美团做探店“MCN”，抢抖音达人
文｜王崭
编辑｜斯问
在本地生活上频频碰撞的抖音和美团，在2022年的最后两天又有了新动作。
抖音开放交通出行服务平台服务商入驻资格，做起了打车生意。美团则悄悄开始探店领域的尝试，上线了微信小程序“美团圈圈探店”，做起了商家和探店达人的撮合服务。《Tech星球》报道表示，美团将以“值得抢”为新业务取名，将美团圈圈内嵌在首页导航栏中，与美团优选、共享单车等业务并列。
抖音商单出行小程序与美团圈圈探店
万亿规模的本地生活是块大蛋糕，2019年开始，抖音联合服务商，靠着内容和流量优势不断加码本地生活，用超6亿的日活和无数探店达人打造的内容对美团进行“降维打击”，从各类团购做到了外卖，用低佣金和流量不断吸引商家，频频试探美团的基本盘。
仅今年上半年，抖音本地生活的GMV就超过220亿元，虽然还不及美团，但已经超越了抖音自己去年一整年的目标。
短视频嵌入团购链接进入本地生活赛道，用“兴趣”抢占起了“刚需”，也让传统货架式平台的美团“压力山大”。
现在，美团将目光瞄准了全平台的探店达人资源，新推出的美团圈圈探店，看似不再争夺商家资源，但实际更像是一个曲线救国的操作：用“薅羊毛”暗暗争抢探店达人资源，将内容平移进美团和合作伙伴平台，又为商家和达人搭建起了一个合作平台，做起了全网的流量变现生意。
但不高的佣金，注定只能吸引来部分中小探店达人的入局和转移，目前小程序内的商单招募进度显示一直为0，即便是此前做过美团圈圈返现的达人，也对新出现的探店内容并不了解，“之前大家都是通过本地生活圈子做团购，更像是羊毛团团长，没什么做探店达人的经验。”
美团做起探店达人和商家撮合的小程序，是团结起了各方势力，也是暗暗挖起了抖音的墙脚。
美团做探店，比抖音团购更便宜媒体报道的消息表明，目前美团圈圈探店还在内测阶段，但搜索就会发现，美团圈圈探店的微信小程序中已经可以进入。
美团圈圈探店目前支持认证的5个平台
探店达人想要入驻平台，要求不高，只需要在后台进行认证，可以认证的平台包括大众点评、抖音、快手、小红书和微博5个平台，达人只需要上传账号的相关信息就可以，并没有粉丝数之类的要求。
虽然美团圈圈探店没有明确要求，但想在抖音、快手这两个平台上架团购链接，还有着平台的潜在要求：粉丝超过1000，才可以认证成为团购达人。
完成认证后，达人就可以在小程序首页选择商单，按照商单要求在其他平台发布相对应的探店短视频，在抖快的短视频中内嵌商单详情页提供的对应链接，或者在微博和小红书发布团购商品口令，完成任务后上传相关短视频或者博文链接，审核通过后就能获得收益。
达人的合作收益分为了三部分：一口价，cps和其他。
一口价指的是完成商单后达人能够获得的奖励收益；cps全称是Cost Per Sale（按照销售金额付费），也就是达人团购售出后获得的返佣收益；其他是参与美团圈圈探店的活动收益。
美团圈圈与美团圈圈探店
目前美团圈圈探店只开放了长沙地区，主页上显示的商单合作也只有两单，但首页的分类已经透露出之后可能会涉足的多个本地生活领域，餐饮、丽人、休闲娱乐、运动健身、酒店、旅游、亲子等细分类目都已经显示在首页上。
从名字就能看出，美团圈圈探店和之前的美团圈圈有千丝万缕的联系，两个小程序同属于上海喜艺网络技术有限公司，这家公司正是美团旗下的公司。
相同的名字和幕后公司，不难让人联想到，已经有了大量商家资源的美团圈圈，或许会将商家资源陆续转接到美团圈圈探店上——目前美团圈圈探店平台内的商家和商品链接，也能在美团圈圈上搜索到，价格也一致。
美团圈圈的前身是“美团团节社”，运营了将近两年，之前就通过达人微信分享提供本地团购秒杀服务。今年上半年，美团圈圈陆续退出了西安、咸宁等城市，目前只在武汉、长沙和攀枝花三个城市运营。
从价格上来说，美团圈圈算得上美团团购的一个特价版本：不少相同店家的团购商品，在美团圈圈上的价格会更加优惠，甚至比抖音团购还优惠。
以目前开放商单的LINLEE手打柠檬茶为例，美团圈圈探店上的团购价格为15.8元饮品3选2，而在美团上搜索不到这个套餐，15.8元的团购只能购买到一杯奶茶。抖音的团购平台上，15.8元也只能购买一杯饮品，类似的4选2的饮品团购也需要27.8元。同时，美团圈圈上“嘿蛙一跳”的团购套餐，也比美团和抖音团购套餐的价格低30元。
美团圈圈、美团和抖音的同一款商品的团购价格
两个小程序相同的名字和承接的商品，也有了一批相同的分享达人。
一位做过美团圈圈的探店达人透露，目前美团圈圈探店群中，不少都是之前做过美团圈圈的微信分享达人，并且美团圈圈探店的运营一直在鼓励“多在大众点评、抖音、微信视频号和快手这些平台接单发展，还会有额外的收益。”
美团做起“MCN”将目光瞄准了探店达人和短视频，但目前的美团圈圈探店，更像是一个“MCN机构”。
不仅支持大众点评、微博、抖音、快手、小红书5个渠道的达人认证，还在平台内做交易撮合服务，为商家提供达人对接服务，为探店达人提供接单、收益结算服务。
看似放弃了商家资源的争夺，做起了MCN机构，但仔细观察，就能发现美团“放手”背后还有更多的原因。
1.整合其他平台的探店达人，打不过就加入。36氪报道提及，知情人士透露抖音在今年1—10月的GMV就已经接近600亿元，而在上半年的抖音生活服务GMV贡献中，短视频的占比接近70%。相较之下，美团之前就做起了短视频探店声量几乎消失，选择做平台整合达人资源可能是一步更好的棋。美团圈圈探店显示，达人佣金组成中包含了抖音、快手的返佣，但这部分佣金由抖音快手平台结算，微博、小红书以及大众点评通过美团口令核销的团购返佣才由美团结算。这一举动，更像是汇总达人资源，为平台内的商家提供实现全平台的订单流量转化；
2.美团暗暗用“薅羊毛”吸引其他平台探店达人进入美团旗下的平台和合作平台。虽然提供一口价收益，要求达人将短视频发布在抖音，但同时美团“鼓励达人将视频发布到其他平台”。
美团圈圈探店给出的扶持
美团官方的运营在11月底发布公告，表示达人可以将其他平台上的探店视频“复制发布到大众点评、快手、微信视频号平台上，无需再次拍摄剪辑，平台将会额外给予收益”。
同时，美团圈圈探店还推出了达人扶持政策，将会提供快手、大众点评和视频号等平台的流量扶持，助力快速涨粉。
虽然没有提及抖音，但不难看出，这些政策基本都是针对抖音短视频探店达人推出的。多套操作下，能引导抖音达人将之前的内容搬运至美团的领域内，也能引导达人多平台运营，暗挖抖音的墙脚；
3.美团看似在将商家资源拱手让人，但不可否认的是商家现在本就在多平台布局，不少商家甚至愿意给抖音提供更低价格的团购商品获得流量，美团曾经的低价优势不复存在。
在这样的情况下，美团为商家提供一个类似探店MCN机构服务的平台吸引达人入驻，反而可以通过这些资源留住有着探店需求的商家，提高商家的粘性。
作为美团在本地生活领域的一大对手，抖音在今年联手饿了么推出外卖服务，12月初有和达达、顺丰同城、闪送等同城配送达成合作，给抖音本地生活服务的商家提供配送服务，将抖音的到店团购变身成了“外卖”。
抖音团购外卖和饿了么外卖直播
腹背受敌的美团，瞄准短视频种草团购也已经不是第一次。
2020年，美团就尝试过探店短视频种草，但一直没什么声量。去年年底，美团和快手官宣合作，但更像是做了一个内嵌小程序，一位业内人士表示“他们（快手和美团）的合作还是比较浅层的，是团购流量货架式的合作，声量也越来越弱。”
今年4月，美团开启了直播，在平台内邀请商家直播，但是商家直播效果不佳，随后美团整合达人，做起了专业的探店团购直播。
或许是这批探店团购达人，让美团看到了新的方向：专业的人做专业的事，与其让商家做直播，不如吸引平台外部达人，进而给美团带来新的增量或存量经营。
美团圈圈探店正是这样的一个模式，用类似“MCN”和服务商的接单模式吸引达人进入，同时用多平台布局收益吸引达人加入，想要“薅羊毛”的达人不会放过其他平台的变现机会，美团也能为旗下的大众点评以及合作的快手吸引众多探店达人进入，将主动权悄悄握在自己手中。
小玩家，能撑起流量和内容吗？一位业内人士曾向「电商在线」表示，本地生活服务结合短视频，“核心还是要抓住那些兴趣浏览的生意机会，这是新场景下的增量，也是转化更高的增量。”
对于美团而言，机会来自短视频团购这个新模式本身，并不是入口或渠道的单纯增加。但目前看来，美团的新平台主要吸引的还是当地的中小探店达人。
几位头部探店吃播达人的带货成绩
曾经运营过百万探店达人账号的天天表示，头部的探店达人主要变现方式是接商单和直播带货，而美团圈圈探店商单给出的价格太低，不足以吸引到大博主：天天运营的探店达人账号一条商单价格就在3万元，美团圈圈探店商单给出的价格最高只有115.8元。
同时，基础奖励中的免费餐食、返佣等福利，主要吸引当地的中小探店达人，对于大博主的吸引力并不高。
但在金字塔结构的探店达人群体中，各路中小探店达人才是大多数，也是同城探店中的主力军，“一个大博主的3万元推广费，可以买到300位小博主的推广。虽然小博主本身的流量不大，但积少成多，就能让同城的人看到店铺和团购。”
在天天看来，美团瞄准的可能正是这一批中小探店达人，通过他们去丰富自己的内容生态。
这些内容能够吸引用户，增加他们在平台内停留的时长，也能抓住兴趣浏览的生意机会。
但问题也随之出现，团购达人中的中小玩家，能撑起短视频吗？
做过美团圈圈的达人陈哥表示，他之前在官方运营那了解了美团圈圈探店，但兴趣不大，“美团圈圈就是在微信分享图片二维码就能做，很省事。探店那个要做短视频，我视频号发的那几个短视频，也就是图片、音乐配文字，我们没做过短视频，也不知道怎么做。”
美团圈圈的返佣分享以图文为主
陈哥同时在做的还有其他平台的本地生活团购，对于陈哥而言，主要通过微信朋友圈和社群触达消费者，图文是更方便直观的呈现方式，“分享图文团购也能赚不少佣金，没必要费精力去做短视频。”
另一位抖音的长沙本地美食博主闪闪也表示，自己听说过美团圈圈探店，但是目前还没有去实践，“主要是不清楚这个平台审核标准和要求，身边大多数人都没听过。”
目前看，美团圈圈探店上有着众多价格比抖音团购更低的商品，但是闪闪表示自己并没有在抖音上找到相关的商品链接，“说是复制商单里提供的店铺和商品名称就可以找到团购商品，但是抖音里都没有这个商品链接，只有美团圈圈上才有。”
可能正是因为这个原因，目前美团圈圈探店上发布的商单招募，进度一直是0。
但闪闪表示，自己之后应该会去尝试做美团圈圈探店，一方面是多一个平台多一份佣金，一方面是比抖音团购更低的价格确实能吸引消费者，让她获得更多的佣金。
不同的探店博主，类似的探店内容
中小达人的内容质量问题也不可忽视，大多单打独斗的中小探店达人在内容质量上比不过头部达人，还发展出了云探店模式，通过商家或服务商提供的素材就能发布探店内容。中小博主内容同质化严重，能否吸引用户下单并且到店核销还是一个问题。
虽然做起了“MCN”，但美团最本质的需求还是流量变现。
有着商家资源、用户心智的美团，用“羊毛”吸引强种草属性的短视频探店达人，结合平台内比抖音团购价格更低的商品，但这些能否为美团抓住兴趣浏览的生意机会，还需要持续观望。
一个抖音探店达人的自白：一个月最多赚10万，红利只有两三年
“最开始我完全是奔着吃去的，结果吃着吃着就赚钱了。”
2021年11月，抖音探店达人“杭州宝藏哥”在接受职场大V“商业小纸条”采访时聊道。当时他刚做了2个多月的探店达人，粉丝3000多。期间，他的一条2万多播放的视频带来了超3万元流水，净赚3000多元。
近几年，本地生活服务正成为巨头新战场。据媒体报道，抖音目前已组建约四五千人的团队，并将2023年本地生活服务的GMV目标定为1500亿元；快手方面，快手电商负责人笑古亲自带队，2023年上半年将以上海、青岛、哈尔滨为试点城市，准备全力跑通本地生活服务的模型验证。
也因此，探店达人成为巨头战略下的弄潮儿。毕竟，不论多么宏大的战略，最终都要看探店达人能不能通过内容吸引更多消费者进店消费，以及是否可持续。
如今两年多过去，“杭州宝藏哥”又有了哪些新经历、新感触？
近日，新榜编辑部和“杭州宝藏哥”聊了聊。他说自己作为杭州第一批探店达人，一个人一台手机，几乎完整经历了抖音本地生活服务近几年的变化：遇上红利，他曾一个月净赚10万元，最高做到抖音本地生活排行榜杭州前2；碰上内卷，他曾迅速放弃探店，转型直播，一个月平均流水100万元；到了今年，他则盯上了服务商，觉得这才是本地生活服务最赚钱的环节。
图源：受访者提供
作为本地生活服务的关键角色之一，探店达人是如何工作的？每月能赚多少钱？探店达人是一门好生意吗？抖音、快手们能做好本地生活服务吗？借着“杭州宝藏哥”的故事，希望能找到这些问题的答案。
靠红利赚钱2021年3月，抖音生活服务开通团购功能，正式开始对本地生活服务的探索。
同年8月，还在上班的“杭州宝藏哥”注册抖音账号并发布了第一条视频，把50块钱扔在杭州热门商圈的某个角落，看哪位好运的网友能够捡到。“或许是人们对寻宝有一种天生的热情，我又是杭州第一批这样玩的，第一条视频就爆了。”
“杭州宝藏哥”回忆，一周时间，他的账号粉丝从0涨到了3000，而且都是杭州本地精准用户。借着这一批粉丝，他准备转型探店达人，以美食探店为主。
“探店就是帮商家打平信息差”因为抖音流量很大，不少商家都希望在抖音开拓新流量、寻找新客户。“尤其一些位置偏远的商家，线下没客户，大众、美团推广不出去，肯定要试试其他新渠道。”
粗略来分，探店达人分为两种，一种是内容型探店达人，探店只是他们的内容素材之一，且更多靠“第三方点评”吸引粉丝关注，所以明面上不会收商家钱，更多靠星图接广告；一种则是销售型探店达人，主要工作就是为商家做推广，从而赚取佣金和销售分成。
MR-白冰”“二百者也”等探店达人的变现方式是游戏推广、App推广。图源：抖音
相比前者对内容能力有着相当要求，后者的内容要求和金钱成本都不高。因为没有太多视频拍摄经验，“杭州宝藏哥”选择的是后者。
“我第一次探店去的是一家烤肉店，当时一个人一台手机，直接就去了，很平常地拍了四五个镜头，最后视频封面简单写上了时间、地点、多少钱，然后就发了。”按照这个节奏，“杭州宝藏哥”一天大约能探2-3家店。
“杭州宝藏哥”朋友圈
“点赞播放都不重要，重要的是有没有人下单。”对于自己“不高级”的视频，“杭州宝藏哥”这样总结。
在他看来，自己的工作就是帮商家打平信息差，不需要出镜，不需要拍摄复杂的视频，只要把美食拍清楚、把价格优惠等信息讲明白就行。“这些产品本来就能卖出去，只是很多人不知道。当然，便宜很重要。”
既然探店这么简单，为什么商家不自己干呢？隔行如隔山，对大部分商家来说，拍视频、想文案、抓热点已经远远超出了他们的技能储备，他们既没有能力也没有预算来做这件事。“杭州宝藏哥”认为：“商家也不太会干这种吃力不讨好的事情。”
据了解，早期抖音曾尝试绕过探店达人，直接扶持商家自行打造内容，但因为商家普遍缺乏内容能力，最后只能作罢。
“一个月最多赚10万”2021年下半年，全杭州像“杭州宝藏哥”这样的探店达人并不多，“最多也就五六十个，粉丝最多的也才两三万粉丝”，所以这批探店达人很幸运地吃到了平台的流量红利。
“杭州宝藏哥”回忆，他最开始是一条视频换一顿饭，很快就迎来了第一条爆款视频。“第一周升到4级，第二周升到5级。”据介绍，探店达人的等级跟月流水挂钩，成交越多，等级越高，5级探店达人的要求是月流水7.5万元以上。“这也是当时探店达人的最高等级。”
2021年8月底，探店不到一个月，“杭州宝藏哥”正式辞职，开始全职做探店达人。此时他不仅有了拿佣金的资格，还加入了杭州本地探店达人的官方群，对接到了更多商家。
“杭州宝藏哥”透露，佣金方面，探店达人在抖音本地生活排行榜的排名越高，拿到的佣金就越高。比如他最开始的佣金是200元/次，排名前10时则涨到了800-1500元/次。“我成绩最好的时候杭州前2，全国前26，一条探店视频报价1500元。一些大方的商家也许能给到2000元甚至3000元，但不是常态。”
分成方面，“杭州宝藏哥”说：“大方的商家可能会给10个点，不大方的只给3-5个点。数据最好的一次，我的一条短视频上架了一个定价298元的美食套餐，8秒钟售罄，流水80万元。”据介绍，抖音餐饮兑换券的核销率在一半左右，探店达人的收入则取决于兑换券的实际核销率。
图源：受访者
“杭州宝藏哥”估算，在杭州，腰部以上探店达人的月收入在3万-10万元之间。“一个月封顶10万元，不能再多了。至于能不能拿到10万元，就看你努不努力，跑得快不快了。”
每天探店、拍视频、拿佣金、赚分成，这样的生活“杭州宝藏哥”持续了一年。他估算靠探店自己净赚了五六十万元。
因内卷退出时间来到2022年8月，此时抖音本地生活服务商家经营平台“抖音来客”已经上线5个月，营销平台“巨量本地推”也已上线2个月。虽然平台基建愈发完善，但“杭州宝藏哥”决定放弃探店。
“探店达人太多”“本地生活服务太卷了，是人是鬼都在往里冲。以前探店达人需要发10条本地生活视频、有1000粉丝，但后来就没门槛了，0粉就能探店。”“杭州宝藏哥”觉得，做探店的达人太多，市场陷入了恶性内卷。公开资料显示，截至2021年11月底，抖音已经拥有超过9700余名生活服务达人。
据介绍，5级探店达人最初含金量很足，全杭州也只有二十几个，但因为造假问题，不少探店达人开始刷分，5级探店达人泛滥，月流水30万元的6级探店达人和月流水100万元的7级探店达人也开始出现。
“造假最简单的办法就是刷销售额，比如一个探店达人可以先上一个酒店链接，然后找人大量下单，只要放着不核销，撑过平台每月的考核时间，打个时间差，就能很轻易地把等级刷上去。因为真实消费者也有可能不核销，所以平台很难辨别。”
对商家来说，在无法甄别探店达人数据的情况下，自然想用同样的钱请更多高等级的探店达人。“后来商家发个单子，可能一下子就有100个5级探店达人来报名。现在是6级、7级的达人在拿着5级的佣金去探店，甚至很多达人探店都不要钱。”
与此同时，有的达人饥不择食，即使商家的产品有问题，也愿意拿钱推广；有的达人则批量输出同质化文案。这进一步败坏了探店达人的口碑。
图源：微博
口碑变坏再加上数据造假，在商家看来就是探店达人的引流效果越来越差，自然更不想花钱，如此恶性循环，探店达人的收益也越来越少。
“杭州宝藏哥”认为，现在即使排行榜上的探店达人也只能拿到150-300元/次的佣金，接下来免费纯佣探店可能会成为主流。
“服务商野蛮生长”良莠不齐的服务商则加剧了行业乱象。“杭州宝藏哥”介绍，在所有的探店成交中，餐饮类目平台抽成2-5%，探店达人抽成3-5%，服务商则需要抽成10%。“再加上在2022年入驻服务商没有任何要求，只要有注册公司就行，导致服务商也开始野蛮生长。我亲眼见到，一家餐厅外同时等了4个抢着签约的服务商。”
正常来讲，服务商和商家签约后，需要帮助商家运营店铺、招募达人。尤其在造假问题严重的情况下，服务商更需要帮助商家筛选探店达人，但很多服务商既不负责，还很贪婪。
有商家表示，一旦跟服务商签约，到期前很难解约，因此很怕遇到不负责的服务商。“签完合同后，商家想让服务商工作认真一点，好好挑选达人，但服务商只会要求商家提高预算，而且有的服务商还要抽商家自然流水的分成。”有探店达人则认为，服务商基本没什么用，顶多在直播时派人盯一下。
这无疑增加了商家踩坑的可能性。“最严重的时候，如果商家请了30-50个探店达人，其中靠谱的只有10%，能让他回本的只有2-3个。”“杭州宝藏哥”说。
据了解，针对这种情况，抖音曾清理过部分只向商家索要大折扣，但不帮助商家做内容的服务商，然而相关调整的落地毕竟需要时间，一旦遇上不靠谱的服务商和探店达人，“大商家至少还能有点数据，小商家是真的血亏。有的商家新店开业，服务商抽走10个点，请达人再花一大笔钱，最后没效果可能就直接倒闭了。”
这导致有的商家会在探店结束后因为效果不好拒绝付款；有的商家要求消费者到店后先退掉团购券，再以相同价格购买店内套餐，以逃避分成；有的商家干脆只想白嫖。“有商家吐槽，我花了几千块请达人，还搭上了餐费，结果最后成交一两单，还做什么做。”“杭州宝藏哥”说。
图源：抖音
商家不愿意花钱，像“杭州宝藏哥”这样的探店达人自然就赚不到钱。“有的服务商走的是资本玩法。他们拿到投资人的钱后，会贴钱让探店达人走纯佣来占领市场，这进一步把商家惯坏了。”
为了应对内卷，探店达人们有的强化了个人IP塑造，有的加大了资金投入，希望通过内容迭代增加流量，以期接到更多商单，或者尝试赚取广告费。但“杭州宝藏哥”认为：“探店达人最多能做两三年，除非你是兼职探店，只想蹭饭吃。”
先做直播，再升服务商2022年下半年，以“T97咖啡旗舰店”为代表，包括茶饮、酒旅、快餐等本地生活商家在抖音大举尝试直播，其中不乏单场百万的案例。
这些商家的成功无疑进行了很好的市场教育，让不少本地生活商家决定尝试直播。这让“杭州宝藏哥”看到了机会。
“直播无上限”“直播是没有上限的，一场卖四五十万元都没有问题，虽然分成没有探店高，但收入很可观。”2022年8月以后，“杭州宝藏哥”决定转型做本地生活直播。
因为曾经做到过抖音本地生活排行榜杭州前2，“杭州宝藏哥”得到了平台的运营对接，很快就找到了愿意让他直播的商家。
直播流程也不复杂，先收商家2000元的车马费，再花500块找一个主播，“只要颜值在线，随便找个人都行”，然后直接在商家那边开播，记好产品的卖点循环介绍。“第一场直播我记得很清楚，卖了3万块钱的餐券。”
在他看来，本地生活直播和电商直播还不太一样，虽然同时在线的可能只有10来个人，但进来的都是要下单的人，下完单就走，直播间会源源不断进人。
“杭州宝藏哥”的后台直播数据。图源：受访者提供
如果是麦当劳、茶百道这样的知名连锁品牌，因为品牌实力不俗，有足够预算能请到优质的服务商、达人来直播；因为在全国覆盖了大量门店，地域性限制更小，在销售时能降低消费者的下单顾虑。但对大部分本地生活商家来说，他们既没有预算请大主播，也没有能力承接太多爆单。“杭州宝藏哥”这样的本地探店达人刚刚好。
“杭州宝藏哥”透露，从2022年八九月份开始，他总共做了三个多月的直播，平均每个月流水100万元左右。“直到后来因为疫情，直播才暂时停下来。”
“服务商更赚钱”时间来到2023年3月，在经过一段时间的修整后，“杭州宝藏哥”决定重启直播，同时开启新业务的尝试，做服务商。
据介绍，达人对接的是发单中介，主要工作是帮商家批量联系达人，让探店落地；发单中介对接的则是服务商，主要工作是帮助平台签约商家、招募达人。
“服务商可以拿到10%左右的分成，所以我也想晋升甲方当服务商，去签约商家、招募达人。与之前的无门槛不同，现在入驻服务商需要缴纳10万元保证金，签约20个探店达人，同时还有一定的清退机制，但这恰恰能帮我筛掉一部分竞争者。”
在“杭州宝藏哥”看来，服务商本身并没有什么难度。如果把服务商作为一门生意，商家资源才是其核心能力，而他靠着探店正好积累了一些商家资源。“据我了解，有家服务商因为签约了龙之梦旗下的所有商家，一个月的流水就在1亿元左右。”
事实上，作为抖音本地生活服务的重要一环，服务商承担着非常重要的作用，需要具备店铺运营、视频创意等多种能力。但现实情况是，在行业早期，除了少部分头部商家，大部分普通商家接触到的服务商都良莠不齐。
图源：抖音
“为什么有的商家出不了单？就是因为服务商没有认认真真选达人。”“杭州宝藏哥”认为，这种不成熟，本身就是赚钱的机会。
结语“杭州宝藏哥”强调，自己其实是一个特例，因为赶上了抖音本地生活的流量红利，即使不太懂内容和算法，也取得了不错的成绩。
但恰恰是他的存在本身，展示了抖音本地生活服务过去两年的一个切面。平台的流量扶持+优惠政策再加上用户、商家的尝鲜，让一大批草根靠探店赚到了钱，也实实在在培育了市场。“杭州宝藏哥”这批达人最大的作用，就是帮助平台做好人群定位和打标签，以便更精准地了解用户喜好，同时打通本地生活服务的商业路径。
与此同时，探店达人们也帮助平台发现了在内容、服务商、生态管理等方面存在的问题。2021年开始，抖音曾以低价策略开启本地生活服务的拓展，但到2022年中过后，抖音就开始调整算法，鼓励商家做更好的视频内容以提升消费转化率。近日，抖音还发布了《餐饮探店规范》，着手整顿乱象频发的餐饮探店团购相关业务，并开始在重点城市进行直营尝试。
抖音、快手们能打败美团、做好本地生活服务吗？
目前来看，正如2020年的直播电商，经过一大批探店达人的努力，不论是商家、消费者还是达人，都已经开始适应抖音等新渠道，但能否从红利驱动走向效率驱动，抖音们能否实现比美团更高的消费转化率，仍需要更多尝试。
战争，才刚刚开始。
参考文章：
《抖音收功，探店“熄火”》，毒眸
《本地生活新变局：抖音的激进目标与美团的静悄悄》，晚点LatePost
