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专访参半创始人尹阔：做下一个口腔护理领域独角兽
参半创始人尹阔。图片来源：DR
成立于2018年的参半，在2021年迎来了自己“三周岁”的生日。
从2018年3月第一款参半牙齿霜的问世,到去年10月推出参半益生菌漱口水，三年来的坚持和积累迎来了爆发。在这口腔护理消费兴起的浪潮中，参半当属其中的佼佼者：益生菌漱口水上线80天，便达成了销售额突破1亿元的里程碑，稳居淘宝天猫和拼多多等电商平台漱口水类目第一名。
“从去年下半年开始，不论是用户数量的增长，还是渠道的拓展都取得了很不错的成绩，销售额也有了突破性的增长。”参半创始人尹阔在接受福布斯中国的采访中透露，公司目前发展速度比之前要快非常多，这一切源自于整个团队变得更聚焦了，定位于“口腔护理专研品牌”，将“服务于10亿国民的口腔健康”作为公司的愿景和长期目标。
眼前这位年仅32岁的年轻创业者尹阔，出生于安徽北部的灵璧县。2005年高中毕业后，尹阔来到华南闯荡。2011年，尹阔联合创办“麦开”品牌，成为中国第一批智能硬件创业者。2016年，他创办了小阔科技，并于2018年推出了“参半”这个品牌，定位于新型日化潮牌。
牙膏，是一种传统且古老的日化用品，而品牌名“参半”，听起来却颇为新颖有趣。当牙膏遇上“参半”，最不同寻常的牙膏便由此诞生。创业之初，尹阔决定以牙膏为切入点，并在当时取得了不俗的战绩，就连亚洲天团Blackpink的顶级明星Lisa都为参半产品宣传推广，这也成为了Lisa首个合作的中国品牌。
参半全家福。图片来源：DR
然而，在这样的业绩面前，尹阔依然没有丝毫放松，纵观整个口腔护理消费品市场，他发现，随着年轻一代口腔健康保护意识的增强，他们也很愿意去用非牙膏以外的口腔护理产品，其中，漱口水有着相当可观的市场存量。与欧美等国家的消费市场相比，中国口腔护理消费品市场中，漱口水所占的比重仅为前者的二十分之一，这也代表漱口水市场大有可为。
而随着国民生活水平的不断提高，消费者对口腔护理的重视程度也日益加深，漱口水行业迎来了新的增长机遇。根据行业研究数据显示，2020年漱口水在主要电商平台的客单价上升了30%，销售指数更是上升了50%。
从中外口腔护理消费品市场的数据对比切入，尹阔分析，漱口水在中国口腔护理消费品中所占的比重和人均花费均远低于欧美，这正是推动漱口水行业高速增长的结构性动力。这个动力激发了一个结构性的升级机会，而漱口水是一个比较容易塑造的品类，同时，它建立用户习惯的门槛相对更低，习惯更容易养成。
厚积而薄发，看准了品类，尹阔带着他的团队一头扎了进去。在漱口水正式上线后的第二个月，迎来了爆发性的增长，单月销售额突破5,000万元。就连他自己也没想到，“坦白说，这个成绩是超过预期的，我们预想到这个品类会增长很快，但没有想到会增长那么快。”
从参半的客户群体来看，主要以16到40岁左右的女性群体为主。“口腔类产品跟美妆产品不太一样，美妆最容易切入的是年轻人群，而口腔实际上是一个国民品类，属于全民皆可用品类，可以从儿童一直做到老人。所以目前来看，参半的用户结构分布是一个非常健康的状态。”
品牌价值的提升也在资本市场上收获了认可，参半在今年一季度先是完成了由创新工场、清流资本、梅花创投的A+轮融资，仅仅一个月后又获得了字节跳动的A2轮融资，总融资规模达1.5亿元。融资所获得的资金一方面用于渠道拓展，另一方面将投入广告营销。提及未来参半资本化道路该怎么走，尹阔坚定地表示，“上市，是每一个创业者心存梦想的地方。上市并非终点，而是为了走向更大的舞台，朝着百年品牌前进。”
相比较70后、80后消费者，在互联网环境中成长起来的Z世代消费者显得格外与众不同。为了与这些年轻消费者沟通，品牌各出奇招，而跨界营销也由此诞生。“过去一年，参半在线下端有了非常大的布局和突破，所以我对营销战略做出了调整。同时，我们也在考虑做一些跨界合作或联名款的产品。”尹阔的计划是一年出1-2个品牌的联名，这个联名有IP的，也有品牌跨界合作的。这些品牌的联名合作，可以通过有趣的线上活动和内容，与消费者进行互动，传递品牌的理念和价值。而参半也于2021年4月15日官宣了品牌代言人赵露思，期望着与赵露思共同将呵护口腔健康的理念传播至千家万户，深入人心。
近年来，随着新零售市场环境发生的变化，国产品牌受到了年轻者的热烈追捧，90后，00后年轻人越来越乐意接受国产品牌，塑造出了一个“天时地利人和”的消费大环境。对此，尹阔非常欣喜：“说实话，过往几十年的国运带来了消费红利。首先是民族文化自信以及民族自豪感的提升，其次是产业链的极度繁荣，再加上新媒体的蓬勃发展，给消费品行业带来了巨大的机会。”
与此同时，过去几年间，从对口腔健康的呼吁，到口腔护理的重视，再到行业细分的市场需求，无不透露着不同时间节点口腔护理行业的变化趋势，加之疫情的特殊环境成了中国口腔护理行业蓬勃发展的推手。而近几年，遍地开花的口腔诊所更是成为了消费者口腔护理教育的最佳驱动者。
参半益生菌漱口水。图片来源：DR
而在众多口腔护理消费品中，小包装、便携式的口腔护理产品深受消费者青睐，无论是消费金额还是增速都呈现出明显上升趋势。这也反映着口腔护理产品正从居家场景开始快速进入日常的各种场景，行业属性正从耐用型商品向快消化商品演变。尹阔表示，未来两年中，参半将持续投入3,000万研发费用，将漱口水创新革命进行到底，让口腔护理成为一件轻松愉悦的事，致力打造更适合中国人的口腔护理产品。。
事物的发展都有两面性，大环境固然有利，但如何让“网红”得以“长红”，可持续地发展下去，成为了年轻创业者们当下的关键课题。尹阔认为，如果新品牌过渡依赖互联网的流量，那么这阵风很快就会过去，中后期甚至无法发力。“我觉得应该分两步走，第一步，必须深度和用户对话，建立跟用户沟通的良好机制，让用户参与到产品的共创中，来形成产品的不断迭代。第二步，做好产品全渠道链路的结构，通过不同的渠道能够全方位触达到用户，做到随时、随地、随处都能买到产品。”
随着消费者的需求多元化和颗粒度更精细，口腔护理市场即将迎来渗透率和客单价齐升的“戴维斯双击”。在国际和本土巨头牢牢把持着口腔护理赛道中的头部十多年之后，参半在口腔护理赛道上的快速崛起将行业竞争推向了新的阶段，口腔护理消费品赛道上的竞争方兴未艾。
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明星网红都在推的参半牙膏，真的好用吗？
去年在微博偶然看见中华小鸣仔安利了参半的燕窝牙膏。小编就注意到了这个颜值很高的牙膏了。
但没想到是后续在小红书、微博等等平台都可能看到明星推介它，例如景甜、张俪、张轩睿和彭昱畅。出于好奇对便试了试这个很多人都在推介的牙膏。意外的发现居然还不错~包装十分的高级，方方正正搭配一个油画插画。
使用的时候，它不像传统的牙膏一样有点微辣呛口感，比较温和不刺激呢！香气是经典的薄荷香，但却感觉比较温柔。总而言之使用起来很温和。后来我仔细看了看它的成分，发现里面包含了燕窝、鱼子酱和佛手柑等等日常看起来高级又健康的成分，里面含有丰富的维生素C和各种氨基酸，有助于击退牙齿上的外援色素，缓解唾液腺退化等等口腔问题。
用过半瓶后感觉口干舌燥的问题得到了一定的改善。就算安利给朋友也十分的放心。
羟基磷灰石牙膏是智商税吗？#口腔健康
添加羟基磷灰石的牙膏是否是智商税？
北京大学口腔医院主治医师许桐楷。
添加羟基磷灰石的牙膏对于牙齿美白似乎有一定作用。大家好，我是许大夫。有网友问，羟基磷灰石牙膏听起来非常高大上，但又感觉过于神奇，是否是智商税？在这里，我想简单说明一下，这些问题需要辩证地看待。
羟基磷灰石确实是牙齿的主要成分之一，现在也可以人工合成这种羟基磷灰石的颗粒或粉末。目前也可以将羟基磷灰石加工到纳米级别，并加入牙膏中。
然而，羟基磷灰石的作用目前仍在科学界研究和探讨中。目前发现，添加了羟基磷灰石的牙膏对牙齿美白有一定作用。
添加羟基磷灰石的牙膏也可以对过去可能有过腐蚀的牙齿起到再矿化作用。这种作用类似于含氟牙膏。通过羟基磷灰石的吸收或含氟牙膏的作用，可以使脱矿腐蚀的牙齿重新钙化，恢复健康状态。
然而，如果牙齿已经出现了坑或洞，目前任何牙膏都无法使其恢复如初。我还看到一些平台上宣传产品，声称羟基磷灰石牙膏可以缩小牙缝或解决塞牙问题，甚至可以让不整齐的牙齿变得整齐。这些都是无稽之谈。
如果出于这些目的购买或宣传羟基磷灰石牙膏，那么我认为这是一种欺骗。
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赵露思、毛不易、檀健次做推广的“网红”漱口水参半，一年两次违规被罚？创始人：再正常不过
#快消八谈##参半##漱口水##口腔##檀健次#
不到一年时间，漱口水品牌参半因两次广告违规被罚。7月6日，北京商报记者从信用中国官网获悉，参半因发布违规广告，被深圳市市场监督管理局南山监管局罚款1.28万元。这距离上一次其因违规广告被罚仅过去半年。
有意思的是，不到一年时间内两次因为违规广告被处罚，在参半联合创始人张轶看来，这对于一个初创品牌而言，是再正常不过的事情。但在业内人士看来，这不是件小事，也不该是正常的事情。虽然处罚金额不算高，但会对品牌产生一定影响。一些初创品牌在前期发展中为了打开品牌知名度会做一些营销推广，甚至有部分企业以缴纳低成本的违规宣传罚款换取品牌推广效益，这种做法长期是对品牌的巨大伤害。
01
一年两次违规被罚
处罚公告显示，参半关联公司深圳小阔科技有限公司发布虚假广告，存在广告违法行为。深圳市市场监督管理局南山监管局依据《中华人民共和国广告法》，对其下达处罚决定，罚款1.28万元。
值得一提的是，在2021年12月期间，参半关联公司因涉嫌广告违法被深圳市市场监督管理局南山局罚款3000元。
天眼查信息显示，深圳小阔科技有限公司为参半关联公司，该公司成立于2015年11月，法定代表人为尹阔，由尹阔、郑烨、北京量子跃动科技有限公司等共同持股。
对于广告违规被罚一事，张轶对北京商报记者表示，一个初创品牌在发展之初不可避免地会遇到类似于广告违规之类的事情，作为一个电商企业，在产品推广的过程中，会上传大量的广告图文素材进行宣传，其中出现某些词汇、广告语使用不当是再正常不过的现象。对此，参半也会在之后的发展中尽量避免此类情况的出现。
在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，广告频繁违规，对品牌本身的发展会造成一定的不利影响。很多企业重于营销，花大量时间、精力、资本发展营销，进而在一定程度上容易违规。如果相关违规事实没有造成较大伤害，在消费市场上的影响也不会太大。再加上违规成本不高，很多企业宁愿违规获得远高于惩罚成本的品牌效益。
2018年3月，参半正式面世，定位于口腔护理专研品牌，致力于提供全场景全方位的口腔护理解决方案，保障口腔健康。上市之初推出牙膏产品不温不火，随后在2020年推出了漱口水产品，开启了规模不小的营销发展之路。
资料显示，参半为推动漱口水的发展，签下赵露思、毛不易、沈梦辰三位明星对新品进行宣发。其中，毛不易主攻微博，其他两位则在抖音、小红书进行推广。后来在2021年10月期间，参半官宣微博粉丝多达2033万的小鬼—王琳凯为品牌新晋代言人。2022年5月，参半官宣檀健次作为参半品牌口腔代言人。除了找明星对产品进行宣传外，参半还推出了一系列粉丝过万的腰部、中部网红达人，进行产品种草，并结合抖音等平台推出大量推广视频，进行覆盖式宣传。
在快消行业新零售专家鲍跃忠看来，企业的发展必须基于产品，没有良好的产品做支撑，企业很难长久。企业如果把投入重点放到依靠品牌代言、明星代言的营销措施上，可能会走入怪圈儿，大规模的营销或许在短时间内能取得网红效应，但却不可能获得持续长久发展。
据张轶透露，随着参半产品市场的逐渐打开，参半投入的营销费用在不断减少，目前占销售额的比例大概在40%以下。在2021年中期，该公司负责人在接受采访时透露，参半的营销费用比例在50%以上。
02
营销能否持续
凭借着规模化的营销，参半漱口水有着不小的销量规模。张轶表示，根据过去一年的销售情况，参半漱口水销量在中国漱口水市场排名第一。2021年，参半大瓶漱口水销量超过2000万瓶，便携式条带漱口水销量超过3000万条，在中国市场上遥遥领先。
公开数据显示，在2020年，参半在漱口水这一细分品类的市场份额已达到11.3%，仅次于头部品牌美国的李施德林，而在2021年反超李施德林，成为漱口水类目榜首品牌。
在资本市场，参半被资本青睐的速度同样不可小觑。根据天眼查信息，参半自2019年5月获得第一轮天使轮融资以来，截至目前已经完成了10轮融资，其中仅2021年的融资就占6轮。
在业内人士看来，仅是漱口水的发展空间并不大，但参半还能够获得如此的销量并能快速获得多轮融资，和企业的强营销有着一定的关系。如今，漱口水市场入局者剧增，参半也面临着一定的挑战，其想要在这一市场长久站稳脚跟，还需要多元化多品类发展。
据了解，在漱口水市场，除了李施德林、比那氏等头部品牌外，黑人、舒客、高露洁、云南白药等牙膏巨头也早早向漱口水品类扩张，同时还出现了呼嘎、贝医生、BOP、DEVIL&DETAIL究式生活等新锐品牌的身影。而这些都将是参半布局口腔护理赛道面临的竞争对手。
张轶表示，参半除了漱口水外，也衍生了很多产品品类，包括口腔喷雾、牙膏、牙线、牙贴等多品类产品。参半在接下来的发展中会基于口腔护理多场景推出产品，包括在漱口水领域，会推出譬如抗糖类、针对烟民类的更为细分领域的产品。
“在不断深化产品的同时，参半会针对每一个细分人群推出定制化产品，而不是尝试用一款主力产品去覆盖所有人群。”张轶补充道。
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北京商报记者|张君花
图片来源|参半官网截图、参半官方微博
