3分钟阅读 | 业绩长虹的秘诀，不得不看
2023年，小雨娘读书 第 49~51 本。
书名：《智慧营销》《裂变增长》《销售铁军养成》
作者：渠成；施襄、杨嘉伟；钟东霖
出版：清华大学出版社
如何得到你需要的数据？
如何选择合适的交互载体？
为什么它们能成为独角兽？
实现全局爆裂营销有哪三级？
为什么资深销售人员更容易开单？
客户是如何积少成多的？
下面介绍的三本书中，就有答案。
1
内容简介
这一系列“新时代 营销新理念”书籍都是清华大学出版社出版。
作者是企业创始人、特聘教授、钻石讲师等。
书中介绍面对互联网、5G时代下，人们面对营销、销售、数据增长的做法该如何变革，如何应对当今社会人群，做出适当的调整和改变。
《智慧营销》主要讲如何运用5G技术的助力，实现数据的抓取、建立数据模型，以及运用数据进行决策。在大数据、物联网和人工智能的时代下，企业应该如何应对。同时给出具体的营销案例和技巧分析。
《裂变增长》从分析几个企业为何它们能成为独角兽出发，提出全面爆裂营销的三步走，并且给出企业成为独角兽的细化行动。文末附录营销活动策划方案表、营销人员能力考核表、新产品销路调查分析表等供参考。
《销售铁军养成》从方法篇、培训篇和实操篇三个章节来讲述如何培养销售铁军。方法篇给出如何制定销售目标，培训篇强调培养团队的驱动力，实操篇介绍拓展业务的技巧。
2
阅读感想
这类书属于通读类读物，目的是给出每个领域的架构体系，就像给你一个大象的轮廓，让你有个初步的认识。
架构体系上的每个节点都历数家珍一样的提到，但每个点都不会详细往下挖，需要再分类看相应的书籍来补充。
面面俱到是这类书的优点，也是缺点。因为并不是每个面都是你需要的，要具体问题具体分析，要选择性的阅读。
《智慧营销》中有一个理念比较认可：对数据的重视。数据是最直观、最真实的分析源头。所以无论什么领域，想办法拿到相关数据，然后分析指导后续的工作，是个不错的做法。
《裂变增长》介绍认知爆裂工具之一：内容运营时，提到与用户有密切关系的内容分为3个方向：有用、有价值观、有趣。做内容运营的企业，在这三个方面着眼，相信传播会更好。
《销售铁军养成》介绍客户如何积少成多的方法，是先构建用户画像，然后明确用户优先级后重点攻破，最后达到让客户主动联系的境界。先提供价值，再收取回报；销售术语讲腻了，不如讲个故事。
所谓“一千人眼中，有一千个哈姆雷特”。
作为做自媒体的我，上面就是我从这套书得到的启发。
或许你有更多的领悟，期待分享。
点“在看”后可留言。
3
目录节选
End
关注我，选书更轻松。
3分钟阅读、精读、推荐书单。
知乎/小红书：小雨娘读书
公众号：读书有态度
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2023年，小雨娘读书 第 49~51 本。
书名：《智慧营销》《裂变增长》《销售铁军养成》
作者：渠成；施襄、杨嘉伟；钟东霖
出版：清华大学出版社
如何得到你需要的数据？
如何选择合适的交互载体？
为什么它们能成为独角兽？
实现全局爆裂营销有哪三级？
为什么资深销售人员更容易开单？
客户是如何积少成多的？
下面介绍的三本书中，就有答案。
1
内容简介
这一系列“新时代 营销新理念”书籍都是清华大学出版社出版。
作者是企业创始人、特聘教授、钻石讲师等。
书中介绍面对互联网、5G时代下，人们面对营销、销售、数据增长的做法该如何变革，如何应对当今社会人群，做出适当的调整和改变。
《智慧营销》主要讲如何运用5G技术的助力，实现数据的抓取、建立数据模型，以及运用数据进行决策。在大数据、物联网和人工智能的时代下，企业应该如何应对。同时给出具体的营销案例和技巧分析。
《裂变增长》从分析几个企业为何它们能成为独角兽出发，提出全面爆裂营销的三步走，并且给出企业成为独角兽的细化行动。文末附录营销活动策划方案表、营销人员能力考核表、新产品销路调查分析表等供参考。
《销售铁军养成》从方法篇、培训篇和实操篇三个章节来讲述如何培养销售铁军。方法篇给出如何制定销售目标，培训篇强调培养团队的驱动力，实操篇介绍拓展业务的技巧。
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阅读感想
这类书属于通读类读物，目的是给出每个领域的架构体系，就像给你一个大象的轮廓，让你有个初步的认识。
架构体系上的每个节点都历数家珍一样的提到，但每个点都不会详细往下挖，需要再分类看相应的书籍来补充。
面面俱到是这类书的优点，也是缺点。因为并不是每个面都是你需要的，要具体问题具体分析，要选择性的阅读。
《智慧营销》中有一个理念比较认可：对数据的重视。数据是最直观、最真实的分析源头。所以无论什么领域，想办法拿到相关数据，然后分析指导后续的工作，是个不错的做法。
《裂变增长》介绍认知爆裂工具之一：内容运营时，提到与用户有密切关系的内容分为3个方向：有用、有价值观、有趣。做内容运营的企业，在这三个方面着眼，相信传播会更好。
《销售铁军养成》介绍客户如何积少成多的方法，是先构建用户画像，然后明确用户优先级后重点攻破，最后达到让客户主动联系的境界。先提供价值，再收取回报；销售术语讲腻了，不如讲个故事。
所谓“一千人眼中，有一千个哈姆雷特”。
作为做自媒体的我，上面就是我从这套书得到的启发。
或许你有更多的领悟，期待分享。
点“在看”后可留言。
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