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婴幼儿羊奶粉价盘走低，部分企业或转向布局成人粉
“婴幼儿羊奶粉第一品牌”佳贝艾特近日发布新品，进一步拓展羊奶粉矩阵。在业内看来，新品有助于提升佳贝艾特价盘，给予渠道方更多利益，提高市场占有率和品牌渗透率。
佳贝艾特推新背后，是我国婴幼儿羊奶粉市场的持续扩容与竞争加剧。自2018年起，羊奶粉在我国市场从补充品类迈入主流婴幼儿奶粉行列，每年25%以上的市场增量吸引各大品牌纷纷入局。伴随市场竞争加剧，婴幼儿羊奶粉价盘从2019年以前接近400元/罐的超高端价位段，降至如今的不足300元/罐。
众多羊奶粉企业通过推新和布局成人粉等举措维持业绩增速。在羊奶粉企业较集中的陕西，成人羊奶粉占比已超过婴幼儿羊奶粉，成为部分企业维持营收增长的主要动力。二次配方注册制影响下，当地一些未拿到注册资质的羊奶粉企业或将被动转向成人羊奶粉，业内预计未来成人羊奶粉价格将进一步下降。
佳贝艾特推新
近日，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特发布“悦护”系列新品。澳优董事长颜卫彬在发布会上透露，该产品是澳优与控股股东伊利产业协同的成果，生产工厂及配方注册资质均来自伊利支持，市场策略上与佳贝艾特“悦白”“悠装”等婴幼儿配方羊奶粉形成互补。
中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究2022》显示，中国已成为全球最大的羊奶粉消费国，2022年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将近150亿元。2018年至2022年，佳贝艾特连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超六成。
在乳业专家宋亮看来，澳优近几年是靠羊奶粉发展起来的，提升了资本和渠道信心，其维护羊奶粉业务核心地位、对牛奶粉业务进行整合的做法是正确的。新品“悦护”的一个主要作用，是提升被行业竞争打下去的羊奶粉价盘，维护渠道商利益。
早在2020年下半年，澳优就对自有品牌羊奶粉进行了渠道调整，在渠道管理、与分销商合作及品牌力方面均有所加强，2022年销售额增长6.6%。与此同时，澳优继续加码羊奶粉产业链投资，2022年收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，新增后实现对荷兰市场羊奶奶源近50%的掌控。此外，澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施也已落成，投资1.4亿欧元的新婴配基粉设施按计划2023年年内完工。
自2021年年底起，澳优又对旗下核心牛奶粉品牌“海普诺凯1897”进行销售策略调整，减少各大分销商及渠道伙伴的库存及资金压力，对渠道整体库存水平实行更严格的控制。近日，澳优还宣布将旗下新西兰奶粉公司Westland的60%股权出售给伊利方面，以将资源集中于既有业务。
羊奶粉价盘下跌
佳贝艾特持续加码羊奶粉产业链布局，与行业竞争加剧有关。母婴连锁品牌“爸爸爱”创始人唐利认为，近几年蓓康僖等羊奶粉品牌增速较快，不断受到渠道重视。佳贝艾特推出新品，可以在细分产品、细分渠道和价格的稳定上做一些调整，继续提高市场占有率和品牌渗透率。
自2018年开始，羊奶粉开始从补充品类迈入主流婴幼儿奶粉行列，伊利、飞鹤、健合、君乐宝、惠氏、达能、美赞臣等头部乳企相继布局或推出婴幼儿配方羊奶粉，且市场集中度不断提升。《中国羊奶粉产业发展研究2022》报告显示，前十大品牌占据国内羊奶粉市场80%至90%的份额。
另据沙利文报告，2020年澳优佳贝艾特羊奶粉销售额为31.06亿元，市场份额为22.3%；宜品乳业旗下蓓康僖销售额为10亿元，市场份额为7.2%；百跃、蓝河、Bubs旗下卡洛塔妮市占率分别为5%、3.6%、2.9%。健合集团旗下合生元羊奶粉也保持着较快增速，2022年上半年市占率为4.1%，排名第三。此外，以Oli6“颖睿”、Bubs、菲仕兰为代表的羊奶粉跨境购品牌也不容忽视。
各大品牌相继入局，使羊奶粉市场竞争加剧。据宋亮了解，目前婴幼儿羊奶粉的价盘已回落至每罐250元到300元之间，个别品牌的渠道价格甚至低至210元，“这个价格品牌方赚钱，但渠道方不赚钱，而让渠道商赚钱至少要保障每罐奶粉30元的利润。”
唐利告诉新京报记者，婴幼儿羊奶粉利润最好的时候是在2013年到2018年，“那时品牌多，新生儿也多，一罐羊奶粉售价可达到300元以上，比牛奶粉贵出30元到50元。”自2019年起，随着人口出生率持续下降，婴幼儿奶粉市场蛋糕越来越小，品牌方和渠道方竞争加剧，羊奶粉价格也随之走低，“目前一罐羊奶粉差不多有50元毛利，实际零售价不超过300元。”
转型布局成人粉
面对婴幼儿奶粉市场盘子不断缩小，更多羊奶粉品牌方和渠道方将目光投向成人羊奶粉，这一方向也被乳业专家宋亮视为羊奶粉市场的下一个发展红利，特别是儿童羊奶粉。唐利也认为，目前婴幼儿羊奶粉市场处于增长状态，因此成人羊奶粉可能比成人牛奶粉增长更快，未来主流品牌都会朝着品类延伸的方向去做。
早在2020年，澳优、伊利、蒙牛就相继进入成人羊奶粉赛道。2022年，佳贝艾特在婴配、儿童、成人线均推出新品。今年以来，倍恩喜推出3款中老年奶粉新品，君乐宝推出首款成人羊奶粉“诠羊博士”，佳贝艾特也推出了“营嘉美妍”女士羊奶粉、“营嘉淳悦”成人羊奶粉。
在业内，向来有“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的说法。据陕西省乳品安全生产协会副秘书长王伟民掌握的数据，陕西56家乳品企业中有21家婴配粉企业，前几年婴幼儿奶粉约占陕西羊奶粉整体份额的六成左右，近几年随着人口出生率下降，大品牌的市场挤压以及疫情对免疫需求的提升，陕西成人羊奶粉与婴幼儿羊奶粉的份额已发生对调。
“陕西婴幼儿羊奶粉去年销量明显下降，今年增速放缓，主要原因是出生率下降。”王伟民调研了解到，去年陕西一家羊奶粉企业婴幼儿奶粉营收下降17%，但靠成人奶粉拉动，最终整体营收上升了7%。在陕西汉中，已有母婴店转型做成人羊奶粉销售。
除主动转型外，二次配方注册进展不顺利的羊奶粉企业，或将被动向成人奶粉市场转型。“二次配方注册”是指在注册有效期为5年的规定下，2017年首批通过配方注册的婴幼儿奶粉需在2022年之前重新递交申请。据王伟民了解，陕西地区仍有一些羊奶粉企业未能拿到二次配方注册的市场“准入证”，中小品牌转型做成人奶粉的趋势会更加明显。成人羊奶粉价格体系有望进一步下降，“目前成人羊奶粉还处在百花齐放状态，各企业有自己的消费群体和销售特点，但不排除以后像婴配粉市场那样受品牌力影响。”
值得关注的是，陕西羊奶粉企业红星美羚上市闯关失败后，近期迎来了君乐宝、伊利参观调研。有业内人士分析认为，陕西羊奶产业链相对成熟，头部企业可能会对当地产业进行收购，体现出头部品牌在羊奶粉领域持续布局和扩张的冲动。
新京报首席记者 郭铁
编辑 祝凤岚
校对 付春愔
2023年5月28日星期日之十二生肖运势
2023年5月28日星期日之十二生肖运势：
鼠（1948、1960、1972、1984、1996、2008、2020年生肖属鼠）：整体运势上佳，有利于事业和财运的发展。在健康方面，需要多加注意身体，尤其是心理和情绪的调节。在事业上有可能会收获一些成功和荣耀，需坚持不懈地努力。财运上需多留意投资机会，谨慎理财。恋爱上需多关注对方感受和需求，加强沟通和理解。幸运数字为2、6、8。
牛（1949、1961、1973、1985、1997、2009年生肖属牛）：整体运势一般，需面对一些挑战和抉择。在健康方面，需保持放松心情，适度锻炼身体。在事业上需多留意每一个机会，积极把握。财运上需谨慎理财，避免冒险投资。恋爱上需要多包容、理解对方，协调处理家庭关系。幸运数字为3、7、9。
虎（1950、1962、1974、1986、1998、2010年生肖属虎）：整体来说，本年运势比较顺利，但也需时刻警惕。在健康方面，需多关注身体，多爬山等运动形式。在事业上有机会获得一些突破，需抓住机会。财运上需多留意投资机会并谨慎理财。恋爱上需多关注对方的感受和需求，构建良好的家庭关系。幸运数字为2、5、7。
兔（1951、1963、1975、1987、1999、2011年生肖属兔）：整体来说，本年运势比较平稳，需努力克服一些难题。在健康方面，可适度放松身心，多吃蔬菜水果。在事业上需多加努力，不可放松警惕。财运上建议合理规划自己的理财计划，避免盲目冒险。恋爱上需沟通和理解，共同建设幸福家庭。幸运数字为1、4、6。
龙（1952、1964、1976、1988、2000、2012年生肖属龙）：整体运势上佳，有利于事业和财运的发展。在健康方面，可适适当注意身体的保健和保持乐观心态。在事业上有机会获得一些突破，需抓住机会。财运上需多留意投资机会，并合理规划财务计划。恋爱上需沟通和理解，共同建设幸福家庭。幸运数字为2、3、9。
蛇（1953、1965、1977、1989、2001、2013年生肖属蛇）：整体来说，本年运势一般，需面对各种挑战。在健康方面，要保持调整心态和饮食习惯，注意休息。在事业上不可骄傲自满，需勇往直前地迎接各种挑战和机会。财运上需谨慎理财，避免冒险投资。恋爱上需多关注对方感受和需求，加强沟通和理解。幸运数字为4、6、8。
马（1954、1966、1978、1990、2002、2014年生肖属马）：整体运势较好，适合积极迎接挑战。在健康方面，需要多关注身体，保持健康饮食和运动。在事业上将有机会得到成就和荣誉，需抓住机会并不懈努力。财运上需要谨慎理财，避免冒险投资。在恋爱方面，需多关注另一半需求和感受，加强沟通和理解。幸运数字为2、4、7。
羊（1955、1967、1979、1991、2003、2015年生肖属羊）：整体运势一般，需面对各种挑战和难题。在健康方面，需多关注身体和心理健康，保持积极心态。在事业上需要加倍努力，不断提升自己的竞争力。财运上需要积极搜寻机会，保持谨慎投资的态度。在恋爱上需多关注对方的需求和感受，加强沟通和理解。幸运数字为3、6、8。
猴（1956、1968、1980、1992、2004、2016年生肖属猴）：整体运势较好，有机会得到成功和升职发展的机会。在健康方面，需多关注身体健康和心理健康，保持积极心态。在事业上需要不断努力和提升自己的竞争力。财运上需要谨慎理财，避免过度冒险投资。恋爱上需多关注对方的需求和感受，加强沟通和理解。幸运数字为1、4、9。
鸡（1957、1969、1981、1993、2005、2017年生肖属鸡）：整体运势上佳，有机会获得突破和升职发展的机会。在健康方面，需多关注身体健康和心理健康，保持积极心态。在事业上需把握机遇，不断进取。财运上需谨慎投资，合理规划自己的理财计划。在恋爱方面，需多关注对方的需求和感受，加强沟通和理解。幸运数字为2、7、8。
狗（1958、1970、1982、1994、2006、2018年生肖属狗）：整体运势一般，需要面对挑战和难题。在健康方面，需保持身心健康和积极心态。在事业上需加倍努力，保持进取心。财运上需谨慎理财，避免过度冒险。在恋爱方面，需多关注对方的需求和感受，加强沟通和理解。幸运数字为4、6、9。
猪（1959、1971、1983、1995、2007、2019年生肖属猪）：整体运势一般，需要面对各种挑战和难题。在健康方面，需多关注身体和心理健康，保持积极心态。在事业上需努力克服难关，保持进取心。财运上需谨慎理财，避免过度冒险。在恋爱方面，需多关注对方的需求和感受，加强沟通和理解。幸运数字为3、5、8。
需要注意的是，这只是一份大致预测，具体的情况还需要结合个人的具体情况来综合考虑。
如果您对以上运势分析有任何疑问或者想要了解更多相关的知识和预测，欢迎随时私信我！
羊价年底会不会上涨？2023年的羊价何去何从？羊该不该继续养下去
今天是2022年12月24日，今天有人卖羊，给大家报一下我这的羊价：绵羊育肥羊12.5元，淘汰老母羊9.5元；山羊育肥羊16元，淘汰山羊老母羊在14元。羔子暂时没人抓着育肥，所以没人要。
相比起去年的羊价，今天的羊价可谓萎靡不振啊--------关键是草料和精料价格涨的一塌糊涂，养羊也就没啥利润可图了，这也是为啥今天那么多养羊人，年前退坑的原因了。
马上就要过年了，育肥羊价还会涨到15元一斤么？
个人感觉不会了，原因有三：
1，猪价大幅度跳楼缩水，羊价也跟着拉低跌落。
现在的毛猪价格多少？8元一斤！而且还有继续下跌的趋势-------咱先不管有没有大资本做局，3斤粮食一斤猪肉，这个是一般的规律。现在的粮食价格几何？玉米小麦价格都飙到了1块5左右，豆粕前两天降价了，248一袋（一袋100斤），麸皮比小麦还贵，用我一个养猪的朋友原话：再降下去，裤衩子都赔没有了！年前清圈！不行出去打工了！
毛猪价格的下跌，直接拉低了羊价。以前猪肉二三十一斤的时候，羊肉的价格也就是这个价，而且营养还高，为啥不选羊肉？现在猪肉价格一下跌落到十几元一斤，羊肉就不是首选项了！
2，口罩原因的持续影响。
虽然现在全国解封了，但是大家期望的报复性消费并没有来到--------各个商店场所饭店都是冷冷清清的，甚至比解封前人还少，人都在哪了？三分之一在家里面被感染发烧，三分之一在家里面照顾发烧的人员，三分之一的人员在瑟瑟发抖，准备着被感染；哪里还有啥心情去逛街消费，而且病毒还变异的这么快，谁也不知道得到会不会有啥后遗症，毕竟我们每个人后面都有一个大家庭，都有老弱病残孕，谁也不敢拿自己的家人安全开玩笑，还是老老实实待着安全一点。
三年了，谁也没想到一个病毒竟然能折腾三年--------被疫情折腾了三年的老百姓，大部分口袋里面已经没啥闲钱可以吃吃喝喝了-------大环境都如此萧条，老百姓挣钱难是公认的事实，谁也不知道明天会是啥样子，捂紧口袋，勒紧腰带过点紧日子，先活下去再说吧！
赚的盆满钵满的，首推药店和药企了！
3，市场上羊还是太多了！
市面上羊太多也是不争的事实，2020年羊价高峰期，一只小羊羔能松松卖1000元，这个时候大家都看到养羊能赚钱，能赚大钱------所以大量的人员冲入了养羊行业，建厂房，引种羊，扩群，繁殖，育肥，羊的繁殖周期决定了刚好到现在，大量的繁殖羊育成羊该出栏了，一时间市面上全部都是羊，价格相应地也被拉低了！
我认识的好多养羊的，都是2020年，或者2021年入行的，那时一只基础母羊需要一千五六，正值羊价高峰期；现在养了两年了，以前的一千五六，现在只能卖五六百，而且草料精料价格也是出奇的贵，没办法持续下去了，过年之前多少都要清圈，再也不养羊了！
个人认为明年的羊价还会继续下跌，直到多数人退出养羊行业，顺带死一大批养羊人，市面上的羊存栏量少了，羊价才会缓慢的回升。这个时候，就看谁能不能熬得住了！
养羊能熬过三年，一般都能赚到钱，但是绝大多数人，都倒在了头三年！
生肖羊必看，2023年下半年将是你们的重要转折点
2023年下半年即将到来，对于生肖羊来说，这段时间将成为他们命运的重要转折点。根据中国农历，属羊的人出生于1943、1955、1967、1979、1991、2003以及2015年，其中有许多人将在2023年经历一系列关键的变化和挑战。
在2022年，生肖羊已经感受到了一些改变的迹象，这为他们在接下来的一年奠定了基础。2023年下半年，生肖羊将面临一些重要的决策，这将直接影响到他们未来的发展路径。
首先，生肖羊在事业方面可能会面临一些困境和挑战。也许你会遇到职业上的瓶颈，或者是希望寻求新的机会和发展空间。不论是留在当前的岗位还是转换到新的领域，这都需要你做出明智的选择，权衡利弊并做出决断。这个决定将对你的职业生涯产生深远的影响。
其次，感情和家庭关系也将成为生肖羊需要关注的焦点。有可能在这段时间里，你会面临一些与伴侣或亲人之间的重要抉择。这可能涉及到婚姻、家庭计划或者是重要的家庭决策。无论你面对什么样的抉择，都要综合考虑自己的需求和家庭的整体利益，做出最好的选择。
此外，健康问题也是生肖羊需要格外关注的领域。2023年下半年，你们可能会面临一些健康挑战，这可能是由于工作压力、不良生活习惯或其他因素导致的。为了度过这个转折点，你们需要关注自己的身体健康，积极采取措施改善生活方式，并寻求必要的医疗帮助。
虽然2023年下半年对生肖羊来说充满了挑战，但也给予了他们机会去面对自己的问题、成长和进步。通过认真对待职业发展、家庭关系和健康问题，生肖羊有机会在这个转折点上实现自己的目标，并迎来新的阶段。
在职业方面，生肖羊可能会发现新的领域或机会，带来事业的突破和成功。在家庭关系方面，你们可能会取得更好的沟通和理解，达成共识，并为家庭的和谐幸福做出贡献。在健康方面，通过积极的努力和改变生活方式，你们可以提升自己的健康水平，远离疾病和不良影响。
总之，2023年下半年对生肖羊来说是一个重要的转折点。面对职业、家庭和健康等方面的挑战，生肖羊需要以积极的心态和行动应对。通过认真思考、明智决策和坚持努力，你们有机会实现个人目标并迈向更加美好的未来。
