疫情期间做什么生意挣钱安全(疫情期间做什么生意挣钱)

为什么疫情全面放开后，生意反而越来越难做了？原因终...

为什么疫情全面放开后，生意反而越来越难做了？原因终于找到了

实体经济是我们经济生活当中重要的组成部分，尽管早在十多年之前，以网络经济为代表的诸多经济方式就已经走进我们的生活。

但不得不说，当我们提到“做生意”，或者是想要消费时，也总是离不开实体经济和门店。

过去的三年，从2019年年底到2022年年底的这段时间，由于肆虐全球的“新冠”疫情，我们的生活曾经被严重的影响。对于经济生活而言，影响更甚。

无论是实体经济，还是线上的新型经济形式，由于疫情影响，都无法通过正常的方式去运转，这也导致疫情期间大批商家被迫停业，甚至很多商家坚持不下去，不得不转让。

据相关统计数据显示，在三年疫情期间，仅就餐饮相关的门店，就有多达49.5万家门店被迫关停。其余行业的门店，包括小型企业，被迫停业的更是不计其数。

那么在防疫政策改变之后将近一年的今天，国内的商业环境如何了呢？做生意是否还是会遇到困难呢？

商业、经济和资本获取逻辑

上文分析了疫情防控时期，特殊状况给经济环境带来的巨大影响。当我们的生活秩序恢复正常之后，物流和日常消费均不会受到之前的那种限制了，众多商家的状况如何呢？

根据部分商户的反映，即便如今已经不再有封控等限制，但他们的营商环境仍然还是比较艰难的，甚至和疫情时代没有什么太大的区别。

总之，从目前来看，似乎是无法再回到疫情之前了。

当我们分析这样的大环境时，其实也应该从宏观视角去了解群体性的知识。比如我们所说的“商业”或者“经济”，其实也早已经历经多次大的变革，产生了天翻地覆的变化。

在上世纪七十年代末，我们的国家开始进行大规模的开放，走出国门、走向世界，当时主要的变革浪潮也是体现在经济领域的。

无论是个体“下海”经商，还是集体经济改革，其实都是在当时形成了一种浪潮，这样的趋势也一直延续到了2002年中国加入世界贸易组织（World Trade Organization）之后。

在这段时间内，国内乃至全球的经济形势都是类似的，消费和经济互动的主动权掌握在卖方手中，可以说只要掌握了资源和商品渠道，就相当于主导了市场。

也就是在这个阶段，很多人凭借着自己的关系和灵活的头脑等等，以外贸等手段获得了自己的“第一桶金”。

但如今几十年过去了，想要挣钱，当时的经济逻辑早已经不再适用于当下的市场。此外，后疫情时代人们的心态变化也对商业大环境产生了显著的影响。

后疫情时代的市场与心态变化

“新冠”疫情之后，经济市场相关的变化主要体现在几个方面。

1.市场竞争加剧

现代经济讲究供求关系的平衡，只有供给和需求出于大致的均衡状态，市场秩序才能稳定。

然而，疫情过去之后，大量商家和企业开始恢复生产，一方面是想要快速填上之前的“坑”，另一方面也是想在大的潮流下抢占先机。

但对于消费者而言，由于大部分人的积蓄都出于亏空状态，甚至还有很多人负债累累，所以不得不降低自己的消费等级，减少支出需求。

这样一来，就出现了卖方急着出售、买方无人问津的不平等局面，同时商家之间也出现了更大的竞争，自然不利于商业的平稳发展。

2.消费降级

对于广大消费者而言，影响他们在当下进行消费的因素，除了手头的财富数量不足之外，他们目前的心理状态也是十分关键的一点。

很多消费者希望自己的消费都是稳健的、低风险的，所以他们也倾向于延续疫情期间形成的一些线上消费模式，这也变相导致线下实体生意受到了不好的影响。

3.停业“后遗症”

众所周知，许多商家在疫情期间为了降低成本，都选择通过暂时歇业，或者是关闭部分门店的方式来保持资金的稳定。

在疫情结束，放开之后，尽管商家积极恢复营业，并且通过各种促销手段来刺激消费，但从很多方面来看，之前停业的影响也都还是存在的。

比如一些餐饮商家，在重新开业之后会在口感、品质和服务等方面出现缩水，这也是影响消费者意愿的重要因素。

70后夫妻靠“驱蚊”年赚8亿，即将带起一家IPO

这是新消费智库第2169期文章

新消费导读

婴童护理产品，是否能成其新的增长点？

作者：乐乐

编辑：竺天

审核：Single

来源：新消费智库

炎炎夏日已过，猖獗一时的蚊虫大军逐渐散去，但其带起的“驱蚊”生意，依旧热度不减。

当驱蚊产品成为居家或旅行必备，一家主营驱蚊产品的公司也准备上市了。9月27日，润本生物技术股份有限公司正式开启申购，计划于10月中旬在上交所主板挂牌上市，申万宏源证券担任保荐机构。

继“蚊香第一股”朝云集团后，润本将成为驱蚊赛道公司第二家成功上市的公司。

从某种程度上来说，润本算得上是一家“夫妻店”。2006年，润本的前身创立，赵贵钦夫妇从品牌代工开始，为各个品牌生产贴牌产品，随后一步步推出自有品牌。迄今为止，虽说这对70后夫妻依然直接或间接控制润本近85.38%股份，但两人却异常低调，鲜少接受媒体采访或对外发声。

与低调的创始人相比，润本却算得上“高调”。据招股书，2019年-2022年，润本营收分别为2.79亿元、4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元，一个“小品类”被做成一个实实在在的“大生意”。除此之外，润本背后，不乏高瓴资本这个明星投资机构。

图片来源：招股书

随着营收的增长，润本生物的核心业务发生了转变，从母婴切入驱蚊赛道的润本，将目光瞄准了婴童护理赛道，试图用“大品牌”切入“新品类”。2022年，其婴童系列营收首次超越驱蚊产品，成为润本生物的重要业绩支撑。

杀入新的市场，打造第二增长曲线，在上市这个关键节点，润本能否讲出跨品类的新故事？

从驱蚊赛道切入，年赚8亿

排队超过1年，润本的上市计划，终于迎来临门一脚。

从整体业绩表现来看，近几年间，润本的业绩可以用“高歌猛进”来形容。疫情三年，一大批消费品牌备受市场冲击，业绩表现稍显低迷，而润本的营收却从2020年的4.43亿元跳涨至2022年的8.56亿元，年均复合增长率超过45%；其归母净利润从2020年的0.95亿元增长至2022年的1.60亿元，年复合增速为64%，不逊于同做驱蚊用品的朝云集团。

在最新报告期内，今年1月-6月期间，润本实现营业收入5.79亿元，同比增长31.93%；实现归母净利润1.19亿元，同比增长52.10%，品牌仍处于加速扩张阶段。

从主营业务看，润本的主要收入来源为驱蚊产品、婴童护理产品和精油产品三大系列。其中，驱蚊产品曾是润本的营收支柱。据灼识咨询统计数据，国内驱蚊行业企业超过5000家，平均每家占据驱蚊市场0.02%的份额，而润本则独揽约5%的市场份额。

从2020年—2022年，润本的驱蚊产品收入达到1.69亿元、2.28亿元和2.72亿元，占主营业务收入的38.21%、39.14%和31.82%，这一度是润本的营收基本盘。

图片来源：招股书

无论是资本市场，还是赵贵钦夫妇，两者都明白——驱蚊生意仍然是一种“季抛性”的生意，驱蚊产品是刚需产品，但季节依赖性太强，行业也没有太多的新故事可以讲。

于是，润本则将视线瞄准了婴童赛道，推出婴儿润唇膏、紫草舒缓膏、婴儿滋润防皴霜等产品，主要面向25—35岁的年轻宝妈群体，开始了驱蚊产品与母婴产品两手抓的策略。

图片来源：招股书

值得一提的是，2022年，润本婴童护理产品营收达到3.9亿元，营收占比约为45.59%，首次超过驱蚊产品，成为其旗下第一大业务板块。

70后“夫妻店”起家，

后来者如何突围

可以说，润本的发家，便是一路循着国产驱蚊品牌崛起的步调。

作为居民刚需消费，驱蚊这门生意的壁垒并不算高。在十年前，市面上的驱蚊产品多为蚊帐、盘式蚊香，电热蚊香液等，主要渠道集中在线上超市或零售店，消费者对驱蚊产品的需求也仅为“灭蚊”。

随着消费升级和健康理念的深入，人们的需求悄然发生了变化，在选择驱蚊产品时，消费者希望其兼具“安全”、“无刺激”、“婴童可用”等功能。

看到驱蚊场景细分需求的润本，也乘势崛起。

润本创始人赵贵钦、鲍松娟夫妇，不到20岁就开始进入社会闯荡，在创办公司之前，两人都从事了十几年的个体经营。2006年，两人创立鑫翔贸易，以驱蚊起家，初步涉足日化行业，他们只能靠着贴牌代工的方式，为各品牌“贴牌加工”，而后推出了自主品牌。

彼时，六神、超威、榄菊等国产驱蚊品牌经过数年发展，已步入跑马圈地阶段。作为后来者，润本用安全无毒的理念，在市场上撕开了一道口子。

点进润本的线上店铺，新消费智库发现，大部分产品的详情页，都标明了“儿童/婴儿”、“无烟无灰无香，更温和”等标识，更强调安全，其中，销量最高的一款蚊香液月销量已超过50万件。

这是润本的第一次“转身”，而线上渠道的选择，则让其直接实现了“弯道超车”。

随着行业主流产品从盘式蚊香向电热蚊香液、驱蚊液一步步升级，销售渠道也从传统的线下经销向电商渠道转型，润本看到了其中的市场机遇。2010年，电商的东风吹来，命运的齿轮随之转动，润本开设首个线上直营店铺天猫“润本旗舰店”，逐步切入主流线上流量入口。

早期被各个品牌忽视的线上市场，成了润本的主阵地。近十年间，润本不断在天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商平台开店，截至发稿前，润本在天猫、京东、抖音和拼多多4个平台拥有近10家自营店铺。根据资料，润本品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到17.14%、16.42%、18.32%，连续三年排名第一。

报告期内，“猫狗抖拼”等线上渠道对品牌销售收入的直接贡献度高达七成。

在线上渠道，凭借着大手笔营销投入，润本在短时间内将“婴童/母婴电热驱蚊液”的标签，牢牢的贴在了自己身上。

2020年—2022 年，润本的推广费用分别为7712.26万元、1.08亿元和1.87亿元，呈逐年增长之势。与之相对应的则是润本的研发费用，这三年间，其研发费用分别为1071.26万元、1360.16万元、1951.26万元，以2022年为例，润本的推广费用已经达到了研发费用的9倍。

营销费用进一步蚕食净利润，研发能力较低，也是润本长期被市场诟病的点。

发力婴童护理，

能否打造第二增长曲线

虽然营收净利润翻倍式增长，但润本仍有不同程度的“硬伤”：例如驱蚊业务“看天吃饭”、营收净利增速下降、线上推广费用高企等……

从招股书看，作为驱蚊赛道的后来者，润本的毛利率水平较低，2020年至2022年,润本生物毛利率分别为52.53%、53.05%、54.19%，低于上海家化、贝泰妮、珀莱雅等企业。

在财务内控方面，润本也出现了向关联方资金拆借、个人账户代支费用、第三方回款等不规范现象，“夫妻店”的先天不足逐渐浮现。

与此同时，传统的巨头转身反击，纷纷利用供应链、渠道优势抢占线上市场后，润本的核心驱蚊产品营收增速逐渐放缓。且驱蚊场景季节性明显，受制于天气变化，行业天花板较为明显，昔日的驱蚊新势力也不得不转身，扩充产品矩阵，布局新的婴童业务线，抬高增长天花板。

相较驱蚊市场规模的趋于稳定，母婴市场仍在加速发展。据相关数据，2021—2026年，中国母婴护理品市场年均复合增长率约为12.4%，至2026年，预计市场规模将达959亿元，这个近千亿级的市场不断释放新的潜力和机会。

实际上，转型是以驱蚊为主业的品牌们不得不走的一条路。同赛道来看，纵使背靠立白，朝云集团也选择发力宠物赛道，减弱季节影响。

同样的，润本也正努力从“单腿走路”变成“多轮驱动”。但发力婴童赛道，是否真的能成为润本的破局思路？

新消费智库发现，在婴童护理业务上，润本的产品开发、品牌运营、渠道经营的策略，几乎与驱蚊业务如出一辙。

在婴儿舒缓霜、护肤油的基础上，润本推出了儿童保湿面膜、润本叮叮舒缓棒、润本叮叮舒缓走珠冰露、婴儿手口湿巾以及卫生湿巾等，同样强调安全、健康的理念。从产品数量及营收数据亦可看出，润本正在有意增加母婴产品的占比。

图片来源：招股书

图片来源：招股书

在线上，润本沿用了类似的扩张策略：豪掷千金做营销，抢占母婴市场份额，做大生意盘子。只是在竞争激烈的母婴市场，润本似乎又陷入了“重营销、轻研发”的窘境。

不管是驱蚊赛道还是婴童护理赛道，目前正处于一个传统与新锐交锋的阶段。在驱蚊领域，上海家化的“六神”、朝云集团的“超威”等品牌更具知名度优势；在婴童护理领域，包括上海家化的“启初“、上海上美的“红色小象”、天津郁美净等在内的国内企业均有所布局，此外还有国际品牌贝亲、强生强敌环伺。

在精油领域，水羊股份持股阿芙精油，也将对润本造成不小的挑战。

随着90后、95后新生代妈妈成为主流消费群体，这部分人群对母婴产品的产品力和品牌力要求越来越高。

在线上流量费用愈发高企、营销费用挤占研发经费、科研能力稍显不足的当下，同质化竞争已成为润本短期内难以破解的魔咒，吃到了线上电商快速发展的行业红利的润本能否持续跟上时代的步伐，仍未可知。

从夏季生意转向四季生意，润本试图讲出更多的故事，来吸引商业世界的关注，成功上市之后，品牌能否持续破局，我们持续关注。

头图来源：腾讯公共图库。

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有人三年回本、有人连开六家，加盟新式茶饮店还是一门好生意吗｜疫情后的他们

“上海地区在您之前还有387位候选人在等待加盟。”近日，霸王茶姬总部接待加盟业务的客服告诉第一财经记者。

目前，在上海开出一家霸王茶姬门店，前期需要投入接近100万元，验资金额需要达到500万元，还需要三年以上的饮品管理经验。纵使这样，仍有人争先恐后入局。

“谁是下一个新茶饮万店品牌”，成为2023年一个热点话题。古茗、茶百道、沪上阿姨、书亦烧仙草等坚持加盟政策多年的新式茶饮品牌，今年都把目标指向了“开出一万家门店”。万家门店，是新式茶饮行业具有标志性的增长目标。

而曾经一直坚持直营的喜茶、奈雪的茶（02150.HK） 、乐乐茶等品牌，则在今年陆续从坚持直营转为开放加盟，完成三四五线市场的渠道布局，期待与加盟商共筑城池。

当加盟成为新式茶饮企业的最终归宿，各类茶饮遍布全国大街小巷后，加盟商还能在此掘金吗？疫情后，奶茶店们的生意是更好做了还是更难做了？

疫情前的奶茶生意没有那么卷

近年来，新式茶饮行业竞争激烈，新开出的门店如雨后春笋，闭店数量也不少。在一波波的洗牌中，有加盟商如鱼得水，也有人艰难维持着收支平衡。

来自广西桂林的周竺虽然才26岁，但他成为奶茶店老板已经有5年时间了，是个不折不扣的奶茶行家。最高峰时，他在桂林拥有多个品牌的6家奶茶店。“上大学时，我看商场里有家奶茶品牌特别火，就申请加盟了，然后通过了。”

5年前的桂林，奶茶门店数量还远未饱和。当时的周竺找到了一个相对来说头部，也比较火的品牌参与加盟。

回忆起那个刚入行的冬天，周竺说，刚开始其实生意一般，差不多过年左右就开始好起来了，旺季一个月能赚前期投资总成本的五分之一，也就是说，每个月的纯利润可能有5万至6万元。半年不到，周竺就回本了。当时门店的毛利率挺高的，可以达到60%-65%。

在广西南宁经营着一家霸王茶姬的吴天，却花了三年时间，才把这家150平米的门店做到了回本。三年前，吴天总共投入了60多万元，开出这家店。

“当时，装修费是2180元一平米 ，设备费15万元，首批物料费8万元、加盟费5万元、品牌使用费保障金3万多元，剩下的还有房租等费用。”

早年间的入局者虽然不一定能靠开奶茶店暴富，但或早或晚能够回本，并进入稳定盈利期。

郭雨在湖南的一个四五线城市经营了三家益禾堂。“我们店里的毛利率大概是50%，净利率大约在25%-29%。这几家店有的11个月就回本了，有的30个月才回本。”

郭雨的感受是，之前几年奶茶行业没有这么卷，回本快，而现在生意很难做了。这几家益禾堂门店生意较好的时候，一个月的销售额大约是10万元。

加盟费已较五年前翻三倍

周竺告诉记者，2018年开一家奶茶店回本还是很快的，当时总投资额也只花了30多万，而现在如果投资他当时投资的品牌，总投资金额已是当时的三倍。而且，这几年的毛利率大概也只有50%左右。

疫情三年，周竺经营的奶茶店有盈利的，也有亏损的。2023年，周竺因为女朋友喜欢喝古茗，决定加盟古茗。与此同时，周竺卖掉了当时手上现有的几家其他品牌的奶茶店。

2023年3月，周竺在桂林市中心开出了第一家古茗，紧接着在5月，他又开了第二家，距离第一家只有300米的距离。

“目前在稳定盈利中。生意好的时候销售额1万多元，最近稍微有一点下滑，可能因为到淡季了，然后加上可能奶茶行业竞争就变大了，竞品太多了。目前这2家店每个月带来的纯盈利可以达到5位数。”

吴天也有相同的感受，奶茶生意越来越难做，竞品越来越多。他告诉第一财经记者：“个人认为加盟新式茶饮的红利期也就这1-2年了，以前盈利容易，因为门店数量少，而现在南宁市的霸王茶姬就已经有40家左右了，如果之后茶颜悦色开放加盟，对霸王茶姬的影响会很大。”

吴天透露，现在他所在门店的日均营业额在3千元-5千元之间，不算是南宁市生意最好的门店。通常奶茶产品的毛利率能达到65%，果茶产品的毛利率低一点，譬如售价16元的伯牙绝弦的成本在6至6.5元。“物料成本并不低，而且只能从公司总部统一采购，而且公司的管控愈发严格，若是茶汤、小料过了保质期必须倒掉，否则罚款5千元。”

回忆起三年前加盟霸王茶姬，吴天表示，当时其实加盟门槛并不高。“你选址在哪里都能开，只要给钱就给你加盟。”

如今，霸王茶姬的加盟门槛极高。近日，第一财经以潜在加盟商身份从公司总部了解到，开出一家门店前期投入需要接近100万元，而且验资金额需要达到500万元，此外还需要三年以上的饮品管理经验。至于选址，也必须满足总部的条件——在成熟商圈一楼的位置，面积在60平米以上。

品牌、地址、管理缺一不可

纵使奶茶加盟赛道的前辈都在感叹生意越发难做，仍不断有新鲜血液入局。

“当你觉得最晚的时候，恰恰是最早的时候。”28岁的小王打算在江西某四线城市加盟一家奶茶店，目前还在和品牌们进行双向选择，“市场体量还在不断扩大，观察到我们当地有些细分品类还没饱和，譬如现在还没有开出一家专业做柠檬茶的门店。”

作为从业5年且加盟过好几个品牌的奶茶行业“老人”，周竺认为，决定一家奶茶店盈亏的最重要因素是选对品牌和选对门店地址。此外，周竺的感悟是：“运营也是一方面，店内气氛也比较重要，整个员工团队的精神状态好的话，给客人带来的用餐体验也是比较好。”

除此之外，周竺深知，不同区域的市场，消费者的喜好会有明显差异。“每个城市客户的口味偏好不一样，譬如像柠檬茶就受到广东消费者的喜爱，北方消费者就不太喝柠檬茶。”

在郭雨看来，选址只是可以吃到地段的流量红利，而决定门店是否盈利的因素还在于自己是否亲力亲为地做服务和管理。“具体来说，管理的内容包括员工的服务标准、产品操作规范、店内的物料损耗等。我刚入行的时候经验不太足 ，有时候临近打烊了还有员工还去备料，最后卖不出去，导致了大量的浪费。”

那么，现在加盟新式茶饮，还能分得一杯羹吗，又该如何选择品牌？

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒和从分析称：“如果加盟茶饮连锁，首先考核企业的综合实力，包括品牌知名度，连锁标准化体系，培训体系，加盟费用以及其投资回报情况，其中市场潜力，选址和培训相当重要。对于头部企业而言，也会对加盟商有严格的要求，所以其实投资者也需要具备经营管理能力，才有可能投资经营成功。”

商业专家产业空间研究院主任潮成林则认为，如果想要追求品牌知名度和成长性，可以选择头部品牌，如喜茶、奈雪等。这些品牌具有较高的品牌美誉度和市场认可度，能够给加盟商带来更多的客流和品牌影响力，但是加盟费用成本相对较高，竞争也较为激烈。如果想要稳妥一些，可以选择已经在市场上经验丰富、开出数千家店的加盟品牌，这些品牌在经营模式和市场开拓方面相对更为成熟，风险较低，但品牌知名度和市场影响力可能较弱一些。最终还是要选择适合自己经营管理能力和资金实力的品牌，进行全面比较和评估，才能够做出正确的决策。

纵观整个行业，新式茶饮的市场规模还有望进一步增长。CCFA发布的《2023新茶饮研究报告》显示，今年全年新茶饮消费市场规模有望达到1498亿元，恢复3年复合增长率近20%的水平。至2025年，国内消费市场规模预计进一步扩张至2015亿元。

（周竺、郭雨、吴天为化名。）

乐山大姐卖卤菜，利用“1元卤菜”一年收入65万，套路教给你

今天给大家带来的案例是：乐山一位卖卤菜的秦大姐利用“1元卤菜”一年收入65万，赚得盆满钵满。

【1】案例背景

好多朋友一边抱怨打工辛苦赚不到钱，一边喊着要自己创业做生意，可是等第二天还是苦哈哈的去上班，看着别人开店挣钱又心痒痒。其实你缺少的不是时间，想想自己是不是每天雷打不动的刷剧打游戏；你缺少的也不是金钱，问问自己一个月除工资以外能存得下三五千块钱吗？如果不能，那也没必要上班了。因为最少的的创业成本就只需要三五千块。

我们知道乐山是一个美食之都，是一个让人想起就流口水的地方，满大街的小吃美食琳琅满目。一般人如果想要做点小成本生意都会想到做个小吃摊，今天故事的主人公秦大姐也不例外。

秦大姐年轻的时候去宁波打工，做的是纺织工，一干就是二十多年。由于车间环境不好，加上长年累月的同一个姿势工作，落下了手脚麻木和过敏性鼻炎的职业病，每年光治病的话都花掉不少钱。

前两年受疫情影响，工厂效益不好，秦大姐回到了乐山老家。可老家的工资水平真的就只够吃饭，跟在厂里打工的时候完全不能比，秦大姐看不起两千多块钱的保安工作，准备自己在小区门口开一家卤菜店。

秦老板的卤菜店开起来了，可让她没想到的是自己开的卤菜店竟争不过开了好几年的老店，周围的顾客都喜欢去那些地方买，尽管秦老板的菜品很丰富，但顾客还是很少。看着每天辛苦准备的卤菜没人买，只有送给亲戚朋友吃，赚不到钱让秦老板很焦虑。

有人说秦老板生意不好是因为宣传工作没做得好，很多人不知道这儿开了一家店，但其实秦老板不是没宣传，她每天都在小区业主群，朋友圈打广告进行宣传，还请人发过传单，但都没什么效果。一个亲戚跟秦老板提过让她降价卖卤菜，让顾客占便宜。秦老板不同意这样的做法，说卤菜的成本本来就不高，再降价，怎么赚钱呢？

后面秦老板没办法了把亲戚提出来的那个方法拿来试一试，可没想到效果立竿见影，第1天就把卤菜卖个精光。那么秦老板究竟用了一个怎样的方法让卤菜这么好卖的呢？接下来我们就一起来看一下。

【2】方案介绍

一、凉菜1元，每天限100份

二、 9.9元资格卡

顾客购买此卡享9折优惠，以及每周一次一元素菜购买资格，还有每个月一次享8折优惠的会员日。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

秦老板在店门口用扩音器进行宣传“秦姐卤菜，1元1斤，每天限购100人，活动仅限7天”。她把本身成本2元的素菜进行亏本出售，给到顾客十足的优惠，通过1元凉菜吸引到量的人来购买，同时每天限量100份就会形成排队拥挤的现象，起到一个的宣传效果。

这第一步先不考虑赚不赚钱，先成功地进行了引流，等到顾客们纷纷过来抢购一元素菜的同时，老板又告诉顾客，现在新店开业为了感谢大家的捧场，特推出一张9.9元资格卡。

只需要花9.9元购买资格卡，就能享受终身9折优惠，以及每周一次一元素菜购买资格！还有每个月一次的会员日，凭资格卡享8折优惠，可以说是把优惠做到了极致。对于顾客来说，只需要消费几次就能赚回9.9元。

这样看起来虽然每次都给顾客便宜了不少钱，但是来的顾客变多了呀。这就好比以前你一天只接待10个顾客，而现在一天你需要接待50个顾客。总盈利是不是变多了呢？

秦老板就是通过这样的方法，成功打败了老店，生意一天比一天好，如今每个月营业额，都能上万。一年下来，净利润都能达到65万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

2020年我和老公双双失业，3年做了7个小生意，赚了183万

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过去三年里，疫情的狂潮席卷了许多企业，无情地摧毁着它们的生计。在这场浩劫中，有的公司被迫进行大规模裁员，有的甚至宣告破产。而许多曾经稳稳坐在职场上的人，也在失业潮中感到前所未有的压力，尤其是那些年事已高的职场老兵，他们纷纷面临着找工作的艰辛。但与此同时，也有一些人看到了商机，他们从逆境中崭露头角，赚取了可观的财富。今天，我们将讲述的故事，是尤大姐与她的丈夫在疫情肆虐的三年里，如何从失业的边缘走出来，创造了令人瞩目的183万元财富。

故事的主人公尤大姐，出生于山东青岛，今年已经43岁。在疫情来袭之前，她一直从事售后客服工作，专心致志地解决着客户的各种问题。而她的丈夫，已经45岁，一直担任着车间主管的职务。2020年初，当疫情席卷而来时，他们所在的公司受到了沉重的打击。随着订单急剧减少，老板为了降低成本，毅然决定进行大规模裁员。在这一裁员潮中，所有年龄在35岁以上的基层员工和40岁以上的主管都遭到了裁减，而尤大姐和她的丈夫也不例外，他们成了裁员的受害者。这种情况下，夫妻俩几乎同时失去了工作，这也揭示出夫妻在同一家公司工作的弊端。

然而，尤大姐并没有因此感到绝望，因为她在售后客服领域工作了十多年，对业务流程了如指掌，而她的丈夫也在车间主管职位上积累了丰富的经验。因此，他们最初并没有过多担心找不到工作的问题。

在休息了一周之后，尤大姐和她的丈夫积极地开始寻找新的工作机会。他们每天都在不停地刷新简历，不辞辛劳地拿着手机搜索招聘信息。然而，尽管每天投出去上百份简历，但似乎所有的努力都付诸东流。两个月过去了，尤大姐的丈夫只接到了一个外派到国外的面试电话，而她自己却一个面试的机会都没有获得。

渐渐地，他们开始认清了现实。找工作的道路变得越来越艰难，似乎已经走不通了。于是，他们不得不开始寻找其他出路，探索自己创业的可能性。当时，他们只是打算做一些小生意来维持家庭生计，却没有想到最终会赚得如此可观。在过去的三年里，他们共计创办了七个不同的小生意，有的赚了钱，有的亏了本，接下来，我们将一一介绍。

第一个小生意是在小区门口卖菜和水果。疫情期间，不少小区被封锁，居民无法出入，这导致许多家庭的食物储备不足。然而，尤大姐和她的丈夫所在的小区没有受到封锁，于是他们每天早上批发蔬菜水果，然后根据情况前往被封的小区门口销售。有的小区由保安看守，不允许外人进出，他们便巧妙地递送货物。而有的小区则用铁皮板封锁，他们只好带上梯子和篮子，将蔬菜水果放入篮子中，然后从铁皮板上递送给客户。这个小生意一直持续到去年全部解封，一度最高日收入可达5000多元，最低也有七八百元。

第二个小生意是家庭外卖。这个主意也是在疫情期间冒出来的，因为尤大姐和她的丈夫发现，尽管他们有批发的蔬菜，但每天销售的数量有限，不足以维持家庭的生计。考虑到她丈夫曾经在厨师岗位工作过，厨艺相当不错，他们决定尝试做家庭外卖。在封楼的那段时间里，每天的饭点前，尤大姐就会将当天烹饪的美味菜肴拍照发布，顾客下单后，他们立即将食物送到客户手中。这些美味佳肴不仅味道

鲜美，而且外观精致，因此吸引了众多食客的订购。在他们所在的小区，封楼三次，累计持续了一个月，但这一个月的收入达到了5万元，这是去除成本后的净收入。不过，也有不少情况是他们没法预料的，因为有时候客人会送来一些额外的食材，帮助他们度过了一些紧张时刻。

接下来，他们尝试了加盟一家服装店。这一决定发生在2021年3月，当时疫情情况有所缓解。尤大姐在手机上浏览小生意相关问题时，意外看到了一则服装店加盟的广告，她被店铺里时尚而价格适中的衣物吸引住了。她认为这个生意应该会有很大的潜力，于是他们决定加盟。

在加盟之前，她们去了店铺所在地的工厂考察，发现衣物的质量和款式都非常不错，与网上描述一致。然而，现实却出乎他们的意料，他们的服装店仅仅开了三个月就亏损了5万元以上。尽管每天有不少人光顾店铺，但他们只是观看，却没有购买的意愿。

随后，尤大姐的丈夫尝试了出租车业务，虽然不算小生意，但这是他之前的职业。他开了几个月，每月收入大约在四五千元左右，但由于觉得赚得太少，他最终放弃了这个行业。

然后，他转向了外卖配送。这个工作虽然薪水更高，一个月能有1万元以上的收入，但也非常辛苦。刚开始的那个星期，他的腿脚都肿了，可他依然坚持下去。

另一项小生意是卖二手物品，尤大姐充当了回收商的角色，从周围回收了一些有价值的物品，尤其以书本为主。她们按重量购买物品，然后以单本的方式销售。这个生意收入不稳定，有时候一天能赚两三千元，有时候只能赚几十块钱。

最后一个小生意是卖菜煎饼，虽然看似不起眼，但却是他们

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2023年有没有什么低门槛创业项目，美团即时零售风口你知道吗？

2023年疫情之后，顺着药急送、成人外卖这两条赛道继续走，你就能看到美团即时零售这条康庄大道。都说实体经济低迷，难道消费需求就消失了吗？并没有，而是转移了，转移到同城电商即时零售这块电商新大陆。

即时零售，就是外卖赋能的零售实体模式，零售实体店在疫情期间暴露最大的问题是什么？无法通过网络主动获客，无法接入传统互联网电商，现在有美团这个最大的本地生活服务平台出面，以闪购和闪电仓的形式接入传统零售行业，形成新的“即时零售”业态。

美妆外卖项目作为急先锋，不到一年时间已经诞生出上亿GMV的外卖零售品牌，单品牌230多家，店总月销售超千万，单店最高营收达到12w一个月，这就是新兴行业市场发展的潜力。

单店投资仅3W，连货带店，外卖店无需铺面，投资就是这么低，最难的线上运营工作品牌店全权负责，提供专属进货渠道，不在货品上赚差价，小投资、高回报、低门槛，这种项目哪里找？蓝海市场，时间就是金钱，抓住机会！

这样大额订单几乎每天都有，谁会在美团上花几百上千呢？对美团的印象是不是还停留在团购券、餐饮外卖店几十块钱的订单，美妆外卖店平均客单价100以上，做同城电商，今年是最好的机会。

不止美团，淘宝、京东到家、抖音心动外卖都在积极布局即时零售，未来万亿的市场规模，谁会错过？你要不要参与？

中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》，“即时零售”近5年市场规模增速达到81%，预计在2025年，“即时零售”开放平台模式规模将突破万亿门槛，达到约1.2万亿元。

不过这跟普通创业者有什么关系呢？新行业、新平台扩张需要消费者，需要商家，开家美妆外卖店是不是能赚钱？净利润率30%以上，这个数字超过一众实体商超，投资还少，风险低机会大，你还在等什么？看看这张扒下来的店铺月销售额榜单。

8.22七夕，美妆外卖生意火爆，各种香水、口红、美妆礼盒任你挑选，杜绝直男审美，要送就送有用的。单天120w的店总营业额数据，交出一张完美的成绩单！

想送随时送，这就是即时零售，任性消费，无视时间、空间距离的限制，外卖送礼就是这么方便。现代人工作、生活都很忙的，真没多少人有闲专门到线下店挑礼物，还有被宰客的风险，外卖送礼性价比是最高的。

这是我总结的美妆外卖店四大订单类型，能读懂吗？

1.应急消费，遮瑕散粉气垫、眉笔、睫毛、卸妆湿巾等等

2.旅行出差采购，各种旅行装、小样产品

3.礼品，大牌香水、口红、美妆礼盒

4.常规消费，各种美妆日化用品、日用百货

礼赠只是其一，美妆是最适合做外卖的商品之一，“美妆应急”有概念吗？出门在外补妆、化妆是很让人头疼的事，妆前护理、底妆、眉眼、修容、唇彩，步骤多而且复杂，一两个小时化好的妆很难修复，不如推倒重来。

虽然大家都养成出门带化妆品的好习惯，这种时候也不够用啊，怎么办。

临时要见一个重要的客户，要去约会，要去联谊，赶场夜店蹦迪，妆容不得有失，是不是就引发了“美妆应急”的需求。

切入这个需求，同城电商-美妆外卖，随点随送，超过1000多种化妆品、工具、应急百货用品，一单满足你的所有需求，加急20分钟送到你手上。

瞄准热门商圈，比如商业中心、办公区、夜店区、网红景点附近开店，外卖店营业范围周边8-10公里，无需店铺，随便找个犄角旮旯就可以覆盖，省房租省装修。

如果在酒店、景区附近又可以满足差旅人士的采购需求，出门在外，肯定不可能带太多东西，到地方之后肯定要采购，如果要呆几个星期那种，采购的东西还不少。这时候你刚好搜到一家美妆外卖店，各种化妆品小样、旅行装中样，洗护用品，百货用品，同样一单全部采购，直接送货上门不要太方便，节省很多时间。

美妆外卖市场为什么扩张这么快？因为有市场需求，在即时零售场景下，一个个新消费需求被开发出来。

美妆外卖生意最重要的是什么？进货渠道和外卖电商运营。

涉及到化妆品小样、进口产品就要格外小心了，首先是《化妆品监督管理条例》《化妆品标签管理办法》两条法律约定，然后是平台规则，什么能卖，什么不能卖，市场动态随时把握，不然就等着被职业打假人举报下架吧。

最好做过美妆外卖生意，不然进货被坑了都不知道。

电商运营更是重中之重，事关盈利，同样的店同样的产品，不同的运营策略，收益就是不同的。

品牌核心就是运营团队，线上获客的所有事宜都有专业人员操刀，从开店选址就开始了，从选址做店铺定位，然后是进货选品，上线产品，做活动设置、策划，后续跟着推流计划走，快速把新店打造成地区前三门店，稳定新店流量和收益，后面才能保证稳定的高盈利状态。

外卖行业“二八定律”，排名前20%的门店抢走80%的流量和收益。

要是地区没有竞争对手还好，要是有同行门店，快速起店就很有必要，你见过新店一个月就做到月营收10W的吗？3-7天起店，1-3个月新店期。

想要后期收益高，一定要跟平台逻辑走，新店考察期考察的是店铺的创收能力，你能为平台带来更多的收益，平台才会给你更高的权重、更多的流量，主打一个互惠互利。

开店位置怎么选？目前一二线城市市场趋于饱和，一般的美妆外卖项目没必要了，要做就找大品牌开发的创新型美妆外卖店，做细分赛道，比如美妆外卖礼品店，高端美妆外卖店。

然后就是三四线城市，下沉市场依旧空白，这才是“真”蓝海，选个好地方，先把核心商圈占了，后顾无忧。未来两三年内美妆外卖这门生意都可以做的，现在是出手的最好时机，不要错过机会，别等蓝海变红海，你才着手去做，晚啦！

后附几个三四线城市收益数据图，仅供参考。

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