“强制下单”时的一个很好的工具。 大多数产品都会有价格折扣。 主播可以通过强调“最低价、活动折扣价、售完后加价、同类产品比价等”来凸显价格优势，促进成交。
库存“强制订单”相当于限量的“强制订单”。 “逼单”说辞围绕库存量展开，比如强调产品限量，或者在直播间不断上报剩余库存，营造紧迫感，缩短用户交易时间。
“逼单”的痛点在于刺激用户，结合用户需求和产品使用场景，具体在什么场景下会解决什么样的问题，会带来什么样的结果，强化用户体验，增加信任。 。
虚假数据导致误导流量
侵犯知情权和选择权
调查中，有业内人士直言对记者表示，现在直播间“逼单”、“憋单”已经是行业共识。 比如每个直播间都有福利产品、盈利产品。 几乎无利可图的福利产品首先增加了。 流量和交易量，当数据高速增长，对盈利产品进行“强制下单”时，成交的概率会更高。
接受采访的业内人士表示，最初“逼单”通常是由直播间多个角色完成。 例如，主播会反复强调最低价、库存有限、售完后加价等关键词，以营造“不买”的确定性。 遗憾”的气氛。 “碰客”通常会与主播的关键词相呼应，比如“还有货吗”、“快没了”……在强化消费者认知的同时，也通过对话督促消费者下单。
如今，“逼单”也开始呈现“精细化”发展趋势。 不同的品类、不同的卖点，每个直播间都会形成自己的一套“强制下单”方式。 比如客单价低（直播间每位客户平均购买商品金额较低）、重氛围、重实惠、轻卖点、针对价格敏感人群、快速订单促销、快速交易，单项讲解时间不超过3分钟； 对于高客单价（直播间每位顾客平均购买商品数量较高）的产品，重价值（结合场景）、重稀缺性（结合库存）、轻营销，专注于卖点、痛点和好处。 无需过度营销。
对于直播间“强令”行为，中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁认为，需要具体问题具体分析。 如果直播间只是营造一种消费氛围，那么“强制下单”可以算是一种合法的商业营销方式，并没有什么错； 但如果“强制下单”行为中存在一些明显虚假内容，例如虚假数据、在直播间购买“洪水部队”抵消销量、刷数据等，则本质上是虚构交易量。 相当于发布虚假信息分流流量、误导消费者，侵犯了消费者的知情权和选择权。
而一些极端的“强制令”做法或许已经处于法律的边缘。
李敏说，“电商粉丝”在与主播聊天的同时，还要操作七八部手机。 当主播说“还有多少人还没抢到？CALL 1”时，为了给用户营造一种很多人都在打电话的感觉。 在抢购潮和“太慢”的紧张情绪中，“电商宣传员”在评论区疯狂发弹幕，展示的库存、销量等数字往往增添水分。
北京嘉伟律师事务所律师赵占涵认为，如果存在多次手机操作，严格来说，已经不再是简单的“点赞”行为，而是一种“假订单”行为。 《电子商务法》、《反不正当竞争法》明确规定，不得利用虚构交易等“虚假订单”。
在郑宁看来，传统叫卖式直播的气势体现了直播团队对“火爆”场景的追求。 “中控”制造消费势头，“迫使”消费者冲动购买，所以叫卖式的“电商夸奖”本身就具有掩人耳目的气势。 “他们的话语经过不断探索已经成熟、定型。从营造气氛、控制节奏到最终完成用户的‘逼单’，一切都是围绕‘催消费’展开的，而消费者在这样的直播间感受到的就是不分青红皂白的。” ‘推销’的轰炸极大地引起了我自己的紧张。”
赵占占认为，“电商点赞”行为受到《网络直播营销管理办法（试行）》、《反不正当竞争法》、《广告法》的规范。 核心是看发布的内容是否虚假或具有误导性。 欺骗消费者的信息。 “由于商家和消费者之间信息不对称，往往无法得知主播所说的库存是本轮销售的库存还是整体库存，这也导致虚假宣传难以识别。”
加强审计能力建设
加强营销行为监管
记者在某招聘平台上搜索“中控”相关职位。 据相关岗位HR介绍，“中控”岗位的薪资一般分为“底薪+绩效”，绩效与直播销量直接挂钩。 某种程度上，这与“中控”的“强令”行为有很大关系。
业内人士透露，“中控”将根据销售完成情况获得一定比例的奖金。 进入直播间初期，对直播间“中控”的考核比较严格。 “中控”与主播的配合程度，也是影响“中控”获得股份和分红的关键因素。
汪涵表示，这其实是一个主播和“中控”熟悉的过程。 前期，双方合作比较僵硬。 相互熟悉后，双方合作良好，“中控”的股份和分红也会逐渐增加。 。
根据《网络直播营销管理办法（试行）》，直播间经营者、直播间营销人员从事网络直播营销活动，不得发布虚假或者误导性信息欺骗、误导用户，不得销售假冒产品或侵犯知识产权。 或者不符合保护人身、财产安全要求的产品不得伪造、篡改交易量、关注度、浏览量、点赞等数据。
在赵占占看来，“中控”应该纳入直播间经营者的监管范围。 无论是“中控网”本身从事“假订单”，还是委托第三方机构进行“假订单”，本质上都违反了《网络直播营销管理办法（试行）》的相关规定。
“目前的法律法规和专门规范性文件对于直播间乱象、直播平台不规范的处罚力度还很低。或许未来我们可以考虑将处罚金额设定为违法金额。” “直播间的法律法规规定。收入的一定比例。”郑宁说。
加强信用监管、建立黑名单制度也是规范相关违法违规行为的有效措施。 郑宁建议，如果商家屡次进行虚假宣传，侵害消费者合法权益，相关机构应降低其信用评级或进行相应处罚。 “这不一定是相关监管部门来执行，而是可以通过行业协会或平台主动监管。 实施方式”。
此外，郑宁认为，相关部门应加强对机构和主播的培训，增强其法治意识，为其提供合规指导，在获取流量和商业利益的同时保证营销方式的合法性。
受访专家还提到，国家广电总局印发的《关于加强网络秀场直播、电商直播管理的通知》明确，开展网络秀场直播、电商直播的平台必须落实管理与建设同步的原则，从数量到人，精准落实平台管理实力与直播间开设能力相匹配的要求。
“现阶段，相关平台一线审稿人数量与网络直播间数量的总体比例不得低于1:50。要加大对审稿人的培训力度，通过审核的审稿人培训内容将列入‘审核员信息管理系统’注册。” 郑宁表示，鼓励有能力的平台采取优于总体比例的要求，加强审核能力建设。
在赵占占看来，与处罚力度相比，监管能否及时才是当前治理的难点。 鉴于直播电商具有即时性、实时性的特殊性，人工监管难度较大。 平台要利用技术手段进行实时监控，加强监管。 同时，相关工作人员要进行网上检查，及时发现违规行为。
在业内“倡导”三四年的汪涵、李敏等人看来，真正理性的消费者即使营造“稀缺”氛围，也不会被“强迫”下单。 在日益“体量”的电商行业，实现健康发展仍然取决于产品质量和复购率。
