牛三定律(牛三)

第1章　地产行业的道路与梦想

要入行，却不懂行，这如同想恋爱，却不知对象是谁。本章内容就是要告诉你地产行业最真实的面目，不刻意浮夸，也不用妄自菲薄。认清行业特点及本质，如同夜行者看清前方的路，看清路才能走对路，职业发展才可能如鱼得水。

本章导读

The article introduction

在公司的招聘会上，面对众多的求职者，我通常会问他们同一个问题——“请用一句话描述一下你眼中的房地产行业。”这是一个标准的开放性问题，没有标准答案，只要面试者能有理有据地表达出自己的观点都算合格。

事实却有些出乎我的意料，绝大多数面试者面对这个问题时，都会表现出一脸茫然，这其中还不乏颇有资历的地产人。面试者难以言表甚至是无奈难堪的表情，令我心生感叹。

作为一名求职者，作为一名立志进入地产行业的人，却缺少对这个行业起码的认识和了解，这多少也反映出目前求职者的盲目心态，当然，我也知道这种“盲目”因何所致。

原因一：目前工作岗位呈现“僧多粥少”的局面，对于面临“毕业即将失业”的职场新人而言，他们的目标是只求一份工作，对于未来缺少规划。

原因二：知道地产行业是一个多金的行业，认为只要入行就有机会淘到金，一股脑地想挤入这个行业，跨入门槛后，每天面对繁重而琐碎的工作，似乎没有时间也没有心情抬头去看看未来的路。“只顾低头拉车，不愿抬头看路”也是很多职业人的通病。

俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。盲目进入一个行业，就如同一个美女稀里糊涂地嫁给一个男人，碰对了，可能幸福，若是碰错了，败了心气，误了青春，还可能永远地失去了再选择的机会。

因此，对于行业的选择，特别是第一次选择行业的大学生而言，第一份工作宁缺勿滥，因为它很可能决定你一生的职业走势。多多了解行业，通过各种途径获知岗位的工作内容，然后，慎重地思考这样的行业和工作是否真正适合自己。

如何判定自己是否适合进入某个行业呢？面对这个问题，我通常会告诉求职者三个标准，分别是“快乐指数”、“晋升周期”和“发展前景”。

从事任何工作快乐是第一要义，若是面对工作你的表情是痛苦的，你必然会失去成长的动力，进而失去职场发展的基础。面对未来的工作，有热情且充满快乐，毫无疑问你将拥有更强劲的成长动力。宁愿选择一份让自己快乐却不太赚钱的工作，也不要去选择一份能赚钱但令你痛苦的工作，快乐的工作将令你拥有未来，而痛苦的工作必将使你失去一切。

“晋升周期”是行业选择的第二个指标。许多体制内的人“下海”，很重要的原因是他们不堪忍受用时间苦熬的晋升体制。当一个人职位的晋升不以自身的成长速度作为依据，当“工龄长短”成为决定一个人是否晋升的重要考核指标时，你需要做的就是用生命去等待，而且在这一过程当中你必须做到谨小慎微，以应对可能出现的细微变数，很多人认为这种等待让生命变得苍白，让人生失去意义。

可见，晋升职位的周期也是非常重要的指标。晋升周期由自身努力和行业属性决定。如果通过努力就有机会改变职位现状，那至少证明你的上司认可你的付出，你所在的公司拥有公平的竞争环境。排除揠苗助长的情况，一个人成长速度越快，他所面对的职业风景就会越绚丽。

我有两个朋友，能力同样出色，一个在庞大的上市公司，晋级条件十分严苛，工作5年，终于成为部门经理。另一个朋友在一家规模不大但拥有良好成长前景的中小公司，5年时间，他成为公司的高级总监，每天在全国飞来飞去，经常与一些世界五百强的高管洽谈生意。两个人的晋升周期不相同，决定了各自人生境界的差异。

“发展前景”是行业选择的第三个指标。在一个落寞的行业，你处在第一人才梯队中，你所获得的收益可能不及一个朝阳行业三流人才的收益。据说百度公司的行政前台，在公司成功上市后，都拥有市值百万的股票。这个事例足以说明行业前景对于一个职业人的深刻影响。

那么，地产行业的前景如何呢？本章我们一起来分享关于地产的行业知识，以便于让那些渴求入行甚至在职的营销人更好地看清前方的路，正确地给自己的职业和人生定位。

Question1：为什么房地产成为人们眼中的“坏孩子”，为什么受伤的总是它？

在一个村庄里，村里的年轻人初中毕业就开始在家操持农务，他们理解的人生就是娶老婆过日子，同时把庄稼耕种好，顶多再养几头牲畜。大家的日子都过得很清贫，但是，因为没有外部世界的诱惑，日子简单而幸福。

村里有一个叫牛三的年轻人，在电视里看多了城市人的生活，于是心神驰往，没有一技之长的他毅然放下了手中的农具，离别家中新婚不久的妻子，一个人去了城市打工。牛三的举动遭到了同龄人的嘲笑，他成为一个离经叛道的人。初来城市，牛三求职无门，只能在工地上做一些体力活。因为勤劳肯干、省吃俭用，他不仅攒下了一笔钱，同时还学会了城市人的精明算计，盘算着如何让钱生钱。

数年过后，牛三从普通的民工成长为一个有经营意识和经商能力的包工头，此时的牛三也越来越像个城里人。衣锦还乡的他成为村里的新闻人物，人们对于牛三的致富故事，五味杂陈，因为那个曾经被他们嘲讽过的“麻雀”如今居然变成了一只“金凤凰”。

或许，从一开始村民们就不懂得如何与这位“富人”相处，再或许，城市习性的牛三已经无法适应农村生活。村民们自然地与牛三有了距离感，染黄的头发、朋克风格的装扮让牛三成为“二溜子”的代言人，关于牛三的致富经历，也开始被揣测出各种版本，慢慢地，在村民眼里，牛三成为一个自命清高、生活糜烂、财富来路不正的“坏人”，谣言变本加厉，人们的眼神也越来越异样。

村里要修条路，牛三利用自己的人脉和资金，把工程承包了下来。如果工程做完了，牛三完全有机会再赚一笔。可能是赚钱的好事老是青睐牛三，让一些村民无法接受，他们开始心生嫉妒，许多村民出面阻挠，称牛三这种不三不四的人不能承包村里的工程，“一个人品不好的人，怎么可能做出好的工程？”

牛三费尽心思，花了一大笔钱才把这事情摆平，工程做完后，牛三自然地又赚了一桶金。一年之后，有些路面出现了破裂，而这正好成为人们攻击牛三为富不仁的最好机会，一时间议论纷纷——偷工减料、豆腐渣工程、昧良心等风凉话不绝于耳。

牛三哑巴吃黄连，因为缺少经验和监管不力，被分包的施工队偷工减料，加之，还要配合镇领导提出的春节通车的政绩指示，在恶劣天气施工，也让质量大打折扣。但是，这一切牛三又能和谁诉说？

又过了几年，镇里提出给村里建一所学校，因为镇政府经费困难，镇长要求村民自筹资金，并称什么时候把钱筹齐了，就什么时候动工。这个时候村长找到了牛三，苦口婆心，说村里都穷苦，让乡亲们凑钱，还不如你牛三捐个款，把钱捐出来算了。牛三虽然心中有气，他认为这钱没有理由让他一个人掏，尽管他确实最有钱，但建学校是全村人的事情。

碍于村长的请求，同时，牛三也意识到这是一个破除谣言、树立自己形象的机会。想了很久，牛三最终同意了村长的请求。有了牛三的资金支持，学校拔地而起，全村的孩子上学再也不用走上十几里路了。

村民打心眼里感谢牛三，村长还亲自送上锦旗，感谢他的千秋功德。事情热闹一阵后，慢慢地也就平淡了下来。过了不久牛三却出事了——别人借了他的钱跑了，那可是牛三多年打拼的心血啊，牛三一夜愁白了头。很快全村人们都知道了这件事情，村民的心态基本相同，都认为牛三恶有恶报。

牛三的经历就是浓缩了的中国房地产的发展史。这个故事在一定程度上反映出地产行业所遭遇的尴尬与困境。

开发商财富的迅速崛起，拉大了贫富差距，导致人们心理失衡，同时房价的居高不下，让买房门槛越来越高，开发商成为人们集中“吐槽”的对象。加之，行业发展之初，经验缺失和管理不力，造成一些质量事件被媒体放大，败坏了行业名声，房地产成为不折不扣的“罪人”，至于房地产对中国城市建设和经济发展的巨大贡献，很多人则视而不见。正如那些村民一样，人们享受着牛三带来的建校福利，却对牛三的财富心生痛恨。

房地产等同于暴利，开发商等于心黑商人，这些都是不明是非、不探本原的偏见。任何一个行业都存在“质量门”，都存在害群之马；任何一个行业都存在暴利，也存在因经营不善遭遇破产的事情。中国的房地产行业逐步走过了“野蛮生长”的时期，随着调控和监管力度的加强，行业也越来越规范，利润空间也越来越小。有一天，我和长沙本土一家知名开发企业的老总聊天，他们正在谋求从传统的住宅开发转向商业地产。我说：“你们那个20万平米的住宅项目开发得很成功，利润率最少应该有20%吧？”他无奈地笑了笑，说：“如果利润率有20%，今天我们根本就用不着这么痛苦地向商业地产转型了。”