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化妆品国货之光！古灵精怪Girlcult，简约大方Pbx

古灵精怪的包装，真的是彩妆界的一股清流，尤其它家的p桃联名款，别致又好用！

粉质还是很细腻的，上脸也不会显毛孔大，而且显色度是恰到好处不会很深，慢慢抹蛮适合新手的，缺点是有一点点飞粉但是不是很严重，颜色好看就行了！

包装简约大方，单独涂可以当素颜霜，搭配在底妆前又可以使底妆更加的服帖，主要是质地很轻薄，一点都不厚重！

紫色：适合偏黄的皮肤可以修饰暗沉。绿色：适合泛红皮肤，可以修饰泛红区域。

极细的笔头可以很好的勾勒出毛流感，笔尖顺滑不结块，显色度比较的高总体来说还是比较适合老手！新手可能不太好操作~

今天就分享到这里啦~

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36氪首发 | 要做出海的中国“欧莱雅”集团，美妆品牌「PB」完成天使轮融资

36氪获悉，东南亚美妆品牌 Première Beauté 已完成了数百万元天使轮融资，投资方为险峰长青。据悉，融资资金将用于产品研发和市场拓展。

2020年出口跨境电商吃到一波疫情红利，而走到聚光灯下的SHEIN和安克创新，让大家看到了一个比代工贴牌和低价卖货更具高溢价空间的新机会——品牌出海，36氪也曾对其进行了深度分析。

过去欧美消费品巨头在众多消费品类上建立垄断优势，欧莱雅、可口可乐、Zara等品牌将触角延伸至全球市场。如今中国公司通过几十年的积累，在供应链、电商等方面迎头赶上，甚至形成领先优势。而在消费电子和服装之外，36氪判断，美妆很有可能成为下一个成长出代表性出海品牌的赛道。

Première Beauté（以下简称为PB）就是一个出海美妆品牌，于2019年下半年成立，目标成为东南亚等新兴市场的中国“欧莱雅”集团，目前已进入印尼。

Première Beauté

拥有2.6亿人口的印尼是东南亚最大的市场，在美妆领域也是如此。PB创始人兼CEO Lucian 向36氪介绍，东南亚美妆市场规模为225亿美金，其中印尼约占三分之一，达到70亿美元。之所以选择印尼，还有一个重要的原因——相比泰国、越南等国家，印尼的进口品牌准入门槛非常高，而PB团队在印尼拥有这方面资源，较高的门槛反而成为PB的一大优势。

PB团队研究之后发现，印尼美妆市场目前为两极分化状态：一边是美宝莲、欧莱雅等高端品牌，定价较高，品牌不做线上化，产品也几乎没有做本地化处理；另一边是低端的本土品牌，价格极低，产品质量很差，无法满足当地中产日益崛起的消费需求。

在此背景下，瞄准美妆行业中间价格带产品空白的机会，PB将自身定位在中端欧美品牌——产地来自中国，原料来自法国，定价适中。品牌的主力用户是25-32岁的职场白领，占比39%；其次是19-24岁的学生党，占到了28%。

在产品策略上，PB选择从香水切入。Lucian 解释，印尼是世界上最大的穆斯林国家，有87%的人口信仰伊斯兰教，用香习惯十分成熟。对于品牌来说，从香水这样的高势能品类往低走，后期产品拓展也会更加顺畅。经过近一年的探索，现在PB已经逐渐将SKU由展到了口红、眼影等品类，销售占比稳步提升。

Première Beauté 香水

对于中国出海团队来说，供应链资源和电商运营经验是领先优势，但同时也面临本地化的挑战。尤其是在印尼这样的穆斯林大国，美妆产品需要更注重本地化、清真化。

PB的本地化首先体现在团队上。目前团队共将近50人，其中三分之二是印尼本地员工。联合创始人 Lina 为印尼华人，在当地工作生活了近20年，曾任印尼 Maxtron 品牌总监，在本地渠道资源和市场理解上有很深的积累。

其他核心成员也具有国际化背景：创始人兼CEO Lucian 曾任欧莱雅集团电商总监、3CE品牌操盘手、原雀巢专业餐饮华南区负责人；联合创始人翁振国有23年香氛美妆生产经验，曾建立迪拜、沙特、巴西分公司；而线下渠道负责人曾负责欧莱雅在印尼的全国销售。

PB的本地化能力还包括对线下渠道网络的覆盖。通过经销商代理模式，PB已经覆盖了下沉市场数百家门店。2020年尽管受到疫情影响，但PB仍然有较大的销售额来自线下。

Première Beauté 彩妆

Lucian 表示，印尼现在的状态很像五六年前的中国，品牌的营销打法将是一个机会点：比如当地几乎人人都在用社交媒体（81%的渗透率），网红营销和广告成本也非常低，KOL成本大约是中国2015年的水平；而信息流广告上，单次点击成本也只为中国目前的十分之一。

正如20年前进入中国市场的欧美品牌，中国品牌在东南亚面临着同样的巨大机会。基于中国供应链的水平，以及中国团队出海的互联网运营和勤奋程度，Lucian 认为长期来看东南亚一半以上的市场会被中国玩家占据。

对标中国市场，东南亚等新兴市场也会经历两个阶段：一是供不应求，好产品成就好品牌；二是供给充分，用户有更个性化的需求，开始追求更小而美的品牌。目前中国正处于第二阶段，因此生命周期是对品牌的一大考验；而东南亚还处于第一个阶段，这时候消费品牌具有更加长期的价值，新兴品牌们有机会随着市场的成长，成为一个长期主义的中国“欧莱雅”集团。

IPPBX 与PBX的区别是什么？

大家好，我是徐厅庭，一站式万物互联通讯解决方案厂商-- 安科耐特品牌总经理。点个关注，我将定时分享IP通讯（ippbx）知识及应用案例，希望对你们有帮助，有其他ip通讯难题可以留言哦，我将及时回复，谢谢支持！

最近在全网搜索一下：IPPBX与PBX的区别是什么，发现很多答案都过于学术化和繁杂，读来使人云里雾里。所以我打算，把自己的10年IP通讯经验浓缩成几百字，让你快速从不同的角度直观的了解IPPBX(即IP通讯)与PBX(即程控交换机)的区别。

PBX的是英文Private Branch Exchange的首字母缩写，中文翻译为电话交换机，默认为程控交换机，所以IPPBX顾名思义就是基于IP架构的电话交换机，两者解决的的都是企事业单位内部通信的问题。

虽然IP通讯IPPBX与程控电话交换机PBX都是做电话交换使用的，但其本质的区别是通讯的协议完全改变了。IPPBX都是采用的国际通用的SIP协议，因此不同厂商的IPPBX可以相互注册，进行组网达到扩容的目的。同时话机也可以匹配到不同厂家的IPPBX上；而传统PBX，特别是模拟PBX，当容量不够时，只能购买更大容量的交换机来替换之前的交换机，需要较高的成本，而且传统PBX的数字话机也仅仅只能用在自家品牌的PBX上，无法在其他品牌的PBX上使用。

从用户视角来看，IPPBX系统类似新款的智能手机，而程控电话交换机类似传统的诺基亚按键手机。具体表现在如下4个方面：

1.统部署上对比：企业在注册使用时， IPPBX和IP话机只要接入到网络交换机上，注册成功就可以相互之间通信了。而传统的PBX，话机需要通过电话线直接与PBX连接才可以。所以，对于企业部署来说，IPPBX的前期部署和后期运维及是比较方便的。

2.从功能上对比：ippbx几乎替代了传统程控电话交换机的所有功能，但多出了网络功能，能实现异地组网通讯，远程运维；IPPBX的功能也非常强大的，不仅可以实现传统PBX分机互拨、拨打外线、语音导航等基本功能，还可以实现电话会议、远程分机、电话录音、通话记录、视频通话等功能，也可以与其他业务系统比如广播系统、门禁系统、安防系统进行对接，实现联动，做到万物互联！

3.从价格上对比，PPBX越来越接近传统程控电话交换机的价格，但需要完全接近，还需要点时间，因为IP通讯项目，整体算下来，主要是贵在了IP话机，而非系统上。

4.从用户体验上对比IPPBX能给用户带去的便利更大，比如能实现免费的异地组网通讯，随时远程修复系统；还能支持居家办公通讯等。

综合来说IPPBX具备PBX不具备的部署简洁、兼容性高、后期运维方便、网络功能多的优势，就是为啥，IPPBX系统为什么会受到中大型企业的青睐。我这里有张详细的对比表，有需要可以留言领哦。